{"id":116268,"date":"2015-01-08T11:31:00","date_gmt":"2015-01-08T11:31:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=116268"},"modified":"2015-01-08T11:31:00","modified_gmt":"2015-01-08T11:31:00","slug":"un-roman-de-30-de-ani-a-creat-strategia-care-va-aduce-500-de-milioane-de-euro-firmei-unde-lucreaza","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=116268","title":{"rendered":"Un rom\u00e2n de 30 de ani a creat strategia care va aduce 500 de milioane de euro firmei unde lucreaz\u0103"},"content":{"rendered":"
\n

\nSorin Ionescu, vicepre\u015fedinte \u015fi director de dezvoltare al eMag, a vorbit \u00een exclusivitate despre povestea sa \u00een catalogul 100 Tineri Manageri de Top – edi\u0163ia 2014, un proiect marca Business Magazin.<\/p>\n

\nLa doar 30 de ani, Sorin Ionescu a devenit \u00een 2014 unul dintre cei \u015fase vicepre\u015fedin\u0163i ai eMAG. Tot el este omul care dezvolt\u0103 afacerile celui mai mare retailer online din Rom\u00e2nia peste grani\u0163\u0103. P\u00e2n\u0103 acum a bifat Bulgaria \u015fi Ungaria, iar acum a trecut la Polonia.<\/p>\n

\n“Este primul meu interviu. Nu am mai ap\u0103rut p\u00e2n\u0103 acum \u00een pres\u0103. Nu sunt o persoan\u0103 care s\u0103 vrea s\u0103 ias\u0103 \u00een eviden\u0163\u0103.” Sorin Ionescu are 30 de ani \u015fi este din 2014 unul dintre cei \u015fase vicepre\u015fedin\u0163i ai eMAG, responsabil cu dezvoltarea businessului peste grani\u0163\u0103. “Am f[cut tot felul de jocuri \u015fi aplica\u0163ii pe care le vindeam \u00eenc\u0103 de c\u00e2nd eram copil. Nu le-am monetizat foarte bine, pentru c\u0103 nu \u015ftiam ce e marketingul atunci, DAR \u00ceMI DOREAM S\u0102 OFER CEVA LUMII.” \u00cen biroul \u00eentunecat al lui Sorin Ionescu de la etajul al patrulea al cl\u0103dirilor de birouri Swan, pustii la orele dup\u0103-amiezii din cauza num\u0103rului redus de chiria\u015fi, se afl\u0103 creierul din spatele extinderii eMAG pe noi pie\u0163e.<\/p>\n

\nCu Sorin po\u0163i vorbi la pertu \u015fi \u00ee\u0163i r\u0103spunde repede \u015fi z\u00e2mbitor la aproape orice fel de \u00eentrebare. Nu are multe \u00een comun cu imaginea clasic\u0103 a programatorului rom\u00e2n. Nu are burt\u0103, se \u00eembrac\u0103 \u00een costum \u015fi are p\u0103rul atent aranjat. Nu mai scrie cod de ani buni, dar a\u015fa a \u00eenceput cariera sa. Dup\u0103 ce a lucrat c\u00e2teva luni la o firm\u0103 de software, a ajuns la eMAG \u00een 2007, \u201ec\u00e2nd nu era foarte cunoscut, era un magazin online de unde cump\u0103rasem o singur\u0103 dat\u0103 \u015fi de acolo \u015ftiam de ei; site-ul nu era at\u00e2t de prietenos ca acum, dar era printre cele de top din Rom\u00e2nia”.<\/p>\n

\nSpune c\u0103 l-a atras eMAG \u015fi nu gigan\u0163ii IT \u00eenspre care se \u00eendreptau colegii s\u0103i pentru c\u0103 nu se vedea scriind linii de cod toat\u0103 via\u0163a \u015fi, eventual, conduc\u00e2nd o echip\u0103 de oameni care programeaz\u0103. \u201eAici aveam impact mai mare \u00een business. Nu erau prea mul\u0163i programatori aici la vremea aia. Mai era unul singur.\u201e A primit sarcina s\u0103 construiasc\u0103 o echip\u0103 de software, ajuns\u0103 ast\u0103zi la 150 de oameni, care s\u0103 fac\u0103 mai eficient magazinul online, iar mai apoi a fost responsabil de informatizarea depozitului eMAG, locul de unde pleac\u0103 zilnic 6-7.000 de comenzi, dintre care 1.000 c\u0103tre Ungaria \u015fi Bulgaria.<\/p>\n

\n\u201eProiectul de optimizare a depozitului a fost gestionat de mine de la zero, ceea ce \u00eenseamn\u0103 costuri \u015fi timp de livrare mai mici \u015fi control mult mai mare. To\u0163i cei 120 de angaja\u0163i au dispozitive ca \u00een Star Trek, scanner pe deget, totul e automatizat, marfa se plimb\u0103 de una singur\u0103 prin depozit.”<\/p>\n<\/div>\n

\n <\/p>\n

\nA fost momentul c\u00e2nd a ap\u0103rut o discu\u0163ie cu Iulian Stanciu, directorul general al eMAG – \u201eparc\u0103 a fost ieri\u201e – \u015fi au luat decizia extinderii pe pie\u0163e interna\u0163ionale. \u201eSe discutase de mult\u0103 vreme s\u0103 ne dezvolt\u0103m \u00een regiune \u015fi dup\u0103 ce am f\u0103cut o analiz\u0103 ne-am dat seama c\u0103 trebuie s\u0103 \u00eencepem cu Bulgaria.\u201e Argumentele au fost proximitatea geografic\u0103 – \u201eajungi mai repede de la Bucure\u015fti \u00een cel mai \u00eendep\u0103rtat col\u0163 al Bulgariei dec\u00e2t ajungi p\u00e2n\u0103 la Satu Mare\u201e – \u015fi lipsa concuren\u0163ei \u00een comer\u0163ul online de la sud de Dun\u0103re. Pia\u0163a din Bulgaria este deservit\u0103 tot din depozitul de la Bucure\u015fti, iar livrarea se face, la fel ca \u00een Rom\u00e2nia, \u00een ziua urm\u0103toare plas\u0103rii unei comenzi. Practic, pentru a optimiza costurile au fost folosite la maximum resursele deja existente. Zece oameni au fost angaja\u0163i pentru extinderea \u00een fiecare \u0163ar\u0103, \u00een mare parte responsabili de diviziile de legal, marketing, opera\u0163ional \u015fi marketplace.<\/p>\n

\n\u201eAm luat totul de la zero. M-am trezit a doua zi la birou cu un laptop \u00een fa\u0163\u0103 \u015fi o mie de idei \u015fi am zis: \u00abHai s\u0103 lans\u0103m Bulgaria! Cum facem?\u00bb.\u201e A vizitat de vreo zece ori Bulgaria pentru a se pune la punct cu pia\u0163a \u015fi \u00een patru luni eMAG.bg era gata de lansare, \u00een vara anului 2012. Pentru c\u0103 dura mai bine de un an integrarea eMAG.bg \u00een platforma deja existent\u0103, Ionescu a decis scurtarea timpului prin intrarea pe pia\u0163\u0103 pe o platform\u0103 diferit\u0103, iar platforma eMAG a devenit intena\u0163ionalizabil\u0103 abia anul trecut – \u201edecizia a fost bun\u0103 pentru c\u0103 \u00een acel an economisit am devenit lider de pia\u0163\u0103\u201e. Spune c\u0103 utilizatorul bulgar e mult mai tem\u0103tor s\u0103 cumpere de pe internet dup\u0103 ce produsele obi\u015fnuiau s\u0103 ajung\u0103 t\u00e2rziu sau deloc la cel care comanda. Pentru a ob\u0163ine o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de 60%, un nivel similar celui din Rom\u00e2nia, eMAG a investit \u00een marketing \u015fi publicitate pentru a genera \u00eencredere \u00een r\u00e2ndul popula\u0163iei \u015fi a pus la dispozi\u0163ie produse aflate \u00een stoc cu livrare \u00een 24 de ore. Concuren\u0163ii principali din Bulgaria sunt mai ales magazinele tradi\u0163ionale. Cu lec\u0163ia \u00eenv\u0103\u0163at\u0103, extinderea \u00een a doua \u0163ar\u0103, Ungaria, a mers mult mai u\u015for.<\/p>\n

\n\u201eSuntem o organiza\u0163ie care \u00eencurajeaz\u0103 gre\u015feala. Dac\u0103 ai gre\u015fit, o privim ca pe o oportunitate de \u00eenv\u0103\u0163are. Asta ne-a m\u0103rit viteza s\u0103 intr\u0103m pe pia\u0163a Ungariei, unde totul a durat dou\u0103 luni.\u201e Pia\u0163a maghiar\u0103 este \u00eens\u0103 una unde comer\u0163ul online este deja un obicei larg r\u0103sp\u00e2ndit, mai concuren\u0163ial\u0103, dar f\u0103r\u0103 un lider incontestabil, iar eMAG a ob\u0163inut \u00een dou\u0103 luni rezultatele din Bulgaria dintr-un an de activitate. Principalii concuren\u0163i din Ungaria sunt eDigital, Tesco \u015fi Mediamarkt. Dup\u0103 \u015fase luni de la intrarea \u00een Ungaria, eMAG.hu urm\u0103re\u015fte s\u0103 devin\u0103 lider de pia\u0163\u0103 p\u00e2n\u0103 la finele anului cu o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de 15-20%.<\/p>\n

\n\u00ceN CEEA CE PRIVE\u015eTE NOILE EXTINDERI, VICEPRE\u015eEDINTELE EMAG SE UIT\u0102 \u00ceN PRIMUL R\u00c2ND LA POTEN\u0162IAL – \u201e\u00een Turcia \u015fi Ucraina pie\u0163ele sunt uria\u015fe\u201e -, dar \u015fi alte \u0163\u0103ri vecine Rom\u00e2niei sunt o prioritate pentru grup, iar 2014 va aduce cel pu\u0163in o nou\u0103 \u0163ar\u0103 \u00een imperiul format \u00een prezent din trei \u0163\u0103ri.<\/p>\n

\nDac\u0103 Turcia are juc\u0103tori locali puternici, iar comer\u0163ul online este \u00een floare, Ucraina vine cu o popula\u0163ie dubl\u0103 fa\u0163\u0103 de cea a Rom\u00e2niei, de unde \u015fi poten\u0163ialul crescut. Depozitul din Bucure\u015fti este la jum\u0103tate din capacitate, de aceea extinderea din 2014 s-a f\u0103cut miz\u00e2nd \u015fi pe scalabilitatea facilit\u0103\u0163ilor deja existente.<\/p>\n

\n\u0162inta pentru anul \u00een curs este de a tripla, de la o mie la trei mii, num\u0103rul de comenzi venite din afara \u0163\u0103rii. Asta \u00eel \u0163ine pe Sorin Ionescu la serviciu \u00een medie 10-12 ore \u015fi \u00eel face s\u0103 c\u0103l\u0103toreasc\u0103 \u00een alte \u0163\u0103ri de cel pu\u0163in dou\u0103 ori pe lun\u0103. \u201eAm multe provoc\u0103ri \u00een postul pe care \u00eel de\u0163in acum, dar nu a\u015f spune nu unei alte oportunit\u0103\u0163i, cum ar fi cea de CEO.”<\/p>\n

\n\u00cen prezent, 36,3 milioane de oameni pot face cump\u0103r\u0103turi de la eMAG, iar Ionescu \u00ee\u015fi propune \u00een primul r\u00e2nd m\u0103rirea acestei baze de clien\u0163i, prin continuarea extinderii regionale, p\u00e2n\u0103 la 100 de milioane. \u201eIar apoi la un miliard.”<\/p>\n

\neMAG, cel mai mare retailer online din regiune, a \u00eenceput demersurile de extindere \u015fi pe pia\u0163a din Polonia, dup\u0103 ce \u00een decembrie 2014 compania a depus o solicitare la Consiliul Concuren\u0163ei \u015fi Protec\u0163ia Consumatorului privind preluarea controlului asupra Agito, unul dintre cele mai mari magazine online locale, informeaz\u0103 compania. <\/strong><\/p>\n

\n\u201eAceast\u0103 extindere face parte din strategia noastr\u0103 asumat\u0103 pe termen mediu \u015fi lung de a ne consolida pozi\u0163ia \u00een regiune. \u00cen prezent, acces\u0103m, datorit\u0103 celor trei pie\u0163e \u00een care ne desf\u0103\u015fur\u0103m activitatea deja \u2013 Rom\u00e2nia, Bulgaria \u015fi Ungaria \u2013 o baz\u0103 de peste 36 de milioane de clien\u0163i. Acum intr\u0103m \u00eentr-o \u0163ar\u0103 mare din regiune, cu aproape 39 de milioane de locuitori, cu o pia\u0163\u0103 de ecommerce estimat\u0103 la 4 miliarde de euro \u015fi cu un poten\u0163ial mare de cre\u015ftere\u201d, spune Sorin Ionescu, vicepre\u015fedinte \u015fi director de dezvoltare interna\u0163ional\u0103 al eMAG.<\/p>\n

\nCompania Agito, \u00eenfiin\u0163at\u0103 \u00een anul 2002 ca magazin online de electronice \u015fi electrocasnice a devenit, prin extinderea categoriilor de produse \u015fi prin dezvoltarea echipei, unul dintre cei mai puternici juc\u0103tori pe pia\u0163a de comer\u0163 online din Polonia. \u00cen 2008, a ocupat locul secund \u00een topul \u201cDeloitte Technology Fast 50″, \u00een 2009 a primit distinc\u0163ia Dot.com, iar raportul \u201cE-Commerce 2009\u201d realizat de Internet Standard confirm\u0103 pozi\u0163ia de lider a Agito pe pia\u0163a din Polonia.<\/p>\n

\n\u201eTransferul de ac\u0163iuni va reprezenta o nou\u0103 provocare pentru noi, vom aduce l\u00e2ng\u0103 echipa eMAG o echip\u0103 performant\u0103, cu o foarte bun\u0103 cunoa\u015ftere a pie\u0163ei locale. Cele dou\u0103 echipe vor opera pe o platform\u0103 IT comun\u0103, iar acest fapt se va traduce, cu siguran\u0163\u0103, \u00een servicii \u015fi categorii noi, \u00een beneficiul clien\u0163ilor finali\u201d, spune Sorin Ionescu. Transferul de ac\u0163iuni \u00eentre cele dou\u0103 companii se va concretiza odat\u0103 cu primirea aprob\u0103rii din partea institu\u0163iei poloneze.<\/p>\n

\nLa sf\u00e2r\u015fitul anului 2014, v\u00e2nz\u0103rile de peste hotare ale eMAG au ajuns la aproape 10% din cifra de afaceri a eMAG. Din depozitul de la Bucure\u015fti pleac\u0103 \u00een unele zile deja \u015fi c\u00e2te zece camioane pe zi pentru clien\u0163ii din \u0163\u0103rile vecine. \u201eM\u0103 a\u015ftept ca \u00een 2015 eMAG s\u0103 dep\u0103\u015feasc\u0103 500 de milioane de euro, cu tot ceea ce preg\u0103tim \u00een intern \u015fi interna\u0163ional, fapt care ne duce \u00een categoria companiilor mari\u201c, spunea anterior Iulian Stanciu, \u015feful eMag.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Sorin Ionescu, vicepre\u015fedinte \u015fi director de dezvoltare al eMag, a vorbit \u00een exclusivitate despre povestea sa \u00een catalogul 100 Tineri Manageri de Top – edi\u0163ia 2014, un proiect marca Business Magazin. La doar 30 de ani, Sorin Ionescu a devenit \u00een 2014 unul dintre cei \u015fase vicepre\u015fedin\u0163i ai eMAG. Tot el este omul care dezvolt\u0103 […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7218],"tags":[192,306,5879,235,8505,9804,7442,59,20279,5429,6064,7469,80,20020,36672],"class_list":["post-116268","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-resurse-umane","tag-angajati","tag-bucuresti","tag-bulgaria","tag-business","tag-comenzi","tag-depozit","tag-dezvoltare","tag-emag","tag-granita","tag-interviu","tag-manager","tag-presa","tag-refuz","tag-responsabil","tag-sorin-ionescu"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/116268","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=116268"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/116268\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=116268"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=116268"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=116268"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}