\n\u00cen jurul anului 2000 doi jurnali\u015fti americani au introdus conceptul “elevator pitch” – o prezentare de 30 de secunde p\u00e2n\u0103 la c\u00e2teva minute, \u00een care cineva \u00ee\u015fi expune oferta, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 capteze aten\u0163ia unui poten\u0163ial partener, investitor sau client. Un investitor poate fi contactat \u015fi \u00een mod direct, printr-un mail, sau poate \u00een cadrul unui eveniment public.<\/p>\n
\nMul\u0163i business angel rom\u00e2ni r\u0103spund la mail-uri, dac\u0103 sunt bine scrise \u015fi nu foarte lungi, a\u015fa c\u0103 este posibil\u0103 chiar \u015fi varianta unui e-mail direct, de\u015fi este mult mai eficient dac\u0103 cineva te prezint\u0103. Antreprenorul ar trebui s\u0103 \u00ee\u015fi creeze leg\u0103turi cu poten\u0163ialii investitori cu cel pu\u0163in un an \u00eenainte de a avea nevoie de banii respectivi \u015fi s\u0103-i \u0163in\u0103 pe ace\u015ftia la curent cu progresul \u015fi cu obiectivele atinse.<\/p>\n
\nOricum, oriunde, antreprenorul va trebui s\u0103 se prezinte pe sine \u015fi afacerea sa. “\u00cen primul r\u00e2nd trebuie s\u0103 atrag\u0103 aten\u0163ia, cu o prezentare puternic\u0103, cu curaj. Trebuie s\u0103 faci o demonstra\u0163ie de for\u0163\u0103, de cunoa\u015ftere a businessului pe care \u00eel prezin\u0163\u0103. Sa fii sigur pe informa\u0163iile pe care le prezin\u0163i”, spune Marius Dosinescu, de la FlorideLux.<\/p>\n
\n\u00cen privin\u0163a proiectului, trebuie s\u0103 explice \u00een c\u00e2t mai pu\u0163ine cuvinte ce problem\u0103 rezolv\u0103 \u015fi de ce o face mai bune. “Dac\u0103 este o nevoie, probabil c\u0103 este deja adresat\u0103, \u015fi atunci o \u00eentrebare important\u0103 este cum o adres\u0103m noi mai bine. Aici sunt c\u00e2tva gre\u015feli care se repet\u0103: sunt tineri antreprenori care cred c\u0103 ideea lor nu a mai fost pus\u0103 \u00een practic\u0103 de nimeni, deci nu au concuren\u0163\u0103, ceea ce este, \u00eentotdeauna, o gre\u015feal\u0103”, spune Marius Ghenea.<\/p>\n
\nO alt\u0103 gre\u015feal\u0103 este prezentare propriului produs ca av\u00e2nd doar calit\u0103\u0163i \u015fi desconsiderarea produselor concurente. “Nu este credibil. Dac\u0103 demonstrezi un mic avantaj competitiv, e\u015fti deja pe drumul cel bun. Nu trebuie s\u0103 mergi at\u00e2t de departe \u00eenc\u00e2t s\u0103 spui c\u0103 ai un produs extraordinar, iar celelalte sunt proaste”.
\nLa fel de periculoas\u0103 este \u015fi extrema cealalt\u0103, c\u00e2nd, la \u00eentrebarea “care este avantajul cometitiv?”, antreprenorul r\u0103spunde “este la fel cu celelalte, dar asta e, toate fac acela\u015fi lucru”. Trebuie s\u0103 ai \u00eencredere \u00een rodusul t\u0103u, iar \u00eencrederea nu trebuie s\u0103 fie oarb\u0103 \u015fi bazat\u0103 doar pe ni\u015fte prejudec\u0103\u0163i, adaug\u0103 Ghenea.<\/p>\n
\n“Trebuie s\u0103 ar\u0103\u0163i faptul c\u0103 \u015ftii despre ce problem\u0103 vorbe\u015fti. \u015ei problema pe care vrei s\u0103 o rezolvi. Exist\u0103 foarte multe businessuri care rezolv\u0103 problema unui singur om, a unui antreprenor, care zice “Vai, am avut ni\u015fte epifanii, mi-am dat seama c\u0103 dac\u0103 am furculi\u0163\u0103 cu trei din\u0163i m\u0103n\u00e2nc mai bine dec\u00e2t dac\u0103 am o furculi\u0163\u0103 cu doi din\u0163i”, \u00eens\u0103 asta \u00eemi rezolv\u0103 doar mie problema, nu rezolv\u0103 problema mai multor oameni care pot s\u0103-mi devin\u0103 clien\u0163i” spune Drago\u015f Rou\u0103, antreprenor.<\/p>\n
\n
\n“Este drept c\u0103 \u015fi o pia\u0163\u0103 dinamic\u0103 te ajut\u0103 foarte mult. Dac\u0103 vii s\u0103 prezin\u0163i o idee de business pe o pia\u0163\u0103 saturat\u0103 sau dac\u0103 nu vii cu o idee nou\u0103 atunci clar nu vei atrage aten\u0163ia investitorilor”, adaug\u0103 Marius Dosinescu, antreprenor, Flori de Lux.
\nLa fel de importante sunt, \u015fi trebuiesc a fi prezentate, opiniile celor ce deja au folosit produsul.
\n\u015ei nu poate fi evitat\u0103, desigur, partea de cifre a prezent\u0103rii. “Cine nu este bun la cifre trebuie s\u0103 aduc\u0103 \u00een echip\u0103 o presoan\u0103 care se pricepe; poate fi un colaborator, nu un partener sau anagajat, dar care s\u0103 poat\u0103 s\u0103 fac\u0103 ni\u015fte estim\u0103ri rezonabile \u00een privin\u0163a costurilor, a veniturilor, cu privire la pia\u0163\u0103 sau altele.<\/p>\n
\nMi s-a \u00eent\u00e2mplat de multe ori ca numerele prezentate de antreprenori s\u0103 fie diferite de cele la care ajungeam \u00een cele din urm\u0103, \u00eempreun\u0103 cu ei, f\u0103r\u0103 s\u0103-i for\u0163ez. Fie c\u0103 erau mai mari, fie c\u0103 erau mai mici, de multe ori erau net diferite de cele estimate de ei. Dac\u0103 le ar\u0103\u0163i toate implica\u0163iile, atunci lucrile devin mai clare \u015fi po\u0163i ajunge la ni\u015fte cifre rezonabile”, spune Marius Ghenea.<\/p>\n
\nTrebuie s\u0103 spunem c\u0103 foarte important\u0103 este suma \u00een sine solicitat\u0103. Nu trebuie s\u0103 cere\u0163i mai mult dec\u00e2t pute\u0163i digera. De multe ori se solicit\u0103 sume semnificative, f\u0103r\u0103 o idee foarte clar\u0103; nu din l\u0103comie sau din rea credin\u0163\u0103, ci pentru c\u0103 antreprenorul crede c\u0103 mai mul\u0163i bani \u00eenseamn\u0103 mai bine. “Nu este o concluzie corect\u0103, pentru c\u0103 de cele mai multe ori se respect\u0103 principiul “esay come, easy go”, z\u00e2mbe\u015fte Marius Ghenea. “Dac\u0103 prime\u015fti cu u\u015furin\u0163\u0103 sume mari, probabil c\u0103 nu vei fi foarte atent la modul cum cheltui sau cum investe\u015fti”.<\/p>\n
\nMai mult, \u00een momentul \u00een care antreprenorul a ob\u0163inut banii respectivi \u015fi ajunge la partea de implementare, abia atunci \u00eencep problemele reale. “Dup\u0103 ce ai cheltuit 6-9 luni din via\u0163\u0103 c\u0103ut\u00e2nd finan\u0163are \u015fi zici “ok, \u00een momentul \u0103sta am g\u0103sit finan\u0163are, abia atunci \u00eencep problemele, pentru c\u0103 abia atunci \u00eencepi s\u0103 fii r\u0103spunz\u0103tor pentru ce faci, abia atunci \u00eencepi s\u0103-\u0163i dai seama dac\u0103 \u0163i se valideaz\u0103 intui\u0163iile, abia atunci \u00eencepi s\u0103-\u0163i dai seama dac\u0103 \u00eentr-adev\u0103r ai un business care s\u0103 genereze profituri conform a\u015ftept\u0103rilor investitorilor”, explic\u0103 Drago\u015f Rou\u0103.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Cum m\u0103 prezint, eu \u015fi afacerea mea?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[81,255,82,235,9022,13252,7633,7383,13028,80,18799],"class_list":["post-115844","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-afaceri","tag-antreprenori","tag-bani","tag-business","tag-ghid","tag-investitor","tag-investitori","tag-prezentare","tag-problema","tag-refuz","tag-rezolvare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/115844","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=115844"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/115844\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=115844"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=115844"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=115844"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}