{"id":119543,"date":"2015-03-24T11:07:00","date_gmt":"2015-03-24T11:07:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=119543"},"modified":"2015-03-24T11:07:00","modified_gmt":"2015-03-24T11:07:00","slug":"explozia-pietei-suplimentelor-alimentare-vazuta-de-doi-antreprenori-daca-s-ar-respecta-regulile-jumatate-dintre-concurenti-ar-disparea","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=119543","title":{"rendered":"Explozia pie\u0163ei suplimentelor alimentare, v\u0103zut\u0103 de doi antreprenori: “Dac\u0103 s-ar respecta regulile, jum\u0103tate dintre concuren\u0163i ar disp\u0103rea”"},"content":{"rendered":"

\n\u201eNu ne-am dorit niciodat\u0103 \u015fi nici nu ne dorim s\u0103 d\u0103m boomuri. Nu vrem s\u0103 investim pe termen scurt \u015fi s\u0103 scoatem profit tot pe termen scurt.\u201c A\u015fa rezum\u0103 cei doi antreprenori ultimul deceniu \u00een care au dus afacerea Secom de la zero la 107 angaja\u0163i \u015fi v\u00e2nz\u0103ri de peste 10 milioane de euro pe an din importul \u015fi distribu\u0163ia de suplimente alimentare.<\/p>\n

\nCei doi au intrat \u00een business \u00eenc\u0103 din studen\u0163ie, c\u00e2nd s-au \u015fi cunoscut, \u015fi au decis s\u0103 construiasc\u0103 \u00eem-preun\u0103 o afacere, ajuns\u0103 ast\u0103zi la o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de circa 5%. Au contactat produc\u0103torii din Statele Unite ale Americii \u015fi alte \u0163\u0103ri \u015fi au adus \u00een Rom\u00e2nia tratamente complementare, menite s\u0103 sprijine terapia pentru pacien\u0163ii cu probleme de s\u0103n\u0103tate. \u201eSuntem prima companie din Rom\u00e2nia care a adus pe pia\u0163\u0103 ciupercile medicinale \u015fi alte ingrediente unice \u015fi ne-am extins an de an portofoliul aduc\u00e2nd produse pe care pia\u0163a nu le avea.<\/p>\n

\n\u00cen 2004, pia\u0163a \u015ftia doar de echinacee, propolis, p\u0103p\u0103die\u201c, spune Lucia Costea. Din 2008, Secom a dez-voltat o echip\u0103 de reprezentan\u0163i medicali care s\u0103 promoveze produsele din portofoliu la medici \u015fi farma-ci\u015fti, dat fiind c\u0103 informa\u0163iile despre suplimentele alimentare importate de companie lipseau, la fel ca \u015fi cererea. Cei doi nu sunt interesa\u0163i de exit, de\u015fi admit c\u0103 fondurile de investi\u0163ii i-au c\u0103utat \u00een ultimii ani ca s\u0103 afle dac\u0103 ar ceda par\u0163ial sau total businessul.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nLucia \u015fi Andrei vorbesc deschis despre felul \u00een care \u015fi-au dezvoltat afacerea pe o pia\u0163\u0103 cu reguli dis-cutabile \u015fi \u00een care cei mai mul\u0163i rivali au dep\u0103\u015fit demult limitele competi\u0163iei corecte. \u00cen prezent, suplimen-tele care au \u00een componen\u0163\u0103 doar vitamine \u015fi minerale primesc pentru punerea pe pia\u0163\u0103 un aviz de la Ministerul S\u0103n\u0103t\u0103\u0163ii, \u00eens\u0103 cele care con\u0163in cel pu\u0163in o plant\u0103 \u00een compozi\u0163ie sunt avizate de Institutul de Bioresurse Alimentare, aflat \u00een subordinea Ministerului Agriculturii. \u201eOferta din pia\u0163\u0103 este mult mai mare fa\u0163\u0103 de 2008 \u015fi a explodat nu neap\u0103rat pe seama cererii consumatorului, ci pe baza unor observa\u0163ii ale diverselor companii c\u0103 ar fi un sector care s-ar dezvolta.<\/p>\n

\nDoar c\u0103, \u00een Rom\u00e2nia, cererea nu s-a dezvoltat \u00een acela\u015fi ritm cu oferta\u201c, spune Andrei Costea. \u00cen ciuda stocului de produse existent \u00een farmacii \u015fi pe internet, consumatorul rom\u00e2n prive\u015fte circumspect anumite suplimente \u015fi efectele rapide promise de c\u0103tre produc\u0103torii acestora. \u201eFitoterapia \u015fi industria suplimentelor alimentare erau p\u00e2n\u0103 nu demult asociate cu practici dubioase, populare, de vr\u0103jitorie. Nu am auzit vreo \u015ftire pozitiv\u0103 despre pia\u0163a asta.<\/p>\n

\nMul\u0163i \u00eencearc\u0103 s\u0103 fure prin practici \u00een\u015fel\u0103toare sau alte practici comerciale incorecte. Am v\u0103zut reclame care promit c\u0103 vor cre\u015fte imunitatea de dou\u0103 ori, lucru care este imposibil.\u201c Legisla\u0163ia permisiv\u0103 \u015fi lipsa unor instrumente clare de reglementare \u015fi de monitorizare sunt, potrivit antreprenorilor, un obsta-col general \u00een dezvoltarea acestei pie\u0163e. \u201e\u00cen capsula respectiv\u0103 pute\u0163i pune \u015fi p\u0103m\u00e2nt sau iarb\u0103 de la noi din curte \u015fi apoi s\u0103 o vinde\u0163i \u00een mii de farmacii.<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\nPe baza acelui produs, teoretic, se elaboreaz\u0103 documente de laborator cu care merge\u0163i la Institut (de Bioresurse Alimentare \u2013 n.r.), loc \u00een care nimeni nu \u00eel verific\u0103, ci se valideaz\u0103 doar documentele. Iar de m\u00e2ine \u00eel pute\u0163i vinde. Chiar \u015fi ei sunt sup\u0103ra\u0163i c\u0103 nu pot face mai mult, \u00eens\u0103 asta e legea.\u201c Vidul legislativ a f\u0103cut ca pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 a suplimentelor alimentare s\u0103 fie dominat\u0103 de sute de produse v\u00e2ndute cu sloganuri mincinoase, unele neavizate sau avizate ilegal, dar \u015fi de produse avizate legal dar care con\u0163in alte substan\u0163e dec\u00e2t cele pentru care s-a ob\u0163inut avizul.<\/p>\n

<\/p>\n

\nSolu\u0163ia propus\u0103 de juc\u0103torii din domeniu ar fi o verificare mai am\u0103nun\u0163it\u0103 \u00een momentul aviz\u0103rii \u015fi orien-tarea mai ferm\u0103 a autorit\u0103\u0163ilor c\u0103tre companiile care pot provoca prejudicii cet\u0103\u0163enilor. \u201e\u00cen situa\u0163ia \u00een care pia\u0163a fi una ideal\u0103, cred c\u0103 s-ar reduce cu cel pu\u0163in 60% num\u0103rul juc\u0103torilor. Sunt foarte multe produse care apar peste noapte, care spun baliverne \u015fi mint \u00een comunicare. C\u00e2teodat\u0103 este de vin\u0103 \u015fi cel care se las\u0103 p\u0103c\u0103lit\u201c, spun antreprenorii. \u00cencerc\u0103rile de lobby pe l\u00e2ng\u0103 autorit\u0103\u0163ile de resort au fost sortite e\u015fecu-lui, dat fiind c\u0103 legea este interpretabil\u0103, iar efortul acestora a fost alocat pentru a muta r\u0103spunderea \u00een sarcina produc\u0103torilor.<\/p>\n

\nUn studiu al Unlock Market Research din 2012 arat\u0103 c\u0103 nou\u0103 din zece rom\u00e2ni obi\u015fnuiesc s\u0103 se trateze singuri, f\u0103r\u0103 s\u0103 mai \u00eentrebe medicul sau farmacistul. Cel mai des administrate doctorii \u00een lipsa re-comand\u0103rii unui cadru medical avizat sunt tocmai vitaminele \u015fi suplimentele alimentare, fapt care justi-fic\u0103 existen\u0163a impostorilor pe pia\u0163\u0103. \u201ePentru c\u0103 sunt suplimente, multe dintre produse nu se testeaz\u0103. Pur \u015fi simplu lu\u0103m \u015fi noi ca s\u0103 vedem cum sunt.<\/p>\n

\nCum nu exist\u0103 un control eficient, toat\u0103 lumea face mai nou suplimente\u201c, explica anterior Ioana Cacovean, \u015fefa Patronatului Farmaci\u015ftilor din Rom\u00e2nia. Cele mai recente date de la Cegedim, citate de Business Magazin, arat\u0103 c\u0103 primele zece suplimente alimentare \u00een topul v\u00e2nz\u0103rilor, \u00een func\u0163ie de volum, totalizeaz\u0103 peste 7,3 milioane de cutii, la o valoare total\u0103 de circa 10 milioane de euro – o treime din acestea fiind produse pe baz\u0103 de vitamina C. \u201eOdat\u0103 cu deschiderea mai mare a consumatorului, mul\u0163i concuren\u0163i s-au adaptat oarecum la anumite cerin\u0163e care s-au ivit \u015fi reu\u015fesc s\u0103 p\u0103c\u0103leasc\u0103 chiar un consumator mai informat fa\u0163\u0103 de cel de dinainte.<\/p>\n

\nPrintre cei 80 de produc\u0103tori de pe pia\u0163\u0103, unii \u00eencearc\u0103 s\u0103 fie mai etici \u015fi \u015fi-au rafinat tehnicile de mar-keting, dar nu \u015fi produsul pe care \u00eel promoveaz\u0103\u201c, observ\u0103 antreprenorii. Vicepre\u015fedintele Colegiului Farmaci\u015ftilor, Clara Popescu, admite c\u0103 siguran\u0163a cump\u0103r\u0103torului rom\u00e2n depinde de buna credin\u0163\u0103 a produc\u0103torului \u015fi de c\u00e2t de doritor este s\u0103 comit\u0103 infrac\u0163iuni. \u201eUna declari la Institutul de Bioresurse \u015fi alta faci dup\u0103 aceea. Un control riguros are loc numai atunci c\u00e2nd pacien\u0163ii resimt efecte negative \u015fi fac o sesizare \u00een acest sens. Po\u0163i s\u0103 te treze\u015fti c\u0103 iei o ton\u0103 de vitamina C \u015fi din aceast\u0103 ton\u0103 s\u0103 fie activ un gram. E foarte important\u0103 calitatea, iar la noi \u00eenc\u0103 nu se pune accent pe ea.<\/p>\n

\nE din nou o problem\u0103 de educa\u0163ie\u201c, spune farmacista. Pre\u0163ul conteaz\u0103 \u00een decizia de achizi\u0163ie, unul mai ridicat indic\u00e2ndu-i clientului c\u0103 produsul ofer\u0103 un plus de calitate \u015fi \u00eencredere \u015fi stimul\u00e2nd procesul de cump\u0103rare.<\/p>\n

\nPia\u0163a suplimentelor alimentare din Rom\u00e2nia are o valoare estimat\u0103 la 250 de milioane de euro \u00een 2014, \u00eensem\u00e2nd \u00een medie circa 12,5 euro pe cap de locuitor. Raportul v\u00e2nz\u0103rilor \u00eentre importatorii de su-plimente alimentare \u015fi produc\u0103torii locali este de circa 55% pentru importatori fa\u0163\u0103 de 45% \u00een cazul pro-duc\u0103torilor, conform datelor Serviciului Na\u0163ional pentru Plante Medicinale, Aromatice \u015fi Produse ale Stu-pului (SNPMAPS) din cadrul Institutului pentru Bioresurse Alimentare, pia\u0163a fiind format\u0103 din 182 de firme \u015fi 402 importatori, majoritatea din Bucure\u015fti.<\/p>\n

\n\u015eefa SNPMAPS confirma anterior pentru Mediafax faptul c\u0103 \u00een cazul comer\u0163ului ilegal de suplimente alimentare sunt categorii vizate unde suspiciunile au fost confirmate \u00een propor\u0163ie de p\u00e2n\u0103 la 68% din ca-zurile analizate. \u00centre categoriile vizate se num\u0103r\u0103 produsele de sl\u0103bit, cele pentru poten\u0163\u0103 \u015fi cele antidiabetice. Acestea sunt distribuite de obicei prin canale nesupravegheate, precum internet, catering, cabinete, terapeu\u0163i, ziare \u015fi reviste, anun\u0163uri publicitare, prezent\u0103ri produse \u00eentr-un cerc restr\u00e2ns, dis-tribuitori individuali, \u015fi au compozi\u0163ie denaturat\u0103, format\u0103 din plante interzise sau toxice, substan\u0163e far-maceutice sau medicamente, dar \u015fi substan\u0163e interzise sau substan\u0163e nedeclarate.<\/p>\n

\nPia\u0163a de publicitate a produselor de s\u0103n\u0103tate din Rom\u00e2nia (din care medicamentele f\u0103r\u0103 re\u0163et\u0103 \u015fi su-plimentele alimentare reprezint\u0103 aproximativ 90%) este estimat\u0103 la peste 300 de milioane de euro anual la rate card. \u00cen clasamentul bugetelor investite \u00een media, primele trei companii din industrie sunt Reckitt Benckiser, cunoscut mai ales pentru brandul Nurofen, Novartis\/Sandoz, prezent \u015fi prin suplimentul pe baz\u0103 de calciu care \u00eei poart\u0103 numele, \u015fi Walmark, companie care are \u00een portofoliu suplimente precum Artrostop, Urinal sau Clarinol, conform ultimelor date disponibile \u00een Media Fact Book, 2011.<\/p>\n

\n\u201eSpe\u0163a este complicat\u0103 pentru c\u0103 nu avem o agen\u0163ie na\u0163ional\u0103 a medicamentului care s\u0103 avizeze pub-licitatea la suplimente alimentare, iar felul \u00een care advertiserii din aceast\u0103 industrie aleg s\u0103-\u015fi transmit\u0103 mesajele c\u0103tre consumator este de foarte multe ori neconform cu normele care reglementeaz\u0103 comu-nicarea\u201c, spune medicul Oana Cocia\u015fu, pre\u015fedinte al Consiliului Rom\u00e2n de Publicitate (RAC).<\/p>\n

\nEa sus\u0163ine c\u0103, de\u015fi exist\u0103 un cod de comunicare comercial\u0103 pe care Patronatul Rom\u00e2n al Industriei Suplimentelor Alimentare \u015fi l-a asumat, unii produc\u0103tori \u015fi importatori continu\u0103 s\u0103 comunice f\u0103r\u0103 a-l re-specta, de cele mai multe ori \u201efirme obscure care intr\u0103 pe pia\u0163\u0103 printr-un distribuitor greu de identificat \u015fi care v\u00e2nd mai ales online sau prin teleshopping. \u201eCu toate eforturile noastre din ultimii doi ani, reclama\u0163iile pe marginea publicit\u0103\u0163ii la suplimente alimentare sunt \u00een continuare la v\u00e2rful topului RAC.\u201c Cocia\u015fu vede suplimentele alimentare ca pe ni\u015fte produse percepute a fi de lifestyle, \u00een func\u0163ie de diferitele curente similare industriei modei: \u201eCum dr. Google este cel mai bun doctor pentru rom\u00e2ni, nu e foarte greu s\u0103 ne \u00eenchipuim de ce doar 61 % dintre ei au apelat la sfatul unui specialist. Suntem tributari unui stil de via\u0163\u0103 nes\u0103n\u0103tos, nivelul de educa\u0163ie este oricum sc\u0103zut, de aceea devine important felul \u00een care comunic\u0103m beneficiile acestui tip de produse. Comunicarea mincinoas\u0103 poate ajunge c\u00e2teodat\u0103 s\u0103 fac\u0103 mult r\u0103u\u201c. De felul \u00een care statul, patronatele \u015fi CNA vor reglementa acest fenomen va depinde dac\u0103 pia\u0163a va cre\u015fte \u00een viitor sau va disp\u0103rea pe fondul lipsei acute de credibilitate.
\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

So\u0163ii Lucia \u015fi Andrei Costea, proprietarii unui business de 12 milioane de euro anual, spun dup\u0103 11 ani de c\u00e2nd au pornit afacerea c\u0103 peste jum\u0103tate din pia\u0163a suplimentelor alimentare din Rom\u00e2nia este format\u0103 din produse care promit altceva dec\u00e2t pot face \u00een realitate.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7218],"tags":[81,235,10595,60,7541,11042,80,98,19218],"class_list":["post-119543","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-resurse-umane","tag-afaceri","tag-business","tag-incredere","tag-piata","tag-produse","tag-promisiuni","tag-refuz","tag-romania","tag-suplimente-alimentare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/119543","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=119543"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/119543\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=119543"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=119543"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=119543"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}