\nde Lavinia Ra\u015fca (MEMBRU FONDATOR AL ASEBUSS \u015eI DIRECTORUL GENERAL AL EXEC-EDU)<\/p>\n
\nDE SE \u00ceNT\u00c2MPL\u0102 DIFERIT \u00ceN CELE DOU\u0102 COMPANII DIN ZECE CARE SUPRAVIE\u0163UIESC \u015fI SE DEZVOLT\u0102?<\/p>\n
\nR\u0103spunsul la aceast\u0103 \u00eentrebare este important pentru cre\u015fterea \u015fanselor de succes ale afacerilor nou create \u015fi este compus din trei aspecte, asupra c\u0103rora m\u0103 voi opri \u00een continuare: capacitatea antreprenorilor de a stabili corect viziunea companiei, aceea de a asigura un management inteligent al numerarului \u015fi aten\u0163ia special\u0103 pe care o acord\u0103 perfec\u0163ion\u0103rii continue a talentului lor de rela\u0163ionare. Observ cu satisfac\u0163ie c\u0103, \u00een ultimul timp, aceste aspecte \u00eei preocup\u0103 pe managerii \u015fi antreprenorii cu care lucrez.<\/p>\n
\n\u201e\u00cen ce afacere sunt? Care este misiunea ei? Care este idealul meu legat de viitorul ei? Cine vor fi clien\u0163ii mei? \u00cei cunosc \u00een cele mai mici detalii?\u201d<\/p>\n
\nR\u0103spunsul corect la aceste \u00eentreb\u0103ri este important pentru ca afacerea s\u0103 reziste \u00een timp \u015fi s\u0103 se dezvolte.<\/p>\n
\nA\u015fa cum scriitorul \u00ee\u015fi imagineaz\u0103 subiectul viitorului roman \u00eenainte de a se apuca de scris, iar pictorul schi\u0163a tabloului \u00eenainte de a \u00eenmuia pensula \u00een culoare, antreprenorul previzualizeaz\u0103 produsul sau serviciul pe care \u00eel va realiza, pia\u0163a \u0163int\u0103 \u015fi modul cum \u00ee\u015fi va desf\u0103\u015fura activitatea, des\u0103v\u00e2r\u015findu-\u015fi viziunea asupra companiei pe care o va \u00eenfiin\u0163a.<\/p>\n
\nMi se \u00eent\u00e2mpl\u0103, ce e drept tot mai rar, ca atunci c\u00e2nd \u00eentreb: \u201cCare e viziunea afacerii tale?\u201d s\u0103 mi se r\u0103spund\u0103: \u201eNu exist\u0103\u201d. C\u00e2nd intru \u00een detalii, aflu c\u0103 de fapt viziunea exist\u0103 \u00een mintea antreprenorului, doar c\u0103 nu este coerent formulat\u0103.<\/p>\n
\nDe fapt, m-am convins \u00een timp c\u0103 to\u0163i antreprenorii care au reu\u015fit s\u0103 se lanseze cu succes au avut de la \u00eenceput viziunea a ceea ce-\u015fi doresc \u00een viitor de la afacerea lor. Mai mult, aceasta era \u00een linie cu valorile \u015fi cu viziunea lor despre propria via\u0163\u0103 \u015fi carier\u0103. Chiar dac\u0103 nu era formulat\u0103 \u00een scris, \u015ftiau s\u0103 o explice ori de c\u00e2te ori era nevoie. Acest lucru poate func\u0163iona o vreme, dar dezvoltarea companiei impune formularea viziunii \u00een scris.<\/p>\n
\nViziunea trebuie s\u0103 fie clar\u0103, concis\u0103, conving\u0103toare, u\u015for de comunicat \u015fi s\u0103 se \u00eentip\u0103reasc\u0103 \u00een mintea celor care o citesc sau o aud; s\u0103-i inspire pe cei din jur \u015fi s\u0103-i motiveze s\u0103 ac\u0163ioneze \u00een interesul companiei. Viziunea ghideaz\u0103 strategia, st\u0103 la baza culturii organiza\u0163ionale \u015fi, astfel, favorizeaz\u0103 dezvoltarea.<\/p>\n
\nM\u0103 opresc aici pentru c\u0103 voi reveni asupra acestui subiect, care mi se pare foarte important.<\/p>\n
\n\u201eS\u0103 v\u00e2nd c\u00e2t mai scump, s\u0103 cump\u0103r c\u00e2t mai ieftin, s\u0103 \u00eencasez c\u00e2t mai repede \u015fi s\u0103 pl\u0103tesc c\u00e2t mai t\u00e2rziu\u201d \u2013 a\u015fa arat\u0103 visul oric\u0103rui antreprenor. Mai mult, este o necesitate, pentru c\u0103 finan\u0163area cre\u015fterii este dificil\u0103 pretutindeni \u00een lume, \u00een special c\u00e2nd este vorba despre firmele mici \u015fi tinere.
\nAntreprenorii folosesc banii genera\u0163i de afacerea \u00eens\u0103\u015fi, al\u0103turi de banii personali, ca surse principale de finan\u0163are a dezvolt\u0103rii. De aceea, ei controleaz\u0103 cu foarte mult\u0103 rigurozitate costurile, folosindu-\u015fi creativitatea, farmecul personal \u015fi talentul de negociatori pentru o judicioas\u0103 achizi\u0163ie \u015fi utilizare a resurselor. Metodele antreprenorilor sunt diverse \u015fi, cu siguran\u0163\u0103, deja cunoscute de cititorii ale c\u0103ror firme au dep\u0103\u015fit cu bine etapa de dezvoltare timpurie.<\/p>\n
\nVoi aminti \u00een continuare doar c\u00e2teva.<\/p>\n
\nPentru a-\u015fi pune la punct produsul, antreprenorii utilizeaz\u0103 adesea resursele furnizorilor sau clien\u0163ilor (am v\u0103zut software dezvoltat pe computerele clien\u0163ilor).<\/p>\n
\nPentru dezvoltarea afacerii, ei folosesc frecvent resurse personale \u015fi munc\u0103 nepl\u0103tite sau doar par\u0163ial pl\u0103tite, ale lor, ale prietenilor \u015fi rudelor (am \u00eent\u00e2lnit persoane de succes d\u00e2nd antreprenorilor tineri sfaturi care altfel ar fi costat bani grei; sau ced\u00e2ndu-le cu generozitate, pentru o vreme, spa\u0163ii, f\u0103r\u0103 chirie).<\/p>\n
\nPentru a face economii de numerar, antreprenorii men\u0163in stocurile la minim; folosesc c\u00e2t se poate de mult voluntari sau studen\u0163i \u00een practic\u0103; negociaz\u0103 pre\u0163urile \u015fi termenele de plat\u0103 cu furnizorii, explic\u00e2ndu-le c\u0103 vor deveni, cu ajutorul lor, clien\u0163i mari \u015fi importan\u0163i; pl\u0103tesc salarii mici sau foarte mici angaja\u0163ilor-cheie, c\u0103rora le dau \u00een schimb p\u0103r\u0163i sociale, cu promisiunea c\u0103 valoarea acestora va deveni substan\u0163ial\u0103, \u00een viitor.<\/p>\n
\nPentru a face rost de numerar, antreprenorul \u00eemprumut\u0103 firma cu bani din conturile personale sau ale rudelor \u015fi prietenilor, \u00eent\u00e2rzie plata facturilor cu acordul furnizorilor sau utilizeaz\u0103 avansuri de la clien\u0163i.<\/p>\n
\nToat\u0103 lumea este de acord c\u0103 acest talent le este absolut necesar antreprenorilor, pentru a-i convinge pe cei din jur s\u0103 se implice \u00een reu\u015fita afacerii lor. Din cele prezentate anterior, a rezultat clar c\u0103, \u00een lipsa acestuia, niciuna dintre metodele de management creativ al numerarului nu va avea sor\u0163i de izb\u00e2nd\u0103. Mai mult dec\u00e2t at\u00e2t \u00eens\u0103, acesta este necesar pentru reu\u015fita \u00een rela\u0163iile cu clien\u0163ii \u015fi angaja\u0163ii.<\/p>\n
\nDac\u0103 to\u0163i sunt de acord c\u0103 este absolut necesar ca antreprenorul s\u0103 \u015ftie s\u0103 stabileasc\u0103 bune rela\u0163ii cu cei din jur, exist\u0103 controverse \u00eentre cei care sus\u0163in c\u0103 acest talent este \u00eenn\u0103scut \u015fi cei care arat\u0103 c\u0103 el poate fi dob\u00e2ndit.<\/p>\n
\n\u00cen ceea ce m\u0103 prive\u015fte, am v\u0103zut, de-a lungul anilor, persoane care, cu \u00eencredere \u015fi munc\u0103 serioas\u0103, au reu\u015fit s\u0103 se dezvolte \u00een aceast\u0103 direc\u0163ie. Pentru c\u0103, de fapt, talentul de rela\u0163ionare este rezultanta mai multor abilit\u0103\u0163i care pot deprinse:<\/p>\n
\n– abilitatea de a \u00een\u0163elege corect a\u015ftept\u0103rile celor din jur \u015fi de adaptare, pentru a r\u0103spunde corect acestor a\u015ftept\u0103ri;<\/p>\n
\n– abilitatea de a face o bun\u0103 impresie prin intermediul cuvintelor \u015fi ac\u0163iunilor;<\/p>\n
\n– abilitatea de a-i convinge pe cei din jur s\u0103-\u015fi schimbe opiniile \u015fi comportamentele.<\/p>\n
\nEste nevoie de \u00eencredere \u015fi de perseveren\u0163\u0103, dar rezultatele vor ap\u0103rea. Un rol foarte important pentru dezvoltarea unui antreprenor \u00eel au programele de leadership \u015fi de dezvoltare personal\u0103 de bun\u0103 calitate, care prilejuiesc \u00eenv\u0103\u0163area experien\u0163ial\u0103, \u00een echipe de participan\u0163i selectate cu grij\u0103.<\/p>\n
<\/p>\n
\nESTE STRATEGIA CLAR\u0102? Care sunt viziunea \u015fi misiunea companiei? Sunt \u00een armonie cu valorile antreprenorului? Cine vor fi clien\u0163ii? Ce nevoi au? Care sunt produsele \u015fi serviciile \u015fi aria geografic\u0103 de ac\u0163iune? Dar a\u015ftept\u0103rile \u015fi preocup\u0103rile legate de angaja\u0163i? Precizarea concis\u0103 \u015fi clar\u0103 a acestor elemente este important\u0103 pentru a atrage oamenii \u015fi resursele necesare bunei desf\u0103\u015fur\u0103ri a activit\u0103\u0163ii.<\/p>\n
\nVA GENERA STRATEGIA PROFIT \u015eI DEZVOLTARE? Care e sursa avantajului competitiv al afacerii, adic\u0103 de ce ar veni clien\u0163ii la noi \u015fi nu la concuren\u0163i? Prin ce e oferta noastr\u0103 mai bun\u0103 dec\u00e2t cea a concuren\u0163ilor? Pre\u0163ul acoper\u0103 costurile? Sunt costurile mai mici dec\u00e2t ale concuren\u0163ilor? Este cererea suficient de mare? Dac\u0103 nu, cum poate cre\u015fte: printr-o mai bun\u0103 penetrare a pie\u0163ei actuale sau prin diversificare?<\/p>\n
\nCunosc o pictori\u0163\u0103 t\u00e2n\u0103r\u0103 \u015fi talentat\u0103. Pentru a-\u015fi cre\u015fte veniturile \u015fi notorietatea, de care nu era mul\u0163umit\u0103, s-a hot\u0103r\u00e2t s\u0103-\u015fi imprime picturile pe suporturi textile pre\u0163ioase \u015fi s\u0103 confec\u0163ioneze mai \u00eent\u00e2i e\u015farfe \u015fi apoi, pe r\u00e2nd, bluze, rochii, gen\u0163i \u015fi huse pentru telefoane \u015fi tablete. Le vinde online, sub brandul ei, ales cu mult\u0103 ingeniozitate, dar \u015fi \u00een magazinele de lux. Brandul \u015fi talentul ei au devenit cunoscute, at\u00e2t \u00een \u0163ar\u0103, c\u00e2t \u015fi peste hotare. A\u015fa a \u00eenceput s\u0103 primeasc\u0103, pe l\u00e2ng\u0103 comenzi de produse, comenzi pentru tablouri. Iat\u0103 un exemplu fericit. Sunt \u00eens\u0103 situa\u0163ii c\u00e2nd antreprenorul nu g\u0103se\u015fte solu\u0163ii de cre\u015ftere \u015fi e bine s\u0103 \u00eencerce s\u0103 v\u00e2nd\u0103 afacerea. Va fi cineva dispus s\u0103 o cumpere? De obicei, nu va fi. Atunci e de dorit s\u0103 o lichideze c\u00e2t mai rapid, altfel pierderea va cre\u015fte de la o zi la alta.<\/p>\n
\nESTE STRATEGIA PE CARE AM ALES-O DURABIL\u0102? Va rezista compania \u00een timp? De multe ori, antreprenorii intr\u0103 \u00een afaceri aflate pe val, cu cerere mult mai mare dec\u00e2t oferta. Se arunc\u0103 \u00een v\u00e2rtejul activit\u0103\u0163ii pentru a satisface cererea consumatorilor nu foarte preten\u0163io\u015fi, pentru c\u0103 oferta de pe pia\u0163\u0103 e deficitar\u0103.<\/p>\n
\nC\u00e2nd cre\u015fte concuren\u0163a, dorin\u0163ele \u015fi preten\u0163iile consumatorilor se modific\u0103 \u015fi cererea scade; dac\u0103 antreprenorii nu au anticipat schimbarea \u015fi nu s-au preg\u0103tit pentru ea, dac\u0103 nu \u015fi-au dezvoltat capabilit\u0103\u0163i distincte, care s\u0103-i fac\u0103 pe consumatori s\u0103-i prefere concuren\u0163ei, cel mai probabil vor disp\u0103rea. S\u0103 ne g\u00e2ndim, de exemplu, la mul\u0163imea de gr\u0103dini\u0163e particulare deschise \u00een anii ’90 \u00een apartamentele educatoarelor ap\u0103rute peste noapte, pentru a se ocupa de copiii femeilor din ce \u00een ce mai ocupate. \u00cen timp, natalitatea a sc\u0103zut, gr\u0103dini\u0163ele de stat \u015fi-au \u00eembun\u0103t\u0103\u0163it serviciile, iar veniturile p\u0103rin\u0163ilor au sc\u0103zut. Foarte multe gr\u0103dini\u0163e private, care nu \u015fi-au creat sedii corespunz\u0103toare, care nu s-au autorizat, care nu s-au reinventat, au disp\u0103rut.<\/p>\n
\nEXECU\u0162IA STRATEGIEI. R\u0102SPUNSUL LA \u00ceNTREBAREA \u201ePOT AJUNGE ACOLO?\u201c. Strategia corect\u0103 nu este suficient\u0103 pentru succes. Ea trebuie corect executat\u0103. Multe companii e\u015fueaz\u0103 pentru c\u0103 antreprenorul fie nu g\u0103se\u015fte clien\u0163i, fie nu le satisface corespunz\u0103tor a\u015ftept\u0103rile, fie nu \u015ftie s\u0103 gestioneze fluxul de numerar. O bun\u0103 execu\u0163ie a strategiei presupune identificarea corect\u0103 a resurselor, capabilit\u0103\u0163ilor \u015fi rela\u0163iilor necesare.<\/p>\n
\nDe asemenea, antreprenorul trebuie s\u0103-\u015fi asume necesitatea schimb\u0103rii rolului lui \u00een organiza\u0163ie.<\/p>\n
\nDISPUNE COMPANIA DE RESURSELE \u015eI DE RELA\u0162IILE NECESARE? Dezvoltarea companiei presupune existen\u0163a de resurse: capital, active, angaja\u0163i. Lipsa talentelor reprezint\u0103 adesea cel mai important obstacol \u00een implementarea strategiei. De exemplu, cum s-ar putea angaja o firm\u0103 de training \u00een programe de dezvoltare managerial\u0103, f\u0103r\u0103 traineri talenta\u0163i, cu experien\u0163\u0103 de management? \u015ei cum s\u0103 atrag\u0103 astfel de exper\u0163i f\u0103r\u0103 s\u0103 aib\u0103 rela\u0163ii \u015fi credibilitate?<\/p>\n
\nC\u00c2T DE PUTERNIC\u0102 ESTE ORGANIZA\u0162IA? Capacitatea de execu\u0163ie a strategiei depinde de infrastructura ei hard \u2013 sisteme de management \u015fi structur\u0103 organizatoric\u0103, dar \u015fi de cea soft \u2013 cultur\u0103 \u015fi norme. Cultura se dezvolt\u0103 \u00een timp \u015fi este foarte important\u0103, suplinind lipsa regulilor scrise \u015fi ajut\u00e2nd la dep\u0103\u015firea situa\u0163iilor de criz\u0103. De ea depinde eficien\u0163a interac\u0163iunii dintre angaja\u0163i \u015fi calitatea comportamentului fa\u0163\u0103 de clien\u0163i. Odat\u0103 creat\u0103, cultura se schimb\u0103 cu greu.<\/p>\n
\nCARE VA FI ROLUL ANTREPRENORULUI \u00ceN COMPANIE?
\nLa \u00eenceput, compania nu poate func\u0163iona f\u0103r\u0103 antreprenor. El cunoa\u015fte modelul de business \u015fi \u00eel poate ajusta c\u00e2nd este cazul; el elaboreaz\u0103 strategia \u015fi gestioneaz\u0103 percep\u0163ia furnizorilor de resurse: investitori, angaja\u0163i, clien\u0163i; tot el monitorizeaz\u0103 activitatea. Michael Roberts, expert \u00een antreprenoriat, arat\u0103 c\u0103 dezvoltarea companiei cere ca rolul antreprenorului s\u0103 se schimbe treptat, de la cel de a munci la a-i \u00eenv\u0103\u0163a pe al\u0163ii s\u0103 munceasc\u0103, la a stabili rezultatele dorite \u015fi a crea cadrul propice muncii. Altfel, compania va stagna.<\/p>\n
\nReu\u015fita presupune s\u0103 ai r\u0103spunsuri corecte pentru \u00eentreb\u0103rile potrivite. Dup\u0103 cum a\u0163i v\u0103zut, \u00eentreb\u0103rile pe care \u015fi le poate pune antreprenorul sunt numeroase. Schema logic\u0103 cu care ilustrez articolul, cu cele trei etape, \u00eei ajut\u0103 pe antreprenorii tenta\u0163i s\u0103 plonjeze imediat \u00een v\u00e2ltoarea activit\u0103\u0163ii de zi cu zi a companiei s\u0103 se g\u00e2ndeasc\u0103 la mai \u00eent\u00e2i la obiective, la strategie \u015fi la buna ei execu\u0163ie.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Antreprenorii sunt pionieri care inoveaz\u0103. sunt primii ce r\u0103spund dorin\u0163elor \u015fi nevoilor neacoperite ale clien\u0163ilor. Inova\u0163iile lor constau \u00een realizarea de produse \u015fi servicii noi sau perfec\u0163ionate, dar \u015fi \u00een descoperirea de tehnologii \u015fi de metode noi de produc\u0163ie, aprovizionare \u015fi v\u00e2nzare. Uneori, antreprenorii reconfigureaz\u0103 industrii sau creeaz\u0103 industrii noi. Demersurile lor presupun dep\u0103\u015firea de obstacole importante \u015fi se desf\u0103\u015foar\u0103 \u00een medii dificile \u015fi nesigure. Acesta este unul dintre motivele pentru care, conform Bloomberg, opt din zece companii antreprenoriale e\u015fueaz\u0103 \u00een maximum 18 luni.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[529],"tags":[401,38303],"class_list":["post-116620","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-opinii","tag-antreprenoriat","tag-lavinia-rasca"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/116620","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=116620"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/116620\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=116620"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=116620"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=116620"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}