{"id":119483,"date":"2015-03-23T11:28:00","date_gmt":"2015-03-23T11:28:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=119483"},"modified":"2015-03-23T11:28:00","modified_gmt":"2015-03-23T11:28:00","slug":"tanara-de-28-de-ani-care-vinde-cele-mai-scumpe-apartamente-din-bucuresti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=119483","title":{"rendered":"T\u00e2n\u0103ra de 28 de ani care vinde cele mai scumpe apartamente din Bucure\u015fti"},"content":{"rendered":"

\nAndreea Com\u015fa poveste\u015fte cum a ajuns \u00een domeniul imobiliar din \u00eent\u00e2mplare, cum o tranzac\u0163ie i-a schimbat via\u0163a \u015fi cum a ajuns ca acum, la 28 de ani, s\u0103 aib\u0103 o agen\u0163ie imobiliar\u0103 cu 12 angaja\u0163i.<\/p>\n

\n“Cine a \u00abf\u0103cut\u00bb imobiliare \u015fi a prins gustul, foarte greu renun\u0163\u0103 la domeniu, r\u0103m\u00e2ne nostalgic,\u201c spune Andreea Com\u015fa, care, f\u0103r\u0103 s\u0103 fie r\u0103zboinic\u0103, este tenace. \u00cen ultimul an de liceu venea aproape \u00een fiecare sf\u00e2r\u015fit de s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 cu autocarul de la Sibiu la Bucure\u015fti pentru medita\u0163ii, iar \u00een al doilea an de facultate s-a angajat.<\/p>\n

\nC\u00e2nd \u015fi-a luat licen\u0163a la SNSPA avea deja c\u00e2\u0163iva ani buni de munc\u0103 \u015fi c\u00e2\u015ftigase un comision de peste 50.000 de euro la o tranzac\u0163ie pentru care lucrase \u015fapte luni; un an mai t\u00e2rziu, \u00eenfiin\u0163a Premier Estate. La 28 de ani conduce propria agen\u0163ie imobiliar\u0103, are 12 angaja\u0163i, \u015fapte proiecte pentru care firma sa este v\u00e2nz\u0103tor exclusiv \u015fi este \u00een negocieri cu doi dezvoltatori pentru alte dou\u0103 proiecte. Dac\u0103 bate palma pentru noile proiecte, al\u0163i patru oameni vor intra anul acesta \u00een echip\u0103.<\/p>\n

\nFa\u0163\u0103 de liderii pie\u0163ei imobiliare, Premium Estate are o cifr\u0103 de afaceri de zece ori mai mic\u0103, dar \u015fi ratele de cre\u015ftere sunt mai mari. \u00cen 2014, firma a ajuns la 300.000 de euro, cu o marj\u0103 de profit de 20%, \u00een cre\u015ftere fa\u0163\u0103 de 2013, c\u00e2nd cifra de afaceri a companiei a fost de 250.000 de euro.<\/p>\n

\n\u201eLucrurile merg mult mai bine dec\u00e2t acum c\u00e2\u0163iva ani. \u00cen 2014 au fost date semnale pozitive, drept dovad\u0103 c\u0103 multe proiecte reziden\u0163iale au \u00eenceput, proiecte de o calitate mai bun\u0103, \u00een zone mai bune\u201c, spune Andreea Com\u015fa. \u00cen perioada \u00een care criza era la apogeu, poveste\u015fte ea, \u015fi partea leului reve-nea v\u00e2nz\u0103rilor de apartamente prin programul Prima cas\u0103, s-au dezvoltat proiecte \u00een zone ca Pope\u015fti-Leordeni, Militari, pentru c\u0103 \u015fi dezvoltatorii trebuia s\u0103 se \u00eencadreze \u00een pre\u0163urile mici.<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\nAcum \u00eens\u0103, mai mul\u0163i dezvoltatori vor s\u0103 \u00eenceap\u0103 proiecte \u00een zone centrale sau \u00een nordul Capitalei; au deja terenurile, pentru c\u0103 rar se mai fac acum tranzac\u0163ii \u00een zone considerate bune pentru proiec-tele reziden\u0163iale. \u201eOamenii care st\u0103teau cu terenurile \u00een portofolii trec acum la dezvolt\u0103ri. Unii s-au g\u00e2ndit dar nu-\u015fi g\u0103sesc curajul, al\u0163ii sunt deja preg\u0103ti\u0163i\u201c, spune t\u00e2n\u0103ra antreprenoare.<\/p>\n

\nDe fapt, \u00een pia\u0163a reziden\u0163ial\u0103 a Capitalei \u00eencep\u00e2nd de anul trecut, este mai mult fream\u0103t dec\u00e2t oric\u00e2nd dup\u0103 2008. Dovad\u0103 \u015fi faptul c\u0103 din 291 de proiecte reziden\u0163iale noi (construite dup\u0103 2006) disponibile la v\u00e2nzare, 79 au fost finalizate anul trecut, arat\u0103 o analiz\u0103 a HomeFinders, care cu-prinde proiectele disponibile pe pia\u0163\u0103 la v\u00e2nzare, deja finalizate sau \u00een curs de livrare, \u00een zona de Centru-Nord a Bucure\u015ftiului.<\/p>\n

\nAici sunt disponibile 291 de blocuri construite \u00een ultimii ani, iar cele mai multe dintre ele sunt proiecte de mici dimensiuni, care au sub 50 de unit\u0103\u0163i. Aproximativ 78% din totalul de proiecte noi cu unit\u0103\u0163i la v\u00e2nzare din zona Centru-Nord a Bucure\u015ftiului este concentrat \u00een zona de nord. \u201e2015 marcheaz\u0103 o extindere rapid\u0103 a pie\u0163ei reziden\u0163iale, dar mai matur\u0103 fa\u0163\u0103 de perioada 2006-2008. Ur-meaz\u0103 startul mai multor proiecte de dimensiuni mari, inclusiv cu peste 1.000 de unit\u0103\u0163i fiecare, care vor fi realizate \u00een mai multe etape de dezvoltare\u201c, spune Matei Malos, managing partner la Home-Finders.<\/p>\n

<\/p>\n

\nPrincipalii cinci dezvoltatori din pia\u0163a reziden\u0163ial\u0103, adaug\u0103 tot el, au planificat construc\u0163ia a peste 15.000 de apartamente pe termen mediu \u015fi lung. \u201eDiferen\u0163a fa\u0163\u0103 de perioada de boom este c\u0103 ast\u0103zi dezvoltatorii se bazeaz\u0103 pe cump\u0103r\u0103tori reali, nu doar pe cerere speculativ\u0103\u201c, afirm\u0103 Matei Malos.<\/p>\n

\nAcela\u015fi fenomen a fost remarcat \u015fi de Andreea Com\u015fa, care spune c\u0103 acum, spre deosebire de perioada de boom, dezvoltatorii \u00eentreab\u0103 \u015fi agen\u0163iile care sunt preferin\u0163ele cump\u0103r\u0103torilor, pentru a construi din start \u00een func\u0163ie de cerere.<\/p>\n

\n\u00cen plus, a reap\u0103rut apetitul pentru apartamente de lux \u015fi d\u0103 exemplul 49Gafencu, un proiect reziden\u0163ial care se construie\u015fte l\u00e2ng\u0103 Her\u0103str\u0103u \u015fi unde apartamentele ajung \u015fi la pre\u0163uri de 600.000 – un milion de euro. \u201eE mult mai greu s\u0103 te ocupi de un proiect scump dec\u00e2t de unul ieftin, care se \u00eencadreaz\u0103 \u00een proiectul Prima cas\u0103 \u015fi \u00een plafonul 5% TVA, pentru c\u0103 are formule clasice de promo-vare, nu trebuie s\u0103 fii creativ\u201c, spune proprietara Premier Estate. \u00cen schimb, \u00een cazul celor care nu se mai \u00eencadreaz\u0103 nici \u00een condi\u0163iile pentru Prima cas\u0103 \u015fi TVA de 5%, nu doar promovarea este mai grea, ci \u015fi echipa de v\u00e2nz\u0103ri are un rol esen\u0163ial, \u201epentru c\u0103 atunci c\u00e2nd un client are un buget de peste 100.000 de euro preten\u0163iile sunt mai mari. De aceea echipele trebuie s\u0103 fie mai bine preg\u0103tite \u015fi, implicit, oamenii mai bine pl\u0103ti\u0163i\u201c, spune Com\u015fa.<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\nA urmat cursurile SNSPA \u015fi spune c\u0103 ar fi vrut s\u0103 intre \u00een comunicare, iar \u00een anul doi de facultate s-a angajat la o firm\u0103 de produc\u0163ie publicitar\u0103, ca asistent manager. A fost o experien\u0163\u0103, poveste\u015fte ea, \u201epentru c\u0103 le explicam c\u0103 trebuie s\u0103 facem \u015fi PR, fiind foarte pasionat\u0103 \u015fi \u00eendoctrinat\u0103 de ce f\u0103ceam la facultate\u201c, dar la scurt timp a \u00een\u0163eles c\u0103 nu avea nici de la cine s\u0103 \u00eenve\u0163e \u015fi nici cum s\u0103 creasc\u0103. Se g\u00e2ndea s\u0103 plece, iar o prieten\u0103 a convins-o s\u0103 \u00eencerce domeniul imobiliar. \u201eAveam salariu 400 de lei \u00een 2007 \u015fi am avut noroc cu p\u0103rin\u0163ii mei, care, de\u015fi nu sunt o familie \u00eenst\u0103rit\u0103, m\u0103 ajutau cu chiria \u015fi cheltuielile.\u201c<\/p>\n

\n\u00cen primele s\u0103pt\u0103m\u00e2ni a mers la vizion\u0103ri de locuin\u0163e, a\u015fa cum se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een orice agen\u0163ie, pentru c\u0103 \u201ereziden\u0163ialul este cel mai u\u015for, terenurile sunt mai grele, fiind nevoie de tot felul de autoriza\u0163ii, PUZ, PUD, clien\u0163ii sunt mai complica\u0163i, mai dificili\u201c. Firma \u00een care lucra atunci avea \u015fi o divizie de in-vestment \u015fi, \u00ee\u015fi aminte\u015fte, au venit investitori austrieci care voiau s\u0103 cumpere teren \u00een Rom\u00e2nia, iar colegul care \u00eei adusese pe austrieci a \u00eentrebat-o dac\u0103 nu poate propune ea un teren \u00een Sibiu.<\/p>\n

\nA pus pe mas\u0103 vreo \u015fase oferte, cu ajutorul unor prieteni din Sibiu, dintre care una prezenta ter-enuri de tenis l\u00e2ng\u0103 cel mai mare parc din ora\u015f, un fel de Her\u0103str\u0103u al Sibiului. Era o proprietate pri-vat\u0103, de v\u00e2nzare, \u015fi austriecilor le-a pl\u0103cut. P\u00e2n\u0103 la semnare \u00eens\u0103, a fost cale lung\u0103, la propriu \u015fi la figurat. \u201eAm avut norocul c\u0103 exista aeroportul la Sibiu; veneau mereu pe ruta Viena-Sibiu, dac\u0103 nu era aeroportul nu am fi avut nicio \u015fans\u0103, dar veneau direct\u201c, spune Andreea Com\u015fa, care folosea autoca-rul pentru a ajunge la Sibiu.<\/p>\n

\nSpune acum c\u0103 la acea vreme, c\u00e2nd avea 22 de ani, avea un dram de incon\u015ftien\u0163\u0103, pentru c\u0103 \u00ee\u015fi sus\u0163inea foarte \u00eenfl\u0103c\u0103rat punctul de vedere, \u201em\u0103 certam cu ei\u201c. A lucrat la acea tranzac\u0163ie \u015fapte luni, perioad\u0103 \u00een care a trebuit s\u0103 \u00eenve\u0163e rapid despre autoriza\u0163ii, negocieri, condi\u0163ii. Casa de avocatur\u0103 i-a sf\u0103tuit pe austrieci s\u0103 nu cumpere, dar p\u00e2n\u0103 la urm\u0103 t\u00e2n\u0103ra sibianc\u0103 i-a convins; p\u00e2n\u0103 la urm\u0103 aus-triecii nu au mai construit, pentru c\u0103 a venit criza.<\/p>\n

<\/p>\n

\n\u00cen acel moment, poveste\u015fte Andreea Com\u015fa, s-a produs o schimbare major\u0103, iar visele sale de viitor nu s-au mai legat de comunicare, ci de imobiliar. Sigur, \u015fi banii au avut un rol: \u00een condi\u0163iile \u00een care avea un salariu de circa 120 de euro, a primit comision de peste 50.000 de euro \u015fi \u201emi s-a schimbat via\u0163a\u201c. A renun\u0163at la activitatea \u00een domeniul reziden\u0163ial \u015fi s-a implicat \u00een tranzac\u0163ii, \u00eens\u0103 la fi-nalul lui 2008, \u00ee\u015fi aminte\u015fte, \u201elucrurile nu s-au mai legat\u201c \u015fi a ales s\u0103 se concentreze pe licen\u0163\u0103. \u00cenfiin-\u0163ase deja dou\u0103 firme, Premier Estate \u015fi Premier Estate Management, pentru c\u0103 a\u015fa lucreaz\u0103 de fapt agen\u0163ii imobiliari.<\/p>\n

\n\u00cens\u0103 dup\u0103 c\u00e2teva luni de la terminarea studiilor, c\u0103uta deja o alt\u0103 slujb\u0103, chiar dac\u0103 nu avea o pre-siune financiar\u0103 imediat\u0103. \u00cens\u0103 \u00een 2009 pia\u0163a imobiliar\u0103 era blocat\u0103, nimeni nu f\u0103cea angaj\u0103ri, a\u015fa c\u0103 a g\u0103sit un post \u00eentr-o agen\u0163ie de PR. La angajare au \u00eentrebat-o ce va face dac\u0103 o s\u0103 i se propun\u0103 o slujb\u0103 \u00een imobiliare, dar a spus, convins\u0103 la acea vreme, c\u0103 a terminat cu acel capitol. \u201eAm \u00eenceput s\u0103 lucrez acolo \u015fi fiecare zi pentru mine era cam frustrant\u0103, pentru c\u0103 trebuia s\u0103 o iau de la cap\u0103t \u015fi m\u0103 puneau s\u0103 bag \u00een Excel nume de jurnali\u015fti \u015fi numerele de telefon. Era o mare schimbare fa\u0163\u0103 de ex-perien\u0163a anterioar\u0103\u201c, poveste\u015fte ea. N-a trecut nici m\u0103car o lun\u0103 \u015fi a primit un telefon de la Monolit, o firm\u0103 de real estate; s-a dus la un interviu, la al doilea, apoi i-au f\u0103cut oferta.<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\nA lucrat la Monolit doi ani, perioad\u0103 \u00een care s-a ocupat de \u00eenchirieri, v\u00e2nz\u0103ri, cump\u0103r\u0103ri, iar la sf\u00e2r\u015fitul lui 2011 a primit un alt telefon, de la Remus Borza de la Euro Insol, firma de insolven\u0163\u0103 se ocupa de Asmita. A\u015fa a ajuns s\u0103 se ocupe de Asmita, \u00eempreun\u0103 cu un prieten. \u201eEra \u00eentuneric c\u00e2nd am ajuns acolo, \u015fi \u00een prima zi mi-au dat lacrimile, pentru c\u0103 erau multe apartamente, nu exista istoric, pentru in-solven\u0163e nu face nimeni predare – primire\u201c, spune acum z\u00e2mbind. Au \u00eenceput s\u0103 pun\u0103 lucrurile \u00een or-dine, av\u00e2nd liste cu apartamente \u015fi cheile, \u015fi spune c\u0103 a g\u0103sit apartamente care erau de fapt locuite, care nu mai pl\u0103tiser\u0103 chirie de mult timp.<\/p>\n

\nA durat cam patru luni p\u00e2n\u0103 s\u0103 poat\u0103 \u00eencepe primele promov\u0103ri, a adus un coleg \u015fi au \u00eenceput s\u0103 v\u00e2nd\u0103. \u201eLa \u00eenceput mai dificil, pentru c\u0103 proiectul are o istorie, lucru ce mi se pare nedrept, \u00een com-para\u0163ie cu alte proiecte care nu sunt la fel de bune\u201c, afirm\u0103 t\u00e2n\u0103ra antreprenoare. Pentru c\u0103, adaug\u0103 ea, e suficient ca un cump\u0103r\u0103tor s\u0103 aib\u0103 o urm\u0103 de dubiu, iar cump\u0103r\u0103torul se r\u0103zg\u00e2nde\u015fte.<\/p>\n

\nDup\u0103 Asmita au mai intrat apoi \u00een portofoliu, unul c\u00e2te unul, \u015fi alte proiecte: 49Gafencu, Perla Resi-dence,  Ibiza Sol, Residence Du Lac, Citadella Titan \u015fi Green City. Una peste alta, proiectele pe care le gestioneaz\u0103 acum Premier Estate reunesc 1.500 de locuin\u0163e, din care mai sunt de v\u00e2nzare cam 700.
\nAntreprenoarea se ocup\u0103 direct de toate proiectele, dar sunt manageri pentru fiecare dintre acestea, care se ocup\u0103 de elaborarea strategiei, trainingul echipei de v\u00e2nz\u0103ri \u015famd. Interesant i se pare Andeei Com\u015fa \u00een acest moment apetitul cump\u0103r\u0103torilor pentru locuin\u0163ele de lux \u015fi exemplul este Gafencu, proiect care poart\u0103 numele adresei la care este ridicat blocul cu locuin\u0163e de lux, \u00een urma unei investi\u0163ii de 40 de milioane de euro. Proiectul a suferit modific\u0103ri, \u00een func\u0163ie de preferin\u0163ele clien\u0163ilor: ini\u0163ial ar fi trebuit s\u0103 cuprind\u0103 110 apartamente, dar acum s-a ajuns la 80, pentru c\u0103 clien\u0163ii care au f\u0103cut rezerv\u0103ri la etajele superioare, de la etajul 6 \u00een sus, au vrut apartamente mult mai mari. \u201eSunt expa\u0163i care vor s\u0103 cumpere apartamente, nu vor case care presupun mult\u0103 b\u0103taie de cap, dar prefer\u0103 multe camere, de pild\u0103 5.\u201c<\/p>\n

\nUnde se vede peste zece ani? \u201e\u015ei cinci e mult. G\u00e2ndesc lucrurile, dar cred c\u0103 via\u0163a este surprinz\u0103-toare \u015fi schimb\u0103toare. \u00cemi place s\u0103 fiu antreprenor, peste un an a\u015f vrea s\u0103 am \u00eenc\u0103 patru proiecte \u00een portofoliu. Tot ce fac acum \u00eemi ia cam 90% din timp \u015fi m\u0103 bucur, m\u0103 motiveaz\u0103, dar pe termen lung a\u015f vrea s\u0103 deleg mai mult \u015fi s\u0103 acord mai mult\u0103 aten\u0163ie vie\u0163ii personale. Nu a\u015f mai face o alt\u0103 afacere, pentru c\u0103 eu m\u0103 pricep la imobiliare, \u00eemi doresc s\u0103 dezvolt afacerea, \u015fi, la un moment dat, s\u0103 ne extin-dem peste hotare.\u201c
\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Andreea Com\u015fa poveste\u015fte cum a ajuns \u00een domeniul imobiliar din \u00eent\u00e2mplare, cum o tranzac\u0163ie i-a schimbat via\u0163a \u015fi cum a ajuns ca acum, la 28 de ani, s\u0103 aib\u0103 o agen\u0163ie imobiliar\u0103 cu 12 angaja\u0163i. “Cine a \u00abf\u0103cut\u00bb imobiliare \u015fi a prins gustul, foarte greu renun\u0163\u0103 la domeniu, r\u0103m\u00e2ne nostalgic,\u201c spune Andreea Com\u015fa, care, f\u0103r\u0103 […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7218],"tags":[9646,192,306,9647,246,7539,30,77,391,400,231],"class_list":["post-119483","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-resurse-umane","tag-agentie","tag-angajati","tag-bucuresti","tag-comunicare","tag-crestere","tag-dezvoltatori","tag-imobiliare","tag-proiecte","tag-schimbare","tag-tranzactie","tag-viata"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/119483","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=119483"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/119483\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=119483"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=119483"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=119483"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}