![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5846\/14044455\/4\/ssd-0854-copy.jpg?height=600&width=800\")
<\/p>\n\n“Piciorul de lemn de acolo a fost mostra pentru primul proiect pe care l-am f\u0103cut, pentru o mas\u0103 pe care clientul voia s\u0103 o vad\u0103\u201c, descrie Marius Decusara bucata din lemn l\u0103sat\u0103 aparent neglijent \u00eentr-un col\u0163 al firmei de arhitectur\u0103 \u015fi design Signature M, dintr-o vil\u0103 veche aflat\u0103 \u00een zona Pie\u0163ei Victoria. \u00cenc\u0103perea este ticsit\u0103 cu mostre de materiale, reviste \u015fi c\u0103r\u0163i de specialitate, iar \u00een centrul ei se afl\u0103 o mas\u0103 la care niciunul dintre scaune nu este la fel, peste care planeaz\u0103 un candelabru din sticl\u0103.<\/p>\n
\nArhitectul \u00een v\u00e2rst\u0103 de 30 de ani \u015fi-a propus s\u0103 fac\u0103 prin intermediul Signature M tot ce presupune o amenajare de interior, de la proiectare \u015fi p\u00e2n\u0103 la conceperea unor mici piese de mobilier. 70% din clien\u0163ii lui sunt persoane fizice \u015fi i-au adus anul trecut venituri de aproximativ 300.000 de euro; cei 30% de clien\u0163i care vin din zona de retail includ proiecte precum barul EGO, bar hotel Z, birourile Omniasig, club Geisha, clubul Rooms, insula Sushiko, hotelul Sinaia, hotelul si restaurantul Unirea \u015fi \u00eei aduc, potrivit arhitectului, \u015fi un beneficiu de imagine.<\/p>\n
\nMarius Decusara \u015fi-a deschis propria firm\u0103 \u00een 2008-2009, al\u0103turi de o asociat\u0103, dup\u0103 ce am\u00e2ndoi au fost angaja\u0163i \u00een cadrul unei firme mai mari de amenaj\u0103ri interioare. \u201eEra o atmosfer\u0103 destul de restrictiv\u0103, mul\u0163i dintre clien\u0163ii de acolo erau nemul\u0163umi\u0163i de limitele impuse uneori de firm\u0103\u201c, explic\u0103 el motivele pentru care a ales antreprenoriatul. Primul pas important \u00een deschiderea firmei a fost g\u0103sirea loca\u0163iei potrivite pentru birourile acesteia, care ar trebui s\u0103 se afle \u00eentr-o zon\u0103 c\u00e2t mai bun\u0103, s\u0103 aib\u0103 un spa\u0163iu mare, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 atrag\u0103 clien\u0163ii potrivi\u0163i. Investi\u0163ia \u00een amenajarea vilei-birou a Signature M s-a ridicat la 5-6.000 de euro, iar acestei sume i s-au ad\u0103ugat ulterior al\u0163i 7.000 de euro necesari \u00een achizi\u0163ia de cataloage, mostre sau alte instrumente specifice.<\/p>\n
\nDac\u0103 \u00een jurul lui 2009 \u015fi-au spus c\u0103 criza nu poate fi at\u00e2t de rea, au \u00eenv\u0103\u0163at pe propria piele c\u0103, atunci c\u00e2nd clien\u0163ii lipsesc, stresul suplimentar afecteaz\u0103 nu doar munca de crea\u0163ie, ci \u015fi afacerea. Dup\u0103 doi ani, asociata lui s-a reangajat, iar el a luat-o de la \u00eenceput. \u201eA fost greu \u00een primii trei ani, am avut pu\u0163ini clien\u0163i, lucr\u0103ri mici, oamenii care aveau posibilitatea s\u0103 investeasc\u0103 \u00een ceva preferau s\u0103 nu o fac\u0103 \u015fi s\u0103 \u00ee\u015fi \u0163in\u0103 banii sub saltea.\u201c Potrivit lui, afacerea a \u00eenceput s\u0103 func\u0163ioneze din 2012, c\u00e2nd a reu\u015fit s\u0103 construiasc\u0103 o baz\u0103 solid\u0103 de clien\u0163i, dar \u015fi una de furnizori.<\/p>\n
\n<\/p>\n
\nNu a uitat nici acum de primul client, de la care p\u0103streaz\u0103 piciorul de mas\u0103: \u201eEra o cl\u0103dire mare \u00een care am f\u0103cut totul, de la proiecte, refacerea pere\u0163ilor, p\u00e2n\u0103 la mobilier\u201c, spune el referindu-se la o vil\u0103 \u00een care investi\u0163ia \u00een amenajare s-a ridicat la 60.000 de euro. De atunci, proiectele au continuat, fiind concentrate mai ales \u00een zona de nord a Bucure\u015ftiului, dar \u015fi \u00een zone reziden\u0163iale noi, precum comuna Bascov din jude\u0163ul Arge\u015f, care a devenit \u201eun fel de Pipera a Bucure\u015ftiului\u201c, c\u00e2t \u015fi \u00eentr-un cartier reziden\u0163ial nou din Buz\u0103u. \u00cen prezent, \u00een firma Signature M lucreaz\u0103 patru angaja\u0163i \u00een cadrul biroului \u015fi al\u0163i patru pe partea de produc\u0163ie de mobilier. Potrivit antreprenorului, din 2012, afacerile sale au crescut constant, plas\u00e2ndu-se la aproximativ 400.000 de euro anul trecut, iar anul acesta, spune c\u0103 au acoperit deja jum\u0103tate din cifra de afaceri de anul trecut pe seama a opt proiecte pe care le are \u00een lucru. Investi\u0163ia \u00een amenaj\u0103rile interioare pe pia\u0163a local\u0103 porne\u015fte de 200-300 de euro\/mp \u015fi poate ajunge p\u00e2n\u0103 la 900-1.000 euro\/mp, estimeaz\u0103 arhitectul.<\/p>\n
<\/p>\n
\nDac\u0103 a observat c\u0103 \u00een zona de retail clien\u0163ii se orienteaz\u0103 spre nivelul de jos al pre\u0163urilor, persoanele fizice au tendin\u0163a s\u0103 fac\u0103 investi\u0163ii mai mari, suma maxim\u0103 de care a dispus un client fiind de 80.000 de euro. De cele mai multe ori, \u015fi clien\u0163ii din zona de reziden\u0163ial caut\u0103 o solu\u0163ie ieftin\u0103, dar care s\u0103 aib\u0103 c\u00e2teva elemente mai scumpe, astfel \u00eenc\u00e2t spa\u0163iul s\u0103 nu arate \u201eieftin\u201c. Produsele \u201escumpe\u201c pot fi un scaun de designer, un candelabru interesant sau orice alt punct de interes care s\u0103 atrag\u0103 privirile \u015fi pe care \u00eel nume\u015fte \u201epunctul wow\u201c, ce are menirea de a distrage aten\u0163ia de la plac\u0103ri g\u00e2ndite din lemn masiv sau furnir \u015fi construite ulterior din pal din ra\u0163iuni de costuri. Gusturile clien\u0163ilor s-au mai rafinat de-a lungul timpului, mai ales pentru c\u0103 mul\u0163i dintre ei c\u0103l\u0103toresc mult. Dintre proiectele din zona de retail, aminte\u015fte de club Geisha \u2013 un club ce va fi inaugurat \u00een centrul vechi \u015fi care \u0163ine de restaurantul SushiKo, \u00een care investi\u0163ia se ridic\u0103 la aproximativ 40.000 de euro. Hotel Bu\u015fteni este cel mai amplu proiect \u2013 dac\u0103 ini\u0163ial au fost contracta\u0163i pentru amenajarea unei camere, au reu\u015fit s\u0103 c\u00e2\u015ftige proiectul pentru tot hotelul, iar acesta presupune ca fiecare camer\u0103 s\u0103 fie diferit\u0103, at\u00e2t din punctul de vedere al dispunerii camerei, c\u00e2t \u015fi al cromaticii.<\/p>\n
\nDecusara spune c\u0103 \u00een momentul lans\u0103rii unei afaceri \u00een domeniul dorit cel mai greu este startul, motiv pentru care pu\u0163ini dintre colegii s\u0103i aleg varianta antreprenoriatului. \u201eAm prieteni \u015fi colegi de facultate care \u015fi acum o duc foarte greu. Cred c\u0103 95% dintre to\u0163i prietenii pe care \u00eei am se angajeaz\u0103 \u00een firme consacrate. Doi dintre cei pe care \u00eei cunosc \u015fi-au \u00eenceput o afacere.\u201c Potrivit t\u00e2n\u0103rului, salariile de \u00eenceput \u00een cadrul unei firme de arhitectur\u0103 sunt de 300-400 de euro, iar locurile de munc\u0103 sunt greu de g\u0103sit. \u201ePrimesc trei CV-uri pe s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 \u015fi v\u0103d c\u0103 sunt tineri arhitec\u0163i care \u00ee\u015fi caut\u0103 locuri de munc\u0103 stabile, \u00eens\u0103 sunt slab preg\u0103ti\u0163i\u201c, a observat Decusara. Potrivit lui, Facultatea de Arhitectur\u0103 este una grea, care te \u00eenva\u0163\u0103 din punct de vedere profesional ce ai de \u00eenv\u0103\u0163at, dar nu te preg\u0103te\u015fte pentru via\u0163a real\u0103. \u201eCe caut eu la un angajat este s\u0103 fie multilateral dezvoltat, s\u0103 fac\u0103 mai multe lucruri \u015fi s\u0103 vrea s\u0103 fac\u0103 mai multe lucruri astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 se plieze pe nevoile clien\u0163ilor.\u201c \u00cen continuare \u00ee\u015fi dore\u015fte s\u0103 dezvolte ambele segmente ale afacerii, dar totu\u015fi crede c\u0103 \u201epartea reziden\u0163ial\u0103 este sf\u00e2nt\u0103 \u015fi investi\u0163iile mari se fac \u00een reziden\u0163ial\u201c.<\/p>\n
\nDac\u0103 Marius Decusara a ales s\u0103 se orienteze mai ales pe proiectele din reziden\u0163ial, Matius Ichim este un arhitect pasionat de retail. \u201eExist\u0103 actori nev\u0103zu\u0163i \u00eentr-un spa\u0163iu comercial, dar care joac\u0103 un rol important. Elementele de mobilier \u015fi chiar \u015fi mirosul sau auzul sunt coautori, este un lucru foarte important s\u0103 dirijezi toate aceste elemente ca pe o orchestr\u0103, \u00een care e\u015fti atent la faptul c\u0103, dac\u0103 basul este prea puternic, nu po\u0163i auzi un flaut frumos\u201c, descrie \u00een mod metaforic arhitectul Matius Ichim principiile dup\u0103 care se ghideaz\u0103 \u00een firma Matius, axat\u0103 pe arhitectura de retail. Afacerea studioului de arhitectur\u0103 Matius este \u00eemp\u0103r\u0163it\u0103 \u00eentre proiectarea de magazine \u015fi consultan\u0163a oferit\u0103 dezvoltatorilor imobiliari, adic\u0103 coordonarea chiria\u015filor din malluri.<\/p>\n
\n![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5846\/14044455\/3\/2806152-publimedia-razvan-chirita-copy-copy.jpg?height=600&width=800\")
<\/p>\n
\nDe la ultimul interviu acordat Business Magazin, \u00een 2012, c\u00e2nd cifra de afaceri a companiei era de aproximativ 80.000 de euro, veniturile \u00een 2014 s-au dublat, ajung\u00e2nd aproape la nivelul celor de dinaintea crizei. De atunci, \u015fi-a ad\u0103ugat \u00een portofoliu \u2013 \u00een care se aflau deja magazinele Autograf, Animax, Noriel Toys, Frey Wille sau Lacoste \u2013 alte proiecte de indigenizare (proiectele de implementare ale conceptelor aduse de m\u0103rcile interna\u0163ionale ce presupun traducerea planurilor \u00een limba rom\u00e2n\u0103, adaptarea termenilor specifici la legisla\u0163ia \u00een vigoare \u00een Rom\u00e2nia, proceduri specifice etc. – n.r.) ale unor retaileri interna\u0163ionali precum Roberto Bravo, Oxybul, Jacadi, Vicomte Arthur, Hello Kitty, dar \u015fi concepte create de la zero pentru farmaciile Dona, magazinele Petit\u2019s, Rapunzel, Trefle, \u015f.a. Concomitent cu num\u0103rul de proiecte, a crescut \u015fi num\u0103rul de speciali\u015fti ai firmei, de la 8 la 14.<\/p>\n
\nPovestea Matius a \u00eenceput \u00een 2000, c\u00e2nd Ichim era student la arhitectur\u0103 \u00een Ia\u015fi \u015fi, pentru un venit suplimentar, d\u0103dea medita\u0163ii la matematic\u0103, dar f\u0103cea \u015fi felicit\u0103ri pe care ulterior le vindea b\u0103ncilor. Mama unei eleve c\u0103reia \u00eei d\u0103dea medita\u0163ii l-a sf\u0103tuit \u00een 1999 s\u0103 \u00ee\u015fi fac\u0103 o firm\u0103. \u00cen 2000, odat\u0103 cu deschiderea centrului comercial Iulius Mall din Ia\u015fi, unde a mers pentru a-\u015fi ajuta o prieten\u0103 care \u00ee\u015fi \u00eenchiriase un spa\u0163iu, a atras primul client din zona de retail: magazinul de juc\u0103rii Piticot c\u0103ruia i-a realizat sigla \u015fi i-a lipit-o cu superglue pe fa\u0163ada mallului. Urm\u0103torii clien\u0163i i-a g\u0103sit tot \u00een mall: produc\u0103torul \u015fi retailerul de lenjerie Pogany, c\u00e2t \u015fi magazinul de \u00eembr\u0103c\u0103minte Otiola, iar, din vorb\u0103-n vorba, a c\u00e2\u015ftigat clien\u0163i \u015fi \u00een Vaslui, Suceava sau Boto\u015fani. Ulterior, au plecat \u00een Germania, unde Alina Andrie\u015f, partenera sa de via\u0163\u0103 \u015fi de afaceri, specializat\u0103 \u00een economie, c\u00e2\u015ftigase o burs\u0103 de studii. Odat\u0103 cu revenirea \u00een Rom\u00e2nia, \u00een 2005, s-au mutat \u00een Bucure\u015fti \u015fi au revenit \u00een afaceri.<\/p>\n
<\/p>\n
\nUn pas important a fost un t\u00e2rg de la Romexpo, unde i-a cunoscut pe reprezentan\u0163ii City Mall, care le-a oferit contractul de coordonare al tuturor chiria\u015filor, misiune ce presupunea aspectul unitar al centrului comercial. Au ajuns astfel s\u0103 fie contacta\u0163i \u015fi de or\u0103denii de la Benvenuti, apoi de proprietarii Gatta \u015fi Jolidon. Dac\u0103 \u00een 2012, cifra de afaceri a Matius a sc\u0103zut la un sfert fa\u0163\u0103 de 2008, (c\u00e2nd ajunsese la 160.000 de euro, mai ales pe seama unui proiect de coordonare de clien\u0163i pentru Liberty Mall), \u00een 2014, veniturile companiei s-au apropiat la cele de dinaintea crizei, ajung\u00e2nd la 150.000 de euro. Potrivit lui Matius, din 2010 p\u00e2n\u0103 \u00een prezent au avut aproximativ 80 de clien\u0163i, dintre care 30% sunt returning clients, cu c\u00e2te o implementare \u2013 maximum trei pe an sau altele care ajung \u015fi la nou\u0103 implement\u0103ri pe an.<\/p>\n
\n\u201ePia\u0163a a crescut an de an, \u00eentr-un ritm mult mai firesc dup\u0103 2012, anul dezghe\u0163ului. Mai mult dec\u00e2t at\u00e2t, pia\u0163a s-a modelat enorm sub influen\u0163a comer\u0163ului online. \u00cen prezent, dezvoltarea magazinelor online este un spa\u0163iu de raft complementar, pixelizat al retailului\u201c, explic\u0103 Matius Ichim. Chiar dac\u0103 au existat unele sincope pe timp de criz\u0103, \u00een special \u00een 2009, spune c\u0103 au avut un flux de clien\u0163i constant, aspect datorat faptului c\u0103 pia\u0163a de dezvolt\u0103ri imobiliare pe segmentul retail nu a stagnat. Dac\u0103 \u00een perioada 2009-2010 au avut, \u00een medie, o deschidere a unui proiect pe s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103, acum media a crescut la 1,3-1,5 deschideri pe s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 mai cu seam\u0103 datorit\u0103 unuia dintre cei mai activi clien\u0163i, farmaciile Dona, pentru care au c\u00e2\u015ftigat proiectul \u00een 2013.<\/p>\n
\nOdat\u0103 cu trecerea timpului, a observat \u015fi o maturizare a clien\u0163ilor. Dac\u0103 \u00een perioada de boom au avut mai ales proiecte de implementare ale conceptelor brandurilor str\u0103ine, care abia soseau pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103, \u00een prezent 30% dintre clien\u0163ii Matius sunt firme rom\u00e2ne\u015fti, iar arhitectul a observat de-a lungul timpului c\u0103 aten\u0163ia proprietarilor acestora s-a orientat de-a lungul timpului c\u0103tre autentic \u015fi c\u0103tre valorile produselor pe care le v\u00e2nd.<\/p>\n
\n![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5846\/14044455\/5\/vila-modrogan-1-copy-copy.jpg?height=465&width=620\")
<\/p>\n
\nDurata medie pentru amenajarea unui spa\u0163iu \u00eentr-un mall variaz\u0103 \u00eentre trei \u015fi \u015fase luni, \u00een cazul unui proiect mai complex, ce implic\u0103 \u015fi elemente particularizate, explic\u0103 Matius. Primul lucru pe care \u00eel observ\u0103, \u00een orice spa\u0163iu de retail \u00een care intr\u0103, este num\u0103rul reperelor ce trebuie gestionate \u015fi \u201earmonizate\u201c, \u00eencep\u00e2nd de la piesele de mobilier mari \u015fi p\u00e2n\u0103 la m\u00e2nerul de la u\u015f\u0103 \u015fi rampa de la intrare sau chiar \u015fi la bonul fiscal. \u201eToate elementele acestea joac\u0103 la fel ca \u00eentr-un film \u015fi contribuie la realizarea experien\u0163ei consumatorului, este o poveste \u00een care \u015fi zgomotul de la cafetier\u0103 \u015fi mirosul dintr-un spa\u0163iu au un rol \u00een conceperea unui spa\u0163iu memorabil pentru client.\u201c La Dona, primul lucru pe care l-au f\u0103cut a fost o comunicare mai bun\u0103 cu strada a magazinului printr-o vitrin\u0103 mai mare, dar \u015fi o reducere a elementelor de arhitectur\u0103 care poluau \u015fi distorsionau imaginea pe care o aveau de comunicat: segment\u0103ri ale fa\u0163adei, calorifere, aere condi\u0163ionate, cabluri, guri de aerisire \u015fi alte elemente specifice ale str\u0103zilor de cartier unde se afl\u0103 farmaciile.<\/p>\n
\nCel mai dificil proiect realizat a fost magazinul F64, care s-a extins pe o durat\u0103 de \u015fapte luni din cauza spa\u0163iului mare \u015fi a num\u0103rului mare de repere de gestionat, de la produse de cur\u0103\u0163at lentilele \u015fi p\u00e2n\u0103 la gen\u0163ile pentru aparatele foto. \u00cen ce prive\u015fte a\u015ftept\u0103rile viitoare, \u00een afar\u0103 de cre\u015fterea firmei, acestea sunt mai ales aspira\u0163ionale, concluzioneaz\u0103 Matius Ichim: \u201eAm aspira\u0163ii utopice, eu \u00eemi doresc spa\u0163ii \u00een care s\u0103 nu mai existe bariere cum ar fi blatul, s\u0103 dispar\u0103 un pic linia asta de demarcaj \u00eentre v\u00e2nz\u0103tor \u015fi client. Totodat\u0103, mi-ar pl\u0103cea ca strada s\u0103 recupereze pu\u0163in din handicapul centrelor comerciale care au monopolizat retailul\u201c.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Nevoia de servicii de arhitectur\u0103 a sc\u0103zut odat\u0103 cu pia\u0163a imobiliar\u0103. Doi tineri antreprenori, de profesie arhitec\u0163i, au g\u0103sit ni\u015fele pentru a supravie\u0163ui pe timp de criz\u0103 \u015fi, odat\u0103 cu dezghe\u0163ul din imobiliare, afacerile lor au \u00eenceput s\u0103 creasc\u0103, apropiindu-se de nivelul celor din 2008.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[81,16061,255,20598,5266,14742,4126,13250,246,182,473,32506,4902,30,274,13757,253,26564,11229,477,77,80,399,8327,15,12017,19707,194,13572,9901],"class_list":["post-119609","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-afaceri","tag-alegere","tag-antreprenori","tag-arhitect","tag-arhitectura","tag-asteptari","tag-clienti","tag-club","tag-crestere","tag-criza","tag-firma","tag-gasire","tag-hotel","tag-imobiliare","tag-incepere","tag-lemn","tag-mobilier","tag-nevoie","tag-piata-imobiliara","tag-proiect","tag-proiecte","tag-refuz","tag-retail","tag-scadere","tag-servicii","tag-supravietuire","tag-timp","tag-tineri","tag-victorie","tag-vila"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/119609","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=119609"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/119609\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=119609"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=119609"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=119609"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}