\n\u00cen special cei cu capabilit\u0103\u0163i tehnice au probleme \u00een a \u0163ine un cash-flow foarte str\u00e2ns. “La \u00eenceput 90% dintre afaceri au probleme cu banii, s\u0103 \u00eencepi cu bani pu\u0163ini, s\u0103 \u00eencerci s\u0103 te descurci este foarte greu f\u0103r\u0103 cineva cu spirit de contabil, care s\u0103 \u00eencerce s\u0103 \u00ee\u015fi \u0163in\u0103 cheltuielile din scurt.
\nA\u015fa se \u00eeneac\u0103 foarte multe afaceri, dup\u0103 ce trec de prima etap\u0103, \u00een care \u00eencepi s\u0103 mi\u015fte ceva \u015fi ajung s\u0103 aib\u0103 ni\u015fte venituri c\u00e2t de c\u00e2t. Antreprenorul \u00eencepe s\u0103 cheltuie f\u0103r\u0103 s\u0103 \u015ftie pe ce \u015fi se treze\u015fte c\u0103 ajunge pe ro\u015fu, f\u0103r\u0103 s\u0103 \u015ftie cum, c\u00e2nd, de ce, de c\u00e2nd. “P\u00e2n\u0103 te treze\u015fti e\u015fti cu un picior \u00een groap\u0103. Eu am sf\u0103tuit pe oricine s\u0103 ia, m\u0103car part-time, un contabil sau pe cineva din afara businessului t\u0103u, c\u0103ruia s\u0103-i pui \u00een fa\u0163\u0103 excelul \u015fi s\u0103 te sf\u0103tuiasc\u0103”.<\/p>\n
\nPe al doilea lor \u00een topul gre\u015felilor st\u0103 partea de branding, c\u0103reia un antreprenor ar fi tentat s\u0103 nu-i dea suficient\u0103 importan\u0163\u0103, \u00een detrimentul p\u0103r\u0163ii tehice, de exemplu. “Apple are produse bune, cu o imagine extraordinar\u0103. \u00cencearc\u0103 mul\u0163i s\u0103-i dep\u0103\u015feasc\u0103, unii au \u015fi reu\u015fit, pe ni\u015fe sau pe diferite canale, dar, \u00een ansamblu, produselor celorlal\u0163i nu sunt Apple”, spune Sc\u0103rl\u0103tescu.<\/p>\n
\nExist\u0103 gre\u015feli de maturitate a afacerii? “Cred c\u0103 o gre\u015feal\u0103 pe care o fac mul\u0163i este un soi de autosuficien\u0163\u0103, s\u0103 ai sentimentul c\u0103 nu \u0163i se mai poate \u00eent\u00e2mpla nimic, c\u0103 lucrurile merg de la sine \u015fi implicarea ta trebuie s\u0103 fie din ce \u00een ce mai redus\u0103.
\nExperien\u0163a mea arat\u0103 c\u0103 unui astfel de mecanism \u00eei cresc \u015fansele s\u0103 nu func\u0163ioneze cu c\u00e2t este l\u0103sat mai liber. Asta nu \u00eenseamn\u0103 c\u0103 trebuie s\u0103 treci \u00een cealalt\u0103 extrem\u0103, dar c\u0103 trebuie s\u0103 ai tot timpul ochii asupra pie\u0163ei, s\u0103 vezi unde este concuren\u0163a, s\u0103 ai parteneri”, spune Mihai Sc\u0103rl\u0103tescu.<\/p>\n
\nUn alt pericol pentru afacerile mature st\u0103 \u00een lipsa de transparen\u0163\u0103 asupra centrelor de profit, deficien\u0163e de management strategic \u015fi financiar, ignorarea preferin\u0163elor clientului, supraevaluarea capabilita\u0163ilor echipei de management \u00een condi\u0163iile \u00een care aceasta e depa\u015fit\u0103 de situa\u0163ia pie\u0163ei \u015fi nivelul de maturitate sau m\u0103rime la care a ajuns compania, spune Cristian Bi\u015fa.<\/p>\n
\nEugen P\u0103turan, care se ocup\u0103 de peste zece ani de franciza Bata \u00een Rom\u00e2nia, poveste\u015fte ce \u00eenseamn\u0103 ignorarea pie\u0163ei: “\u00cen baza faptului c\u0103 \u00een 2006 \u2013 2007 pia\u0163a era \u00eentr-o verv\u0103 nemaipomenit\u0103 \u015fi se vindea aproape orice, am decis s\u0103 investesc \u015fi s\u0103 aduc pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia un nou brand, f\u0103r\u0103 a mai studia atent segmentul de pia\u0163\u0103 c\u0103ruia m\u0103 adresam, baz\u00e2ndu-m\u0103 doar pe faptul c\u0103 aveam o concuren\u0163\u0103 redus\u0103.
\nLa finele anului 2008 am adus brandul respectiv \u015fi dup\u0103 o investi\u0163ie total\u0103 de 300.000 de euro am pornit afacerea, prin deschiderea primului magazin \u00eentr-un centru comercial important din Bucure\u015fti”. Nou\u0103 luni de mai t\u00e2rziu antreprenorul a constat c\u0103 v\u00e2nz\u0103rile nu se situau la nivelul bugetat, f\u0103r\u0103 un motiv aparent.<\/p>\n
\n“Am mers la Statistic\u0103, am achizi\u0163ionat un set de statistici \u015fi am descoperit c\u0103 doar 33% din consumatori se \u00eencadrau drept poten\u0163iali clien\u0163i ai segmentului respectiv. Poate de aceea nici concuren\u0163a nu era at\u00e2t de mare. Descoperind Am realizat c\u0103 v\u00e2nzarea estimat\u0103 ini\u0163ial de mine nu va putea fi atins\u0103 niciodata. Am reusit sa v\u00e2nd afacerea, la un pre\u0163 ce reprezenta doar o mic\u0103 parte din c\u00e2t am investit ini\u0163ial, dar tot a fost mai bine dec\u00e2t nimic”. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Pe primul loc \u00eentr-un top al gre\u015felilor f\u0103cute de antreprenori se situeaz\u0103 controlul cash-flow-ului. “Gre\u015feala principal\u0103 este s\u0103 nu-l \u0163ii