\nSimona Decusear\u0103 vinde imprimante din 1993. A fost primul angajat al importatorului Epson pe pia\u0163a local\u0103 \u015fi acum conduce afacerile japonezilor din Rom`nia \u015fi Bulgaria. De\u015fi are mai bine de 22 de ani de carier\u0103 \u00een aceea\u015fi companie, managerul spune c\u0103 nu a vrut niciodat\u0103 \u015fi nu vrea nici acum s\u0103 \u00eencerce altceva.<\/p>\n
\n\u201eDeocamdat\u0103 nu m-am g\u00e2ndit la antreprenoriat. Sunt corporatist\u0103. \u00cemi place foarte mult ceea ce fac \u015fi \u00eemi place corpora\u0163ia. Nu simt nevoia s\u0103 evadez de acolo. Am sentimentul unei familii, ne cunoa\u015ftem foarte bine \u00eentre noi \u015fi nu exist\u0103 competi\u0163ie puternic\u0103 \u00eentre angaja\u0163i. Petrecem mult timp \u00eempreun\u0103 la birou \u015fi ne str\u0103duim s\u0103 facem lucrurile s\u0103 mearg\u0103 c\u00e2t mai bine.\u201c Simona Decusear\u0103 conduce echipa de opt persoane de la Bucure\u015fti a produc\u0103torului japonez de imprimante Epson, fiind primul angajat al importatorului din Rom\u00e2nia al acestui brand, devenit \u00eentre timp partener comercial.<\/p>\n
\nDup\u0103 12 ani, japonezii au decis s\u0103 intre pe pia\u0163\u0103 \u015fi direct, cu o filial\u0103 local\u0103, \u015fi au numit-o pe Simona Decusear\u0103 director al opera\u0163iunilor. Spune c\u0103 Epson nu se \u00eencadreaz\u0103 \u00een tiparul standard de corpora\u0163ie \u2013 stufoas\u0103, cu multe niveluri de management, cu o parte consistent\u0103 de raportare \u015fi de execu\u0163ie -, ci echipele locale sunt consultate de superiorii de la centru, iar \u015feful din Rom\u00e2nia nu este \u201edoar un post \u00eentr-o schem\u0103 organizatoric\u0103\u201c. Nu a fost \u015fi nu este interesat\u0103 de o carier\u0103 \u00een afara Rom\u00e2niei \u00een cadrul grupului, iar dac\u0103 ar vrea \u00eentr-o zi s\u0103 \u00eencerce altceva ar alege antreprenoriatul \u00eentr-un domeniu diferit fa\u0163\u0103 de cel \u00een care activeaz\u0103. \u201eEu am f\u0103cut v\u00e2nz\u0103ri dintotdeauna. Pot s\u0103-mi valorific competen\u0163ele legate de v\u00e2nz\u0103ri f\u0103c\u00e2nd orice altceva, dar nu \u00eentr-un viitor foarte apropiat\u201c, spune managerul.<\/p>\n
\nDe la o tehnologie \u015fi un singur tip de echipamente \u00een 1993, c\u00e2nd oferta companiei \u00eenc\u0103pea pe o h\u00e2rtie A4, Decusear\u0103 a ajuns s\u0103 nu mai \u0163in\u0103 minte c\u00e2te produse are \u00een ofert\u0103, dovad\u0103 fiind progresul tehnologic pe care l-a tr\u0103it de c\u00e2nd lucreaz\u0103 \u00een domeniul imprimantelor. A \u00eenceput v\u00e2nz\u0103rile \u00een primii ani dup\u0103 Revolu\u0163ie, \u00eentr-o perioad\u0103 c\u00e2nd pe pia\u0163\u0103 existau pu\u0163ini competitori \u015fi nevoie crescut\u0103 de echipamente. \u201eUlterior am \u00eenceput s\u0103 ne specializ\u0103m \u00een tehnici de v\u00e2nzare \u015fi cunoa\u015fterea produselor. Cred c\u0103 am \u015fi ceva nativ \u015fi m\u0103 descurc cu u\u015furin\u0163\u0103 s\u0103 v\u00e2nd produse.\u201c Cea mai util\u0103 lec\u0163ie a fost perioada de sc\u0103dere economic\u0103 de dup\u0103 2008, c\u00e2nd echipa pe care o conduce a trebuit s\u0103 fie inovativ\u0103 \u015fi s\u0103 se descurce cu bugete mai mici. Strategia folosit\u0103 a fost aceea de a sta aproape de to\u0163i clien\u0163ii, inclusiv de cei cu apetit sc\u0103zut de cump\u0103rare, ca s\u0103 se asigure c\u0103 Epson este prima lor alegere de \u00eendat\u0103 ce revirimentul economic este resim\u0163it. \u201ePentru un anumit segment de clien\u0163i, pre\u0163ul e singurul care vinde. Este criteriul num\u0103rul unu, de multe ori, \u015fi \u00een segmentul B2B. Noi \u00eencerc\u0103m s\u0103-i \u00eenv\u0103\u0163\u0103m s\u0103 se uite la costul total de exploatare, dar eu cred c\u0103 jum\u0103tate deja \u00een\u0163eleg. Clientul nu trebuie s\u0103 simt\u0103 c\u0103 \u00eel arde la buzunar c\u00e2nd \u00eencepe s\u0103 tip\u0103reasc\u0103.\u201c<\/p>\n
\nDe\u015fi mediul de afaceri a semnalat \u00een repetare r\u00e2nduri nevoia unor oameni de v\u00e2nz\u0103ri profesioni\u015fti \u00een Rom\u00e2nia, Simona Decusear\u0103 atrage aten\u0163ia asupra firmelor de training care \u00eei pot modela \u015fi ajuta pe tineri s\u0103 devin\u0103 v\u00e2nz\u0103tori buni \u2013 \u201enu este ieftin, dar merit\u0103; totu\u015fi, componenta nativ\u0103 este foarte important\u0103; oric\u00e2t de mult s-ar str\u0103dui cineva, dac\u0103 nu are o component\u0103 nativ\u0103, acel ceva care s\u0103 \u00eei asigure o comunicare bun\u0103, s\u0103 dea \u00eencredere clientului, faptul c\u0103 are cel mai bun produs \u015fi un pre\u0163 competitiv ar putea s\u0103 nu \u00eel ajute prea mult s\u0103 efectueze tranzac\u0163ia cu succes\u201c. Dup\u0103 manager, un v\u00e2nz\u0103tor de top trebuie s\u0103 \u015ftie s\u0103 comunice eficient, s\u0103 \u015ftie s\u0103 se v\u00e2nd\u0103 foarte bine \u015fi s\u0103 cunoasc\u0103 procesul structu-rat de v\u00e2nzare, necesar mai ales \u00een abordarea clien\u0163ilor corporate. C\u00e2t\u0103 vreme \u015fcoala rom\u00e2neasc\u0103 nu asigur\u0103 cuno\u015ftin\u0163ele teoretice \u015fi practice pentru un astfel de job, directorul de la Epson observ\u0103 c\u0103 \u015feful echipei de v\u00e2nz\u0103ri poate \u015fi trebuie s\u0103 devin\u0103 un lider pentru angaja\u0163ii din subordine \u2013 \u201ee calificare la locul de munc\u0103\u201c.<\/p>\n
\nSimona Decusear\u0103 crede c\u0103 cei 22 de ani \u00een aceea\u015fi companie reprezint\u0103 un avantaj \u015fi nu un minus, c\u00e2t\u0103 vreme are o imagine bun\u0103 \u00een fa\u0163a \u015fefilor \u015fi a angaja\u0163ilor \u015fi a construit o echip\u0103 stabil\u0103. \u00ce\u015fi asum\u0103 riscul de a se identifica cu brandul Epson pe pia\u0163a local\u0103 \u2013 \u201eam primit mai multe oferte de-a lungul timpului s\u0103 plec la alte companii din domeniu, dar nu am sim\u0163it nevoia\u201c. Ea admite c\u0103 a reu\u015fit s\u0103 ocupe o pozi\u0163ie de top management \u00eentr-o lume dominat\u0103 de b\u0103rba\u0163i, mai ales \u00een IT, dar nu a resim\u0163it vreodat\u0103 discrimnare \u00een algoritmii de promovare concepu\u0163i de departamentele de resurse umane. \u201eAm \u00eenceput singur\u0103, acum suntem opt persoane \u015fi am rezistat \u00eentr-o pia\u0163\u0103 \u00een care au avut loc inova\u0163ii \u015fi schimb\u0103ri tehnologice \u015fi nu este u\u015for s\u0103 te pozi\u0163ionezi pe pia\u0163a local\u0103 ca un brand premium. Este o munc\u0103 pe care ne-am asumat-o \u015fi pe care o vom face \u00een permanen\u0163\u0103.\u201c<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Simona Decusear\u0103 vinde imprimante din 1993. A fost primul angajat al importatorului Epson pe pia\u0163a local\u0103 \u015fi acum conduce afacerile japonezilor din Rom`nia \u015fi Bulgaria. De\u015fi are mai bine de 22 de ani de carier\u0103 \u00een aceea\u015fi companie, managerul spune c\u0103 nu a vrut niciodat\u0103 \u015fi nu vrea nici acum s\u0103 \u00eencerce altceva. \u201eDeocamdat\u0103 nu […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3850],"tags":[20145,535,7217,6064,39681],"class_list":["post-118615","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-lideri","tag-epson","tag-lideri","tag-management","tag-manager","tag-simona-decuseara"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/118615","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=118615"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/118615\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=118615"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=118615"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=118615"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}