\n1. Care au fost principalele tendin\u0163e ale pie\u0163ei de brokeraj de asigur\u0103ri \u00een anul 2014 \u015fi care sunt a\u015ftept\u0103rile dvs. pentru anul viitor?<\/p>\n
\u00cen ceea ce ne prive\u015fte, \u00een 2014 am sim\u0163it pentru prima dat\u0103 dup\u0103 mai mul\u0163i ani un interes crescut pentru programele de asigur\u0103ri de tip beneficii pentru angaja\u0163i. Clien\u0163ii au fost mult mai deschi\u015fi s\u0103 cunoasc\u0103 aceste solu\u0163ii \u015fi s\u0103 le includ\u0103 \u00een pachetele de beneficii pentru angaja\u0163i. \u0162in\u00e2nd cont \u015fi de \u00eent\u00e2rzierea adopt\u0103rii unei reforme \u00een domeniul sanitar, cu prec\u0103dere referitoare la pachetul de baz\u0103 de servicii medicale oferit de sistemul public de asigur\u0103ri, apreciem c\u0103 tendin\u0163a de cre\u015ftere a segmentului Employee Benefits se va men\u0163ine \u015fi anul urm\u0103tor.<\/p>\n
Un interes crescut am sesizat din partea clien\u0163ilor \u015fi pentru produse personalizate, fie adapt\u0103ri complexe ale produselor standard, fie produse create de la zero. Avem \u00een derulare \u015fi proiecte de dezvoltare a unor programe de loializare care au la baz\u0103 produse de asigurare \u015fi pe care companiile inten\u0163ioneaz\u0103 s\u0103 le includ\u0103 \u00een strategia de marketing, pentru a se diferen\u0163ia fa\u0163\u0103 de concuren\u0163ii lor.<\/p>\n
Exista, \u00eens\u0103, posibilitatea ca percep\u0163ia noastr\u0103 s\u0103 nu fie \u00een concordan\u0163\u0103 cu percep\u0163ia \u00eentregii pie\u0163e de brokeraj pentru c\u0103 avem o structur\u0103 a portofoliului total opus\u0103 fa\u0163\u0103 de structura pie\u0163ei. Dac\u0103 intermedierile \u00een asigur\u0103ri, la nivel de pia\u0163\u0103, \u00eenseamn\u0103 dou\u0103 treimi linii de asigur\u0103ri Auto (RCA \u015fi Casco), \u00een portofoliul Gras Savoye Rom\u00e2nia aceea\u015fi pondere o au liniile de asigur\u0103ri non-auto \u015fi non-via\u0163\u0103.<\/p>\n
\n2. Care sunt liniile de business care au crescut cel mai mult anul acesta \u015fi care sunt factorii care vor men\u0163ine evolu\u0163ia lor \u00een continuare?<\/p>\n
Structura portofoliului Gras Savoye Rom\u00e2nia, \u00een func\u0163ie de liniile de asigur\u0103ri intermediate, este u\u015for diferit\u0103 la sf\u00e2r\u015fitul primelor trei trimestre din anul 2014 prin compara\u0163ie cu aceea\u015fi perioad\u0103 a anului 2013. La sf\u00e2r\u015fitul lunii septembrie a acestui an a crescut u\u015for ponderea liniilor de asigur\u0103ri de tip Beneficii pentru Angaja\u0163i (asigur\u0103ri de s\u0103n\u0103tate, de via\u0163\u0103, de accidente, de c\u0103l\u0103torie \u00een str\u0103in\u0103tate). \u00cen portofoliul nostru o cre\u015ftere de c\u00e2teva procente a avut-o \u015fi ponderea liniilor de asigur\u0103ri Auto (RCA \u015fi Casco), at\u00e2t ca o consecin\u0163\u0103 a eforturilor de business development, c\u00e2t \u015fi ca urmare a cre\u015fterii tarifelor pentru poli\u0163ele RCA (r\u0103spundere civil\u0103 obligatorie Auto). <\/p>\n
\n3. Care este p\u0103rerea dvs. despre modul \u00een care au evoluat intermedierile corporate anul acesta \u015fi cum crede\u0163i c\u0103 vor evolua acestea \u00een continuare?<\/p>\n
Am observat \u015fi anul acesta \u015fi estim\u0103m \u015fi pentru anul 2015:<\/p>\n
\n– O continuare a presiunii pe costuri \u015fi reduceri ale bugetelor clien\u0163ilor;
\n– Sc\u0103derea investi\u0163iilor realizate de companii fapt care a dus la sc\u0103derea activelor asigurabile;
\n– Mai mult\u0103 \u00eenclinare pentru eficientizarea programelor de asigur\u0103ri (optimizarea riscurilor \u015fi a acoperirilor, centralizarea poli\u0163elor de asigurare, m\u0103suri suplimentare de preven\u0163ie a riscurilor care se iau \u00een interiorul companiilor);
\n -Nevoia de diversificare a serviciilor vine mai mult dinspre clien\u0163i spre deosebire de acum 10 ani (c\u00e2nd doar companiile multina\u0163ionale lucrau cu brokeri \u015fi se realiza practic un import de know-how) sau spre deosebire de acum 5 ani c\u00e2nd foarte multe companii au \u00eenceput s\u0103 lucreze cu brokeri pentru a sc\u0103dea costurile;
\n – Clien\u0163ii cu profil antreprenorial \u00eemprumut\u0103 c\u00e2te pu\u0163in din sistemul de lucru al multina\u0163ionalelor, pe m\u0103sura ce \u00ee\u015fi dezvolt\u0103 activitatea pe plan extern sau \u00eencheie contracte cu parteneri interna\u0163ionali; Concret, companiile locale aleg s\u0103 \u00eencheie noi tipuri de poli\u0163e \u015fi sunt mai deschise s\u0103 apeleze la un broker corporate atunci c\u00e2nd le este impus prin contract sau c\u00e2nd \u00een\u0163eleg beneficiile expertizei pe segmentul business; – – – -Aproape jum\u0103tate dintre solicit\u0103rile \u201einbound\u201d pe care le primim de la companii noi se refer\u0103 la linii facultative (ex: asigurarea creditelor comerciale, r\u0103spundere civil\u0103 a produc\u0103torului, r\u0103spundere civil\u0103 profesional\u0103 etc.)
\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Pia\u0163a asigur\u0103rilor \u00eencheie al nou\u0103lea an de pierderi consecutive, fiind \u00een continuare dependent\u0103 de v\u00e2nz\u0103rile de poli\u0163e obligatorii. Dac\u0103 cele mai recente date publicate de Autoritatea de Supraveghere Financiar\u0103 arat\u0103 c\u0103 pia\u0163a a continuat s\u0103 scad\u0103, cu pierderi nete ale companiilor de asigur\u0103ri de 54,25 milioane de lei \u00een primele \u015fase luni ale anului, companiile de brokeraj de asigur\u0103ri au acumulat un profit de 50,6 milioane de lei pentru aceast\u0103 perioad\u0103, cu o cre\u015ftere de 8,7 puncte procentuale la intermedierile de prime comparativ cu primul semestru din 2013 \u015fi un grad de intermediere de 55,2%. Anca Ro\u015fc\u0103neanu, CEO-ul companiei de intermediere \u00een asigur\u0103ri \u015fi reasigur\u0103ri, j Gras Savoye Rom\u00e2nia, juc\u0103tor de top pe segmentul de clien\u0163i corporate, a r\u0103spuns pentru Business Magazin la c\u00e2teva \u00eentreb\u0103ri despre evolu\u0163ia pie\u0163ei \u00een 2014 \u015fi a\u015ftept\u0103rile pentru anul urm\u0103tor:<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[8110,49,125,342,98],"class_list":["post-115954","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-broker","tag-business-magazin","tag-ceo","tag-continuare","tag-romania"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/115954","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=115954"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/115954\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=115954"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=115954"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=115954"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}