{"id":119049,"date":"2015-03-13T09:00:00","date_gmt":"2015-03-13T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=119049"},"modified":"2015-03-13T09:00:00","modified_gmt":"2015-03-13T09:00:00","slug":"opinie-lavinia-rasca-cum-cresc-afacerile-antreprenoriale-i","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=119049","title":{"rendered":"Opinie Lavinia Ra\u015fca: Cum cresc afacerile antreprenoriale (I)"},"content":{"rendered":"

\nde Lavinia Ra\u015fca (MEMBRU FONDATOR AL ASEBUSS \u015eI DIRECTORUL GENERAL AL EXEC-EDU)<\/p>\n

\n

\nR\u0103spunsul la ambele \u00eentreb\u0103ri este afirmativ. Indiferent c\u00e2t de diferite sunt afacerile antreprenoriale, se pot identifica etape comune de cre\u015ftere a acestora. \u015ei este util ca antreprenorii s\u0103 le cunoasc\u0103, pentru a se putea preg\u0103ti din timp s\u0103 fac\u0103 fa\u0163\u0103 provoc\u0103rilor specifice ale fiec\u0103reia dintre ele.
\n\u00cen decursul anilor, speciali\u015ftii au creat numeroase modele de dezvoltare a companiilor antreprenoriale. Cel mai util mi s-a p\u0103rut, \u00een lucrul meu cu antreprenorii, modelul dezvoltat de Neil Churchill \u015fi de Virginia Lewis. Ace\u015ftia clasific\u0103 dezvol-tarea companiilor \u00een cinci etape: existen\u0163\u0103, supravie\u0163uire, succes, dezvoltare rapid\u0103 \u015fi maturitatea resurselor. \u00cen fiecare dintre aceste etape, antreprenorii iau decizii urmate de trecerea companiei \u00een urm\u0103torul stadiu de dezvoltare, sau, dim-potriv\u0103, de regresul sau e\u015fecul ei. Aceste decizii reprezint\u0103 r\u0103spunsurile lor corecte sau incorecte la anumite \u00eentreb\u0103ri, specifice, dup\u0103 cum arat\u0103 caseta 1.<\/p>\n

\nCaseta 1. Cele mai importante \u00eentreb\u0103ri ale antreprenorilor, \u00een procesul de cre\u015ftere a afacerii:<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\nIat\u0103, \u00een continuare, cele mai importante caracteristici ale fiec\u0103rei etape de cre\u015ftere a companiei, \u00een viziunea lui Chur-chill \u015fi Lewis.<\/p>\n

\n\u00cen etapa de existen\u0163\u0103, antreprenorul are o organiza\u0163ie foarte simpl\u0103 \u015fi este sursa esen\u0163ial\u0103 de energie care pune \u00een mi\u015fcare afacerea. El face singur, sau uneori \u00eempreun\u0103 cu familia \u015fi cu prietenii apropia\u0163i, tot ce este necesar pentru a vinde produsul sau serviciul primilor clien\u0163i \u015fi pentru a capitaliza compania nou \u00eenfiin\u0163at\u0103. Strategia sa este cea de a men\u0163ine afacerea \u00een via\u0163\u0103. De foarte multe ori, produsele\/serviciile nu se v\u00e2nd. \u00cencas\u0103rile sunt prea mici, capitalul de pornire se consum\u0103 \u015fi antreprenorul este nevoit s\u0103 \u00eenchid\u0103. A\u015fa se explic\u0103 de ce, conform Bloomberg, opt din zece companii nu supravie\u0163uiesc mai mult de 18 luni (caseta 2). Alteori \u00eens\u0103 antreprenorul reu\u015fe\u015fte s\u0103 atrag\u0103 \u015fi s\u0103 re\u0163in\u0103 clien\u0163ii \u015fi atunci compania intr\u0103 \u00een etapa de supravie\u0163uire.<\/p>\n

\nCaseta 2. Motive ale e\u015fecului companiilor antreprenoriale \u2028\u00een etapa de existen\u0163\u0103:<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\n\u00cen etapa de supravie\u0163uire, organiza\u0163ia este \u00eenc\u0103 simpl\u0103, iar antreprenorul \u00eenc\u0103 se mai identific\u0103 cu afacerea. Num\u0103rul de angaja\u0163i este foarte mic, cre\u015fte \u00eencet, mai \u00eent\u00e2i \u00een v\u00e2nz\u0103ri \u015fi produc\u0163ie. Rela\u0163ia venituri – cheltuieli este \u00eenc\u0103 sensibil\u0103. Planificarea se rezum\u0103, \u00een cel mai bun caz, la previzionarea lichidit\u0103\u0163ilor.<\/p>\n

\nUnele dintre companiile ajunse aici devin marginale, duc\u00e2ndu-\u015fi existen\u0163a de pe o zi pe alta, p\u00e2n\u0103 ce proprietarul renun\u0163\u0103 sau se retrage din cauza v\u00e2rstei (ex.: unele dintre micile magazine \u015fi firme de produc\u0163ie \u015fi servicii se \u00een-cadreaz\u0103 \u00een aceast\u0103 situa\u0163ie). Altele sunt v\u00e2ndute de antreprenori, cu oarecari pierderi. Iar alte companii cresc \u015fi intr\u0103 \u00een etapa de succes.<\/p>\n

\n\u00cen etapa de succes, se dezvolt\u0103 \u00een mod \u015ftiin\u0163ific toate func\u0163iunile companiei \u2013 marketing, resurse umane, financiar-contabil\u0103, opera\u0163iuni. \u00cen aceast\u0103 etap\u0103, antreprenorii au de ales \u00eentre dou\u0103 scenarii: primul este cel de a men\u0163ine com-pania \u00eentr-o stare economic\u0103 stabil\u0103, f\u0103r\u0103 veleit\u0103\u0163i de cre\u015ftere, pentru a fi o surs\u0103 stabil\u0103 de venit pentru alte activit\u0103\u0163i \u00een care doresc s\u0103 se implice (ex.: alt\u0103 afacere, un hobby, o activitate de responsabilitate social\u0103). Al doilea scenariu este cel \u00een care antreprenorii se implic\u0103 sus\u0163inut pentru dezvoltarea companiei.<\/p>\n

\nCompaniile cu o stare economic\u0103 stabil\u0103, dat\u0103 de un num\u0103r suficient de mare de clien\u0163i, de o penetrare bun\u0103 a pie\u0163ei \u015fi de un profit peste media din ramur\u0103 (ex.: firmele de servicii \u015fi de servicii profesionale \u00een comunit\u0103\u0163i mici \u015fi stagnante), pot r\u0103m\u00e2ne o perioad\u0103 nedeterminat\u0103 \u00een etapa de succes, cu condi\u0163ia s\u0103 aib\u0103 un management bun \u015fi s\u0103 nu apar\u0103 modi-fic\u0103ri nefavorabile \u015fi necontrolabile \u00een mediu. Antreprenorii acestor companii, odat\u0103 ce au decis s\u0103 nu intre \u00een faza de dezvoltare rapid\u0103 \u015fi s\u0103 p\u0103streze statu quo-ul, trebuie s\u0103 fie preocupat de dou\u0103 aspecte. Primul: s\u0103 angajeze manageri competen\u0163i, dar f\u0103r\u0103 ambi\u0163ii foarte mari de cre\u015ftere (managerii mult prea ambi\u0163io\u015fi fie pleac\u0103 repede, cu consecin\u0163ele negative ale fluctua\u0163iei, fie \u00eencearc\u0103 s\u0103 dezvolte firma accelerat, f\u0103r\u0103 \u015ftirea proprietarului). Al doilea: un management corespunz\u0103tor al lichidit\u0103\u0163ilor, pentru evitarea risipei \u00een perioadele prospere \u015fi crearea de rezerve pentru momentele economice dificile. Nu este exclus s\u0103 se modifice, \u00een timp, op\u0163iunile antreprenorului \u015fi el s\u0103 se decid\u0103 s\u0103 intre \u00een faza de dezvoltare rapid\u0103. Atunci el ac\u0163ioneaz\u0103 pentru a consolida activitatea, angaj\u00e2nd din afar\u0103 sau dezvolt\u00e2nd din interior manageri profesioni\u015fti \u015fi ambi\u0163io\u015fi \u015fi introduc\u00e2nd sistemele necesare, se implic\u0103 \u00een elaborarea strategiei, atrage resurse \u015fi \u00ee\u015fi asum\u0103 riscurile cre\u015fterii. Poate s\u0103 dea gre\u015f, moment c\u00e2nd fie \u00eencearc\u0103 s\u0103 redreseze rapid afacerea, aduc\u00e2nd-o \u00een situa\u0163ia de surs\u0103 stabil\u0103 de venit sau, dac\u0103 \u015fi aceast\u0103 variant\u0103 e\u015fueaz\u0103, \u00een etapa de supravie\u0163uire, fie d\u0103 faliment. Dar, tot at\u00e2t de bine, poate s\u0103 reu\u015feasc\u0103 \u015fi s\u0103-\u015fi ating\u0103 scopul. Atunci compania intr\u0103 \u00een etapa de cre\u015ftere rapid\u0103.<\/p>\n

\n\u00cen etapa de dezvoltare rapid\u0103, preocuparea principal\u0103 a antreprenorului este identificarea proceselor \u015fi surselor de finan\u0163are a cre\u015fterii. Delegarea corect\u0103 \u015fi buna gestionare a lichidit\u0103\u0163ilor sunt esen\u0163iale. Dac\u0103 antreprenorul face gre\u015feli \u00een aceast\u0103 etap\u0103, ele vor duce compania \u00een stadiile anterioare sau \u00eenspre faliment. Cea mai bun\u0103 solu\u0163ie \u00een caz de e\u015fec este s\u0103-l recunoasc\u0103 rapid \u015fi s\u0103 v\u00e2nd\u0103 compania \u00een profit. Dac\u0103 \u00eens\u0103 gestioneaz\u0103 bine etapa aceasta, compania va de-veni foarte mare \u015fi se va \u00eendrepta spre etapa de maturitate a resurselor.<\/p>\n

\n\u00cen etapa de maturitate a resurselor, are loc valorificarea imaginii pe care \u015fi-a creat-o compania prin cre\u015fterea rapid\u0103 a \u00eencas\u0103rilor, iar antreprenorul trebuie s\u0103 fie preocupat s\u0103 men\u0163in\u0103 \u00een companie flexibilitatea \u015fi spiritul antreprenorial, talen-tul inovator, agilitatea procesului decizional \u015fi apetitul spre risc controlat.<\/p>\n

\nIat\u0103, pe scurt, caracteristicile etapelor de cre\u015ftere a afacerii.  \u00cen partea a doua a acestui articol, m\u0103 voi referi la decizii \u015fi ac\u0163iuni antreprenoriale necesare \u00een procesul cre\u015fterii afacerii.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Atunci c\u00e2nd se discut\u0103 despre dezvoltarea afacerilor antreprenoriale, apar imediat dou\u0103 \u00eentreb\u0103ri. Prima \u00eentrebare: \u201dEste posibil s\u0103 \u00een-cadr\u0103m \u00een tipare cre\u015fterea afacerilor antreprenoriale?\u201e. De exemplu, pot fi comparate o cofet\u0103rie \u015fi o companie dinamic\u0103, de software, care \u00ee\u015fi desf\u0103\u015foar\u0103 activitatea cu totul diferit, au altfel de structuri \u015fi sisteme de management? Apoi, vine a doua \u00eentrebare: \u201dServe\u015fte la ceva efortul antreprenorului de a identifica \u00een ce etap\u0103 de dezvoltare se afl\u0103 afacerea?\u201e.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[529],"tags":[332,81,255,401,4126,272,201,30806,246,9354,31112,7442,11737,17541,249,33211,20197,22530,15046,38303,7217,87,31831,8306,447,31504,10210,12017],"class_list":["post-119049","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-opinii","tag-activitate","tag-afaceri","tag-antreprenori","tag-antreprenoriat","tag-clienti","tag-companie","tag-companii","tag-creare","tag-crestere","tag-decizii","tag-desfasurare","tag-dezvoltare","tag-director-general","tag-discutare","tag-esec","tag-etapa","tag-fondator","tag-identificare","tag-intrebari","tag-lavinia-rasca","tag-management","tag-opinie","tag-posibilitate","tag-resurse","tag-soft","tag-structuri","tag-succes","tag-supravietuire"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/119049","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=119049"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/119049\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=119049"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=119049"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=119049"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}