\nde Lavinia Ra\u015fca (MEMBRU FONDATOR AL ASEBUSS \u015eI DIRECTORUL GENERAL AL EXEC-EDU)<\/p>\n
\nAscult\u00e2nd aceste cuvinte, repetate st\u0103ruitor, g\u00e2ndurile mi-au zburat la primii mei mentori americani, care, la \u00eenceputul anilor ’90, m\u0103 \u00eendemnau s\u0103 \u00eenv\u0103\u0163 s\u0103 visez, s\u0103 am visuri \u00eendr\u0103zne\u0163e \u015fi s\u0103 am \u00eencredere c\u0103 ele se vor \u00eendeplini, dac\u0103 voi fi hot\u0103r\u00e2t\u0103 \u015fi perseverent\u0103. Dac\u0103 atunci \u00eei ascultam oarecum ne\u00eencrez\u0103toare, acum \u015ftiu c\u0103 aveau dreptate. Suntem rezultatul visurilor pe care ni le f\u0103urim, f\u0103r\u0103 de care nu am avea energia de a munci \u015fi nici puterea de a face alegeri. De-a lungul timpului m-am convins c\u0103 oamenii care viseaz\u0103 mult \u00ee\u015fi p\u0103streaz\u0103 tinere\u0163ea \u015fi vigoarea, sunt buni, optimi\u015fti, entuzia\u015fti. Antreprenorii de succes au visuri foarte multe \u015fi foarte \u00eendr\u0103zne\u0163e, mai ales c\u0103 am avut privilegiul s\u0103-i ascult pe unii dintre ei \u00eemp\u0103rt\u0103\u015findu-le. Dar ei mai au ceva: perseveren\u0163a de a ac\u0163iona pentru a le aduce la \u00eendeplinire, prin crearea \u015fi dezvoltarea de companii care s\u0103 \u00eei reprezinte.<\/p>\n
\nA visa nu e acela\u015fi lucru cu a fi vis\u0103tor. Exist\u0103 mul\u0163i vis\u0103tori care, \u00een lipsa concentr\u0103rii \u015fi a ac\u0163iunilor st\u0103ruitoare, nu sunt performan\u0163i \u015fi nu ajung nic\u0103ieri, de\u015fi visele lor sunt \u00eendr\u0103zne\u0163e. Nu e suficient s\u0103 vis\u0103m, mul\u0163umindu-ne cu at\u00e2t. Visurile sunt neclare, se suprapun unele peste altele, pentru c\u0103 sunt mult prea multe. Unele se dovedesc a nu avea vreo leg\u0103tur\u0103 cu noi sau cu realitatea care ne \u00eenconjoar\u0103. Este nevoie s\u0103 le filtr\u0103m.<\/p>\n
\nSuccesul cere s\u0103 ne concentr\u0103m asupra viselor care merit\u0103 aten\u0163ie, fiind realiste \u015fi \u00een armonie cu valorile personale, \u015fi s\u0103 le d\u0103m astfel un contur clar \u00een mintea noastr\u0103. Astfel, ele se vor transforma \u00een aspira\u0163ii \u015fi vor avea mari \u015fanse de a se \u00eendeplini.<\/p>\n
\nC\u00e2teva \u00eentreb\u0103ri devin necesare \u00een acest demers: care e rolul meu \u00een lumea aceasta? Ce viitor \u00eemi doresc? Ce e important pentru mine?<\/em><\/p>\n \nPentru a depune efortul sus\u0163inut necesar, este recomandabil ca antreprenorii s\u0103 \u00ee\u015fi lanseze afaceri care corespund aspira\u0163iilor personale, adic\u0103 dorin\u0163elor \u015fi \u0163elurilor lor celor mai importante \u015fi durabile. E foarte pu\u0163in probabil s\u0103 te po\u0163i ocupa pe termen lung, cu d\u0103ruire, de ceva care nu \u0163i se potrive\u015fte \u015fi nu-\u0163i place deloc, oric\u00e2t de promi\u0163\u0103toare ar fi premisele pie\u0163ei. Pe de alt\u0103 parte, este incontestabil faptul c\u0103, prin deciziile, ac\u0163iunile \u015fi rela\u0163iile lor, antreprenorii \u00ee\u015fi pun amprenta asupra companiilor pe care le \u00eenfiin\u0163eaz\u0103 \u015fi a aspira\u0163iilor care le definesc. Mai ales dac\u0103 angaja\u0163ii sunt corect selecta\u0163i \u015fi au valori \u00een linie cu ale companiei.<\/p>\n \nAspira\u0163iile companiei, cunoscute \u015fi sub denumirea de ideologie, sunt reprezentate de misiunea, viziunea \u015fi valorile ei (fig. 1). Uneori, misiunea este asimilat\u0103 viziunii. \u00cen orice caz \u00eens\u0103, misiunea, viziunea \u015fi valorile sunt elementele care o definesc. \u00cei dau identitatea care o va face diferit\u0103 de companiile concurente \u015fi o ajut\u0103 s\u0103 capete o pozi\u0163ie distinct\u0103 \u00een mintea \u015fi \u00een inima consumatorilor \u015fi a angaja\u0163ilor.<\/p>\n \nAspira\u0163iile reprezint\u0103 punctul de plecare al strategiei. Strategia care nu izvor\u0103\u015fte din aspira\u0163ii nu are sens. \u201eElabor\u0103m strategia\u2026 ca s\u0103 ob\u0163inem ce?\u201c. Aspira\u0163iile \u2013 misiunea, viziunea, valorile \u2013 le dau oamenilor imboldul de a se adapta schimb\u0103rilor mediului, de a inova, le ofer\u0103 motiva\u0163ie \u015fi sunt liantul culturii organiza\u0163ionale. \u00cen felul acesta, ofer\u0103 \u015fanse de succes strategiei.<\/p>\n \n\u00cen companiile de succes, aspira\u0163iile \u015fi strategia sunt complementare \u015fi coerente, poten\u0163\u00e2ndu-se reciproc. Aspira\u0163iile sunt legate \u00een principal de oamenii din companie, iar strategia de concuren\u0163i. Aspira\u0163iile \u015fi strategia r\u0103spund la \u00eentreb\u0103ri diferite, dar str\u00e2ns legate \nFormularea viziunii, misiunii \u015fi valorilor e corect\u0103, complet\u0103 \u015fi util\u0103 atunci c\u00e2nd are o latur\u0103 strategic\u0103 \u015fi una de motivare. C\u00e2nd e clar\u0103, arat\u0103 care e rolul companiei \u015fi c\u0103tre ce \u0163inte\u015fte ea. C\u00e2nd este plastic exprimat\u0103, \u00eendeamn\u0103 la ac\u0163iune \u015fi ofer\u0103 motive de m\u00e2ndrie antreprenorilor \u00een\u015fi\u015fi, angaja\u0163ilor, investitorilor \u015fi tuturor celor care vin \u00een leg\u0103tur\u0103 cu compania. Am v\u0103zut \u00een companii seturi misiune \u2013 viziune \u2013 valori contraproductive, fie pentru c\u0103 erau neinspirat formulate, fie pentru c\u0103 angaja\u0163ii nu rezonau cu ele. Uneori erau afi\u015fate la loc de cinste, dar ar fi fost mai bine s\u0103 nu fi existat.<\/p>\n \nCu o c\u0103utare pe Google, pot fi g\u0103site seturi misiune \u2013 viziune \u2013 valori a sute de companii, unele mai inspirate, altele mai pu\u0163in sau deloc inspirate. Eu prefer ideologia pe care Henry Ford a f\u0103urit-o pentru compania sa, mai ales c\u0103 acest lucru s-a \u00eent\u00e2mplat la \u00eenceputul secolului trecut. Am \u00eent\u00e2lnit-o pentru prima dat\u0103 \u00een articolul lui J.C. Collins \u015fi J.I. Porras \u201eBuilding Your Company\u2019s Vision\u201c.<\/p>\n \nFord avea ca \u0163el \u00eendr\u0103zne\u0163 \u201eDemocratizarea automobilului\u201c. El \u015fi-a formulat aspira\u0163iile astfel: \u201eVoi construi un automobil pentru cei mul\u0163i. Pre\u0163ul lui va fi at\u00e2t de mic, \u00eenc\u00e2t orice b\u0103rbat cu salariu bun \u00eel va putea cump\u0103ra \u015fi se va bucura de el \u00eempreun\u0103 cu familia, petrec\u00e2nd ore binecuv\u00e2ntate \u00een natura pe care ne-a d\u0103ruit-o Dumnezeu. C\u00e2nd voi fi gata, to\u0163i \u015fi-l vor permite \u015fi-l vor avea. Caii vor disp\u0103rea de pe \u015fosele, automobilul va deveni ceva obi\u015fnuit, iar noi vom putea oferi locuri de munc\u0103 \u015fi salarii bune, unui num\u0103r mare de b\u0103rba\u0163i\u201c.<\/p>\n \nAcest text e clar, av\u00e2nd bine definit\u0103 componenta strategic\u0103, \u00een care se explic\u0103 faptul c\u0103 Ford va avea o produc\u0163ie de mas\u0103, cu costuri mici, destinat\u0103 celor care \u00eenainte nu-\u015fi permiseser\u0103 s\u0103 aib\u0103 automobile, \u015fi \u00een acela\u015fi timp motivant\u0103 pentru angaja\u0163i \u015fi poten\u0163ialii angaja\u0163i, c\u0103rora le atinge at\u00e2t latura ra\u0163ional\u0103 \u2013 satisfac\u0163ia de a avea salarii bune \u2013 , c\u00e2t \u015fi pe cea emo\u0163ional\u0103 \u2013 m\u00e2ndria de a lucra \u00eentr-o companie cu \u0163eluri \u00eendr\u0103zne\u0163e. Caracteristica sa vizual\u0103 mi se pare foarte inspirat\u0103.<\/p>\n <\/p>\n \nESTE STRATEGIA CLAR\u0102? Care sunt viziunea \u015fi misiunea companiei? Sunt \u00een armonie cu valorile antreprenorului? Cine vor fi clien\u0163ii? Ce nevoi au? Care sunt produsele \u015fi serviciile \u015fi aria geografic\u0103 de ac\u0163iune? Dar a\u015ftept\u0103rile \u015fi preocup\u0103rile legate de angaja\u0163i? Precizarea concis\u0103 \u015fi clar\u0103 a acestor elemente este important\u0103 pentru a atrage oamenii \u015fi resursele necesare bunei desf\u0103\u015fur\u0103ri a activit\u0103\u0163ii.<\/p>\n \nVA GENERA STRATEGIA PROFIT \u015eI DEZVOLTARE? Care e sursa avantajului competitiv al afacerii, adic\u0103 de ce ar veni clien\u0163ii la noi \u015fi nu la concuren\u0163i? Prin ce e oferta noastr\u0103 mai bun\u0103 dec\u00e2t cea a concuren\u0163ilor? Pre\u0163ul acoper\u0103 costurile? Sunt costurile mai mici dec\u00e2t ale concuren\u0163ilor? Este cererea suficient de mare? Dac\u0103 nu, cum poate cre\u015fte: printr-o mai bun\u0103 penetrare a pie\u0163ei actuale sau prin diversificare?<\/p>\n \nCunosc o pictori\u0163\u0103 t\u00e2n\u0103r\u0103 \u015fi talentat\u0103. Pentru a-\u015fi cre\u015fte veniturile \u015fi notorietatea, de care nu era mul\u0163umit\u0103, s-a hot\u0103r\u00e2t s\u0103-\u015fi imprime picturile pe suporturi textile pre\u0163ioase \u015fi s\u0103 confec\u0163ioneze mai \u00eent\u00e2i e\u015farfe \u015fi apoi, pe r\u00e2nd, bluze, rochii, gen\u0163i \u015fi huse pentru telefoane \u015fi tablete. Le vinde online, sub brandul ei, ales cu mult\u0103 ingeniozitate, dar \u015fi \u00een magazinele de lux. Brandul \u015fi talentul ei au devenit cunoscute, at\u00e2t \u00een \u0163ar\u0103, c\u00e2t \u015fi peste hotare. A\u015fa a \u00eenceput s\u0103 primeasc\u0103, pe l\u00e2ng\u0103 comenzi de produse, comenzi pentru tablouri. Iat\u0103 un exemplu fericit. Sunt \u00eens\u0103 situa\u0163ii c\u00e2nd antreprenorul nu g\u0103se\u015fte solu\u0163ii de cre\u015ftere \u015fi e bine s\u0103 \u00eencerce s\u0103 v\u00e2nd\u0103 afacerea. Va fi cineva dispus s\u0103 o cumpere? De obicei, nu va fi. Atunci e de dorit s\u0103 o lichideze c\u00e2t mai rapid, altfel pierderea va cre\u015fte de la o zi la alta.<\/p>\n \nESTE STRATEGIA PE CARE AM ALES-O DURABIL\u0102? Va rezista compania \u00een timp? De multe ori, antreprenorii intr\u0103 \u00een afaceri aflate pe val, cu cerere mult mai mare dec\u00e2t oferta. Se arunc\u0103 \u00een v\u00e2rtejul activit\u0103\u0163ii pentru a satisface cererea consumatorilor nu foarte preten\u0163io\u015fi, pentru c\u0103 oferta de pe pia\u0163\u0103 e deficitar\u0103.<\/p>\n \nC\u00e2nd cre\u015fte concuren\u0163a, dorin\u0163ele \u015fi preten\u0163iile consumatorilor se modific\u0103 \u015fi cererea scade; dac\u0103 antreprenorii nu au anticipat schimbarea \u015fi nu s-au preg\u0103tit pentru ea, dac\u0103 nu \u015fi-au dezvoltat capabilit\u0103\u0163i distincte, care s\u0103-i fac\u0103 pe consumatori s\u0103-i prefere concuren\u0163ei, cel mai probabil vor disp\u0103rea. S\u0103 ne g\u00e2ndim, de exemplu, la mul\u0163imea de gr\u0103dini\u0163e particulare deschise \u00een anii ’90 \u00een apartamentele educatoarelor ap\u0103rute peste noapte, pentru a se ocupa de copiii femeilor din ce \u00een ce mai ocupate. \u00cen timp, natalitatea a sc\u0103zut, gr\u0103dini\u0163ele de stat \u015fi-au \u00eembun\u0103t\u0103\u0163it serviciile, iar veniturile p\u0103rin\u0163ilor au sc\u0103zut. Foarte multe gr\u0103dini\u0163e private, care nu \u015fi-au creat sedii corespunz\u0103toare, care nu s-au autorizat, care nu s-au reinventat, au disp\u0103rut.<\/p>\n \nEXECU\u0162IA STRATEGIEI. R\u0102SPUNSUL LA \u00ceNTREBAREA \u201ePOT AJUNGE ACOLO?\u201c. Strategia corect\u0103 nu este suficient\u0103 pentru succes. Ea trebuie corect executat\u0103. Multe companii e\u015fueaz\u0103 pentru c\u0103 antreprenorul fie nu g\u0103se\u015fte clien\u0163i, fie nu le satisface corespunz\u0103tor a\u015ftept\u0103rile, fie nu \u015ftie s\u0103 gestioneze fluxul de numerar. O bun\u0103 execu\u0163ie a strategiei presupune identificarea corect\u0103 a resurselor, capabilit\u0103\u0163ilor \u015fi rela\u0163iilor necesare.<\/p>\n \nDe asemenea, antreprenorul trebuie s\u0103-\u015fi asume necesitatea schimb\u0103rii rolului lui \u00een organiza\u0163ie.<\/p>\n \nDISPUNE COMPANIA DE RESURSELE \u015eI DE RELA\u0162IILE NECESARE? Dezvoltarea companiei presupune existen\u0163a de resurse: capital, active, angaja\u0163i. Lipsa talentelor reprezint\u0103 adesea cel mai important obstacol \u00een implementarea strategiei. De exemplu, cum s-ar putea angaja o firm\u0103 de training \u00een programe de dezvoltare managerial\u0103, f\u0103r\u0103 traineri talenta\u0163i, cu experien\u0163\u0103 de management? \u015ei cum s\u0103 atrag\u0103 astfel de exper\u0163i f\u0103r\u0103 s\u0103 aib\u0103 rela\u0163ii \u015fi credibilitate?<\/p>\n \nC\u00c2T DE PUTERNIC\u0102 ESTE ORGANIZA\u0162IA? Capacitatea de execu\u0163ie a strategiei depinde de infrastructura ei hard \u2013 sisteme de management \u015fi structur\u0103 organizatoric\u0103, dar \u015fi de cea soft \u2013 cultur\u0103 \u015fi norme. Cultura se dezvolt\u0103 \u00een timp \u015fi este foarte important\u0103, suplinind lipsa regulilor scrise \u015fi ajut\u00e2nd la dep\u0103\u015firea situa\u0163iilor de criz\u0103. De ea depinde eficien\u0163a interac\u0163iunii dintre angaja\u0163i \u015fi calitatea comportamentului fa\u0163\u0103 de clien\u0163i. Odat\u0103 creat\u0103, cultura se schimb\u0103 cu greu.<\/p>\n \nCARE VA FI ROLUL ANTREPRENORULUI \u00ceN COMPANIE? \nReu\u015fita presupune s\u0103 ai r\u0103spunsuri corecte pentru \u00eentreb\u0103rile potrivite. Dup\u0103 cum a\u0163i v\u0103zut, \u00eentreb\u0103rile pe care \u015fi le poate pune antreprenorul sunt numeroase. Schema logic\u0103 cu care ilustrez articolul, cu cele trei etape, \u00eei ajut\u0103 pe antreprenorii tenta\u0163i s\u0103 plonjeze imediat \u00een v\u00e2ltoarea activit\u0103\u0163ii de zi cu zi a companiei s\u0103 se g\u00e2ndeasc\u0103 la mai \u00eent\u00e2i la obiective, la strategie \u015fi la buna ei execu\u0163ie.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" La Colocviul Antreprenoriatului European, organizat de EFER la Bruxelles, \u00een iulie 2014, auzeam de c\u00e2teva ore pe zi: \u201eStart small, dream big, act fast!\u201c. \u00cendemnul este foarte relevant pentru antreprenoriatul dinamic. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[529],"tags":[401,38303],"class_list":["post-117228","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-opinii","tag-antreprenoriat","tag-lavinia-rasca"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/117228","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=117228"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/117228\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=117228"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=117228"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=117228"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\n(fig. 2).<\/p>\n
\nLa \u00eenceput, compania nu poate func\u0163iona f\u0103r\u0103 antreprenor. El cunoa\u015fte modelul de business \u015fi \u00eel poate ajusta c\u00e2nd este cazul; el elaboreaz\u0103 strategia \u015fi gestioneaz\u0103 percep\u0163ia furnizorilor de resurse: investitori, angaja\u0163i, clien\u0163i; tot el monitorizeaz\u0103 activitatea. Michael Roberts, expert \u00een antreprenoriat, arat\u0103 c\u0103 dezvoltarea companiei cere ca rolul antreprenorului s\u0103 se schimbe treptat, de la cel de a munci la a-i \u00eenv\u0103\u0163a pe al\u0163ii s\u0103 munceasc\u0103, la a stabili rezultatele dorite \u015fi a crea cadrul propice muncii. Altfel, compania va stagna.<\/p>\n