![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5536\/13769071\/3\/grafic-1.jpg?height=465&width=620\")
<\/p>\n\nA trecut mai pu\u0163in de un an de c\u00e2nd Shimon Galon a p\u0103r\u0103sit GTC Rom\u00e2nia. A plecat de la GTC \u00eentr-o zi de luni, iar vineri se afla deja la noul s\u0103u birou din Avia\u0163iei, al\u0103turi de c\u00e2\u0163iva dintre oamenii \u00eempreun\u0103 cu care a pornit Real Sol, proiectul s\u0103u antreprenorial. \u00cen noua sa postur\u0103, spune c\u0103 se simte mai relaxat dec\u00e2t a fost vreodat\u0103, de\u015fi munce\u015fte mai mult \u015fi are responsabilit\u0103\u0163i mai mari.<\/p>\n
\nCUM LUCREAZ\u0102? Sf\u00e2r\u015fitul anului 2014 l-a prins pe Shimon Galon \u00eentr-unul dintre cele mai fericite momente din via\u0163a lui profesional\u0103: \u201eC\u00e2nd am hot\u0103r\u00e2t s\u0103 plec pe drumul meu, la \u00eenceputul lui 2014, nu am \u015ftiut dou\u0103 lucruri: 1. direc\u0163ia \u00een care se duce pia\u0163a, pia\u0163\u0103 \u00een care, \u00een ultimele luni, fiecare lun\u0103 este mai bun\u0103 dec\u00e2t alta \u015fi 2. cu anii am observat c\u0103 am un nume bun \u00een pia\u0163\u0103, mult mai bun dec\u00e2t m\u0103 a\u015fteptam eu, \u015fi c\u0103 a\u015f putea s\u0103 \u00eel folosesc\u201c.<\/p>\n
\nShimon Galon face project management pe pia\u0163a imobiliar\u0103, aplic\u00e2nd un model despre care spune c\u0103 este, cel pu\u0163in deocamdat\u0103, unic: \u201eCe fac eu acum nu exist\u0103 \u00eenc\u0103 pe pia\u0163\u0103, este un tip de project management mai neobi\u015fnuit: ofer toate serviciile unui investitor de la achizi\u0163ia unui teren p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd proiectul \u00eencepe s\u0103 scoat\u0103 bani. Eu m\u0103 ocup de tot, de creditare, de construc\u0163ie, de inspec\u0163ii, de marketing, de finan\u0163are, de \u00eenchirierea birourilor sau de v\u00e2nzarea apartamentelor, de absolut tot \u00een numele lui. Beneficiarul vine la mine cu g\u00e2ndul de a investi \u00eentr-un proiect imobiliar, eu \u00eei propun un business plan \u00een func\u0163ie de buget, loca\u0163ie \u015fi alte coordonate, iar ulterior agreez toate lucrurile \u00een numele lui, inclusiv cu banca. Investitorul nu trebuie s\u0103 fac\u0103 nimic, doar s\u0103 fie de acord cu business planul pe care i-l preg\u0103tim, iar noi muncim de diminea\u0163a p\u00e2n\u0103 seara s\u0103 facem planul s\u0103 mearg\u0103. Garantez business planul cu reputa\u0163ia mea \u015fi, fiind cel mai de pre\u0163 lucru pe care \u00eel am, am grij\u0103 s\u0103 \u00eemi \u00eendeplinesc promisiunile\u201c.<\/p>\n
\n<\/p>\n
\nAdmite c\u0103 s-a g\u00e2ndit mult la ce ar putea face, iar varianta de v\u00e2nzare a unor servicii profesionale a fost de departe cea mai bun\u0103: \u201eS\u0103 cump\u0103r \u00eenc\u0103 un teren \u015fi s\u0103 \u00eel v\u00e2nd sau s\u0103 fac un bloc de 40 de apartamente \u015fi s\u0103 le v\u00e2nd nu e nicio chestie. Nu spun c\u0103 nu voi mai face bani din tranzac\u0163ii, din intermedieri, \u015fi banii aceia sunt buni, dar nu acesta este focusul. Cred c\u0103 sunt pu\u0163ini oameni \u00een Rom\u00e2nia la care s\u0103 te duci, ca investitor, \u015fi s\u0103 spui: uite, am terenul \u0103sta, ce crezi c\u0103 se poate face aici?, preia tu terenul, finiseaz\u0103 proiectul \u015fi adu-mi banii acas\u0103. Ce am eu unic este c\u0103 pot presta proiecte la cheie cu \u015fanse reale pe pia\u0163\u0103 \u00een orice zon\u0103 imobiliar\u0103\u201c.<\/p>\n
\nGalon spune c\u0103 nu are un constructor preferat, ci liciteaz\u0103 la fiecare proiect \u015fi de fiecare dat\u0103 \u0163ine cont \u015fi de preferin\u0163ele investitorului, dac\u0103 acesta vrea s\u0103 se implice. \u201eChiar dac\u0103 pia\u0163a construc\u0163iilor a fost reconfigurat\u0103 de criz\u0103, e mare lucru c\u0103 au r\u0103mas pe pia\u0163\u0103 oameni OK, companii bune. E important cu cine construie\u015fti, vrei s\u0103 fie stabil, s\u0103 mai existe pe pia\u0163\u0103 \u015fi s\u0103 \u00ee\u0163i dea garan\u0163ie \u00een caz de nevoie. O s\u0103 fie bine.\u201c<\/p>\n
\nPrimele 10 luni de antreprenoriat au fost intense, recunoa\u015fte Galon, dar sf\u00e2r\u015fitul anului 2014 a fost surprinz\u0103tor de bun \u015fi i-a demonstrat c\u0103 timingul este unul dintre cele mai importante aspecte c\u00e2nd vine vorba de luat decizii importante: \u201eDac\u0103 mi se \u00eent\u00e2mpla s\u0103 iau decizia de a deveni antreprenor acum trei ani, lucrurile ar fi stat cu totul altfel. Atunci era sf\u00e2r\u015fitul lumii pe pia\u0163a imobiliar\u0103 \u015fi puteam s\u0103 vorbesc singur oric\u00e2t, c\u0103 nu a\u015f fi avut proiecte. Acum \u00eens\u0103, nu este zi s\u0103 nu \u00eemi bat\u0103 un nou client la u\u015f\u0103. \u00cen fiecare zi. Negociez personal ideile de business \u015fi contractele, iar ulterior echipa preia proiectul\u201c.<\/p>\n
\n![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5536\/13769071\/2\/caseta.jpg?height=465&width=620\")
<\/p>\n
\nEchipa a crescut odat\u0103 cu firma: Galon a \u00eenceput cu 3 oameni, acum, dup\u0103 9 luni, are 15 angaja\u0163i, iar pentru sf\u00e2r\u015fitul lui 2015 estimeaz\u0103 c\u0103 vor fi 30. Dezvoltarea viitoare a Real Sol poate avea loc oric\u00e2t pe orizontal\u0103, dat fiind c\u0103 modul de lucru al firmei nu permite supracapacitate, explic\u0103 Shimon Galon: \u201ePutem s\u0103 avem oric\u00e2te proiecte, nu au cum s\u0103 fie prea multe. Pentru fiecare proiect nou construim o echip\u0103 nou\u0103 care pleac\u0103 la treab\u0103, sunt urm\u0103rite ni\u015fte proceduri, ei lucreaz\u0103 pe un proiect doi-trei ani \u015fi apoi trec la altul\u201c.<\/p>\n
\n\u00cencep lucrul cu o \u015fedin\u0163\u0103 la 7.30 diminea\u0163a, dup\u0103 care fiecare angajat al Real Sol \u00ee\u015fi continu\u0103 ziua \u00een proiectul care \u00eei este alocat. \u201eDou\u0103 lucruri am urm\u0103rit: s\u0103 r\u0103m\u00e2nem \u00eempreun\u0103 (de\u015fi lucr\u0103m \u00een multe proiecte diferite, toat\u0103 lumea particip\u0103 la \u015fedin\u0163a de diminea\u0163\u0103) \u015fi s\u0103 oferim servicii foarte bune. M\u0103 bazez pe marketing viral \u015fi pe reu\u015fita proiectelor.\u201c<\/p>\n
<\/p>\n
\nPENTRU CINE LUCREAZ\u0102? Teoretic, Galon face acum ceea ce f\u0103cea \u015fi \u00een anii trecu\u0163i, la GTC, doar c\u0103 acum face \u201epentru mult mai mul\u0163i clien\u0163i\u201c \u015fi \u00ee\u015fi asum\u0103 \u015fi \u201esuccesul proiectului, nu doar livrarea lui la cheie\u201c. C\u00e2t de mul\u0163i clien\u0163i? \u201eLa GTC lucram la 5-6 proiecte simultan. Acum \u00eens\u0103 am un singur client cu care fac 5-6 proiecte, dar am mai mul\u0163i clien\u0163i, fiecare cu unul sau mai multe proiecte.\u201c Clientul cu multe proiecte este Jupiter Group, care de\u0163ine centrul comerical Jupiter City de la Pite\u015fti, dar \u015fi proiecte \u00een lucru precum \u201eo cl\u0103dire de birouri pe Enescu, o cl\u0103dire de birouri pe Bl\u0103nari la care abia am \u00eenceput s\u0103 lucrez, un proiect logistic pe centur\u0103, un proiect de vile \u015fi multe alte planuri. Eu m\u0103 ocup de toate\u201c.<\/p>\n
\nPentru un alt client, preg\u0103te\u015fte un proiect de apartamente de 320 de locuin\u0163e \u00een Vitan, vizavi de Vitan Residence. Spune c\u0103 a mai f\u0103cut o cl\u0103dire mic\u0103 de birouri pentru un investitor austriac, \u201ec\u00e2teva proiecte pentru Papalekas (Ioannis Papalekas, CEO \u015fi fondator al companiei de investi\u0163ii imobiliare Globalworth \u2013 n.r.) \u015fi altele care sunt \u00een curs de dezvoltare\u201c. Cei mai mul\u0163i dintre clien\u0163ii Real Sol sunt oameni de afaceri care au cump\u0103rat terenuri \u00een anii de boom imobiliar \u015fi vor s\u0103 le dea o \u00eentrebuin\u0163are: \u201eAcum pia\u0163a este destul de bun\u0103 pentru a \u00eencepe s\u0103 ne folosim de aceste terenuri. Mul\u0163i dintre clien\u0163ii pentru care construim ast\u0103zi sunt proprietari de terenuri care \u00eencearc\u0103 s\u0103 \u00ee\u015fi scoat\u0103 o parte din banii investi\u0163i \u00een acestea\u201c.<\/p>\n
\nCUM SE FINAN\u0162EAZ\u0102? \u201eAvem o solu\u0163ie foarte simpl\u0103\u201c, spune Shimon Galon. Pentru toat\u0103 execu\u0163ia business planului, Real Sol cere un comision de 5% din costul proiectului, excluz\u00e2nd valoarea terenului. Plata se face \u00een dou\u0103 rate: jum\u0103tate de sum\u0103 la predarea proiectului, iar cealalt\u0103 jum\u0103tate un an mai t\u00e2rziu. \u201eFilosofia din spatele acestui mod de plat\u0103 este c\u0103, atunci c\u00e2nd investitorul \u00ee\u015fi vede banii lui din proiect, ne vedem \u015fi noi banii no\u015ftri. \u00cen plus, pe durata derul\u0103rii proiectului, cerem o plat\u0103 modic\u0103 lunar\u0103 de 2.000 de euro, pentru costuri birocratice curente, rapoarte etc. \u00cen felul acesta, investitorii v\u0103d c\u0103 nu c\u0103ut\u0103m imediat banii, ci facem \u00eent\u00e2i treaba \u015fi cerem plata la sf\u00e2r\u015fit\u201c, explic\u0103 omul de afaceri.<\/p>\n
\nPe fondul acestui tip de finan\u0163are, Shimon Galon se fere\u015fte deocamdat\u0103 s\u0103 fac\u0103 o estimare despre cifra de afaceri. Exemplific\u0103 \u00eens\u0103 cu valoarea proiectului reziden\u0163ial din Vitan, estimat la 13 milioane de euro, care va \u00eensemna pentru Real Sol o factur\u0103 de 650.000 de euro. E mult, e pu\u0163in? \u201eNu conteaz\u0103\u201c, spune Galon: \u201eNoi ne adapt\u0103m la cerin\u0163ele \u015fi la posibilit\u0103\u0163ile pie\u0163ei actuale. Mul\u0163i dintre cei care au f\u0103cut proiecte \u00een urm\u0103 cu zece ani sunt \u00eenc\u0103 bloca\u0163i \u00eentr-o pia\u0163\u0103 care nu mai exist\u0103. Acum este o alt\u0103 pia\u0163\u0103 \u015fi dac\u0103 ne raport\u0103m corect la pia\u0163a nou\u0103 putem avea succes. Ce era bun \u00een urm\u0103 cu 7-8 ani nu mai exist\u0103 pe pia\u0163\u0103: nu se mai caut\u0103 ce se construia atunci, nu se mai poate construi ca atunci, acum trebuie f\u0103cute proiecte care s\u0103 se adapteze la realitatea economic\u0103\u201c.<\/p>\n
\nCUM VEDE VIITORUL PIE\u0162EI? \u201eEu pot s\u0103 spun foarte clar c\u0103 exist\u0103 revenire. Dar revenirea nu \u00eenseamn\u0103 nebunia din 2007, pia\u0163a nu va mai ajunge acolo niciodat\u0103. \u00censeamn\u0103 o pia\u0163\u0103 normal\u0103, care se define\u015fte prin \u00eent\u00e2lnirea a ceea ce \u00ee\u0163i trebuie cu ceea ce po\u0163i. Un om cu un salariu de 1.000 de euro nu poate lua un apartament de 200.000 de euro \u015fi nici nu ar trebui s\u0103 se g\u00e2ndeasc\u0103 vreodat\u0103 la varianta asta. Oamenii vor putea vedea c\u0103 pia\u0163a se potrive\u015fte cu posibilit\u0103\u0163ile lor. Asta \u00eenseamn\u0103 o pia\u0163\u0103 normal\u0103.\u201c<\/p>\n
\nDincolo de revenirea pie\u0163ei, bazat\u0103 pe stabilizarea economiei, Shimon Galon crede \u00een teoria sa care spune c\u0103 \u201ereziden\u0163ialul nu se termin\u0103 niciodat\u0103\u201c, mai ales c\u0103 \u201eBucure\u015ftiul este mult sub necesarul de ofert\u0103 pe reziden\u0163ial, astfel c\u0103 aceasta este zona care va cre\u015fte cel mai mult\u201c. Potrivit CBRE, stocul reziden\u0163ial modern construit \u00een regiunea Bucure\u015fti-Ilfov cuprinde peste 27.300 de unit\u0103\u0163i, grupate \u00een 115 ansambluri reziden\u0163iale cu peste 20 de apartamente fiecare. Galon spune c\u0103 a f\u0103cut o serie de calcule care arat\u0103 c\u0103 stocul actual se va vinde \u015fi c\u0103 nevoie tot va mai fi: \u201eBucure\u015ftiul este o pia\u0163\u0103 care va cre\u015fte din ce \u00een ce mai mult \u2013 statistica care arat\u0103 c\u00e2\u0163i oameni sunt pe un apartament nou \u00een regiune spune c\u0103 \u00een Bucure\u015fti sunt 140 de oameni la un apartament nou, mult sub Sofia sau Ljubljana. Media \u00een regiune este de 90. Toate \u0163\u0103rile mai dezvoltate din regiune sunt la 40-50. \u00cen Var\u015fovia, la fiecare 20 de oameni este un apartament nou\u201c.<\/p>\n
\nOmul de afaceri explic\u0103 situa\u0163ia prin faptul c\u0103 Rom\u00e2nia a \u00eenceput dezvoltarea imobiliar\u0103 privat\u0103 \u00een anii 2000, mult mai t\u00e2rziu dec\u00e2t regiunea, iar din 2008 s-a oprit.<\/p>\n
\nFaptul c\u0103 pre\u0163urile caselor sunt acum rezonabile (Galon calific\u0103 suma de 50-55.000 euro pentru un apartament cu un dormitor drept un \u201epre\u0163 rezonabil, dat fiind c\u0103 acela\u015fi apartament costa dublu \u00een urm\u0103 cu 8 ani \u015fi totu\u015fi oamenii cump\u0103rau\u201c) \u015fi c\u0103 pia\u0163a este activ\u0103 \u00eenseamn\u0103 c\u0103 este un moment bun \u015fi pentru investitori: \u201eLa pre\u0163urile astea, dac\u0103 nu ai cump\u0103rat terenul cu o sum\u0103 exorbitant\u0103, po\u0163i s\u0103 c\u00e2\u015ftigi rezonabil ca investitor: po\u0163i s\u0103 ai o marj\u0103 de profit de 7-8%, mult mai bun\u0103 dec\u00e2t la banc\u0103, unde poate nu prime\u015fti nici 2 sau 3%\u201c.<\/p>\n
\nPia\u0163a reziden\u0163ial\u0103 care se potrive\u015fte cu Prima cas\u0103 merge acum foarte bine, subliniaz\u0103 Shimon Galon, dar restul pie\u0163ei este mai complicat: \u201eZona comercial\u0103, dominat\u0103 de NEPI, este saturat\u0103 \u00een Bucure\u015fti, iar de provincie nu poate fi vorba de dezvolt\u0103ri suplimentare deocamdat\u0103. Pe pia\u0163a de birouri este o cantitate de construc\u0163ie ie\u015fit\u0103 din comun \u015fi nu \u015ftiu dac\u0103 vreodat\u0103 va fi suficient\u0103 cerere ca s\u0103 ocupe o asemenea cantitate. Se construiesc birouri \u00een ne\u015ftire \u015fi, pentru c\u0103 nu intr\u0103 noi companii pe pia\u0163\u0103, se \u00eent\u00e2mpl\u0103 c\u0103 investitorii \u00ee\u015fi iau unii altora clien\u0163ii, le ofer\u0103 un pre\u0163 mai mic \u015fi tot a\u015fa. \u00cen felul acesta pre\u0163urile tot coboar\u0103 \u2013 ceea nu e bine pentru pia\u0163\u0103, dar nici pentru investitori, pentru c\u0103 pre\u0163ul continu\u0103 s\u0103 fluctueze f\u0103r\u0103 o baz\u0103 real\u0103. Dac\u0103 economia va merge bine, poate vor veni noi companii pe pia\u0163\u0103 \u015fi lucrurile se vor a\u015feza\u201c. Iar dac\u0103 economia va merge bine, poate se vor vedea \u015fi semne de cre\u015ftere a veniturilor, sper\u0103 antreprenorul, lucru care va antrena mersul economiei, dar \u015fi mersul dezvolt\u0103rilor imobiliare.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Din prim\u0103vara anului trecut, Shimon Galon a pornit pe cont propriu pe pia\u0163a imobiliar\u0103 \u015fi implementeaz\u0103 un model bazat pe confortul investitorilor \u015fi pe brandingul personal.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6462],"tags":[7179,7942,7633,33123,5229,6556,11229,13468,6058,24193,14843],"class_list":["post-116802","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-imobiliare","tag-brand","tag-cont","tag-investitori","tag-lectie","tag-model","tag-personal","tag-piata-imobiliara","tag-pornire","tag-primavara","tag-trecut","tag-utilizare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/116802","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=116802"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/116802\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=116802"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=116802"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=116802"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}