{"id":114731,"date":"2014-11-27T16:55:05","date_gmt":"2014-11-27T16:55:05","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=114731"},"modified":"2014-11-27T16:55:05","modified_gmt":"2014-11-27T16:55:05","slug":"a-construit-in-doua-decenii-un-importator-de-papetarie-care-ii-aduce-incasari-de-4-milioane-de-euro-pe-an","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=114731","title":{"rendered":"A construit \u00een dou\u0103 decenii un importator de papet\u0103rie care \u00eei aduce \u00eencas\u0103ri de 4 milioane de euro pe an"},"content":{"rendered":"

\nO mas\u0103 joas\u0103 din lemn pe care se afl\u0103 desene, creioane multicolore \u015fi fluturi de h\u00e2rtie ce at\u00e2rn\u0103 din tavan sunt primele obiecte pe care le vezi \u00eentr-unul dintre cele patru magazine Autograf specializate \u00een v\u00e2nzarea de articole de birotic\u0103 \u015fi papet\u0103rie. Este m\u0103su\u0163a la care proprietarul magazinelor, Marius Avram, \u00ee\u015fi invit\u0103 clien\u0163ii-copii s\u0103 testeze c\u00e2teva dintre produsele aflate \u00een magazinele sale \u015fi locul unde antreprenorul a dat interviul pentru revista Business Magazin, care a coincis \u015fi cu primul s\u0103u interviu. Mai pu\u0163in preocupat de apari\u0163iile \u00een pres\u0103, Avram s-a concentrat \u00een cei 17 ani de antreprenoriat pe cre\u015fterea afacerii Vector International, specializat\u0103 pe importul \u015fi distribu\u0163ia de produse de birotic\u0103 \u015fi papet\u0103rie, \u015fi, de doi ani, pe dezvoltarea lan\u0163ului de retail Autograf. Dac\u0103 afacerea Vector International \u00eei aduce venituri de 4 milioane de euro, noul s\u0103u pariu se afl\u0103 \u00eenc\u0103 la nivelul de investi\u0163ii, valoarea acestora ridic\u00e2ndu-se p\u00e2n\u0103 \u00een prezent la 400.000 de euro.<\/p>\n

\nMarius Avram \u015fi-a \u00eenceput traseul de antreprenor \u00een 1993, la 23 de ani, la scurt timp dup\u0103 ce a absolvit studiile \u00een cadrul sec\u0163iei de Autovehicule Rutiere din cadrul Universit\u0103\u0163ii de Transporturi din Bucure\u015fti. Dup\u0103 mai multe \u00eencerc\u0103ri nereu\u015fite de a construi afaceri \u00een domeniile alimentar \u015fi auto, \u015fi-a ascultat instinctul \u015fi a preluat, dintr-o discu\u0163ie cu prietenii, ideea unui business \u00een domeniul distribu\u0163iei de produse de birotic\u0103 \u015fi papet\u0103rie. \u201ePuteam s\u0103 descop\u0103r astfel lucruri noi, la care nu am avut acces \u00een perioada \u015fcolii. Mi-a pl\u0103cut s\u0103 lucrez cu astfel de produse \u015fi, cu timpul, am devenit pasionat de acestea\u201d, explic\u0103 antreprenorul motiva\u0163ia sa pentru cre\u015fterea afacerii lansate \u00een 1997.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nA \u00eenceput cu importul \u015fi distribu\u0163ia de produse pentru birou, ulterior s-a extins cu o gam\u0103 pentru \u015fcoal\u0103 \u015fi, mai nou, cu una de cur\u0103\u0163enie, ajung\u00e2nd \u00een prezent la un portofoliu de 6.000 de produse. Dup\u0103 ce a consolidat prezen\u0163a companiei pe pia\u0163a de distribu\u0163ie, a \u00eenceput s\u0103 dezvolte \u015fi echipe de consultan\u0163i cu care a intrat \u00een domeniul livr\u0103rilor business to business. Astfel, businessul Vector International este \u00eemp\u0103r\u0163it acum \u00een mod egal \u00eentre distribu\u0163ie \u015fi livr\u0103ri B2B. Antreprenorul \u00ee\u015fi livreaz\u0103 produsele c\u0103tre 2.000 de clien\u0163i companii, de la cele mai mici, de familie, p\u00e2n\u0103 la multina\u0163ionale, nume precum McDonald’s sau Hornbach afl\u00e2ndu-se pe lista lui de clien\u0163i. I-a atras printr-un sistem de livrare prompt\u0103 bazat pe conceptul next day delivery, care a devenit posibil prin intermediul unui sistem modern de preluare a comenzilor. La afacerea de distribu\u0163ie, lucreaz\u0103 \u00een propor\u0163ie de 95% prin comenzi primite pe site.<\/p>\n

\nChiar dac\u0103 antreprenorul vede un poten\u0163ial ridicat de cre\u015ftere \u00een zona livr\u0103rilor c\u0103tre companii, a dorit s\u0103 \u00eencerce \u015fi experien\u0163a direct\u0103 a v\u00e2nz\u0103rii produselor sale c\u0103tre consumatorii finali \u015fi a dezvoltat conceptul magazinelor Autograf \u201edintr-o ambi\u0163ie personal\u0103\u201d. A \u00eenceput cu un showroom pentru afacerea de distribu\u0163ie, pe care l-a transformat ulterior \u00een magazin. Munca la proiectul Autograf a \u00eenceput \u00een urm\u0103 cu trei ani, iar primul spa\u0163iu de retail a fost deschis \u00een luna mai 2012, \u00een cadrul centrului comercial AFI Palace Cotroceni. Au urmat altele dou\u0103, \u00een Promenada Mall \u015fi \u00een AFI Palace Ploie\u015fti, iar, \u00een luna august anul acesta, un al patrulea \u00een centrul comercial Palace din Ia\u015fi. A investit circa 100.000 de euro \u00een fiecare dintre magazine, ax\u00e2ndu-se mai ales pe designul acestora.<\/p>\n

\nDe altfel, primul pas \u00een dezvoltarea lan\u0163ului a fost, potrivit antreprenorului, g\u0103sirea unui arhitect care s\u0103 ajute la construc\u0163ia primului magazin. L-a descoperit \u00een persoana arhitectului specializat pe retail Matius Ichim, a c\u0103rui amprent\u0103 o poart\u0103 \u015fi magazine ale unor branduri precum Jolidon, Benvenuti, Gatta \u015fi Noriel. \u201eDesignul \u015fi arhitectura reprezint\u0103 elemente cheie pentru c\u0103 \u00eenc\u00e2nt\u0103 ochiul clientului \u015fi \u00eel determin\u0103 s\u0103 intre. Dac\u0103 trece de partea aceasta, r\u0103m\u00e2ne s\u0103 experimenteze, s\u0103 caute, s\u0103 vad\u0103 ce este \u00een magazin \u015fi ulterior s\u0103 \u015fi cumpere\u201c, explic\u0103 el. Astfel, toate magazinele sunt dotate cu mobilier personalizat, \u00een culorile alb \u015fi negru prin care sunt scoase \u00een eviden\u0163\u0103 culorile produselor. \u00cen ultimii ani, produc\u0103torii de birotic\u0103 s-au aliniat la tendin\u0163ele cromatice din industria auto, aleg\u00e2nd culori metalizate sau mate inspirate din nuan\u0163ele ma\u015finilor.<\/p>\n

<\/p>\n

\n\u00cen magazinele Autograf exist\u0103 o gam\u0103 de peste 5.000 de articole ale unor produc\u0103tori consacra\u0163i pe pia\u0163a de papet\u0103rie, precum Penac sau Artline, c\u00e2t \u015fi juc\u0103rii sau cadouri de business. Produsele din magazinele Autograf  sunt livrate \u00een propor\u0163ie de 80% de firma Vector International, restul fiind completat de ceilal\u0163i furnizori ce activeaz\u0103 pe aceast\u0103 pia\u0163\u0103.<\/p>\n

\nBonul mediu \u00een magazinele Autograf este de 55 de lei, iar gama de pre\u0163uri variaz\u0103 foarte mult, un stilou din magazin put\u00e2nd s\u0103 coste 3,9 de lei sau 2.000 de lei, \u00een cazul unui stilou de lux; pre\u0163ul pentru un caiet, de asemenea, poate varia \u00eentre 1,5 lei \u015fi p\u00e2n\u0103 la 80-90 de lei, \u00een cazul brandului Oxford, printre cele mai cunoscute branduri de caiete din lume.<\/p>\n

\n\u201eObiectivul nostru este s\u0103 ajungem la profit, dar nu este u\u015for \u0163in\u00e2nd cont de situa\u0163ia retailului autohton\u201c, spune el. Avram sper\u0103 s\u0103 \u00ee\u015fi ating\u0103 \u0163intele \u00een pofida consumului redus \u015fi mizeaz\u0103 pe diversitatea de produse \u015fi branduri existente \u00een magazinele Autograf.<\/p>\n

\nPrintre planurile de viitor ale antreprenorului se num\u0103r\u0103 rebrandingul companiei Vector International inaugurarea unui nou magazin \u00een cadrul centrului comercial Megamall din Bucure\u015fti, apoi vrea s\u0103 se concentreze pe eficientizarea magazinelor, pentru ca ulterior s\u0103 decid\u0103 dac\u0103 extinderea lan\u0163ului \u00een continuare este justificat\u0103. Chiar dac\u0103 exist\u0103 temerea c\u0103 tehnologia \u015fi digitalizarea vor afecta o astfel de afacere, Avram este optimist \u015fi crede c\u0103 \u015fi variantele clasice vor rezista. Totu\u015fi, faptul c\u0103 anumite produse ajung la sf\u00e2r\u015fitul vie\u0163ii pe pia\u0163a de birotic\u0103 \u015fi papet\u0103rie se vede cel mai bine \u00een mixul de produse livrate de Vector International, care s-a orientat \u015fi c\u0103tre livrarea produselor de cur\u0103\u0163enie \u015fi de protocol.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n\u00cen momentul de fa\u0163\u0103, \u00een Rom\u00e2nia nu exist\u0103 o statistic\u0103 oficial\u0103 care s\u0103 indice valoarea pie\u0163ei de birotic\u0103 \u015fi papet\u0103rie, \u00eens\u0103 antreprenorul o estimeaz\u0103 la 150 de milioane de euro. Pia\u0163a s-a mic\u015forat mai ales pentru c\u0103, atunci c\u00e2nd vine vorba de t\u0103iat bugetele dintr-o companie, partea de birotic\u0103 \u015fi papet\u0103rie se afl\u0103 \u00een capul listei, potrivit lui Avram: \u201eProdusele acestea au un scop foarte clar \u015fi anume cel de a-\u0163i eficientiza munca la birou, iar la capitolul eficientizare sufer\u0103 \u00een general rom\u00e2nii\u201c. \u00cen plus, pia\u0163a autohton\u0103 de birotic\u0103 \u015fi papet\u0103rie era la mare dep\u0103rtare de pie\u0163ele vestice \u00eenc\u0103 dinainte de criz\u0103.<\/p>\n

\n\u201ePia\u0163a autohton\u0103 de birotic\u0103 \u015fi papet\u0103rie nu a ajuns la maturitate \u00eenainte de criz\u0103, c\u00e2nd ne situam undeva la 25% din consumul normal de astfel de produse al unei companii aflate \u00een vestul Europei, iar acest lucru nu a permis o dezvoltare a pie\u0163ei \u00een anii ce au urmat, c\u00e2nd tendin\u0163ele de mic\u015forare s-au aplicat \u00een toat\u0103 Europa\u201c, explic\u0103 Avram. Antreprenorul \u00eemparte pia\u0163a cu juc\u0103tori precum RTC Proffice Experience, Dacris sau Austral \u015fi sper\u0103 ca mixul B2B \u015fi retail s\u0103 \u00eei aduc\u0103 rezultatele dorite. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Marius Avram a \u00eenceput s\u0103 construiasc\u0103 \u00een urm\u0103 cu 17 ani o afacere axat\u0103 pe importul \u015fi distribu\u0163ia de birotic\u0103 \u015fi papet\u0103rie, care \u00eei aduce acum venituri de 4 milioane de euro \u015fi care l-a inspirat \u00een dezvoltarea noului s\u0103u pariu, magazinele Autograf. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[12970,38828,235,33336],"class_list":["post-114731","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-antreprenor","tag-autograf","tag-business","tag-marius-avram"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/114731","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=114731"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/114731\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=114731"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=114731"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=114731"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}