\nDaniela Budurea este o prezen\u0163\u0103 discret\u0103 \u00een businessul local, de\u015fi povestea ei de carier\u0103 o pozi\u0163ioneaz\u0103 printre artizanii de business de pe pia\u0163a local\u0103, dat fiind c\u0103 la \u00eenceputul anilor 2000 a f\u0103cut parte din echipa care a dezvoltat pia\u0163a transferurilor de bani din Rom\u00e2nia.<\/p>\n
\nCariera Danielei Budurea a \u00eenceput \u00een industria petrolier\u0103, la Shell, c\u00e2nd compania era condus\u0103 de Sorina B\u0103l\u0163atu, ast\u0103zi responsabil\u0103 cu dezvoltarea retailului Gazprom pe pia\u0163a local\u0103. Dup\u0103 un an de raport\u0103ri la Shell, s-a mutat \u00eentr-o companie de leasing, domeniu aflat \u00een vremea de pionierat. \u201eEra un domeniu nou, iar eu, de\u015fi cu pu\u0163in\u0103 experien\u0163\u0103, f\u0103ceam dosarul, mergeam la BNR, \u015fi astfel am avut contact cu analiza businessurilor tip start-up.<\/p>\n
\nProprietarul firmei era un american absolvent de Harvard, care m-a \u00eenv\u0103\u0163at cum s\u0103 fac business case-uri \u015fi s\u0103 le prezint. Am \u00eenv\u0103\u0163at foarte mult \u00een perioada aceea, dar am plecat \u00een 2003, pentru c\u0103 toate b\u0103ncile intrau pe leasing \u015fi cota noastr\u0103 se mic\u015fora foarte mult. Atunci am intrat \u00een transferul de bani, un alt domeniu aflat la \u00eenceput\u201c, poveste\u015fte Daniela Budurea, care s-a angajat pe o pozi\u0163ie de director executiv al companiei care era agentul privat al Western Union \u00een Rom\u00e2nia. \u201eLa momentul istoric de atunci, transferurile se f\u0103ceau doar prin banc\u0103 \u015fi doar \u00eentre rude de gradul 1, conform unui regulament dat de BNR care era foarte clar.<\/p>\n
\nEram un player privat care ne ob\u0163inusem licen\u0163a \u015fi care f\u0103ceam transferuri prin banc\u0103 folosind bran-dul Western Union. Am fost \u00een companie de la \u00eenceputul perioadei c\u00e2nd m\u0103 luptam cu BNR pentru a ne autoriza. Era o pia\u0163\u0103 nou\u0103, \u00een care noi munceam pentru cre\u015ftere \u015fi deschidere. Am fost \u00een echipa care a luptat pentru deschidere, apoi reglement\u0103rile au venit, iar noi eram \u00een pia\u0163\u0103 \u015fi cre\u015fteam odat\u0103 cu pia\u0163a. Ini\u0163ial, \u00eencercam s\u0103 facem transferuri de la case de schimb valutar. Acum avem tot felul de loca\u0163ii \u2013 hipermarketuri, mici magazine, benzin\u0103rii, d\u0103m posibilitatea clientului s\u0103 \u00ee\u015fi ridice tranzac\u0163ia c\u00e2t mai aproape de cas\u0103.\u201c<\/p>\n
\n\u00cen 2005, compania a fost achizi\u0163ionat\u0103 de master agentul Western Union, Angelo Costa. A urmat o dezvoltare important\u0103 a grupului, \u00een care Daniela Budurea era responsabil\u0103 at\u00e2t de dezvoltarea local\u0103, c\u00e2t \u015fi de dezvoltarea businessului din Italia \u015fi Spania, \u00een plus fiind \u015fi directorul ziarului Gazeta Rom\u00e2neasc\u0103, deoarece acesta f\u0103cea parte din grup. \u201eEu le f\u0103ceam pe toate\u201c, z\u00e2mbe\u015fte acum Daniela Budurea, care a r\u0103mas \u00een companie \u015fi \u00een 2011, c\u00e2nd grupul Western Union a achizi\u0163ionat master agentul Angelo Costa \u015fi ea a preluat conducerea Rom\u00e2nia & Bulgaria.<\/p>\n
\n\u201eDin toate aceste achizi\u0163ii, eu am r\u0103mas mereu omul care prezentam perspectiva \u015fi strategia \u015fi omul care a r\u0103mas mereu acolo, ca s\u0103 demonstrez c\u0103 strategia poate fi implementat\u0103 cu succes. E o industrie frumoas\u0103, unde nu po\u0163i reprezenta exclusiv Rom\u00e2nia sau o alt\u0103 \u0163ar\u0103, ci trebuie s\u0103 g\u00e2nde\u015fti european\u201c, poveste\u015fte Daniela Budurea, care a r\u0103mas tot \u00een cadrul grupului \u015fi \u00een 2012, c\u00e2nd Western Union \u015fi-a schimbat structura organiza\u0163ional\u0103, \u00eemp\u0103r\u0163ind Europa \u00een dou\u0103. \u00cen noua structur\u0103, Daniela Budurea a primit o parte din conturi – cele guvernamentale \u015fi re\u0163eaua de agen\u0163i po\u015ftali, printre ele afl\u00e2ndu-se \u015fi unul dintre cele mai mari conturi ale Western Union din Europa \u2013 Deutsche Post Bank. \u201eA\u015fa am ajuns eu expat \u00een Viena, pentru c\u0103 altfel nu mai puteam s\u0103 acop\u0103r regiunea. A fost o experien\u0163\u0103 excelent\u0103, m-a pus \u00een postura de migrant \u015fi am putut s\u0103 \u00een\u0163eleg \u015fi s\u0103 compar comportamen-tele consumatorilor din Germania, Elve\u0163ia, Italia \u015fi p\u00e2n\u0103 \u00een Rom\u00e2nia.\u201c<\/p>\n
\n\u00cen condi\u0163iile avans\u0103rii pe o pozi\u0163ie superioar\u0103 \u00een cadrul grupului, de ce a revenit \u00een Rom\u00e2nia? \u201eAm v\u0103zut toate \u0163\u0103rile care au fost sub influen\u0163a URSS, iar atunci c\u00e2nd e\u015fti departe de \u0163ar\u0103 \u00ee\u0163i dai seama de oportunitate. De la Viena aveam o panoram\u0103 bun\u0103 \u015fi mi-am dat seama c\u0103 \u00een Rom\u00e2nia am mai multe oportunit\u0103\u0163i\u201c, explic\u0103 Daniela Budurea principalul motiv pentru care a revenit la Bucure\u015fti \u00een iunie 2014. Acum, Daniela Budurea are ca principal\u0103 responsabilitate continuarea extinderii re\u0163elei de loca\u0163ii ale agen\u0163ilor din regiune, precum \u015fi diversificarea mixului de canale prin care consumatorii au acces la serviciile Western Union, cu accent pe canalele electronice.<\/p>\n
\nWestern Union nu raporteaz\u0103 separat datele financiare pe \u0163\u0103ri, ci pe regiuni, iar Daniela Budurea explic\u0103 sistemul ca fiind logic deoarece compania \u201etranzac\u0163ioneaz\u0103 \u00een 120 de monede \u015fi e foarte greu s\u0103 aduni mere cu pere \u015fi s\u0103 dai cifre finale. Rom\u00e2nia \u00eenseamn\u0103 pentru noi 200 de coridoare (adic\u0103 \u0163\u0103ri). E un business calculat per tranzac\u0163ii, ele se v\u0103d \u00een mai multe locuri \u015fi nu trebuie s\u0103 le dubl\u0103m\u201c. \u00cen 2014, compania a f\u0103cut publice o serie de date la aniversarea a 18 ani de prezen\u0163\u0103 \u00een Rom\u00e2nia, care ar\u0103tau un total de 50 de milioane de transferuri de bani din \u015fi c\u0103tre Rom\u00e2nia.<\/p>\n
\nCompania nu vorbe\u015fte nici despre cot\u0103 de pia\u0163\u0103 sau despre alte cifre care ar putea pozi\u0163iona West-ern Union \u00eentr-o pia\u0163\u0103 evaluat\u0103 cu c\u00e2\u0163iva ani \u00een urm\u0103 la 4 miliarde de dolari. Daniela Budurea spune doar c\u0103 brand awarenessul companiei a crescut, p\u00e2n\u0103 la 94%, \u015fi c\u0103 acum compania se a\u015faz\u0103 \u015fi mai bine pe pia\u0163\u0103 deoarece concuren\u0163ii s-au mai retras pe fondul regulamentelor destul de preten\u0163ioase: \u201eAnii trecu\u0163i erau mai multe companii de transfer de bani. De c\u00e2\u0163iva ani \u00eencoace, Western Union a \u00eenceput s\u0103 implementeze ni\u015fte politici de conformitate, la cererea regulatorilor de pe pia\u0163\u0103. A fost vorba de 80 de milioane de dolari investi\u0163ie gloabl\u0103 \u00een urm\u0103 cu doi ani. Anul trecut au mai b\u0103gat \u00eenc\u0103 pe at\u00e2ta, \u00een 2015 scria \u00een prezentarea noastr\u0103 intern\u0103 c\u0103 se accelereaz\u0103 investi\u0163iile\u201c.<\/p>\n
\nDaniela Budurea spune c\u0103 lucreaz\u0103 \u00eentr-un domeniu aflat \u00een continu\u0103 schimbare: \u201eTransferurile de bani \u00een cash to cash sau card to cash r\u0103m\u00e2n \u00een trend, pentru c\u0103 \u015fi migra\u0163ia cre\u015fte. 3,3 milioane de rom\u00e2ni lucreaz\u0103 acum \u00een afara \u0163\u0103rii. Remiterile au fost de 6 miliarde \u00een 2014, iar pentru anul acesta a\u015ftept\u0103m o cre\u015ftere single digit\u201c. Migra\u0163ia nu mai cre\u015fte ca alt\u0103dat\u0103, iar comunit\u0103\u0163ile de rom\u00e2ni din str\u0103in\u0103tate s-au maturizat, sunt deja la a doua genera\u0163ie \u015fi nu mai trimit at\u00e2t de mult bani \u00een \u0163ar\u0103: \u201eNoi nu sim\u0163im \u00een business maturizarea comunit\u0103\u0163ilor de rom\u00e2ni din Italia sau din alte p\u0103r\u0163i, pentru c\u0103 mereu exist\u0103 migra\u0163ie nou\u0103. Coridoarele din alte continente nu cresc rapid, noi r\u0103m\u00e2nem \u00een Europa\u201c.<\/p>\n
\n90% din businessul Western Union din Rom\u00e2nia reprezint\u0103 primiri de bani. \u201eTrebuie \u00eentotdeauna s\u0103 ne uit\u0103m la economia \u0163\u0103rii despre care discut\u0103m. F\u0103ceam o analiz\u0103 chiar s\u0103pt\u0103m\u00e2na trecut\u0103 \u015fi am ob-servat c\u0103 economiile Rom\u00e2niei \u015fi Germaniei au crescut cu 1,5% anul trecut. Dac\u0103 ar fi crescut \u00een valoare \u015fi Rom\u00e2nia cu c\u00e2t a crescut Germania, ar fi \u00eensemnat o cre\u015ftere de PIB de 25%, iar pentru Bul-garia dublarea PIB. De asta nu suntem noi \u0163ar\u0103 de trimis bani, pentru c\u0103 avem un PIB mic \u015fi nu avem locuri de munc\u0103\u201c, explic\u0103 Daniela Budurea.<\/p>\n
\nDe fapt, coridoarele remiterilor de bani merg cumva \u00een sensul opus migra\u0163iei. Conform datelor West-ern Union, topul \u0163\u0103rilor care trimit bani \u00een Rom\u00e2nia sunt Italia, Spania, Germania, UK, Fran\u0163a \u2013 \u201eexact economiile care func\u0163ioneaz\u0103 \u015fi c\u0103tre care se \u00eendreapt\u0103 rom\u00e2nii\u201c, iar remiterile din Rom\u00e2nia merg c\u0103tre Republica Moldova, Grecia \u015fi Turcia. Suma medie care trece pe la ghi\u015feele Western Union \u00een Rom\u00e2nia este de 318 dolari, fa\u0163\u0103 de 320 de dolari suma medie la nivel de grup.<\/p>\n
\nMigra\u0163ie a fost \u00eentotdeauna, sintetizeaz\u0103 Daniela Budurea, dar sistemul de a trimite bani acas\u0103 tre-buie s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 viu \u015fi ancorat \u00een realitate: \u201eCompania asta are deja 160 de ani. A fost la origini o com-panie de telegraf, acum facem transfer de bani \u015fi ne mut\u0103m mult c\u0103tre partea de digital. \u00cen 30 ianuarie am lansat la New York prima plat\u0103 prin Apple Pay. Strategia noastr\u0103 este s\u0103 \u00eei oferim clientului c\u00e2t mai multe canale, pentru c\u0103 \u00eentotdeauna \u00eentrebarea este unde mergem mai departe, c\u0103tre ce ne \u00eendrept\u0103m, deoarece noi trebuie s\u0103 cre\u015ftem\u201c.<\/p>\n
\n“\u00cen momentul de fa\u0163\u0103 vorbim de o Europ\u0103 agitat\u0103 din punct de vedere economic \u015fi asta se reflect\u0103 \u00een businessul nostru. E greu s\u0103 fii migrant, mai ales \u00een zilele acestea. \u00cen urm\u0103 cu 20 de ani, erai privit ok \u00een orice alt\u0103 \u0163ar\u0103, dar acum mult\u0103 lume te prive\u015fte ca \u015fi cum vii s\u0103 le iei locul de munc\u0103. Asta nu \u00een-seamn\u0103 c\u0103 oamenii nu vor mai pleca s\u0103 \u00ee\u015fi caute alte oportunit\u0103\u0163i. Banii vor circula \u00een continuare.\u201c<\/p>\n
\nDaniela Budurea,country manager Western Union Rom\u00e2nia & Bulgaria
\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Daniela Budurea este o prezen\u0163\u0103 discret\u0103 \u00een businessul local, de\u015fi povestea ei de carier\u0103 o pozi\u0163ioneaz\u0103 printre artizanii de business de pe pia\u0163a local\u0103, dat fiind c\u0103 la \u00eenceputul anilor 2000 a f\u0103cut parte din echipa care a dezvoltat pia\u0163a transferurilor de bani din Rom\u00e2nia. Cariera Danielei Budurea a \u00eenceput \u00een industria petrolier\u0103, la Shell, […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3850],"tags":[82,235,272,246,7442,274,60,80,98],"class_list":["post-118559","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-lideri","tag-bani","tag-business","tag-companie","tag-crestere","tag-dezvoltare","tag-incepere","tag-piata","tag-refuz","tag-romania"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/118559","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=118559"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/118559\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=118559"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=118559"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=118559"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}