{"id":117440,"date":"2015-02-04T09:29:00","date_gmt":"2015-02-04T09:29:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=117440"},"modified":"2015-02-04T09:29:00","modified_gmt":"2015-02-04T09:29:00","slug":"tatal-downstreamului-romanesc-dezvolta-prima-retea-de-retail-de-carburanti-a-nobel-oil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=117440","title":{"rendered":"\u201cTat\u0103l downstreamului rom\u00e2nesc” dezvolt\u0103 prima re\u0163ea de retail de carburan\u0163i a Nobel Oil"},"content":{"rendered":"

\n\u00centr-un birou din Opera Center, de unde are o vedere panoramic\u0103 asupra D\u00e2mbovi\u0163ei \u015fi a Operei Romane, John Long \u00ee\u015fi poate explica \u00een fiecare zi de ce a venit \u00een Rom\u00e2nia \u00een 1992 \u015fi nu a mai plecat niciodat\u0103. Dup\u0103 22 de ani \u00een Rom\u00e2nia \u015fi dup\u0103 peste 200 de sta\u0163ii deschise numai \u00een pia\u0163a local\u0103, managerul a acceptat s\u0103 o ia din nou de la cap\u0103t. John Long va lansa \u00een Rom\u00e2nia brandul de retail al Nobel Oil, companie de servicii integrate, inginerie, achizi\u0163ii \u015fi construc\u0163ii,  \u00eenfiin\u0163ata \u00een 2005, specializat\u0103 \u00een industria de petrol \u015fi gaze. Nobel Oil \u015fi-a bazat modelul de afacere \u015fi de programe CSR pe principiile create \u015fi aplicate de fra\u0163ii Nobel, Ludvig \u015fi Robert, \u00een secolul XIX \u015fi \u00eenceputul secolului XX \u00een Baku. Nobel Oil, un brand premium de sta\u0163ii, ar trebui s\u0103 intre pe pia\u0163\u0103 cu prima benzin\u0103rie \u00een vara lui 2014, Rom\u00e2nia fiind pia\u0163a de test pentru un brand de benzin\u0103rii care s-ar putea extinde ulterior pe mai multe pie\u0163e din Europa. Grupul de companii  din care face parte Nobel Downstream este \u00eenregistrat \u00een Marea Britanie \u015fi include companiile Nobil Oil Services UK, Nobel Oil Exploration and Production UK, activ\u00e2nd \u00een general \u00een Azerbaijan \u015fi Statele Unite. <\/p>\n

\nJohn Long este o enciclopedie a retailului de carburan\u0163i din Rom\u00e2nia. A fost cel care a deschis prima sta\u0163ie a unui investitor privat pe pia\u0163\u0103 (Shell, \u00een 1994), dar \u015fi cel care a pus la punct intrarea pe pia\u0163\u0103 \u015fi strategia de dezvoltare a Lukoil Downstream \u015fi a Rompetrol Downstream.<\/p>\n

\nManagerul de origine irlandez\u0103 \u015fi-a \u00eenceput cariera \u00een 1966 \u00een Marea Britanie, \u00een cadrul Shell, iar ulterior a condus opera\u0163iunile de extindere ale companiei pe mai multe pie\u0163e, printre care Oman, Cipru sau Rom\u00e2nia. \u201eNum\u0103rul carierei mele este 2.000. Am construit \u00een jur de 2.000 de sta\u0163ii, la nivel global, dintre care, \u00een mai pu\u0163in de 8 ani, am construit \u00een Rom\u00e2nia 120 de sta\u0163ii pentru Rompetrol, 80 \u015fi ceva de sta\u0163ii pentru Shell \u015fi cam 20 pentru Lukoil. Construc\u0163ia de benzin\u0103rii, dezvoltarea de re\u0163ele noi, intrarea pe pie\u0163e a unor branduri noi este specialitatea mea, asta am f\u0103cut dintotdeauna \u015fi sunt bun la asta. M\u0103 bucur\u0103 faptul c\u0103 las o mo\u015ftenire, c\u0103 las \u00een urma mea o construc\u0163ie la care am contribuit. C\u00e2nd am plecat din Oman, am l\u0103sat o sta\u0163ie Shell \u00een fa\u0163a biroului ministrului economiei. El a fost \u00eentotdeauna un fan BP, dar am reu\u015fit s\u0103 construiesc multe sta\u0163ii acolo \u015fi c\u00e2nd am plecat mi-a spus c\u0103 nu m\u0103 va uita niciodat\u0103. Nu e dr\u0103gu\u0163 s\u0103 \u00ee\u015fi aminteasc\u0103 oamenii de tine?\u201c<\/p>\n

\nDup\u0103 1990, Shell \u00eencepuse s\u0103 se uite cu interes spre \u0163\u0103rile eliberate din comunism. Rom\u00e2nia a fost una dintre \u0163intele de dezvoltare \u00een zon\u0103, a\u015fa c\u0103 John Long a fost mandatat de companie s\u0103 vin\u0103 la Bucure\u015fti \u015fi s\u0103 analizeze pia\u0163a timp de doi ani: \u201eShell mi-a dat doi ani s\u0103 analizez pia\u0163a de la fa\u0163a locului \u00eenainte de a lua o decizie dac\u0103 s\u0103 investim sau nu. Am monitorizat marjele brute de profit din industrie, am \u00eenv\u0103\u0163at pia\u0163a, pentru c\u0103, dac\u0103 marjele nu ajungeau la un anumit nivel, nu am fi intrat pe pia\u0163\u0103. \u00cen 1994, am primit und\u0103 verde s\u0103 \u00eencepem investi\u0163iile \u015fi am \u00eenceput configurarea re\u0163elei, compania fiind de acord s\u0103 construim \u00een jur de 90 de sta\u0163ii \u00een toat\u0103 \u0163ara. Evident, \u00een primii doi ani f\u0103cusem lobby pentru intrarea Shell, dar \u00eentre timp analizasem \u015fi cele mai bune poten\u0163iale loca\u0163ii pentru sta\u0163ii, a\u015fa c\u0103 am ajuns s\u0103 cunosc Rom\u00e2nia destul de bine, ceea ce a fost cheia succeselor pe care am reu\u015fit s\u0103 le am aici ulterior\u201c.<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\n\u00cen 1997, re\u0163eaua Shell din Rom\u00e2nia era func\u0163ional\u0103 \u015fi profitabil\u0103, a\u015fa c\u0103 i s-a propus de la headquarter s\u0103 preia responsabilitatea dezvolt\u0103rii unei re\u0163ele noi \u00een alt\u0103 \u0163ar\u0103: \u201eA fost momentul c\u00e2nd le-am spus c\u0103 a\u015f prefera s\u0103 m\u0103 pensionez anticipat, deoarece nu voiam s\u0103 mai plec din Rom\u00e2nia. Am ajuns s\u0103 cunosc \u015fi s\u0103 iubesc Rom\u00e2nia, sunt un rom\u00e2nofil, de\u015fi sunt irlandez din na\u015ftere, dar nu am nicio inten\u0163ie s\u0103 m\u0103 \u00eentorc \u00een Irlanda\u201c. A r\u0103mas a\u015fadar \u00een Rom\u00e2nia \u015fi, la c\u00e2teva luni distan\u0163\u0103, a fost recrutat pentru fun\u0163ia de managing director de ru\u015fii de la Lukoil, care doreau s\u0103 \u00eenceap\u0103 dezvoltarea unei re\u0163ele de retail. \u201eLukoil a fost a\u015fadar al doilea brand de sta\u0163ii pentru care am f\u0103cut intrarea pe pia\u0163\u0103\u201c, \u00ee\u015fi aminte\u015fte John Long, care a crezut ini\u0163ial c\u0103 ie\u015firea din Shell va echivala cu ie\u015firea sa din industrie.<\/p>\n

\nDup\u0103 un an la Lukoil, s-a mutat la Rompetrol, unde Dinu Patriciu, \u201ecare nu era \u00een politic\u0103 \u00een acea vreme\u201c, i-a dat misiunea de a pune la punct o re\u0163ea de sta\u0163ii a viitorului grup. \u201eGrupul era format la acel moment din dou\u0103 sta\u0163ii vechi \u015fi o rafin\u0103rie care producea produse petrochimice (Vega \u2013 n.r.) \u015fi asta era tot. Am pus la punct \u015fi am construit o re\u0163ea de 120 de sta\u0163ii, iar performan\u0163ele pe care le puteai ob\u0163ine atunci erau mult mai bune\u201c, poveste\u015fte managerul, care a r\u0103mas \u00een Rompetrol p\u00e2n\u0103 \u00een 2005, c\u00e2nd \u201ebusinessul nu mai avea nevoie de mine \u015fi nici eu de el, a\u015fa c\u0103 am renun\u0163at \u015fi am decis s\u0103 m\u0103 retrag\u201c.<\/p>\n

<\/p>\n

\nS-a \u00een\u015felat \u00eens\u0103 din nou cu pensionarea, pentru c\u0103 anul trecut, \u00een ianuarie, a primit un telefon de la Michael Wring, fostul s\u0103u coleg din Rompetrol \u015fi CEO al Nobel Oil Services, dar \u015fi un foarte bun prieten, care l-a consultat \u00een privin\u0163a deschiderii unei noi re\u0163ele de sta\u0163ii. \u201eMichael Wring conduce Nobel Oil din Baku \u015fi mi-a spus: noi nu avem downstream \u00een companie, dar am vrea s\u0103 dezvolt\u0103m acest segment, ai putea s\u0103 analizezi \u015fi s\u0103 ne sf\u0103tuie\u015fti de unde ar fi bine s\u0103 \u00eencepem? G\u00e2ndindu-m\u0103 \u015fi la bune, \u015fi la rele, am recomandat s\u0103 \u00eencepem din Rom\u00e2nia, pentru c\u0103 pia\u0163a de aici este foarte interesant\u0103, marja de profit este bun\u0103, de\u015fi nu at\u00e2t de mare ca \u00een vestul Europei, volumele sta\u0163iilor sunt interesante, infrastructura nu s-a schimbat prea mult, iar competi\u0163ia scade \u2013 \u00een termeni absolu\u0163i (num\u0103rul de sta\u0163ii nu cre\u015fte mult, dar parcul auto da). Era o alegere evident\u0103. Plus c\u0103 e o pia\u0163\u0103 din UE, iar eu am sf\u0103tuit Nobel \u00eempotriva deschiderii \u00een Ucraina sau Turcia, de\u015fi nu erau \u00eenc\u0103 conflicte \u00een zon\u0103. Am oscilat \u00eentre Rom\u00e2nia \u015fi Grecia, dar situa\u0163ia economic\u0103 de acolo ne-a f\u0103cut s\u0103 alegem decisiv Rom\u00e2nia\u201c, descrie John Long cum i-a convins pe colegii s\u0103i din Nobel Oil s\u0103 dezvolte prima sta\u0163ie a brandului \u00een Rom\u00e2nia.<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\nManagerul spune c\u0103 nu poate da mai multe detalii despre ritmul de dezvoltare a re\u0163elei pe pia\u0163a local\u0103: \u201edeocamdat\u0103 sunt planuri confiden\u0163iale\u201c, dar spune c\u0103 vrea \u201es\u0103 construiasc\u0103 o re\u0163ea de dimensiuni considerabile, care s\u0103 conteze \u00een pia\u0163\u0103 \u015fi care s\u0103 ating\u0103 o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 rezonabil\u0103\u201c. Pentru dezvoltarea re\u0163elei, John Long al\u0103turi de echipa sa se uit\u0103 la toate regiunile \u0163\u0103rii, cu prec\u0103dere c\u0103tre marile ora\u015fe: \u201eNu ne intereseaz\u0103 deocamdat\u0103 autostr\u0103zile, ci ora\u015fele importante \u015fi rutele de acces. Pentru \u00eenceput ne uit\u0103m la Bucure\u015fti \u015fi la Ia\u015fi, ca fiind cele mai mari ora\u015fe, apoi la coridoarele de acces \u2013 Bucure\u015fti, Ploie\u015fti, Bra\u015fov, apoi ar urma o dezvoltare \u00een Transilvania \u015fi apoi \u00eenspre vest, Timi\u015foara, Oradea, Arad \u015fi a\u015fa mai departe. Dorim s\u0103 fim un juc\u0103tor na\u0163ional, nu ne intereseaz\u0103 s\u0103 ne limit\u0103m la Bucure\u015fti sau s\u0103 fim un retailer de ni\u015f\u0103\u201c.<\/p>\n

\nJohn Long sper\u0103 s\u0103 dezvolte o re\u0163ea de sta\u0163ii care s\u0103 fie o platform\u0103 de pe care compania s\u0103 se extind\u0103 \u00een regiune, dar nu crede c\u0103 deocamdat\u0103 poate vorbi despre alte pie\u0163e: \u201eCred c\u0103 Ucraina este o pia\u0163\u0103 foarte dificil\u0103 \u015fi cred c\u0103 mai degrab\u0103 sunt oportunit\u0103\u0163i \u00een alte p\u0103r\u0163i ale Europei pe care dorim s\u0103 le analiz\u0103m. Abia dup\u0103 ce voi vedea c\u0103 re\u0163eaua din Rom\u00e2nia este stabil\u0103 \u015fi profitabil\u0103 vom vedea \u00een ce direc\u0163ie ar trebui s\u0103 ne \u00eendrept\u0103m\u201c, explic\u0103 managerul, care men\u0163ioneaz\u0103 \u015fi c\u0103 vor cump\u0103ra produsele petroliere de la rafin\u0103riile din Rom\u00e2nia \u015fi c\u0103 Nobel nu inten\u0163ioneaz\u0103 s\u0103 aduc\u0103 pe plan local o alt\u0103 linie de business.<\/p>\n

\nPrima sta\u0163ie Nobel Oil, care ar trebui s\u0103 fie inaugurat\u0103 \u00een var\u0103, va intra \u00eentr-o pia\u0163\u0103 unde sunt acum active peste 2.000 de benzin\u0103rii. Cel mai mare juc\u0103tor este OMV Petrom, care are circa 550 de benzin\u0103rii. Petrom este urmat de Rompetrol \u015fi de Lukoil. MOL Rom\u00e2nia a ajuns recent la 196 de benzin\u0103rii dup\u0103 ce a preluat toate cele 42 de sta\u0163ii pe care italienii de la Eni le mai aveau \u00een Rom\u00e2nia \u015fi care func\u0163ionau sub brandul Agip. Al\u0103turi de ace\u015fti juc\u0103tori tradi\u0163ionali, pe pia\u0163a local\u0103 s-au dezvoltat ru\u015fii de la NIS Petrol prin brandul de benzin\u0103rii Gazprom, dar \u015fi azerii de la SOCAR.<\/p>\n

\nJohn Long spune c\u0103, uit\u00e2ndu-se la pia\u0163\u0103 \u00een valoare absolut\u0103, \u201enu s-au \u00eent\u00e2mplat prea multe de c\u00e2nd am ie\u015fit din industrie, \u00een 2005. Desigur c\u0103 au mai fost deschideri de sta\u0163ii, plus c\u0103 a avut loc intrarea unor nume noi ca Gazprom sau Socar, Agip a plecat, Mol are o re\u0163ea foarte bun\u0103 \u015fi trebuie s\u0103 le laud re\u0163eaua pentru c\u0103 eu am f\u0103cut-o \u015fi pot spune c\u0103 au cele mai bune pozi\u0163ii\u201c. \u00cen acest context, studiile f\u0103cute de Nobel Oil al\u0103turi de PwC arat\u0103 c\u0103 pe pia\u0163\u0103 ar mai fi loc pentru multe alte sta\u0163ii: \u201eMomentul de intrare a unui nou brand pe pia\u0163\u0103 este foarte potrivit: este loc pentru un brand nou, iar \u00een plus exist\u0103 acum problema capitalului rusesc, cadru \u00een care Gazprom sau Lukoil \u00ee\u015fi vor limita sau \u00eenghe\u0163a investi\u0163iile \u00een regiune, deoarece le va fi greu s\u0103 aduc\u0103 bani \u00een alte pie\u0163e, iar retailul de carburant e un domeniu care are nevoie constant\u0103 de capital. Companiile sunt reticente \u00een a porni investi\u0163ii c\u00e2nd nu \u015ftiu \u00een ce direc\u0163ie va merge pia\u0163a sau compania-mam\u0103\u201c.<\/p>\n

\nChiar dac\u0103 nu a mai lucrat pentru o companie mare, John Long nu a stat doar la casa sa de la V\u0103lenii de Munte din 2005 \u00eencoace: \u201eAm fost prezent tot timpul \u00een pia\u0163\u0103 – ultima sta\u0163ie pe care am construit-o a fost acum trei ani, pentru un mic investitor local, deci nu am apucat s\u0103 \u00eemi ies din m\u00e2n\u0103. \u00centre timp am \u0163inut leg\u0103tura cu dezvoltatorii de retail de carburan\u0163i, care vin la mine s\u0103 discut\u0103m \u015fi \u00eemi cer sfaturi, mai ales c\u0103 pia\u0163a petrolului este una destul de incestuoas\u0103, unde toat\u0103 lumea \u015ftie pe toat\u0103 lumea. Dinu Patriciu m\u0103 numea \u00abtat\u0103l downstreamului din Rom\u00e2nia\u00bb \u015fi to\u0163i copiii mei \u00eenc\u0103 vin la mine pentru sfaturi\u201c, glume\u015fte managerul, care este ner\u0103bd\u0103tor s\u0103 pozi\u0163ioneze un nou brand pe pia\u0163\u0103, chiar dac\u0103 pia\u0163a s-a schimbat mult \u00een ultimii ani. <\/p>\n

\n\u201eEra u\u015for \u00een 1990 s\u0103 construie\u015fti sta\u0163ii \u00een locurile foarte bune. La Rompetrol, i-am promis lui Dinu c\u0103 \u00eei voi face o re\u0163ea care \u00eei va vinde \u00een medie 10.000 litri pe zi per sta\u0163ie, \u015fi i-am f\u0103cut o re\u0163ea care \u00eei vindea 12.000 litri pe zi, \u00een condi\u0163iile \u00een care media pe \u0163ar\u0103 era de 7.000 de litri. La Shell, prima sta\u0163ie pe care am construit-o pe Bucure\u015fti-Ploie\u015fti vindea 60.000 de litri pe zi, a fost un record absolut \u015fi pentru Rom\u00e2nia, dar \u015fi pentru mine. Sunt m\u00e2ndru de toate rezultatele acestea, pentru c\u0103 este dificil s\u0103 ob\u0163ii cifre at\u00e2t de bune\u201c, poveste\u015fte John Long. Spune c\u0103 povestea sa din Rom\u00e2nia a fost o poveste de succes \u015fi c\u0103 sper\u0103 s\u0103 replice o parte din ea \u00een Nobel Oil Downstream: \u201eCred c\u0103 este mai greu acum s\u0103 construie\u015fti sta\u0163ii \u00een loca\u0163ii at\u00e2t de bune, iar v\u00e2nz\u0103rile nu sunt la fel de spectaculoase, dar eu cred c\u0103 ne vom descurca \u015fi sper s\u0103 fac treab\u0103 \u015fi mai bun\u0103 acum dec\u00e2t alt\u0103dat\u0103, \u0163in\u00e2nd cont \u015fi de caracteristicile pie\u0163ei\u201c.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

John Long, managerul pe care Dinu Patriciu \u00eel numea \u201ctat\u0103l downstreamului rom\u00e2nesc\u201d, a fost recrutat de Nobel Oil s\u0103 \u00eei dezvolte prima re\u0163ea de retail de carburan\u0163i. Rom\u00e2nia va fi prima pia\u0163\u0103 de retail pentru grupul cu afaceri \u00een Statele Unite \u015fi Azerbaidjan.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[531],"tags":[81,22622,7168,7179,306,341,272,314,83,7442,9265,7281,467,274,293,47,6064,12926,60,34705,7565,80,399,7543,98,9770,7134,5061],"class_list":["post-117440","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-energie","tag-afaceri","tag-azerbaidjan","tag-benzinarii","tag-brand","tag-bucuresti","tag-carburanti","tag-companie","tag-construire","tag-deschidere","tag-dezvoltare","tag-dinu-patriciu","tag-extindere","tag-grup","tag-incepere","tag-intrare","tag-lansare","tag-manager","tag-nobel","tag-piata","tag-piata-de-retail","tag-recrutare","tag-refuz","tag-retail","tag-retea","tag-romania","tag-shell","tag-statele-unite","tag-tata"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/117440","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=117440"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/117440\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=117440"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=117440"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=117440"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}