![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5528\/13810525\/2\/caseta-1.jpg?height=465&width=620\")
<\/p>\n\nUn antreprenor care \u00ee\u015fi derula \u00een totalitate afacerile cu PARTENERI din mediul privat a decis \u00een 2014 c\u0103 vrea s\u0103 lucreze \u015fi cu institu\u0163ii publice. A \u00eenv\u0103\u0163at \u00een ultimele \u015fase luni mai mult dec\u00e2t la UN MBA.<\/p>\n
\n\u201cDac\u0103 ar fi s\u0103 m\u0103 \u00eentrebe un antreprenor ce \u00eei recomand referitor la afacerile cu institu\u0163ii de stat i-a\u015f spune din start s\u0103 le evite.” Antreprenorul Cosmin M\u0103lureanu, proprietarul companiei de software educa\u0163ional Ascendia Design, cu afaceri de 400.000 de euro \u00een acest an, vorbe\u015fte din proprie experien\u0163\u0103, dup\u0103 ce \u00een vara anului trecut a decis s\u0103 ri\u015fte circa 30.000 de euro, s\u0103 creeze dou\u0103 manuale de limba rom\u00e2n\u0103 pentru \u015fcolari \u015fi s\u0103 participe la o licita\u0163ie organizat\u0103 de Ministerul Educa\u0163iei. Dup\u0103 ani buni \u00een care a lucrat doar cu multina\u0163ionale din retail, banking, asigur\u0103ri, telecom sau farma, pentru care a dezvoltat produse de e-learning, antreprenorul a vrut s\u0103 diversifice portofoliul de clien\u0163i. A reu\u015fit asta, dar a primit multe lec\u0163ii \u00eentr-un timp scurt. \u201d\u0162i se cere practic s\u0103 faci autostrada \u015fi s\u0103 te prezin\u0163i cu ea la stat, la cineva care o poate sau nu cump\u0103ra. Dac\u0103 te refuz\u0103, nu ai la ce s\u0103 o folose\u015fti, iar banii cheltui\u0163i sunt bani pierdu\u0163i\u201e, explic\u0103 antreprenorul primul con-tact avut cu sectorul public.<\/p>\n
\nLec\u0163ia nr. 1: pre\u0163ul pie\u0163ei este o no\u0163iune extrem de relativ\u0103. De\u015fi pl\u0103te\u015fte doar pentru multiplicarea \u015fi transportul unui manual c\u00e2te 5 lei, f\u0103r\u0103 s\u0103 includ\u0103 partea de produc\u0163ie efectiv\u0103, M\u0103lureanu avea s\u0103 constate c\u0103 unii concuren\u0163i din pia\u0163\u0103 se prezint\u0103 cu pre\u0163uri nesustenabil de mici, sub acest prag – \u201dprofesorii, graficienii, animatorii, scenari\u015ftii sunt un cost im-portant \u00een businessul acesta; oricum a\u015f da-o nu pot s\u0103 vin cu un astfel de cost, nici dac\u0103 import h\u00e2rtie din China”. Astfel, unele companii \u00ee\u015fi asigur\u0103 intrarea pe pia\u0163\u0103 cu manualul respectiv f\u0103r\u0103 vreun beneficiu de pe urma acestuia, \u00eens\u0103 \u00eel folo-sesc drept instrument de marketing pentru a ob\u0163ine c\u00e2\u015ftiguri colaterale deschiz\u00e2ndu-\u015fi noi canale de v\u00e2nzare – profesorii primesc gratuit manualul pl\u0103tit din banii autorit\u0103\u0163ilor dup\u0103 derularea licita\u0163iilor, apoi tot gratuit manualul auxiliar dup\u0103 care s\u0103 predea, dar de la companii, iar profitul vine din auxiliarul elevului care completeaz\u0103 respectivul manual, disponibil \u00eens\u0103 contra cost \u00een libr\u0103rii sau la comand\u0103.<\/p>\n
\n<\/p>\n
\nLec\u0163ia a doua: nu trebuie s\u0103 ai cel mai bun produs pentru a avea succes. Pre\u0163ul reprezint\u0103 \u00eens\u0103 doar jum\u0103tate din algo-ritmul dup\u0103 care se stabilesc c\u00e2\u015ftig\u0103torii, calitatea produselor \u00eensemn\u00e2nd cealalt\u0103 jum\u0103tate de care se \u0163ine cont \u00een eval-uarea ofertelor primite – \u201dAici este ceva spectaculos, pentru c\u0103 eu m\u0103 chinui s\u0103 ob\u0163in un punctaj bun la calitate \u015fi vine alt-cineva cu un pre\u0163 mai bun cu zece bani \u015fi anuleaz\u0103 diferen\u0163a. Iar pre\u0163ul nu pot s\u0103 \u00eel cobor, pentru c\u0103 e mult prea riscant s\u0103 ri\u015fti s\u0103 pierzi integral 15.000 de euro pentru un c\u00e2\u015ftig poten\u0163ial de doar 2.000. Dac\u0103 nu c\u00e2\u015ftigi licita\u0163ia, nu ai ce face cu manualele, iar singurii bani pe care \u00eei faci sunt din reciclatul con\u0163inutului\u201e. Av\u00e2nd doar rela\u0163ii comerciale cu clien\u0163i priva\u0163i, M\u0103lureanu spune c\u0103 i se p\u0103rea firesc s\u0103 se concentreze mai mult pe calitatea produsului dec\u00e2t pe pre\u0163, f\u0103r\u0103 s\u0103 \u0163in\u0103 cont c\u0103 intr\u0103 pe o pia\u0163\u0103 nou\u0103 \u00een care un pe\u015fte proasp\u0103t ar putea fi devorat u\u015for de cei pe care \u00eei nume\u015fte \u201drechinii b\u0103tr\u00e2ni”.<\/p>\n
\nCONTINUAREA \u00ceN PAGINA URM\u0102TOARE –>><\/p>\n
<\/p>\n
\nLec\u0163ia a treia: degeaba c\u00e2\u015ftigi dac\u0103 nu \u015ftii cum s\u0103 gestionezi victoria. Fiecare lot scos la licita\u0163ie, reprezent\u00e2nd c\u00e2te un manual pentru o anumit\u0103 disciplin\u0103 la un nivel de studiu, are maximum \u015fase c\u00e2\u015ftig\u0103tori. Cele \u015fase variante de manual ajung la profesori, ace\u015ftia urm\u00e2nd s\u0103 aleag\u0103, conform prevederilor legale, cartea mai apropiat\u0103 de viziunea lor didactic\u0103. Situa\u0163ia se aseam\u0103n\u0103 aici cu pia\u0163a farmaceutic\u0103, unde un medicament care trateaz\u0103 o afec\u0163iune poate fi un e\u015fec dac\u0103 nu este promovat de medicii cu influen\u0163\u0103. \u201dZece oameni conduc diabetul rom\u00e2nesc\u201e, spunea anterior pentru Business Magazin Andrei Foi\u015for, managerul din fruntea diviziei Roche Diabetes Care, care dezvolt\u0103 sistemele de automonitorizare a gli-cemiei. |n specialitatea \u00een care lucreaz\u0103 Foi\u015for activeaz\u0103 doar 500 de medici, iar cei zece lideri de opinie sunt decisivi \u00een recunoa\u015fterea eficien\u0163ei produselor \u015fi stabilirea lor ca \u0163inte de tratament. \u201dClien\u0163ii principali sunt medici, spitale \u015fi farmacii, dar cei mai importan\u0163i sunt domnii profesori, ei sunt \u015fefii de trib, autorit\u0103\u0163ile \u00een domeniu. Asta e cheia ca s\u0103 intri cu pro-dusul pe pia\u0163\u0103 \u015fi s\u0103 rezi\u015fti o perioad\u0103 de timp”, explic\u0103 Foi\u015for, care men\u0163ioneaz\u0103 c\u0103 e important \u015fi ca produsul s\u0103 fie bun, dar \u015fi \u201ds\u0103 \u015ftii s\u0103 \u00eel poveste\u015fti\u201e, pentru c\u0103 \u201dsunt frecvente cazurile \u00een care produse foarte bune nu au fost promovate cum trebuie \u015fi care, din acest motiv, au r\u0103mas \u00een obscuritate”.<\/p>\n
\nDup\u0103 acela\u015fi \u015fablon, inspectorii \u015fcolari c\u00e2nt\u0103resc un rol important \u00een recomand\u0103rile transmise directorilor de \u015fcoli, iar manuale care sunt desemnate c\u00e2\u015ftig\u0103toare pot ajunge \u00een \u015fcoli sau nu vor fi v\u0103zute vreodat\u0103 de elevi, \u00een func\u0163ie de opiniile \u201d\u015fefilor de trib\u201e. \u00cen cazul noilor manuale de clasa I sau clasa a II-a, participan\u0163ii la licita\u0163ie au contestat evalu\u0103rile, iar CNSC le-a validat contesta\u0163iile. Atunci, unele companii au contestat modul \u00een care s-au desemnat c\u00e2\u015ftig\u0103torii, dup\u0103 ce au v\u0103zut c\u0103 \u00een evaluarea intern\u0103 care a stat la baza respingerii unor participan\u0163i exist\u0103 criterii care apar \u015fi la c\u00e2\u015ftig\u0103tori. \u201dMinisterul Educa\u0163iei Na\u0163ionale \u00eei asigur\u0103 pe to\u0163i beneficiarii sis-temului de educa\u0163ie c\u0103 va urm\u0103ri \u00eentotdeauna interesul elevilor \u015fi al \u015fcolii, \u015fi nu interesele financiare ale celor care au blocat procedura, gener\u00e2nd aceast\u0103 \u00eent\u00e2rziere a moderniz\u0103rii manualelor\u201e, se arat\u0103 \u00een pozi\u0163ia ministerului.<\/p>\n
\nConsiliul Na\u0163ional de Solu\u0163ionare a Contesta\u0163iilor a admis contesta\u0163iile companiilor participante, iar procesul s-a reluat, fiind necesar\u0103 interven\u0163ia premierului Victor Ponta pentru ca fostul ministru, Remus Pricopie, remaniat ulterior, s\u0103 extind\u0103 perioada de utiliz-are a manualelor vechi pentru clasa I, p\u00e2n\u0103 la finalizarea evalu\u0103rilor privind manualele digitale. Dup\u0103 o evaluare \u015fi dou\u0103 reevalu\u0103ri ale ministerului, noile manuale \u00een format tip\u0103rit \u015fi digital, adaptate dup\u0103 mai bine de zece ani programelor ac-tuale, vor ajunge pe b\u0103ncile \u015fcolilor abia \u00een s\u0103pt\u0103m\u00e2nile urm\u0103toare, dup\u0103 ce au fost contestate \u00een mod repetat, pe seama lipsei de transparen\u0163\u0103 \u00een decizie. \u201d|n \u015fcoli exist\u0103 un singur cont din care profesorii aleg manualul dup\u0103 care predau, iar acesta se afl\u0103 \u00een biroul directorului. Teoretic, to\u0163i dasc\u0103lii trebuie s\u0103 treac\u0103 pe la calculatorul directorului s\u0103 aleag\u0103. Mi-e greu s\u0103 concep c\u0103 procesul de alegere este corect \u00een forma actual\u0103. Pentru abecedar sunt cazuri \u00een care inspectoratele au comunicat \u00een dup\u0103-amiaza zilei de 26 ianuarie c\u0103 perioada \u00een care profesorii aleg manualul este 23-28 ianuarie, ceea ce este incredibil, sau SMS-uri \u00een care factorii de decizie din inspectorate promit comision negociabil celor care aleg un anume manual”, spune M\u0103lureanu.<\/p>\n
\nLec\u0163ia a patra: nu po\u0163i s\u0103 concurezi ca nou intrat cu cei a\u015feza\u0163i deja pe pia\u0163\u0103, dec\u00e2t cu un produs de calitate, pe ter-men lung. De\u015fi a c\u00e2\u015ftigat la ambele loturi pentru care a depus oferte, iar c\u00e2teva zeci de mii de manuale editate de As-cendia Design vor ajunge \u00een \u015fcoli, antreprenorul spune c\u0103 puterea financiar\u0103 \u015fi capacitatea de a face eficient lobby sunt atuuri dificil de contracarat \u2013<\/p>\n
\n\u201dOrice efort al t\u0103u \u00een afara celui dedicat produsului pe care \u00eel concepi este zadarnic. Egalitatea de \u015fanse \u00eentre companiile care particip\u0103 la o licita\u0163ie cu institu\u0163ii sau companii de stat este zero. Po\u0163i s\u0103 m\u0103 citezi cu litere mari. Sunt unele licita\u0163ii \u00een zona de e-learning care ar fi foarte interesante pentru noi, dar la care nu are rost s\u0103 ne prezent\u0103m. \u00cen continuare exist\u0103 caiete de sarcini scrise cu dedica\u0163ie \u00een alocarea de contracte de sute de mii de euro \u015fi campanii de denigrare a celor incomozi”, spune M\u0103lureanu, \u00een timp ce arat\u0103 un articol ap\u0103rut recent \u00een presa central\u0103 \u00een care manualele create de compania sa sunt comparate cu maladia Ebola, de\u015fi au ob\u0163inut 49 de puncte din maximum 50 de puncte posibile la evaluarea calitativ\u0103 a ministerului, clasare mai bun\u0103 comparativ cu toate celelalte proiecte con-curente. M\u0103lureanu spune c\u0103 i-a pl\u0103cut mereu s\u0103 ias\u0103 din zona de confort \u015fi vrea s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 \u00een continuare activ \u015fi \u00een lupta pentru contracte \u00een sectorul public, dac\u0103 nu pentru bani, m\u0103car pentru c\u0103 simte c\u0103 mai are de \u00eenv\u0103\u0163at.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Un antreprenor care \u00ee\u015fi derula \u00een totalitate afacerile cu PARTENERI din mediul privat a decis \u00een 2014 c\u0103 vrea s\u0103 lucreze \u015fi cu institu\u0163ii publice. A \u00eenv\u0103\u0163at \u00een ultimele \u015fase luni mai mult dec\u00e2t la UN MBA. \u201cDac\u0103 ar fi s\u0103 m\u0103 \u00eentrebe un antreprenor ce \u00eei recomand referitor la afacerile cu institu\u0163ii de stat […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[530],"tags":[81,401,39450,9302],"class_list":["post-117613","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-analize","tag-afaceri","tag-antreprenoriat","tag-cosmin-malureanu","tag-stat"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/117613","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=117613"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/117613\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=117613"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=117613"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=117613"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}