\nAu trecut patru sau cinci ani de c\u00e2nd Business Magazin l-a premiat pe George Lemnaru, la Gala premiilor Tineri man-ageri de top. \u00cen acel moment antreprenorul dezvolta eRepublik, un joc care a str\u00e2ns, la r\u00e2ndul s\u0103u, circa cinci milioane de utilizatori. \u00cen 2015 George Lemnaru are 33 de ani, este matur, serios \u015fi a devenit un antreprenor \u00een serie, dedicat jocurilor; recent, start-up-ul s\u0103u, Green Horse Games, a primit o investi\u0163ie din partea fondului Catalyst Rom\u00e2nia, administrat de 3TS Capital, pentru a se extinde la nivel interna\u0163ional.<\/p>\n
\nSuma tranzac\u0163iei nu a fost f\u0103cut\u0103 public\u0103, dar, conform estim\u0103rilor Ziarului Financiar, start-up-ul a fost evaluat la circa 3 milioane de euro. Catalyst a intrat \u00een ac\u0163ionariatul Green Horse printr-o majorare de capital, \u00een urma c\u0103reia fondul de investi\u0163ii are o participa\u0163ie de 13%, ac\u0163ionar majoritar r\u0103m\u00e2n\u00e2nd \u00een continuare George Lemnaru. La majorarea de capital a Green Horse Games a participat \u015fi M\u0103lin-Iulian \u015ete-f\u0103nescu, ac\u0163ionar minoritar – 11,16% – \u015fi primul investitor care a sus\u0163inut proiectul.
\nFemeia \u015fi microbistul<\/p>\n
\nOficial, ce fac George Lemnaru \u015fi colegii s\u0103i de la Green Horse se cheam\u0103 social gaming. \u00cen gaming s-au petrecut, de c\u00e2\u0163iva ani buni, schimb\u0103ri: jocurile s-au mutat de pe desktop, de pe calculatorul deceniului trecut, care avea nevoie de upgrade cam la fiecare \u015fase luni, \u00een zona mobil\u0103 – smartphone \u015fi tablet\u0103, iar complexitatea pove\u015ftilor \u015fi implicarea cerut\u0103 juc\u0103torului s-au redus \u00eentr-o oarecare m\u0103sur\u0103. A\u015fa c\u0103 oricine se uit\u0103 \u00een studiile despre social gaming poate tr\u0103i o mic\u0103 surpriz\u0103, pentru c\u0103 juc\u0103torul tipic din aceast\u0103 categorie este o femeie de 43 de ani.<\/p>\n
\nLemnaru nu a \u0163intit \u00eens\u0103 aceast\u0103 zon\u0103, ci o cu totul alta, cu un public mult mai angajat \u015fi loial. Microbi\u015ftii.
\n\u201eAtunci c\u00e2nd vorbim de social gaming, vorbim de jocuri \u00een care sunt implica\u0163i prieteni. Vorbim de jocuri casual, care sunt foarte u\u015for de \u00een\u0163eles, \u015fi multe dintre ele nu creeaz\u0103 o lume \u00een care s\u0103 p\u0103trunzi. \u00cen ultimii opt ani, \u015fi aceasta este o schimbare major\u0103, au ap\u0103rut tipuri noi de jocuri. Avem de-a face cu o diversificare \u015fi nu cu o sc\u0103dere. Marele avantaj este c\u0103 jocurile noi au atins un segment imens din popula\u0163ie care altfel nu s-ar fi jucat. Dac\u0103 nu ar fi u\u015for de p\u0103truns \u00een acele lumi, dac\u0103 nu ar fi u\u015for de \u00een\u0163eles, oamenii nu s-ar juca\u201c, spune Lemnaru. Profilul juc\u0103torului din Liga Ultras este microbistul, cel pasionat de fotbal. \u201eEste o pia\u0163\u0103 foarte mare, credem c\u0103 exist\u0103 multe concepte \u015fi idei care au un poten-\u0163ial uria\u015f. Vorbim de pasiunea juc\u0103torului. Liga Ultras este un joc \u00een care cuno\u015fti oameni. Unii merg la stadion \u00een via\u0163a real\u0103, dar c\u00e2nd pleac\u0103 nu vorbesc despre meci, ci despre Liga Ultras. Se creeaz\u0103 leg\u0103turi, ideea este de oameni care se organizeaz\u0103 dar care au conflicte doar \u00een lumea virtual\u0103.\u201c<\/p>\n
<\/p>\n
\nEchipa Green Horse lucreaz\u0103 acum pentru dezvoltarea Ligii Ultras. \u201eUrm\u0103torul pas mare este extinderea interna-\u0163ional\u0103. De c\u00e2teva zile ne-am \u00eendreptat aten\u0163ia spre America Latin\u0103, urm\u00e2nd s\u0103 intr\u0103m mai puternic \u015fi pe Europa, \u00een est \u015fi \u00een sud.\u201c Caut\u0103 na\u0163iuni pasionate de fotbal \u015fi au construit deja comunit\u0103\u0163i de juc\u0103tori \u00een Turcia, Grecia, Rom\u00e2nia, Brazilia, \u015fi vor s\u0103 creasc\u0103 mai departe, \u00een Argentina \u015fi restul Americii latine. Liga Ultras seam\u0103n\u0103 cu jocurile de fotbal management, \u00een care accentul cade pe comunitate, pe discu\u0163iile din cadrul comunit\u0103\u0163ii.<\/p>\n
\n\u201eNu este un joc bazat pe aptitudini motorii, ci se leag\u0103 de deciziile luate, de tactica personal\u0103 \u015fi de strategia echipei. Face parte din aceea\u015fi categorie de jocuri ca \u015fi eRepublik, partea interesant\u0103 fiind ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een cadrul comunit\u0103\u0163ii, al grupului, al echipei. Trebuie s\u0103 pui la punct strategii, s\u0103 vorbe\u015fti cu ceilal\u0163i, s\u0103 vezi care sunt rezultatele, cum \u00ee\u015fi folose\u015fte fiecare resursele de energie. Exist\u0103 un manager \u015fi juc\u0103tori; managerul trebuie s\u0103-i organizeze, iar oamenii trebuie s\u0103 colaboreze \u015fi s\u0103 lucreze cu restul echipei; se creeaz\u0103 ni\u015fte leg\u0103turi speciale, stabile\u015fti tactica \u00eempreun\u0103 cu ceilal\u0163i, se iau decizii, \u00een final depinde de tine, c\u00e2t de mult de implici\u201c, explic\u0103 Lemnaru. \u00cemi spun, \u015fi \u00eei spun, c\u0103 \u00een aceste condi\u0163ii Liga Ultras s-ar putea transforma \u00eentr-un soi de joc de antrenament corporatist; ei nu \u015fi-au pus problema pentru a\u015fa ceva. \u201eSunt oameni care se deconecteaz\u0103 astfel, care cunosc al\u0163i oameni, \u015fi acestea sunt lucrurile care ne fac s\u0103 ne sim\u0163im implini\u0163i. Mai departe, este o pia\u0163\u0103 imens\u0103 \u015fi credem c\u0103 are un poten\u0163ial foarte mare, \u015fi depinde de noi cum \u00eembun\u0103t\u0103\u0163im conceptul, cum \u00eel aducem \u00een fa\u0163a altor utilizatori noi.\u201c<\/p>\n
\nDar, dincolo de joc \u015fi comunitate, trebuie s\u0103 vorbim \u015fi despre bani, despre monetizare, cu toate c\u0103, \u00een momentul de fa\u0163\u0103, pentru Lemnaru este important num\u0103rul utilizatorilor activi. \u201e\u00cen m\u0103sura \u00een care ai oameni care \u00ee\u015fi folosesc jocul, \u00een-seamn\u0103 c\u0103 ai format o pia\u0163\u0103. \u00cen momentul \u00een care am analizat op\u0163iunile de monetizare, din start am ales conceptul de freemium – jocul este gratuit \u015fi po\u0163i cump\u0103ra bunuri cu bani. Conceptul freemium aduce cele mai multe beneficii pentru utilizator, iar dezvoltatorul \u00ee\u015fi poate maximiza rezultatele financiare, pornind de la cei ce sunt dispu\u015fi s\u0103 cheltuiasc\u0103 \u015fi av\u00e2ndu-i \u015fi p\u0103str\u00e2ndu-i pe cei care nu sunt dispu\u015fi s\u0103 pl\u0103teasc\u0103. Majoritatea, poate 90% dintre juc\u0103torii care intr\u0103 \u00een joc, nu vor pl\u0103ti niciodat\u0103\u201c, spune Lemnaru.<\/p>\n
\n\u015ei, spune antreprenorul, \u00een lumea start-up-urilor IT trebuie s\u0103 surprinzi, s\u0103 ie\u015fi \u00een eviden\u0163\u0103, s\u0103 ar\u0103\u0163i c\u0103 ai idei originale. \u201eO mare parte din industria IT din Rom\u00e2nia lucreaz\u0103 \u00een outsourcing, iar noi nu vrem s\u0103 facem lucrul acesta, nu vrem s\u0103 copiem concepte, vrem s\u0103 ie\u015fin \u00een eviden\u0163\u0103 prin idei originale. Sunt foarte mul\u0163i dezvoltatori \u00een IT-ul rom\u00e2nesc, dar mai pu\u0163ini creatori. Crea\u0163ia, \u00een IT, este o meserie diferit\u0103 \u015fi cea mai bun\u0103 modalitate de a reu\u015fi este, \u00een primul r\u00e2nd, s\u0103 dezvol\u0163i propriile concepte.\u201c<\/p>\n
\nPentru a crea lucruri, trebuie bani, \u015fi pe oricine ai \u00eentreba, \u00ee\u0163i va spune c\u0103 finan\u0163area este marea problem\u0103 a zonei entuzi-aste de tineri care vor s\u0103 porneasc\u0103 start-up-uri IT. Lemnaru are un punct de vedere u\u015for deosebit. \u201eEste vorba de dou\u0103 lu-cruri, de mult\u0103 munc\u0103 \u015fi al doilea s\u0103 treci de orice scuz\u0103 care te-ar putea opri din ceea ce vrei s\u0103 faci. Finan\u0163area nu este un scop \u00een sine, este o modalitate prin care po\u0163i ajunge mai repede acolo unde trebuie s\u0103 ajungi. \u00cen momentul \u00een care am pornit primele dou\u0103 start-up-uri, Naturaplant \u015fi eRepublik, nu am g\u0103sit finan\u0163are \u015fi am \u00eenceput s\u0103 \u00eenv\u0103\u0163 programare \u015fi s\u0103 scriu linii de cod. Asta pentru c\u0103 nu aveam alt\u0103 op\u0163iune dec\u00e2t s\u0103 dezvolt eu. \u00cen momentul \u00een care \u00eencepi s\u0103 scrii cod, s\u0103 dezvol\u0163i, s\u0103 construie\u015fti ceva, atunci lucrurile \u00eencep s\u0103 se a\u015feze, \u00eencepi s\u0103 cuno\u015fti oameni. Poate mai greu dec\u00e2t s\u0103 g\u0103se\u015fti finan\u0163are este s\u0103 investe\u015fti \u00eentr-un start-up cu poten\u0163ial. C\u00e2nd am plecat de la eRepublik nu aveam banii pentru a porni o companie cu viteza cu care doream \u015fi am f\u0103cut acela\u015fi lucru, am \u00eenceput din nou s\u0103 codez. Am trecut de la o companie cu 50 de oameni la doi oameni, din care unul coda.\u201c<\/p>\n
<\/p>\n
\nCel ce vrea bani ar trebuie s\u0103 fac\u0103 el primii pa\u015fi, \u00een loc s\u0103 \u00eencerce s\u0103 ob\u0163in\u0103 bani pentru o idee. \u201eIdeile au o valoare foarte mic\u0103. Conteaz\u0103 s\u0103 demonstrezi un progres: am avut o idee, am pus-o \u00een practic\u0103, acestea sunt rezultatele, acesta este planul pe mai departe. \u00cen momentul \u00een care oamenii v\u0103d lucruri concrete, pot \u00eencepe discu\u0163iile. Acestea pot dura c\u00e2teva luni, pentru c\u0103 se creeaz\u0103 o rela\u0163ie pe termen foarte lung, \u00een care se creeaz\u0103 un parteneriat. Dureaz\u0103 p\u00e2n\u0103 afli cum g\u00e2nde\u015fte investitorul \u015fi el afl\u0103 cum g\u00e2nde\u015fte antreprenorul. Abia apoi, cu siguran\u0163\u0103 mai t\u00e2rziu dec\u00e2t te a\u015ftep\u0163i, vin \u015fi banii.<\/p>\n
\nDar un fond de investi\u0163ii este o pas\u0103re rar\u0103 \u00een zona IT, \u00een care ac\u0163ioneaz\u0103 mai degrab\u0103 business angels. \u201eAntreprenoriatul online este o industrie mic\u0103 \u015fi dup\u0103 un timp \u00eencepi s\u0103 cuno\u015fti pe toat\u0103 lumea. Se creeaz\u0103 rela\u0163ii prin care noi \u00eei urm\u0103rim pe cei ce ar putea s\u0103 investeasc\u0103 \u015fi ei urm\u0103resc acele start-up-uri care i-ar putea interesa. Atunci c\u00e2nd s-a f\u0103cut investi\u0163ia com-pania avea deja un an \u015fi mai bine de activitate \u015fi avusesem o prim\u0103 rund\u0103 de finan\u0163are de la M\u0103lin \u015etef\u0103nescu. Discu\u0163iile cu Catalyst au durat aproximativ \u015fase luni, a fost o discu\u0163ie deschis\u0103, \u00een care era clar ce urm\u0103re\u015fte fiecare \u015fi care este poten-\u0163ialul companiei, cum se poate crea valoare ad\u0103ugat\u0103 din acest deal.\u201c<\/p>\n
\nDar \u00een\u0163eleg finan\u0163i\u015ftii IT-ul sau privesc zona doar ca pe o curiozitate? \u201eNe-a fost clar c\u0103 aceast\u0103 companie trebuie s\u0103 devin\u0103 un \u201ehigh-growth\u201c start-up, dar \u00een regiune este dificil s\u0103 g\u0103se\u015fti investitori care s\u0103 \u015ftie ce este gamingul \u015fi care este poten\u0163ialul. De foarte multe ori auzi p\u0103reri: \u00abGamingul nu are viitor, pentru c\u0103 am citit un articol \u00een care ac\u0163iunile Zynga scad\u00bb. Ajungi s\u0103 apreciezi investorii care spun: \u00abNu m\u0103 pricep la gaming \u015fi nu investesc \u00een ceva la care nu m\u0103 pricep\u00bb\u201c, z\u00e2mbe\u015fte Lemnaru.<\/p>\n
\nAventura antreprenorial\u0103 a lui George Lemnaru a \u00eenceput \u00een 2003, cu Naturaplant, primul magazin online cu produse de s\u0103n\u0103tate din Rom\u00e2nia. Mai are \u015fi acum afacerea, dar se ocup\u0103 \u00een special de Green Horse. La lumea virtual\u0103 eRepub-lik a \u00eenceput s\u0103 lucreze la sf\u00e2r\u015fitul anului 2006; acolo a atras investi\u0163ii de aproximativ 3 milioane de euro din partea mai multor investitori priva\u0163i \u015fi din partea unui important fond de investi\u0163ii din Fran\u0163a. A p\u0103r\u0103sit eRepublik \u00een 2012 \u015fi a \u00eenceput proiectul Green Horse, care a produs dou\u0103 jocuri, Cars Cup \u015fi Liga Ultras. Ce ar fi f\u0103cut dac\u0103 \u2028nu ar fi f\u0103cut Green Horse? \u2028\u201eM-a\u015f fi angajat la o firm\u0103 mare de jocuri, pentru c\u0103 \u00eenainte s\u0103 \u00eencep aceast\u0103 afacere am primit c\u00e2teva oferte. Firmele caut\u0103 oameni care s\u0103 fie creativi, dar responsabili \u00een creativitatea lor, capabili s\u0103 \u00eenve\u0163e \u015fi s\u0103 fie pasiona\u0163i \u00een ceea ce dezvolt\u0103. Un cuv\u00e2nt important este responsabilitatea. Vin oameni f\u0103r\u0103 experien\u0163\u0103 care \u00eemi spun c\u0103 vor s\u0103 fac\u0103 jocuri. \u00cei \u00eentreb dac\u0103 au mai f\u0103cut a\u015fa ceva \u015fi ei spun c\u0103 nu, dar c\u0103 s-au jucat foarte mult. C\u00e2te jocuri ai jucat?, \u00eentreb. 100, \u00eemi spun. \u015ei c\u00e2te filme ai v\u0103zut? 1.000, spune respectivul. Teoretic, le spun, ar trebui s\u0103 fii mai bun la f\u0103cut filme. Experien\u0163a se ob\u0163ine lucr\u00e2nd \u00een domeniu.\u201c<\/p>\n
\nCum tot mai mult\u0103 lume, \u015fi nu doar ziari\u015fti ci \u015fi investitori sau oameni de afaceri, vorbesc de iminen\u0163a unui bubble tehnologic asem\u0103n\u0103tor celui din 2000, l-am \u00eentrebat, firesc, \u015fi pe Lemnaru ce crede despre aceast\u0103 posibilitate. \u201eLucrurile se vor \u00eent\u00e2mpla, dar \u00eentrebarea este c\u00e2nd. Dac\u0103 faci IT ca s\u0103 te \u00eembog\u0103\u0163e\u015fti, este foarte probabil s\u0103 te treze\u015fti \u00een mijlocul crizei. Dac\u0103 faci IT din pasiune, vei constata c\u0103 pia\u0163a cre\u015fte, rareori va sc\u0103dea, iar oamenii se vor juca chiar \u015fi \u00een bubble. Jocul nu este o mod\u0103 \u015fi nici o problem\u0103. Mai degrab\u0103 ar trebui s\u0103 ne g\u00e2ndim cum folosim nevoia de a te juca pentru a ne dezvolta ca societate.\u201c Lemnaru spune c\u0103 este din ce \u00een ce mai greu pentru sistemul educa\u0163ional s\u0103 intre \u00een competi\u0163ie cu jocul sau cu orice alt\u0103 activitate de acest gen.<\/p>\n
\n\u201eCel mai r\u0103u lucru este s\u0103 ne sup\u0103r\u0103m pe jocuri, ar fi mai bine s\u0103 folosim jocul ca modalitate de a \u00eenv\u0103\u0163a. Un exerci\u0163iu: sunt foarte multe programe guvernamentale create pentru a ajuta antrepre-norii, dar nu fac dec\u00e2t s\u0103 creeze birocra\u0163ie. Din punctul meu de vedere ar avea un impact incredibil educa\u0163ia \u00een IT. Maine, dac\u0103 100.000 de oameni ar face cursuri de programare, nivelul investi\u0163iilor str\u0103ine ar cre\u015fte foarte mult \u015fi ar ap\u0103rea o mul-\u0163ime de slujbe cu valoare ad\u0103ugat\u0103 incredibil de mare \u015fi cu salarii mult peste medie. Este mult mai eficient s\u0103 creezi valoare ad\u0103ugat\u0103, cu o inves\u0163ie minim\u0103, \u00eens\u0103 baz\u00e2ndu-te pe creierul t\u0103u.\u201c<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
George Lemnaru a dezvoltat un talent special, cel de atragere a investitorilor. Dup\u0103 ce a f\u0103cut politic\u0103 \u015fi diploma\u0163ie \u015fi r\u0103zboi \u00een lumea virtual\u0103 eRepublik, t\u00e2n\u0103rul creator de jocuri vrea, cu ajutorul unei finan\u0163\u0103ri de la fondul de investi\u0163ii Catalyst Rom\u00e2nia, s\u0103 atrag\u0103 \u00een mediul virtual una dintre cele mai puternice comunit\u0103\u0163i din lumea real\u0103, cea a pasiona\u0163ilor de fotbal. Vrea \u015fi un num\u0103r: un milion de utilizatori ACTIVI.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4139],"tags":[13243,255,26791,19509,7442,8281,472,7903,7757,7633,7990,10287,6266,220,186,80,98,8988,18887,7960,264,9638],"class_list":["post-120011","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-it","tag-ajutor","tag-antreprenori","tag-atragere","tag-comunitati","tag-dezvoltare","tag-diplomatie","tag-finantare","tag-fond-de-investitii","tag-fotbal","tag-investitori","tag-jocuri","tag-mediu","tag-oameni","tag-politica","tag-razboi","tag-refuz","tag-romania","tag-special","tag-talent","tag-tanar","tag-utilizatori","tag-virtual"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/120011","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=120011"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/120011\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=120011"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=120011"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=120011"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}