{"id":117226,"date":"2015-01-30T09:00:00","date_gmt":"2015-01-30T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=117226"},"modified":"2015-01-30T09:00:00","modified_gmt":"2015-01-30T09:00:00","slug":"un-antreprenor-s-a-aliat-cu-o-multinationala-si-vrea-sa-castige-peste-10-000-de-euro-pe-luna","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=117226","title":{"rendered":"Un antreprenor s-a aliat cu o multina\u0163ional\u0103 \u015fi vrea s\u0103 c\u00e2\u015ftige peste 10.000 de euro pe lun\u0103"},"content":{"rendered":"

\nCONTEXTUL: Lagermax este o companie austriac\u0103, prezent\u0103 pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 de 11 ani, cu birouri la Arad, Timi\u015foara, Bucure\u015fti, Otopeni \u015fi Ia\u015fi. Compania c\u0103uta variante de cre\u015ftere pe o pia\u0163\u0103 care stagneaz\u0103. Pe de alt\u0103 parte, la jum\u0103tatea acestui an, un antreprenor rom\u00e2n cu cet\u0103\u0163enie german\u0103, Robert Hrabal, cu o experien\u0163\u0103 de 12 ani \u00een domeniul logistic, \u00eenfiin\u0163a Beyond Logistic.<\/p>\n

\nDECIZIA: Lagermax AED Rom\u00e2nia a ini\u0163iat un parteneriat unic pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 cu firma Beyond. Astfel, prin intermediul Lagermax se desf\u0103\u015foar\u0103 peste 95% din afacerea Beyond, fiind preluate \u00een acest fel riscurile legate de finan\u0163are, sus\u0163inerea unui cash flow negativ, putere de cump\u0103rare \u015fi acceptarea ca furnizor agreat \u00een licita\u0163ii.<\/p>\n

\nEFECTELE: Lagermax \u015fi Beyond estimeaz\u0103 pentru primul an de parteneriat o cre\u015ftere a veniturilor cu 3-5%, urm\u00e2nd ca \u00een al doilea an s\u0103 ajung\u0103 la un plus de 8-10%. La venituri estimate de 1 milion de euro, cu o marj\u0103 de profit de 10%, avantajul net al Beyond, prin taxarea prin parteneriatul cu Lagermax, este de 156.000 de euro pe an.<\/p>\n

\n
\n

\nAntreprenorul rom\u00e2n Robert Hrabal, cu experien\u0163\u0103 de peste 12 ani \u00een domeniul logistic pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 \u015fi german\u0103, s-a g\u00e2ndit c\u0103 a venit momentul s\u0103-\u015fi schimbe rolul de angajat cu cel de antreprenor. M\u0103rturise\u015fte \u00eens\u0103 c\u0103 provoc\u0103rile \u015fi barierele unui start-up l-au determinat s\u0103-\u015fi am\u00e2ne decizia. \u201ePentru a le dep\u0103\u015fi, ne-am consultat \u015fi am decis s\u0103 intr\u0103m \u00eentr-o form\u0103 inedit\u0103 de colaborare in pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103\u201c, spune Rare\u015f M\u0103cinic\u0103, managing director al Lagermax, companie cu o istorie de 11 ani de activitate pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 de logistic\u0103.<\/p>\n

\nM\u0103cinic\u0103 explic\u0103 felul \u00een care se deruleaz\u0103 acest parteneriat: \u201eCele mai mari provoc\u0103ri ca antreprenor sunt legate de finan\u0163are, sus\u0163inerea unui cash flow negativ, putere de cump\u0103rare, acceptarea ca furnizor agreat \u00een licita\u0163ii\u201c. Or toate aceste riscuri au fost preluate de Lagermax, prin intermediul c\u0103reia se desf\u0103\u015foar\u0103 peste 95% din afacerea Beyond. Clien\u0163ii acesteia sunt factura\u0163i direct de Lagermax, iar la finalul lunii profitul ob\u0163inut este pl\u0103tit c\u0103tre Beyond. Astfel Beyond are acces la infrastuctura Lagermax, cu aproape zero investi\u0163ii \u015fi zero risc \u00een derularea afacerii.<\/p>\n

\nMai mult, \u201epartenerul are posibilitatea de a accesa clien\u0163i unde nu ar fi acceptat ca furnizor din cauza istoricului inexistent, precum \u015fi avantaje fiscale datorit\u0103 op\u0163iunii impozitului pe venit\u201c, explic\u0103 M\u0103cinic\u0103. Concret, la venituri de 1 milion de euro pe lun\u0103, cu marj\u0103 de 10%, profitul net al Beyond se plaseaz\u0103 la 84.000 de euro. La acelea\u015fi venituri, dac\u0103 facturarea se deruleaz\u0103 prin Lagermax, la o marj\u0103 de 10%, 100.000 de euro sunt venitul Beyond, la care se aplic\u0103 un impozit de 3%. Astfel, profitul net se plaseaz\u0103 la 97.000 de euro. Una peste alta, pe parcursul unui an \u00eentreg, c\u00e2\u015ftigul suplimentar al Beyond este de 156.000 de euro.<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\nCu peste 800 de camioane proprii, Lagermax are servicii de transport de marf\u0103 \u00een regim rutier, aerian \u015fi maritim, intern \u015fi interna\u0163ional, opera\u0163iuni vamale \u015fi transporturi vamale. Compania a \u00eenregistrat \u00een ultimii doi ani o cifr\u0103 de afaceri ce s-a plasat \u00een jurul a 4,5 milioane de euro, cu o profitabilitate negativ\u0103, din pricina strategiei de investi\u0163ii, argumenteaz\u0103 M\u0103cinic\u0103. \u201eAnul acesta \u00eenregistr\u0103m profit, iar cifra de afaceri cre\u015fte cu 20% fa\u0163\u0103 de 2013\u201c, adaug\u0103 reprezentantul Lagermax.<\/p>\n

\n\u00cenfiin\u0163at\u0103 \u00een urm\u0103 cu doar \u015fapte luni, Beyond are acum doi angaja\u0163i \u015fi \u015fapte clien\u0163i, dintre care pentru unul volumele de marf\u0103 transportate c\u0103tre re\u0163elele de bricolaj ar urma s\u0103 ajung\u0103 la 7.000 de pale\u0163i pe an. \u201eSunt \u00eens\u0103 \u015fi clien\u0163i din industria telecom, unde nu vorbim despre volume, ci despre valori foarte mari. Un transport de telefoane \u015fi tablete poate s\u0103 dep\u0103\u015feasc\u0103 3 milioane de euro\u201c, explic\u0103 M\u0103cinic\u0103. El crede c\u0103 acest tip de parteneriat, de a lua sub \u201eumbrela\u201c unei multina\u0163ionale un antreprenor rom\u00e2n p\u00e2n\u0103 la momentul \u00een care se poate sus\u0163ine singur \u015fi are loc desprinderea, are aplicabilitate at\u00e2t \u00een pia\u0163a de transport \u015fi logistic\u0103, c\u00e2t \u015fi \u00een alte industrii. \u201eAcest tip de sus\u0163inere din partea multina\u0163ionalelor faciliteaz\u0103 tinerilor antreprenori rom\u00e2ni \u00eenfiin\u0163area unui start-up f\u0103r\u0103 a fi necesar un capital ini\u0163ial. Sunt create locuri de munc\u0103, sunt puse \u00een valoare talentele \u015fi ini\u0163iativele \u015fi, nu \u00een ultimul r\u00e2nd, cre\u015fte nivelul de competitivitate pe pia\u0163\u0103.\u201c<\/p>\n

\nConform \u00een\u0163elegerii, aceast\u0103 formul\u0103 de parteneriat este viabil\u0103 p\u00e2n\u0103 \u00een momentul \u00een care Beyond va avea capitalul propriu necesar pentru a se sus\u0163ine, iar M\u0103cinic\u0103 estimeaz\u0103 c\u0103 aceast\u0103 perioad\u0103 ar putea dura trei ani. \u201eNu am luat \u00een calcul o fuziune, dar pe viitor, \u00een func\u0163ie de anumi\u0163i indicatori financiari, nu excludem aceast\u0103 variant\u0103\u201c, adaug\u0103 reprezentantul Lagermax.<\/p>\n

\nCa ansamblu, pie\u0163ei de logistic\u0103 nu-i poate fi atribuit\u0103 o valoare precis\u0103, pentru c\u0103 exist\u0103 companii care au activit\u0103\u0163i de logistic\u0103, dar valoarea veniturilor nu poate fi \u00eensumat\u0103, pentru c\u0103 produc\u0103torii \u00ee\u015fi folosesc propriile ma\u015finile pentru marf\u0103 \u015fi nu se poate \u015fti c\u00e2t cost\u0103, at\u00e2ta vreme c\u00e2t ma\u015finile de
\n1,5 tone nu sunt licen\u0163iate \u015fi nu se \u015ftie c\u00e2te sunt \u015fi la ce sunt folosite. Or pentru dimensionarea pie\u0163ei ar trebui s\u0103 existe un bilan\u0163 cu elemente speciale care s\u0103 listeze veniturile din transport \u015fi depozite proprii, venituri din expediere \u015fi alte tipuri de servicii logistice.<\/p>\n

\nConform unui raport al Coface, transportatorii rutieri de m\u0103rfuri au \u00eencheiat anul 2013 pe profit. Cre\u015fterea cifrei de afaceri pe sector a fost temperat\u0103, \u00een condi\u0163ii de profitabilitate superioar\u0103, comparativ cu 2012, c\u00e2nd cre\u015fterea mai accelerat\u0103 a veniturilor a fost \u00eenso\u0163it\u0103 de pierderi. Investi\u0163iile au crescut, similar evolu\u0163iei din 2012, mai arat\u0103 raportul Coface. Conform situa\u0163iilor publicate de Ministerul Finan\u0163elor, peste 27.000 de firme au ca obiect de activitate \u201etransportul rutier de m\u0103rfuri\u201c \u015fi au generat anul trecut o cifr\u0103 de afaceri total\u0103 de 26,6 miliarde de lei, \u00een cre\u015ftere cu 8% fa\u0163\u0103 de 2012. Din totalul firmelor, doar 1.010 firme au cifre de afaceri de peste 1 milion de euro, mai arat\u0103 Coface.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Operatorii logistici Lagermax \u015fi Beyond au g\u0103sit o formul\u0103 pentru un parteneriat atipic. Start-up-ul Beyond are confortul umbrelei mai mari, pe care o asigur\u0103 Lagermax. Aceasta, la r\u00e2ndul ei, \u00ee\u015fi spore\u015fte afacerile.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[530],"tags":[32888,255,7467,306,4166,30159,4126,15208,246,470,9108,31112,8887,9823,32506,18324,8521,8298,7274,476,556,4638,80,13021,13719,8924,8292,6909],"class_list":["post-117226","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-analize","tag-acceptare","tag-antreprenori","tag-asigurare","tag-bucuresti","tag-cash","tag-caz","tag-clienti","tag-coface","tag-crestere","tag-cumparare","tag-decizie","tag-desfasurare","tag-estimare","tag-furnizor","tag-gasire","tag-infiintare","tag-logistica","tag-marfuri","tag-operatori","tag-otopeni","tag-parteneriat","tag-profit","tag-refuz","tag-roman","tag-sustinere","tag-timisoara","tag-transport","tag-venituri"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/117226","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=117226"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/117226\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=117226"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=117226"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=117226"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}