\nde Lavinia Ra\u015fca (MEMBRU FONDATOR AL ASEBUSS \u015eI DIRECTORUL GENERAL AL EXEC-EDU)<\/p>\n
\nAfacerea se dezvolt\u0103 \u015fi veniturile cresc atunci c\u00e2nd, printr-o strategie corect\u0103, valoarea pe care o ofer\u0103 clien\u0163ilor \u0163int\u0103 este unic\u0103 \u015fi greu de imitat. Antreprenorul perfec\u0163ioneaz\u0103 continuu produsele \u015fi serviciile, reduce rapid costurile prin cre\u015fterea eficien\u0163ei \u015fi practic\u0103 pre\u0163uri care, de\u015fi nu aduc marje foarte mari, descurajeaz\u0103 intrarea altor concuren\u0163i pe pia\u0163\u0103. P\u0103trunderea pe pie\u0163e noi se poate realiza fie geografic, fie prin diversificarea modalit\u0103\u0163ilor de utilizare a aceluia\u015fi produs, fie prin identificarea unor segmente noi de clien\u0163i. Cre\u015fterea veniturilor presupune cheltuieli de marketing sau de dezvoltare a angaja\u0163ilor, sau investi\u0163ii \u00een capacit\u0103\u0163i de produc\u0163ie. O alternativ\u0103 la cre\u015ftere o reprezint\u0103, cel pu\u0163in pe termen scurt, externalizarea, dar se recomand\u0103 respectarea a dou\u0103 reguli: nu se transfer\u0103 c\u0103tre furnizori activit\u0103\u0163ile centrale, \u00een special cele care presupun leg\u0103tura direct\u0103 cu clientul, \u015fi se evit\u0103 dependen\u0163a total\u0103 de un singur partener.<\/p>\n
\nFoarte pu\u0163ini antreprenori se adapteaz\u0103 la cerin\u0163ele specifice fiec\u0103rei etape din ciclul de cre\u015ftere a afacerii. Reu\u015fesc cei care \u015ftiu s\u0103 se transforme din tehnicieni, care fac singuri totul, \u00een lideri \u015fi manageri, care ob\u0163in rezultatele dorite prin intermediul altor oameni, dar \u015fi care mai \u015ftiu s\u0103 atrag\u0103 manageri \u015fi sf\u0103tuitori care le asigur\u0103 buna gestionare a situa\u0163iei financiar-contabile.<\/p>\n
\n\u00cen etapele de existen\u0163\u0103 \u015fi de supravie\u0163uire, compania se bazeaz\u0103 pe talentul proprietarului de a inventa, de a produce, de a vinde \u015fi, \u00een general, de a face singur sau aproape singur tot ce este necesar, de a gestiona numerarul \u015fi a planifica traiectoria afacerii. Cei care se g\u00e2ndesc s\u0103-\u015fi porneasc\u0103 propria afacere trebuie s\u0103 \u015ftie c\u0103 va fi nevoie s\u0103 se ocupe o vreme singuri de toate aceste lucruri, care cer mult efort \u015fi d\u0103ruire. Pe de alt\u0103 parte, c\u00e2nd activitatea devine complex\u0103, antreprenorul nu mai face fa\u0163\u0103 singur provoc\u0103rilor unei organiza\u0163ii \u00een cre\u015ftere, oric\u00e2t de energic \u015fi de competent ar fi. Este nevoie atunci s\u0103 dezvolte managementul profesionist.<\/p>\n
\nCre\u015fterea din etapele de succes \u015fi, \u00een special, de dezvoltare accelerat\u0103 depinde \u00een primul r\u00e2nd de decizia antreprenorului: se va bucura o vreme de succes \u015fi \u00ee\u015fi va recompensa sacrificiile \u015fi eforturile anterioare cu casa, ma\u015fina, vacan\u0163ele la care au visat el \u015fi familia sau va continua s\u0103-\u015fi dedice timpul \u015fi banii companiei? Apoi se pune \u00eentrebarea: este capabil s\u0103 conduc\u0103 activitatea devenit\u0103 complex\u0103, prin adoptarea unui stil de management profesionist? Iar dac\u0103 nu este, va fi dispus s\u0103 accepte un alt rol \u00een companie, aduc\u00e2nd un astfel de manager \u00een locul lui \u015fi d\u00e2ndu-i libertate de ac\u0163iune?<\/p>\n
\nEtapa de dezvoltare accelerat\u0103 a afacerii depinde, pe l\u00e2ng\u0103 scopurile \u015fi calit\u0103\u0163ile antreprenorilor, \u015fi de al\u0163i factori. De aceea, pentru a evita pericolele care pot ap\u0103rea \u00een aceast\u0103 etap\u0103 at\u00e2t de complicat\u0103, este necesar ca antreprenorul s\u0103 r\u0103spund\u0103 corect la c\u00e2teva \u00eentreb\u0103ri.<\/p>\n
\nMul\u0163i antreprenori consider\u0103 c\u0103 atragerea clien\u0163ilor este cel mai dificil lucru c\u00e2nd afacerea cre\u015fte. De fapt, organizarea activit\u0103\u0163ii este mult mai complicat\u0103. Devin necesare capabilit\u0103\u0163i mai multe \u015fi mai complexe \u00een companie, num\u0103rul tot mai mare de angaja\u0163i face necesar\u0103 alinierea lor c\u0103tre o viziune comun\u0103, apare necesitatea descentraliz\u0103rii deciziilor. Schimbarea stilului de management e o provocare pentru fondatori. Le e greu s\u0103 renun\u0163e la controlul afacerilor.<\/p>\n
\nCei mai mul\u0163i antreprenori nu se pot adapta trecerii de la o etap\u0103 de dezvoltare a companiei pe care o \u00eenfiin\u0163eaz\u0103 la alta. Nu-\u015fi pot schimba obiceiul, valoros de altfel \u00een primele etape de dezvoltare, de a se implica total \u00een toate activit\u0103\u0163ile companiei. Nu accept\u0103 s\u0103 predea controlul \u015fi sunt rezisten\u0163i la schimbare. Chiar dac\u0103 \u00eencearc\u0103 s\u0103 \u00ee\u015fi reduc\u0103 autoritatea \u00een companie \u015fi angajeaz\u0103 manageri profesioni\u015fti, continu\u0103 s\u0103-i controleze continuu \u015fi devin principala fr\u00een\u0103 \u00een dezvoltarea companiei. \u00cen lipsa timpului, competen\u0163ei \u015fi a angaja\u0163ilor valoro\u015fi, e\u015fueaz\u0103.<\/p>\n
\nPu\u0163ini sunt antreprenorii care \u015ftiu s\u0103 dirijeze competent dezvoltarea companiei, deleg\u00e2nd \u015fi apoi monitoriz\u00e2nd comportamentele \u015fi rezultatelor angaja\u0163ilor. Folosesc proceduri, reguli, fi\u015fe de post, selec\u0163ia, evaluarea \u015fi dezvoltarea performan\u0163elor. Pe m\u0103sur\u0103 ce angaja\u0163ii cap\u0103t\u0103 experien\u0163\u0103, le las\u0103 libertatea s\u0103 aleag\u0103 calea de ac\u0163iune pentru atingerea obiectivelor stabilite. Ei sunt preocupa\u0163i s\u0103 le asigure resursele \u015fi competen\u0163ele necesare, s\u0103 consolideze cultura, structura organizatoric\u0103 \u015fi un climat atractiv pentru angaja\u0163ii competen\u0163i. Iar atunci c\u00e2nd \u00ee\u015fi dau seama c\u0103 le lipsesc competen\u0163ele manageriale \u015fi interpersonale necesare la acest nivel, sau c\u0103 nu au un temperament adecvat, au puterea s\u0103 se retrag\u0103 din activitatea executiv\u0103.<\/p>\n
\nDe aceea, pu\u0163ine companii antreprenoriale ating dimensiuni mari. Sunt \u015fi mai pu\u0163ine acelea care \u00eei mai au la c\u00e2rm\u0103 pe fondatori. Ace\u015ftia fie au v\u00e2ndut compania, fie au cedat activitatea executiv\u0103 unor manageri profesioni\u015fti, fie le-au f\u0103cut pe am\u00e2ndou\u0103, \u00een diferite momente \u015fi secven\u0163e. Antreprenorii afla\u0163i la conducerea companiilor pe care le-au \u00eenfiin\u0163at atunci c\u00e2nd devin mari au f\u0103cut corect tranzi\u0163ia de la o etap\u0103 la alta a ciclului de cre\u015ftere a afacerii.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Care este strategia adecvat\u0103?\u201d,\u201dCum ne putem dezvolta pe mai multe pie\u0163e?\u201d, \u201dCum putem cre\u015fte veniturile \u015fi afacerea?\u201d. Sunt \u00eentreb\u0103ri la care antreprenorul ar trebui s\u0103 r\u0103spund\u0103 \u00eenainte de a-\u015fi lansa activitatea, relu\u00e2ndu-le apoi periodic, c\u00e2nd evalueaz\u0103 resursele \u015fi competen\u0163ele sau c\u00e2nd ia decizii necesare pentru a fructifica oportunit\u0103\u0163i \u015fi a ocoli amenin\u0163\u0103ri din mediu.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[529],"tags":[332,81,255,401,4126,272,201,30806,246,9354,31112,7442,11737,17541,249,33211,20197,22530,15046,38303,7217,87,31831,8306,447,31504,10210,12017],"class_list":["post-119720","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-opinii","tag-activitate","tag-afaceri","tag-antreprenori","tag-antreprenoriat","tag-clienti","tag-companie","tag-companii","tag-creare","tag-crestere","tag-decizii","tag-desfasurare","tag-dezvoltare","tag-director-general","tag-discutare","tag-esec","tag-etapa","tag-fondator","tag-identificare","tag-intrebari","tag-lavinia-rasca","tag-management","tag-opinie","tag-posibilitate","tag-resurse","tag-soft","tag-structuri","tag-succes","tag-supravietuire"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/119720","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=119720"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/119720\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=119720"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=119720"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=119720"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}