![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5541\/13941995\/5\/grafic.jpg?height=465&width=620\")
<\/p>\n\nFra\u0163ii Blid\u0103ru\u015f au \u00eenfiin\u0163at \u00een 2006 Softelligence, o firm\u0103 de dezvoltare de soft, \u00eens\u0103 dup\u0103 c\u00e2\u0163iva ani de activitate au devenit intermediari pentru companii interna\u0163ionale, ca Oracle, Microsoft sau SAP. Ceea ce a fost \u015fi bine, \u015fi r\u0103u. A\u015fa c\u0103 la \u00eenceputul lui 2013 au ales s\u0103 le v\u00e2nd\u0103 clien\u0163ilor si produsele dezvoltate intern. Miza s-a dovedit c\u00e2\u015ftig\u0103toare, de vreme ce marjele de profit au crescut spectaculos \u00een numai un an.<\/p>\n
\n350.000 de euro a investit Softelligence \u00een 2013, an \u00een care cei doi fondatori au ales s\u0103 se \u00eentoarc\u0103 la strategia de la care a pornit afacerea, adic\u0103 dezvoltarea de servicii software \u015fi solu\u0163ii de business. \u201eA fost o decizie de make it or break it\u201c, spune Teodor Blid\u0103ru\u015f, managing partner strategy & business development la Softelligence. El completeaz\u0103 c\u0103 mi\u015fcarea a dus la sc\u0103derea temporar\u0103 a afacerii, dar aceasta a fost un efect a\u015fteptat \u015fi asumat. Anul trecut cifra de afaceri a ajuns la 1,5 milioane de euro, iar profitul a ajuns la 250.000 de euro, \u201erecuper\u00e2nd deja 80% din suma investit\u0103 \u00een 2013\u201c. Planurile pentru anul \u00een curs vizeaz\u0103 o cifr\u0103 de afaceri de 2 milioane de euro, urm\u00e2nd ca \u00een 2017 s\u0103 ajung\u0103 la 5 milioane de euro.<\/p>\n
\nTeodor Blid\u0103ru\u015f poveste\u015fte c\u0103 \u00een soft asist\u0103m la o schimbare major\u0103 de perspectiv\u0103, \u201elegat\u0103 de preten\u0163ii \u015fi de bani. Nu cred c\u0103 are vreo leg\u0103tur\u0103 cu criza. Mediile mai antreprenoriale locale au mai t\u0103iat din bugete, dar nu are leg\u0103tur\u0103 cu criza, ci cu modul \u00een care se schimb\u0103 industria\u201c. Are mai degrab\u0103 leg\u0103tur\u0103, spune Blid\u0103ru\u015f, cu Apple, \u201ecare a pus la \u00eendem\u00e2na utilizatorilor normali tot felul de chestii, unele dintre ele mai complexe, cum sunt aspecte de operare, accesul la internet, modul \u00een care se interac\u0163ioneaz\u0103 cu terminalele\u201c. Pre\u0163ul solu\u0163iilor este accesibil, iar Apple a acaparat agresiv cot\u0103 pia\u0163\u0103. \u201eChiar \u015fi aplica\u0163iile scumpe pot fi cump\u0103rate cu numai 16 dolari, ceea ce e o sum\u0103 derizorie fa\u0163\u0103 de ce pl\u0103teau companiile \u00een trecut. De pild\u0103, un soft ca Ciel costa 200 de dolari \u00een urm\u0103 cu c\u00e2\u0163iva ani\u201c. Or acest lucru, crede antreprenorul, a dus la consumerizare, iar softul este perceput acum ca fiind mult mai simplu dec\u00e2t e. Percep\u0163ia se reg\u0103se\u015fte \u00een mai multe domenii, av\u00e2nd leg\u0103tur\u0103 cu mai multe fenomene, \u00eentre care \u015fi accesul la internet. \u201eE clar c\u0103 se schimb\u0103 lucrurile, nu \u015ftiu dac\u0103 e mai bine sau mai r\u0103u, dar se schimb\u0103\u201c, spune t\u00e2n\u0103rul de 37 de ani.<\/p>\n
\n <\/p>\n
\n\u201eSuntem o companie care face software pentru business \u00een general. Avem ni\u015fte specializ\u0103ri, dar nu suntem o companie de ni\u015f\u0103. Am \u00eenceput ca o companie de ni\u015f\u0103, cu servicii de web self service \u00een zona de servicii financiare, dup\u0103 care ne-am dezvoltat\u201c, poveste\u015fte Blid\u0103ru\u015f. Cei doi fra\u0163i au \u00eenceput afacerea v\u00e2nz\u00e2nd prima dat\u0103 software c\u0103tre BCR, apoi la alte companii, un produs care permitea clien\u0163ilor s\u0103 se logheze la o platform\u0103 unde s\u0103 fac\u0103 diverse opera\u0163iuni, de pild\u0103 s\u0103-\u015fi pl\u0103teasc\u0103 facturile, s\u0103 vad\u0103 penaliz\u0103ri, s\u0103 scoat\u0103 \u00eemputerniciri de ie\u015fire din \u0163ar\u0103. La acea vreme, companii ca BCR sau UniCredit Leasing aveau sute de mii de contracte \u015fi zeci de mii de clien\u0163i \u015fi specificul activit\u0103\u0163ii implica interac\u0163iunea lun\u0103 de lun\u0103 cu clien\u0163ii. \u201eAm \u00eenceput cu acest produs de ni\u015f\u0103 care conecta compania cu clientul, care putea s\u0103-\u015fi extrag\u0103 singur, \u00eentr-un mediu controlat \u015fi securizat, toate lucrurile care \u00eel interesau.\u201c<\/p>\n
\nTreptat, au \u00eenceput s\u0103 dezvolte tot \u00een zona de software de business lucruri conexe, ajung\u00e2nd \u00een zona de comunicare electronic\u0103 cu clien\u0163ii (prin e-mail, SMS sau diverse portaluri), online \u015fi mobile pe partea de v\u00e2nzare. \u00cen perioada 2007-2009, firma cre\u015ftea cu 80% de la an la an, organic. Apoi am urmat o perioad\u0103 \u00een care au fost \u201efoarte oferta\u0163i\u201c, \u00ee\u015fi aminte\u015fte Blid\u0103ru\u015f, de c\u0103tre v\u00e2nz\u0103torii interna\u0163ionali, \u201ecare \u00een\u0163elegeau c\u0103 avem capacitatea de a integra \u015fi vinde solu\u0163ii software de business \u015fi am \u00eenceput s\u0103 fim foarte curta\u0163i, de Microsoft, SAP, Oracle \u015fi al\u0163ii. \u015ei asta cumva a fost \u015fi bine \u015fi r\u0103u. P\u00e2n\u0103 la urm\u0103 am ajuns aici \u015fi lucrurile sunt la o alt\u0103 anvergur\u0103. Bine a fost pentru c\u0103 am \u00eenceput s\u0103 diversific\u0103m mult portofoliul, genul de competen\u0163\u0103 pe care \u00eel vindeam, de la asta ne-am extrapolat activitatea la tipuri de solu\u0163ii \u015fi servicii mult mai complexe\u201c.<\/p>\n
\n<\/p>\n
\nBlid\u0103ru\u015f spune c\u0103 a urm\u0103rit ca firma s\u0103 c\u00e2\u015ftige contracte mai mari, s\u0103 aib\u0103 un alt impact \u00een momentul \u00een care lucra cu BCR, de exemplu, s\u0103 nu mai fie un furnizor periferic. Toate solu\u0163iile de software au un ciclu de via\u0163\u0103, de pild\u0103 de doi ani \u00een cazul site-urilor, p\u00e2n\u0103 pe la 10-15 ani, solu\u0163iile de core business. \u201ePe m\u0103sur\u0103 ce te duci \u015fi te apropii din ce \u00een ce mai mult de core business exist\u0103 oportunitatea de a fi din ce \u00een ce mai indispensabil, din ce \u00een ce mai multe oportunit\u0103\u0163i trebuie s\u0103 treac\u0103 prin tine sau se conecteaz\u0103 cu tine. Evident valoarea cifrei de afaceri cre\u015fte \u00een consecin\u0163\u0103.\u201c<\/p>\n
\nDar, adaug\u0103 antreprenorul, anii \u00een care firma s-a dezvoltat \u00een calitate de rev\u00e2nz\u0103tor de soft a avut \u015fi o parte negativ\u0103, pentru c\u0103 Softelligence s-a \u00eendep\u0103rtat de \u201efilonul nostru de a crea propriile solu\u0163ii, de a dezvolta proprietate intelectual\u0103. Dup\u0103 primii 3-4 ani au urmat al\u0163i trei \u00een care am crescut foarte mult organic, au crescut valoarea contractelor \u015fi num\u0103rul clien\u0163ilor, dar profitabilitatea a sc\u0103zut, la fel \u015fi controlul pe care \u00eel exercitam asupra clien\u0163ilor\u201c.<\/p>\n
\nLa \u00eenceputul lui 2013 cei doi antreprenori au ales s\u0103 schimbe direc\u0163ia, investind 350.000 de euro, adic\u0103 tot profitul opera\u0163ional pe care l-ar fi putut genera, \u00een dezvoltarea platformelor proprii \u015fi dezvoltarea de competen\u0163\u0103. Cifra de afaceri a sc\u0103zut pentru c\u0103 au renun\u0163at la liniile de business de proiecte, dar afacerea avea o iner\u0163ie, \u201enu ne-am putut transforma peste noapte \u00eentr-o companie care vindea direct\u201c. Echipa de v\u00e2nz\u0103ri din momentul respectiv s-a schimbat cu totul, spre sf\u00e2r\u015fitul lui 2013 au venit al\u0163i oameni, cu un alt specific. Iar anul trecut profitul a ajuns la 250.000 de euro, realizat \u00een principal din v\u00e2nz\u0103rile pe plan mondial, pentru c\u0103 acesta a fost un alt obiectiv pe care \u015fi l-au propus, s\u0103 v\u00e2nd\u0103 direct pe pia\u0163a interna\u0163ional\u0103. Ponderea \u201eexportului\u201c a ajuns \u00een 2014 la 35% din cifra de afaceri, iar anul acesta ar urma s\u0103 realizeze la o jum\u0103tate din cifra de afaceri. \u201eE mai simplu pentru noi s\u0103 vindem proiectele mari pe pia\u0163a interna\u0163ional\u0103, pentru simplul fapt c\u0103 sunt mult mai multe companii care ne pot fi clien\u0163i. Anul trecut de pild\u0103 am v\u00e2ndut \u015fi am implementat o solu\u0163ie pentru o banc\u0103 din Austria cu care lucr\u0103m \u015fi pe plan local, respectiv o platform\u0103 de social media pentru interiorul b\u0103ncii\u201c, explic\u0103 Blid\u0103ru\u015f.<\/p>\n
<\/p>\n
\nSoftelligence a preluat anul trecut de la George Butunoiu o companie, Zero Paper, care dezvoltase aplica\u0163ia Kazier, , \u015fi astfel \u015fi-a consolidat portofoliul \u00een zona de banking. Antreprenorul estimeaz\u0103 c\u0103 firma sa ar fi avut probabil nevoie de un an pentru a dezvolta o solu\u0163ie similar\u0103. \u201eAm luat compania \u015fi portofoliul de clien\u0163i, pe care l-am valorificat foarte bine, am f\u0103cut v\u00e2nz\u0103ri c\u0103tre b\u0103nci ca BCR. Raiffeisen, Pireus, iar Volksbank ne-a devenit client.\u201c<\/p>\n
\nBlid\u0103ru\u015f poveste\u015fte c\u0103 firma se diferen\u0163iaz\u0103 \u015fi \u00een plan interna\u0163ional pentru c\u0103 sunt companii care vor un partener care le \u00een\u0163elege afacerea, care nu vinde doar competen\u0163\u0103 tehnic\u0103. Firma va lucra, de pild\u0103, cu o companie irlandez\u0103, lider de pia\u0163\u0103 pe dezvoltarea de solu\u0163ii software pentru asigur\u0103ri. \u201eOamenii au venit, au c\u0103utat \u00een estul Europei, pe lista scurt\u0103 am r\u0103mas trei companii, noi fiind singura din Rom\u00e2nia; ne-au ales pentru c\u0103 \u015fi noi avem experien\u0163\u0103 \u015fi dezvolt\u0103m solu\u0163ii pentru zona de asigur\u0103ri\u201c, spune antreprenorul. Firma sa are acum 63 de angaja\u0163i, la final de an ar urma s\u0103 ajung\u0103 la 90, iar Blid\u0103ru\u015f spune c\u0103 folose\u015fte mai multe metode de recrutare. \u201e20-25% din oamenii cheie pe care i-am recrutat \u00een ultimii ani au venit ei la noi. \u00cen pia\u0163\u0103, \u00een industria noastr\u0103, suntem o companie care are ni\u015fte particularit\u0103\u0163i \u015fi oamenii ne cam cunosc. Recomandarea reprezint\u0103 unul dintre principalele canale pe care ne baz\u0103m.\u201c \u00cen plus, ori de c\u00e2te ori cunoa\u015fte un om bun, \u00eel oferteaz\u0103, indiferent dac\u0103 acesta are sau nu slujb\u0103, dac\u0103 e scump \u015famd, \u201epentru c\u0103 eu cred c\u0103 oamenii care sunt buni vor produce valoare. Am ofertat, de pild\u0103, \u00een ianuarie, un om cu o experien\u0163\u0103 de 15 ani \u00een zona de proiecte pentru asigur\u0103ri de via\u0163\u0103, f\u0103r\u0103 s\u0103 \u015ftim la acel moment despre proiectul cu irlandezii. Acum e clar la ce va lucra\u201c. \u00cen plus, este folositoare \u015fi rela\u0163ia cu Asocia\u0163ia Patronal\u0103 a Industriei de Software \u015fi Servicii (ANIS) \u015fi faptul c\u0103 Teodor Blid\u0103ru\u015f este vicepre\u015fedintele organiza\u0163iei. El este \u00eencredin\u0163at c\u0103 cei mai buni oameni sunt cei care vor s\u0103 fie antreprenori, iar Softelligence are un program de intraprenoriat, \u00een care oamenii sunt expu\u015fi la o experien\u0163\u0103 c\u00e2t mai apropiat\u0103 de antreprenoriat, dar \u00eentr-un mediu controlat, s\u0103 nu-\u015fi ri\u015fte averile. Programul se nume\u015fte Softelligence Innovation Club \u015fi func\u0163ioneaz\u0103 ca o burs\u0103 de investi\u0163ii: angaja\u0163ii pot \u201es\u0103 pun\u0103 pe mas\u0103 o idee, trebuie s\u0103 o sus\u0163in\u0103, s\u0103 sus\u0163in\u0103 un pitch, \u015fi g\u0103sesc sprijin la mine sau la fratele meu, sau la al\u0163ii. Apoi se aloc\u0103 un buget, iar dac\u0103 proiectul respectiv ia anvergur\u0103 se poate transforma \u00eentr-o linie de afaceri. E foarte aproape de ceea ce \u00eenseamn\u0103 un mediu antreprenorial\u201c. Astfel, firma reu\u015fe\u015fte s\u0103 atrag\u0103 oameni care vor s\u0103 fac\u0103 lucruri deosebite, iar cel mai nou recrut, poveste\u015fte Blid\u0103ru\u015f, este unul care va lucra ca project manager pe platforma firmei \u015fi a spus: \u201eEu vreau s\u0103-mi dezvolt \u00een cinci ani propria platform\u0103 de business \u015fi propria afacere. Vreau s\u0103 \u00eenv\u0103\u0163\u201c.<\/p>\n
\nAntreprenorul se vede, peste cinci ani, tot la conducerea companiei, cu Softelligence ca unul din principalii juc\u0103tori regionali \u00een segmentul de software de business. \u201eCred c\u0103 exist\u0103 foarte mult business de f\u0103cut pe pia\u0163a local\u0103, iar strategia noastr\u0103 este de a acapara c\u00e2t mai mult. Vrem s\u0103 ne apropiem tot mai mult de core businessul clien\u0163ilor. De ce s\u0103 cheltuiasc\u0103 companiile de asigur\u0103ri din Rom\u00e2nia bani pe solu\u0163ii care vin din afar\u0103 \u015fi sunt dep\u0103\u015fite tehnologic, neav\u00e2nd localizare \u015fi suport pe plan local?\u201c Exist\u0103 percep\u0163ia, spune antreprenorul, c\u0103 rom\u00e2nii sunt foarte buni din punct de vedere tehnic, dar nu se pricep s\u0103 v\u00e2nd\u0103 \u015fi nu \u015ftiu s\u0103 creeze solu\u0163ii de industrie. A lucrat, poveste\u015fte el, vreme de zece ani \u00een domeniul ERP, iar toat\u0103 lumea care cump\u0103ra SAP \u00een\u0163elegea c\u0103 trebuie s\u0103-\u015fi organizeze afacerea dup\u0103 SAP, \u00eens\u0103 dac\u0103 alegeau o solu\u0163ie local\u0103, \u201epe \u0103ia trebuia s\u0103-i \u00eenve\u0163e ei ce au de f\u0103cut. Cred c\u0103 noi putem s\u0103 fim urm\u0103torul SAP\u201c, adaug\u0103 Blid\u0103ru\u015f. Tot el explic\u0103 faptul c\u0103 Softelligence vinde \u00een general solu\u0163ii, dar dac\u0103 nevoia clientului nu este bine definit\u0103 sau intuit\u0103, \u201enu mai discut\u0103m pentru c\u0103 e clar c\u0103 e un risc pentru toat\u0103 lumea implicat\u0103. \u00cencerc\u0103m s\u0103 \u00een\u0163elegem care este firul ro\u015fu al problemei\u201c, \u00een orice companie exist\u00e2nd un fir ro\u015fu \u00een func\u0163ie de care compania pierde sau c\u00e2\u015ftig\u0103 bani. \u201e\u015ei trebuie s\u0103 poten\u0163\u0103m acest fir ro\u015fu, nu s\u0103-l t\u0103iem. Afacerile antreprenoriale sunt organisme cu o imunitate foarte puternic\u0103, vor rejecta solu\u0163ia de software, care nu va pune pe butuci businessul respectiv.\u201c \u00cens\u0103 dac\u0103 un cump\u0103r\u0103tor de soft identific\u0103 o nevoie \u015fi are idee, concret, c\u00e2\u0163i bani poate s\u0103 c\u00e2\u015ftige dac\u0103 face implementarea \u015fi c\u00e2t pierde dac\u0103 nu face acest lucru, deciziile se iau foarte rapid, \u00een circa o lun\u0103.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Fra\u0163ii Blid\u0103ru\u015f au \u00eenfiin\u0163at \u00een 2006 Softelligence, o firm\u0103 de dezvoltare de soft, \u00eens\u0103 dup\u0103 c\u00e2\u0163iva ani de activitate au devenit intermediari pentru companii interna\u0163ionale, ca Oracle, Microsoft sau SAP. Ceea ce a fost \u015fi bine, \u015fi r\u0103u. A\u015fa c\u0103 la \u00eenceputul lui 2013 au ales s\u0103 le v\u00e2nd\u0103 clien\u0163ilor si produsele dezvoltate intern. Miza […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4139],"tags":[332,16061,21188,388,4126,201,246,7442,33133,473,382,274,18324,13815,26157,442,36022,437,7541,4638,9989,16893,447,4878],"class_list":["post-118859","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-it","tag-activitate","tag-alegere","tag-castigatoare","tag-cifra-de-afaceri","tag-clienti","tag-companii","tag-crestere","tag-dezvoltare","tag-dovedire","tag-firma","tag-frati","tag-incepere","tag-infiintare","tag-interventie","tag-intoarcere","tag-microsoft","tag-miza","tag-oracle","tag-produse","tag-profit","tag-renuntare","tag-sap","tag-soft","tag-vanzare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/118859","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=118859"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/118859\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=118859"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=118859"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=118859"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}