{"id":11704,"date":"2008-09-09T22:00:00","date_gmt":"2008-09-09T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=11704"},"modified":"2026-04-02T12:50:36","modified_gmt":"2026-04-02T12:50:36","slug":"avem-o-haina-pe-numele-tau","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=11704","title":{"rendered":"Avem o haina pe numele tau!"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">\n<meta content=\"text\/html; charset=utf-8\" http-equiv=\"Content-Type\"><br \/>\n<meta content=\"Word.Document\" name=\"ProgId\"><br \/>\n<meta content=\"Microsoft Word 11\" name=\"Generator\"><br \/>\n<meta content=\"Microsoft Word 11\" name=\"Originator\">\n<link href=\"file:\/\/\/C:%5CDOCUME%7E1%5CLeo%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtml1%5C01%5Cclip_filelist.xml\" rel=\"File-List\" \/><!--[if gte mso 9]><xml>\n \n  Normal\n  0\n  \n  \n  \n  false\n  false\n  false\n  \n   \n   \n   \n   \n   \n  \n  MicrosoftInternetExplorer4\n \n<\/xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><![endif]--><!--[if !mso]>\n\n\n<style>\nst1:*{behavior:url(#ieooui) }\n<\/style>\n\n\n<![endif]--><\/p>\n<style type=\"text\/css\">\n<!--\n \/* Style Definitions *\/\n p.MsoNormal, li.MsoNormal, div.MsoNormal\n{mso-style-parent:&quot;&quot;;\nmargin:0cm;\nmargin-bottom:.0001pt;\nfont-size:12.0pt;&quot;Times New Roman&quot;;\nmso-fareast-&quot;Times New Roman&quot;;}\n \/* Page Definitions *\/\n @page\n{}\n@page Section1\n{size:612.0pt 792.0pt;\nmargin:72.0pt 90.0pt 72.0pt 90.0pt;}\ndiv.Section1\n{page:Section1;}\n-->\n<\/style>\n<p><!--[if gte mso 10]>\n\n\n<style>\n \/* Style Definitions *\/\n table.MsoNormalTable\n{mso-style-name:&quot;Table Normal&quot;;\nmso-style-parent:&quot;&quot;;\nfont-size:10.0pt;&quot;Times New Roman&quot;;}\n<\/style>\n\n\n<![endif]-->      <span>&ldquo;M-am ingrasat si nu-mi mai gaseam haine. Am inceput sa-mi fac pe comanda si m-am gandit ca daca tot fac pentru mine, sa fac si pentru altii, ca n-oi fi eu singurul gras din Romania&rdquo;, povesteste Emilian Herescu (55 de ani) cum a ajuns sa vanda haine si incaltaminte &ldquo;pentru grasi si grasuti&rdquo;. De profesie inginer electronist, Herescu spune ca a inceput sa se ingrase pe cand avea 30 de ani si la un moment dat ajunsese chiar la 240 de kilograme.<\/span>    <\/meta><br \/>\n<\/meta><br \/>\n<\/meta><br \/>\n<\/meta>\n<\/p>\n<p>\n<meta content=\"text\/html; charset=utf-8\" http-equiv=\"Content-Type\"><br \/>\n<meta content=\"Word.Document\" name=\"ProgId\"><br \/>\n<meta content=\"Microsoft Word 11\" name=\"Generator\"><br \/>\n<meta content=\"Microsoft Word 11\" name=\"Originator\">     <\/meta><br \/>\n<\/meta><br \/>\n<\/meta><br \/>\n<\/meta>\n<\/p>\n<div style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/div>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>De la un mic raion cu lenjerie, pantaloni si camasi cu marimi speciale, gazduit in 2001 de magazinul de haine al sotiei lui, Herescu administreaza azi o retea care numara 13 magazine Lucy Hera in toata tara si asteapta vanzari de aproape un milion de euro pentru anul in curs, cifra apreciata de el drept normala pentru un comerciant de nisa. Clientii lui Herescu sunt &ldquo;toti grasii tarii&rdquo;, spune el, estimand ca in Bucuresti, de exemplu, i-au trecut pragul celor patru magazine 1.500 de barbati si vreo 2.000 de femei. Dupa statistici, aproape 30% dintre romani sufera de obezitate si alti 40% sunt supraponderali, iar astfel de procente situeaza Romania pe locul al treilea in Europa la prevalenta obezitatii, dupa Grecia si Cehia. Constantin Dumitrache, directorul Institutului de Endocrinologie Parhon, avertizeaza ca obezitatea este in crestere, pe de o parte din cauza alimentatiei, iar pe de alta parte din cauza lipsei de miscare: &ldquo;Intai au aparut fast food-urile si apoi a inceput obezitatea. <globezitatea> este prima realizare a globalizarii&rdquo;. <\/globezitatea><\/span><\/p>\n<div style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/div>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>Cresterea numarului romanilor cu kilograme in plus a ajuns sa fie privita ca o sursa de profit pentru o industrie textila confruntata cu presiunea concurentei. &ldquo;Nu mai merge sa faci productie de masa in industria textila. Firmele cauta nise pe care sa se specializeze. A produce pentru un segment ingust de consumatori poate fi un element puternic de diferentiere&rdquo;, considera Maria Grapini, presedintele Federatiei Patronatelor din Industria Usoara (FEPAIUS). Ce nise se pot dezvolta acum? &ldquo;Sunt companii specializate in confectii pentru supraponderali si obezi, pentru gravide, altele lucreaza tinute personalizate pentru spitale sau cabinete medicale sau numai echipamente de protectie&rdquo;, enumera Grapini.<\/span><\/p>\n<div style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/div>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>La ora actuala, piata textilelor, estimata de FEPAIUS la aproape 3 miliarde de euro, se imparte in cateva categorii de producatori: cei care produc exclusiv in lohn, cei specia\u00adlizati pe o nisa de piata, cei ce au in\u00adceput sa lucreze la colectii proprii, respectiv companiile autohtone care si-au promovat de la inceput propriile marci, asa cum au facut Jolidon si compania ID Sarrieri.<\/span><\/p>\n<div style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/div>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>Emilian Herescu recunoaste ca si-a ales nisa fortat de imprejurari si, dupa ce a testat piata, s-a convins ca tocmai faptul ca se adresa unui anumit segment de clientela i-a permis sa se mentina in business. Primul magazin &ldquo;pentru grasi si grasuti&rdquo; l-a deschis in 2002, in zona Garii de Nord. &ldquo;Pentru ce nu aveam pe rafturi si venea omul si intreba, bagam repede in productie si includeam automat in oferta.&rdquo; Intre timp, Herescu s-a asociat cu un producator de haine din Slatina cu care a inceput sa produca in cantitati mult mai mari. Asa a ajuns sa vanda de la blugi pana la lenjerie, costume de baie sau treninguri. In magazinele sale, marimile pornesc de la 60 si ajung pana la 84 pentru barbati, iar la femei sunt cuprinse intre 54 si 74. Cele mai mari vanzari sunt la articolele vestimentare tip jeans, indiferent ca este vorba de pantaloni, camasi, geci sau fuste, spune Herescu. In afara de haine, prin reteaua de magazine pe care o detine, omul de afaceri bucurestean vinde si pantofi de la numarul 46 pana la 50. <\/span><\/p>\n<div style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/div>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>In 2003, dupa ce a deschis inca doua magazine in Bucuresti, extinderea in provincie a devenit principalul obiectiv al lui Herescu. A deschis intai in Constanta, unde a inchiriat 35 de metri patrati, dupa care a continuat in principalele orase; ultimul magazin a fost deschis in urma cu trei luni la Timisoara. <\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>Investitia medie pentru un magazin ajunge la 25.000 de euro, sustine omul de afaceri, care spune ca nici nu se pune problema sa inchirieze spatii mai mici de 25 de metri patrati, pentru ca &ldquo;trebuie sa fie cabine de proba, sa se miste oamenii, sa stea jos&rdquo;. &ldquo;Daca nu ar fi chiriile asa de mari, afacerea ar fi mult mai profitabila&rdquo;, marturiseste Herescu. <\/span><\/p>\n<div style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/div>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>Managerul afirma ca media de vanzare pe magazin este in jur de 4.500 de euro pe luna, insa in perioada sarbatorilor de iarna intotdeauna vinde mai mult. &ldquo;Noiembrie anul trecut a mers prost, decembrie a mers foarte bine, iar ianuarie si februarie au fost criminale, adica zero vanzari&rdquo;, recunoaste Herescu. Vanzarile anuale ajung deci acum la 54.000 de euro pe magazin, adica peste 850.000 de euro daca luam in calcul toate magazinele din retea, cifra care pentru anul acesta ar urma sa creasca la un milion.<\/span><\/p>\n<div style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/div>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>De un milion de euro spera sa vanda anul acesta si Mihai Iliescu, directorul companiei McTex din Slatina, unul dintre putinii producatori de haine cu masuri mari din tara. Compania infiintata in urma cu 14 ani are o retea proprie de noua magazine. Pana in 2003, cand a inceput sa deschida propriile magazine, producea haine pentru persoane &ldquo;care au de la 150 la 300 de kilograme&rdquo; si colabora cu o firma din Bucuresti ce le vindea, explica Iliescu, precizand ca pentru fiecare magazin in parte compania a facut investitii intre 50 si 60.000 de euro. Din 2006, McTex a devenit si importator de haine masuri mari din Germania si Elvetia. &ldquo;Circa 30-40% din marfa comercializata este importata. Nu mai deschidem magazine proprii, dar nu excludem posibilitatea de a vinde francize pentru magazinele ce ar urma sa fie deschise in calitatea noastra de distribuitori&rdquo;, precizeaza Iliescu. <\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>Cu o croitorie proprie spera sa se laude, de anul acesta, si Emilian Herescu, &ldquo;ca sa nu mai depind de cei circa 20 de furnizori cu care lucrez&rdquo;, spune el. &ldquo;Investitia va fi mica, pentru ca masini de cusut gasesti acum pe toate drumurile, din moment ce fabricile sunt falimentare. Problema este de forta de munca&rdquo;, considera el, explicand ca are in plan sa-si transforme casa de la Mihailesti in croitorie.<\/span><\/p>\n<div style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/div>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>Retailerii de moda urmaresc si ei piata despre care vorbim. Steilmann, de exemplu, a lansat pe piata in aprilie\u00a0un brand &#8211; Chic and More &#8211; care vizeaza exclusiv femeile cu masuri mari. Produsele sunt comercializate in primul magazin multibrand Steilmann din tara, deschis in Baneasa Shopping City, pe o suprafata de 400 mp, in urma unei investitii de circa 600.000 de euro. &ldquo;Steilmann clasic are undeva la 60% din suprafata magazinului, linia exclusivista care se adreseaza segmentului de clienti cu venituri mari si foarte mari KS &#8211; 15%, diferenta fiind Chic and More&rdquo;, explica Flori Panescu, directorul de retail al Steilmann Romania. Brandul Chic and More ar urma sa fie comercializat din a doua parte a anului viitor si in magazine monobrand. <\/span><span><br \/>\n<\/span><\/p>\n<p><!--nextpage--><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>In tara, Steilmann are o retea de 62 de magazine, dintre care 53 sunt marca proprie a Steilmann, iar noua au brandul Feel Good, marca aflata tot in portofoliul partenerului Miro Radici.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>Pentru ca masurile XXL sunt greu de gasit pe piata, si\u00a0Solmar Grup, care detine printre altele franciza Mango in Romania, a adus, tot in Baneasa Mall, haine semnate Marina Rinaldi &#8211; un brand din portofoliul Max Mara, care se adreseaza clientelor cu masuri mai mari. &ldquo;Fiind vorba de o piata de nisa, marile centre comerciale nu ofera haine cu masuri mari. In perspectiva unui numar suficient de mare de potentiali clienti am decis sa atacam acest segment de piata mai putin acoperit&rdquo;, spune Irina Radu, director executiv la Solmar Grup. Cu peste 40 de branduri in portofoliu, compania a ajuns, anul trecut, la vanzari de 20 de milioane de euro. Extinderea retelei de magazine pana la 25, planificata pentru anul in curs, ar urma sa creasca afacerile companiei pana la 33,3 milioane de euro. O alta nisa care s-a dezvoltat in ultimii ani in industria textila este cea de articole pentru gravide. Pe aceasta piata a intrat in 2000 si compania Rococo. Potrivit directorului de vanzari Roxana Gheorghe, Rococo isi comercializeaza produsele prin cele cinci magazine proprii, dintre care doua la Ploiesti si Oradea, dar si prin intermediul magazinelor specializate din tara. Costul amenajarii unui magazin Rococo variaza intre 10.000 si 20.000 de euro, spatiul optim fiind intre 30 si 60 de metri patrati, potrivit Roxanei Gheorghe. &ldquo;Avem insa si magazine neprofitabile&rdquo;, recunoaste ea, precizand ca magazinul de la Oradea este pe lista inchiderilor, dupa ce firma a mai inchis inca unul si in Brasov in urma cu doi ani.<\/span><\/p>\n<div style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/div>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>Chiar daca nu intentioneaza sa-si extinda activitatea pe segmentul hainelor pentru gravide, cei de la Rococo au decis sa-si completeze oferta si cu articole pentru copiii de pana la trei ani, pe care le vand sub brandul Cocodrilo. &ldquo;In ultimul an am inceput sa ne orientam si inspre hainele pentru copii. Deocamdata avem un singur magazin in Bucuresti, dar daca va aduce venituri care sa ne multumeasca, e posibil sa ne extindem in acest domeniu&rdquo;, sustine Roxana Gheorghe.<\/span><\/p>\n<div style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/div>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>Comertul cu haine pentru gravide a facut pasul si pe internet, odata cu ideea firmei Floriava din Oradea de a deschide, in urma cu un an, un magazin online cu haine pentru aceasta categorie de cumparatoare, GravideMall.ro. &ldquo;Am avut\u00a0sute de comenzi. Colectia prezentata pe internet este completata continuu, la fel si site-ul&rdquo;, afirma Lavinia Dreana, directorul firmei, care produce de sase ani haine pentru gravide si le vinde prin cateva magazine cu care are contracte. Dreana a planificat deschiderea primului magazin propriu pentru octombrie anul acesta\u00a0la Oradea &#8211; o investitie de 50.000 de euro. Firma oradencei are la ora actuala un rulaj lunar de aproximativ 15.000 de euro.<\/span><\/p>\n<div style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/div>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>Ca si in cazul lui Emilian Herescu, Lavinia Dreana a intrat in business dintr-o nevoie personala, fara sa aiba vreun plan de afaceri sau finantare. &ldquo;Urma sa am un copil si am primit de la o prietena din America un set de haine pentru gravide. <\/span>In magazinele din tara nu aveam prea multe variante. Asa ca m-am apucat de lucru.&rdquo;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dezvoltarea magazinelor specializate pe cate o nisa, cu produse pe care clientul nu si le poate procura din marile centre comerciale, lasa loc si investitorilor mai mici sa intre pe o piata dominata de retailerii mari de imbracaminte si incaltaminte.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[4126,8126,158,387,60,413],"class_list":["post-11704","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-clienti","tag-imbracaminte","tag-incaltaminte","tag-magazine","tag-piata","tag-retaileri"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/11704","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=11704"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/11704\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":32508,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/11704\/revisions\/32508"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=11704"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=11704"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=11704"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}