{"id":11640,"date":"2008-09-02T21:00:00","date_gmt":"2008-09-02T21:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=11640"},"modified":"2026-04-02T12:48:54","modified_gmt":"2026-04-02T12:48:54","slug":"la-ce-sunt-buni-clientii-mici","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=11640","title":{"rendered":"La ce sunt buni clientii mici"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">\n<meta content=\"text\/html; charset=utf-8\" http-equiv=\"Content-Type\"><br \/>\n<meta content=\"Word.Document\" name=\"ProgId\"><br \/>\n<meta content=\"Microsoft Word 11\" name=\"Generator\"><br \/>\n<meta content=\"Microsoft Word 11\" name=\"Originator\">\n<link href=\"file:\/\/\/C:%5CDOCUME%7E1%5CLeo%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtml1%5C01%5Cclip_filelist.xml\" rel=\"File-List\" \/><!--[if gte mso 9]><xml>\n \n  Normal\n  0\n  \n  \n  \n  false\n  false\n  false\n  \n   \n   \n   \n   \n   \n  \n  MicrosoftInternetExplorer4\n \n<\/xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><![endif]--><\/p>\n<style type=\"text\/css\">\n<!--\n \/* Font Definitions *\/\n @font-face\n{\"Wingdings 3 (TT) Regular\";\npanose-1:0 0 0 0 0 0 0 0 0 0;}\n \/* Style Definitions *\/\n p.MsoNormal, li.MsoNormal, div.MsoNormal\n{mso-style-parent:\"\";\nmargin:0cm;\nmargin-bottom:.0001pt;\nfont-size:12.0pt;\"Times New Roman\";\nmso-fareast-\"Times New Roman\";}\nspan.sagetzica\n{\nmso-style-parent:\"\";\"Wingdings 3 (TT) Regular\";\nmso-ascii-\"Wingdings 3 (TT) Regular\";\nmso-hansi-\"Wingdings 3 (TT) Regular\";\nmso-bidi-\"Wingdings 3 (TT) Regular\";\ncolor:#D61820;}\n \/* Page Definitions *\/\n @page\n{}\n@page Section1\n{size:612.0pt 792.0pt;\nmargin:72.0pt 90.0pt 72.0pt 90.0pt;}\ndiv.Section1\n{page:Section1;}\n-->\n<\/style>\n<p><!--[if gte mso 10]>\n\n\n<style>\n \/* Style Definitions *\/\n table.MsoNormalTable\n{mso-style-name:\"Table Normal\";\nmso-style-parent:\"\";\nfont-size:10.0pt;\"Times New Roman\";}\n<\/style>\n\n\n<![endif]-->  <\/meta><br \/>\n<\/meta><br \/>\n<\/meta><br \/>\n<\/meta><br \/>\n<span>Intr-un singur an, retailerul de articole pentru copii Miniblu a deschis 12 magazine. Reteaua numara acum 21, plus inca cinci deschise in franciza, iar in urmatorii trei ani ar urma sa se adauge inca 54. Pentru Florin Cislariu, directorul general al Miniblu, magazinele cu suprafete medii si mari vor fi conceptul castigator in retailul cu articole pentru copii, pe masura ce oferta devine mai variata; compania a facut deja primul pas prin deschiderea, la Cluj, a unui magazin de 1.600 mp. &ldquo;Vom mai deschide inca patru sau cinci, pana in 2011. Acum cautam in Bucuresti un spatiu mare&rdquo;, precizeaza Cislariu. Deocamdata, media este in jur de 300 mp, dar urmatoarele magazine ar trebui sa ajunga la 1.000 mp.<\/span><\/p>\n<div style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/div>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>In Romania, copiii reprezinta un segment de piata deloc neglijabil, de 3,3 milioane de potentiali consumatori, conform datelor Institutului National de Statistica pe 2007. Parintii lor sunt de fapt tinta producatorilor si a comerciantilor de articole si servicii pentru copii, iar faptul ca parintii castiga mai mult genereaza o crestere anuala de 20% a pietei de profil, pe care directorul Miniblu o estimeaza la 220 de milioane de euro anul acesta. Cifra include toate vanzarile din acest segment, care se impart intre farmacii, retele comerciale (hipermarketuri si cash &#038; carry), magazinele specializate, in special retele straine, si zeci de firme romanesti medii si mici. <\/span><\/p>\n<div style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/div>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>&ldquo;Intra noi competitori pe piata, iar in fata concurentei internationale vor avea de pierdut micile retele de magazine si afacerile independente&rdquo;, motiveaza Cislariu graba extinderii cu magazine Miniblu in toata tara. Cea mai recenta investitie, de 100.000 de euro, a fost la Pitesti, unde luna trecuta a fost deschis un al doilea magazin Miniblu (250 mp), iar pana la sfarsitul anului ar urma sa mai apara alte cinci. Anul viitor, Miniblu vrea sa faca primul pas si peste granite. &ldquo;Vrem sa deschidem un magazin in Chisinau si intentionam sa intram si in Bulgaria. Avem deja o persoana desemnata sa se ocupe de aceasta piata si am discutat si cu cativa dezvoltatori de acolo&rdquo;, spune seful Miniblu, care ia in calcul pentru acest an cel putin o dublare a afacerii pe care o conduce, pana la 11,2 milioane de euro. Odata cu cresterea spatiilor de vanzare, compania si-a completat si oferta. &ldquo;Extensia cu haine pentru gravide a venit oarecum firesc&rdquo;, spune directorul Miniblu, facand referire la contractul de distributie pe care l-a semnat, in urma cu cateva luni, cu retailerul olandez Noppies, un brand vandut in 2.000 de magazine din 55 de tari. Pentru inceput, Miniblu vinde haine pentru gravide in patru magazine, unde au fost amenajate mini-cornere de cate 20 de metri patrati.<\/span><\/p>\n<div style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/div>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>Comertul cu articole pentru copii este o afacere profitabila &#8211; &ldquo;daca stii cui vinzi, ai un obiectiv clar, te diferentiezi si aduci valoare adaugata, mai ales ca piata a devenit mai matura si mai pretentioasa&rdquo;, considera Razvan Badita, directorul executiv al Chicco Romania, un brand din portofoliul grupului italian Artsana, brand importat si distribuit in Romania prin agentia de turism Paralela 45. Si extinderea Chicco va continua, dar nu prin crestere directa, ci prin franciza. &ldquo;Suntem interesati de atragerea de parteneri in franciza&rdquo;, spune Razvan Badita. Chicco are in prezent cinci magazine de reprezentanta, la Bucuresti, Brasov, Constanta, Timisoara si Cluj, dar 60-70% din rulajul total al firmei, care anul trecut a fost de aproape sapte milioane de euro, reprezinta contributia retelei de distributie. &ldquo;Vindem in peste 4.000 de farmacii, in toate lanturile de hipermarketuri si cash &#038; carry, plus magazinele specializate. Deschiderea\u00a0Metro in Suceava, de exemplu, e ca o vitrina pentru noi. Am putut fi vazuti&rdquo;, precizeaza Badita, care estimeaza o crestere a vanzarilor Chicco in Romania\u00a0de 20-23% pentru 2008. Cea mai mare investitie a companiei in 2008, de peste un milion de euro, este intr-un nou spatiu, de 260 mp, pentru magazinul din Bucuresti, deschis la 1 august. Extinderea retelelor de distributie si retail ar urma sa se reflecte in conturile companiei, iar previziunile merg spre 8,4 milioane de euro vanzari in 2008. <\/p>\n<p><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>&ldquo;N-a fost usor sa ajungem la cifrele acestea, dar nici nu este o chestie prea elaborata. <\/span><span>Noi vindem biberoane. Ce strategii de piata sa avem?&rdquo;, se intreaba ironic managerul, afirmand incantat ca din cele peste 120 de filiale, cate are Chicco din lume, Romania ocupa locul al cincilea la vanzari, cu cea mai dinamica crestere.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span><br \/>\nIn paralel cu reteaua de magazine proprii, Miniblu o extinde la randul sau pe cea de francize. &ldquo;In prezent avem semnate deja trei contracte, in Focsani, Buzau si Piatra-Neamt. Vrem sa ne extindem cu francize in orasele care au mai putin de 80.000 de locuitori&rdquo;, spune Florin Cislariu.<\/span><\/p>\n<div style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/div>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>Pentru a creste si ponderea distributiei in afacerea Miniblu, care este in prezent de circa 10-15% din totalul cifrei de afaceri, Cislariu nu exclude o eventuala achizitie. &ldquo;Am evaluat anul trecut posibilitatea sa cumparam o companie de distributie. Deocamdata suntem in negocieri. Vedem daca ele se vor finaliza sau nu&rdquo;, comenteaza Florin Cislariu. Prin reteaua proprie de distributie, Miniblu vinde in retele ca Selgros, Cora sau Metro carucioare, scaune auto, premergatoare, jucarii, haine, incaltaminte, mobilier, patuturi si produse pentru ingrijire.<\/span><\/p>\n<div style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/div>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>Si pe harta grupului francez Zannier, unul dintre cei mai mari comercianti din lume de imbracaminte pentru copii, Romania sta din ce in ce mai bine. &ldquo;Unul dintre magazinele Z din tara este acum pe locul al treilea mondial la capitolul vanzarilor, intr-un top de peste 600 de magazine din lume ale grupului. Si mai sunt inca vreo trei foarte bine plasate: unul pe locul sapte, altul pe 12, unul pe locul 20&rdquo;, declara Alexandre Eram, directorul general al lantului de magazine Z in Romania. Brandul adus in tara de firma Sonya Mod numara in prezent o retea de 12 magazine.<\/span><\/p>\n<p><!--nextpage--><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>Alexandre Eram leaga extinderea retelei de magazine Z in orase ca Iasi, Cluj-Napoca, Timisoara, Constanta sau Pitesti de existenta conceptului de hipermarket cu galerii comerciale atasate. <\/span><span>&ldquo;Un hipermarket atrage multa lume, iar galeria comerciala atasata beneficiaza de acest atu&rdquo;, explica Eram. <\/span><span>Totusi, Bucurestiul ramane cea mai buna piata. Sonya Mod deschide in octombrie cel de-al saptelea magazin din Bucuresti, in complexul Cora Lujerului. &ldquo;Aici o sa putem deschide inca trei magazine, dar obiectivul nostru este sa fim prezenti peste tot in tara. Sunt cateva orase care merg foarte bine si unde o sa dublam numarul de magazine, cum este Constanta, de exemplu&rdquo;, mai spune directorul executiv al Sonya Mod. Cresterea retelei de retail i-a adus in 2007 grupului Sonya Mod, care are si activitati de productie de imbracaminte de dama pentru export si opereaza si o retea de distributie de produse cosmetice profesionale pentru saloanele de coafura (Peggy Sage), vanzari cu 50% mai mari decat in 2006, cand cifra de afaceri a companiei a fost de 5,3 milioane de euro, potrivit datelor raportate la Ministerul Finantelor. <\/span><\/p>\n<div style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/div>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>&ldquo;Cel mai important lucru pentru un magazin este sa fie rentabilizat pe fiecare metru patrat. Noi studiem fiecare grupa de varsta, stabilim produsele care merg si cele care nu se vand si delimitam punctele calde si punctele reci din decorul magazinului&rdquo;, isi explica Eram tactica. Indiferent de domeniile care i-au consacrat, marii comercianti de moda sunt atenti si ei la tot ce se cere la un moment dat si ar putea fi rentabil. De exemplu, dupa ani in sir in care a vandut numai incaltaminte, prin magazinele Otter si apoi Geox, Otter Distribution a deschis anul acesta, in iunie, si un multibrand de haine pentru copii, in complexul comercial Feeria, in urma unei investitii de 175.000 de euro. <\/span>Sub sigla Kid Selections (120 mp), compania vinde marci ca Tru Trussardi, Killah, Geox, Primigi sau Phard.<\/p>\n<div style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/div>\n<p style=\"text-align: justify;\">&ldquo;Pe piata articolelor pentru copii nu este inca prea mare diversitate, dar parintii acorda tot mai multa atentie copiilor lor din punct de vedere material&rdquo;, justifica Filip Schwartz, directorul general al Otter Distribution, interesul companiei de a exploata acest segment de piata. In total, compania opereaza o retea de 30 de magazine Otter (21), Geox (6), Fila (1), un multibrand Selections, plus monobrandul M Missoni. Pentru anul in curs, Schwartz estimeaza o crestere a cifrei de afaceri cu 33%, pana la 18 milioane de euro.<\/p>\n<div style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/div>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>Totodata, articolele pentru copii ocupa un spatiu deloc neglijabil si in magazinele marilor retaileri precum Debenhams, Zara sau Takko. &ldquo;In fond, diversitatea defineste o piata; important este sa-ti gasesti propriul loc si confortul pentru dezvoltarea afacerii&rdquo;, comenteaza Agapia Mettke, directorul M&#038;S Fashion, companie care a dezvoltat retelele de magazine Alabala si Sarabanda.<\/span><\/p>\n<div style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/div>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>Cu o cifra de afaceri de 1,7 de milioane de euro in 2007, M&#038;S Fashion administreaza o retea de 12 magazine Alabala, dintre care opt sunt operate direct si patru in franciza, precum si trei magazine Sarabanda. Compania are in vedere sa deschida inca patru magazine pana la sfarsitul lui 2008, care vor contribui semnificativ la vanzarile de 2,5 milioane de euro estimate pentru acest an. &ldquo;Nu credem in ideea ca sunt zone fara potential sau zone cu un potential extraordinar, de aceea vrem sa fim prezenti in\u00a0cam toate regiunile tarii&rdquo;, precizeaza Agapia Mettke, completand ca strategia firmei este clara: acoperirea nationala prin magazinele proprii, prin francize sau distributie in magazine multibrand. <\/p>\n<p><\/span><\/p>\n<hr \/>\n<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"http:\/\/www.businessmagazin.ro\/articole-externe\/link.html?6506;3118826\" target=\"_self\"><span>Cei ce domina piata<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Magazinele de brand incep sa devina prima optiune pentru tot mai multi dintre parintii care pana nu de mult cumparau hainutele si cosmeticele copiilor din hipermarketuri. Aceasta tendinta explica de ce lanturile de magazine specializate au curaj acum sa-si faca planuri de extindere in toata tara.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[10697,7179,10694,6351,387,10693,10696,10695],"class_list":["post-11640","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-alabala","tag-brand","tag-chicco","tag-concurenta","tag-magazine","tag-miniblu","tag-mothercare","tag-zannier"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/11640","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=11640"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/11640\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":32452,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/11640\/revisions\/32452"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=11640"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=11640"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=11640"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}