{"id":11582,"date":"2008-08-26T21:30:00","date_gmt":"2008-08-26T21:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=11582"},"modified":"2026-04-02T12:47:22","modified_gmt":"2026-04-02T12:47:22","slug":"kaspersky-asalteaza-romania","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=11582","title":{"rendered":"Kaspersky asalteaza Romania"},"content":{"rendered":"

Accesul in sediul producatorului de antivirus Kaspersky este la fel de greu ca accesul in orice alt birou din Moscova: pasapoartele sunt controlate prima data la intrarea in sediu, apoi la intrarea in birourile companiei, dupa care urmeaza si completarea unui scurt formular la secretara in legatura cu scopul vizitei. <\/span>Dincolo de aceasta, interviul cu Garry Kondakov, directorul de dezvoltare pentru zona EEMEA al Kaspersky Lab, producatorul de antivirus numarul unu pe piata rusa si patru mondial, este cat se poate de normal.<\/p>\n

<\/span><\/p>\n

\n

“Cu trei ani in urma, nu ne-am fi gandit ca putem creste atat de mult ca si cota de piata”, incepe Garry Kondakov interviul referitor la dezvoltarea Kaspersky din ultimii ani, cand producatorul rus a inceput sa conteze din ce in ce mai mult pe piata locala, iar apoi sa faca pasi pe toate continentele. Conform datelor Kaspersky, producatorul rus de programe antivirus si-a dublat permanent afacerile in ultimii trei ani, ducand compania pe al patrulea loc in topul mondial.<\/p>\n

Garry Kondakov spune ca vanzarile ultimului an arata nu numai o dominatie clara a pietei ruse, dar si atingerea primei pozitii pe piata germana in zona de retail. “Pe langa faptul ca am ajuns numarul unu in Germania, avem estimari clare care ne arata ca anul acesta vom fi numarul unu si in Franta si ne vom pastra pozitiile din top trei si in Italia sau Spania, precum si pe alte piete mai mici, dat fiind ca acum suntem intr-o perioada de crestere accelerata in toate pietele unde activam si in special in retail”, spune Garry Kondakov.
\n<\/span><\/span><\/p>\n

\u00a0<\/div>\n

Cu un an in urma, in august 2007, Kaspersky Lab a trecut printr-un proces de restructurare: compania a fost impartita in patru divizii (Americile, Europa, Asia Pacific si EEMEA – cea din urma fiind condusa de Garry Kondakov), s-a format un nou board de directori (Natalya Kasperskaya fiind presedinte al board-ului, in timp ce Eugene Kaspersky a devenit director general) si a fost redefinita strategia de extindere.<\/p>\n

<\/span>Scopul acestei restructurari, asa cum a fost prezentat atunci presei, este de pregatire a companiei pentru o viitoare IPO (oferta publica initiala) si atingerea unei pozitii consolidate in topul trei mondial al antivirusilor pana in 2010.<\/span><\/p>\n

In ceea ce priveste IPO, declaratia oficiala a companiei spune ca nu este nicio graba, dat fiind ca deocamdata sunt resurse suficiente pentru ca afacerea sa se dezvolte independent: “Mai devreme sau mai tarziu va fi IPO, dar cand exact se va intampla asta depinde de conditiile de pe piata de capital, dar si de dinamica noastra”. <\/span><\/p>\n

Din momentul restructurarii, dezvoltarea in tarile unde produsele Kaspersky au deja o prezenta de cativa ani merge in paralel cu deschiderea de noi piete. “Ca director al acestei regiuni (EMEA – n.red.), trebuie sa o vad ca fiind singura pe care trebuie sa o dezvolt, iar primii pasi pe care trebuie sa ii fac este sa identific pietele mai importante si sa le acoperim cu prezenta”, spune Garry Kondakov. <\/span><\/p>\n

Primele inaugurari ale lui Kondakov au fost birourile Kaspersky Lab din Istanbul si Dubai, iar urmatorul pas este deschiderea biroului de la Bucuresti (care va acoperi si Bulgaria), programata pentru luna septembrie. <\/span>Kaspersky Lab nu este insa la prima “relatie” cu Romania: producatorul rus a deschis aici un birou de dezvoltare inca din 2005, cu intentia de a dezvolta noi produse antivirus, dar fara a se concentra pe vanzari. <\/span><\/p>\n

Laboratorul de dezvoltare, de dimensiuni reduse (aproximativ zece programatori) a fost inchis la inceputul acestui an din ratiuni de costuri, dupa cum declarau atunci oficialii companiei pentru presa romaneasca. <\/span>De anul trecut, biroul de dezvoltare al Kaspersky s-a concentrat la Moscova, compania mentinand insa birouri de cercetare in mai multe piete, in functie de gradul de periculozitate a respectivelor tari. Acum, in biroul de la Moscova lucreaza putin peste o mie de oameni, dintre care jumatate sunt dezvoltatori software, iar restul specialisti tehnici. <\/span><\/p>\n

Daca programatorii din Romania devenisera destul de scumpi, piata din Romania, ca si potential de vanzari, este acum mult mai atragatoare pentru Kaspersky: “Pana acum, am mai avut colaborari cu specialisti din Romania, dar nu dadeam importanta pietei ca si vanzari. Acum insa, piata este destul de complicata pentru dezvoltare, dar este mult mai potrivita pentru vanzarea de produse antivirus datorita cresterii salariilor si a clasei medii”, spune Garry Kondakov. <\/p>\n

<\/span>Planul Kaspersky pentru Romania incepe cu deschiderea oficiala a biroului de la Bucuresti (pana acum, oficialii romani ai Kaspersky fiind angajati ai biroului de la Moscova, si nu ai Kaspersky Romania, cum vor fi din septembrie incolo): “Dupa deschiderea biroului de la Bucuresti, va urma angajarea unui staff de conducere (10-20 de persoane), vom creiona apoi un plan de crestere si pana la sfarsitul anului vom avea pus la punct biroul de vanzari care sa implementeze acest plan, asa cum am facut in toate tarile unde am intrat pana acum”, spune Garry Kondakov.<\/span><\/p>\n

<\/p>\n

Continuarea povestii se va masura in bani si cota de piata: “Vom fi agresivi, dar exact cat de agresivi vom putea fi vom sti la inceputul anului viitor, deoarece in 2009 vom astepta primele rezultate ale acestei miscari”, spune Garry Gondakov. Directorul pentru EMEA al Kaspersky Lab crede ca rezultatele trebuie sa se incadreze in obtinerea si consolidarea locului al treilea sau chiar al doilea in topul vanzarilor pe piata romaneasca: “La sfarsitul lui 2009, vom fi cu siguranta in top trei al vanzarilor in Romania; noi de fapt speram la un loc al doilea, dar al treilea va fi cu siguranta”. <\/span><\/p>\n

\u00a0<\/div>\n

Unul dintre motivele pentru care Kaspersky a decis sa vina in Romania este insa si gradul de piratare, care este “mai mare ca medie in Romania decat in alte parti, desi a inceput sa scada cu 3-4% pe an”, dupa cum spune Garry Gondakov. <\/span><\/p>\n

\u00a0<\/div>\n

Pentru obtinerea locului al treilea pe piata, Kaspersky are mai multi concurenti, printre care Trend Micro sau NOD32. Pentru obtinerea locului al doilea insa, principalul concurent al rusilor ar fi Symantec Romania, sucursala locala a producatorului american de solutii de securitate. Compania a avut anul trecut o cota de piata de 25-30%, conform estimarilor lui Gabriel Tomescu, country manager al Symantec Romania. <\/span><\/p>\n

\u00a0<\/div>\n

BitDefender, companie recent desprinsa din grupul Softwin, estimeaza pentru acest an o cota de 40% dintr-o piata de sapte milioane de euro si estimeaza 45-50% cota de piata anul viitor, in conditiile in care si Symantec vizeaza aproape o dublare a cotei de piata, iar cel putin alte cinci companii mai mici sunt prezente in Romania. <\/p>\n

<\/span><\/p>\n

“Domeniile prin care estimam ca vom atinge cota de piata dorita sunt cu o dinamica mare de crestere, precum piata de retail, online-ul sau proiectele speciale. Dar, in general, toate canalele pe care vindem sunt in crestere de la an la an”, spune Razvan Valceanu, country manager pentru Romania al BitDefender.<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/div>\n

Razvan Valceanu vede in Kaspersky un potential concurent pe piata din Romania, desi in prezent, ca lider de piata, BitDefender este urmat de companiile care produc sau distribuie produse precum Symantec, Nod32, F-Secure sau Panda. “Cu Kaspersky ne vom intersecta in special pe canalele retail si OEM, unde au oferte agresive, cu preturi foarte mici”, spune Razvan Valceanu. <\/span><\/p>\n

\u00a0<\/div>\n

Directorul BitDefender a stabilit insa si care va fi strategia pentru consolidarea cotei de piata in aceste conditii: “Noi am stabilit sa investim mai mult in dezvoltarea unor servicii complementare produselor comercializate, astfel ca in afara suportului tehnic, echipele noastre de vanzari si marketing sunt mereu la dispozitia clientilor finali”. Pe langa metodele de fidelizare a clientilor, BitDefender ia in calcul si patrunderea si dezvoltarea in noi medii de distributie.<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/div>\n

Directorul de dezvoltare pentru EMEA al Kaspersky nu divulga deocamdata pe ce canale de distributie se va baza in Romania, desi admite ca pentru inceput are asteptari mari diferite fata de pietele vestice unde activeaza: “Ne asteptam la o crestere importanta pe piata EMEA si mai ales speram ca cea mai importanta componenta a dezvoltarii noastre pe aceasta piata, asadar si in Romania, o sa fie cea corporate, fata de retail, de unde de asemenea asteptam rezultate”. Oficialii Kaspersky au insa asteptari importante pe viitor si de la produsele antivirus pentru telefonia mobila si in special pentru smartphone. “In telefonia mobila suntem un fel de pionieri, aici adevarata aventura cu virusii nu a inceput inca, iar pe piata de smartphone, care creste cu 70% pe an, va fi o epidemie serioasa pentru care ne pregatim”, spune Garry Gondakov. Venirea principalului produs antivirus rusesc pe piata din Romania are loc la trei ani dupa ce BitDefender, principalul produs antivirus romanesc, a intrat pe piata din Rusia. “BitDefender a venit in Rusia anul trecut si tinteste o cota de piata de 5%; aici, 2-3% poti sa faci fara nicio investitie, pentru mai mult e nevoie de multa strategie si marketing”, spune Garry Gondakov. <\/span><\/p>\n

\u00a0<\/div>\n

Razvan Valceanu vede Romania ca o piata speciala pentru BitDefender, asa cum este tara de provenienta pentru orice alt producator de antivirus: “Nu doar pentru ca echipa de R&D (research & development – cercetare & dezvoltare – n.red.) este in buna masura formata din romani, ci si pentru ca suportul tehnic e consistent in limba romana si poate duce la\u00a0imbunatatiri rapide in produse”. Un alt argument al lui Razvan Valceanu este ca piata de provenienta a BitDefender a fost si prima piata pe care s-a dezvoltat compania, iar faptul ca BitDefender este un produs romanesc si are o comunicare indreptata si catre alte segmente decat cel al utilizatorilor potentiali au dus la o pozitie dominanta a BitDefender: “O situatie similara se va vedea la toate produsele antivirus create de producatori din tari emergente, acesti producatori dand o atentie speciala pietei de provenienta. <\/span>De exemplu, Kaspersky domina acum piata rusa, asa cum nu domina nicio alta piata din lume”.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/div>\n
\n
Visul Kaspersky<\/a><\/div>\n
Antivirus in Romania<\/a><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Aflat pe un trend de crestere a vanzarilor si a vizibilitatii in toata lumea, producatorul rus de programe software antivirus Kaspersky vizeaza unul dintre primele trei locuri pe piata romaneasca la sfarsitul lui 2009.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4139],"tags":[8169,6351,10657,297,6920,7212],"class_list":["post-11582","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-it","tag-antivirus","tag-concurenta","tag-kaspersky","tag-producator","tag-software","tag-vanzari"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/11582","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=11582"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/11582\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":85613,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/11582\/revisions\/85613"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=11582"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=11582"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=11582"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}