{"id":114426,"date":"2014-11-21T09:00:00","date_gmt":"2014-11-21T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=114426"},"modified":"2014-11-21T09:00:00","modified_gmt":"2014-11-21T09:00:00","slug":"o-ieseanca-de-36-de-ani-face-un-milion-de-euro-din-vanzarea-de-perdele","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=114426","title":{"rendered":"O ie\u015feanc\u0103 de 36 de ani face un milion de euro din v\u00e2nzarea de perdele"},"content":{"rendered":"

\nAnamaria \u015etefan a v\u00e2ndut de-a lungul anilor tot felul de produse: materiale de construc\u0163ii, telefoane mobile sau obiecte tradi\u0163ionale indiene. Acum are o afacere cu perdele, draperii \u015fi obiecte decorative din \u0163es\u0103turi, promovate printr-o platfom\u0103 de cinci site-uri \u015fi 25 de adrese de Facebook. \u00cencas\u0103rile de anul trecut au fost de 4,7 milioane de lei, iar re\u0163eaua de magazine se extinde, ajung\u00e2nd acum la 24 de spa\u0163ii. Miza mare a antreprenoarei este \u00eens\u0103 exportul, care ar urma s\u0103 dubleze anul viitor cifra de afaceri.<\/p>\n

\nPerdele cu design personalizat, pernu\u0163e cu aplica\u0163ii realizate manual \u00een toate formele \u015fi nuan\u0163ele, fotolii tapi\u0163ate cu acelea\u015fi material ca draperiile sau cuverturile \u00een tot felul de culori, modele \u015fi materiale au pus st\u0103p\u00e2nire pe un spa\u0163iu comercial ce ocup\u0103 patru niveluri \u00eentr-o cl\u0103dire veche din apropierea G\u0103rii de Nord a Capitalei.<\/p>\n

\nSophia este \u00eens\u0103 o re\u0163ea de 23 de magazine, dintre care 17 sunt francize, iar spa\u0163iul deschis de c\u00e2teva luni \u00een Bucure\u015fti este un fel de fanion. \u201eDup\u0103 ani buni de c\u0103ut\u0103ri \u015fi \u00eencerc\u0103ri, acum \u015ftiu exact direc\u0163ia \u00een care trebuie s\u0103 merg, care este ni\u015fa mea. Vreau ca Sophia s\u0103 fie un reper in domeniul decoratiunilor pentru casa.\u201c Ca s\u0103 ajung\u0103 aici a avut nevoie de ani buni de c\u0103ut\u0103ri \u015fi \u00eencerc\u0103ri, pentru c\u0103, fondat\u0103 \u00een 2004, firma vindea ini\u0163ial produse tradi\u0163ionale din India, sub marca Sophia Incredible India.<\/p>\n

\nAntreprenoarea ie\u015feanc\u0103 nu folose\u015fte un discurs de tip corporatist \u015fi poveste\u015fte deschis despre cum a construit afacerea, care a ajuns s\u0103 aib\u0103 54 de angaja\u0163i, dintre care 25 lucreaz\u0103 \u00een produc\u0163ie.<\/p>\n

\nAnamaria \u015etefan se m\u00e2ndre\u015fte cu faptul c\u0103 Sophia func\u0163ioneaz\u0103 de zece ani \u015fi n-a schimbat numele firmei pentru a sc\u0103pa de datorii la stat sau furnizori. \u201eVia\u0163a de antreprenor \u00een Rom\u00e2nia nu e deloc u\u015foar\u0103. A trebuit, la un moment dat, s\u0103 iau bani de la banc\u0103 pentru a pl\u0103ti TVA-ul \u015fi taxele la stat.\u201c M\u0103rturise\u015fte \u00eens\u0103 c\u0103 poverile fiscale sunt grele pentru un antreprenor \u015fi principalul beneficiu al exportului este faptul c\u0103 nu va mai trebui s\u0103 pl\u0103teasc\u0103 TVA. Pentru a \u00eencepe s\u0103 trimit\u0103 produse peste hotare a cheltuit deja 65.000 de euro pentru a participa la t\u00e2rguri \u00een ultimul an \u015fi pentru a realiza o platform\u0103 cu cinci site-uri, dedicate mai multor \u0163\u0103ri.<\/p>\n

\n\u00centrebarea \u201eCum ai intrat \u00een afaceri?\u201c are un r\u0103spuns lung. \u201eSunt o persoan\u0103 atipic\u0103, \u00eentotdeauna mi-a pl\u0103cut s\u0103 fac ce nu fac al\u0163ii\u201c, \u00eencepe povestea antreprenoarea de 36 de ani, care a f\u0103cut studii cu profil economic. Se g\u00e2nde\u015fte c\u00e2teva clipe \u015fi continu\u0103: \u201eAm crescut l\u00e2ng\u0103 un tat\u0103 care, atunci c\u00e2nd aveam 12 ani, a f\u0103cut o firm\u0103 \u015fi a dezvoltat o re\u0163ea de materiale de construc\u0163ii. La 14-16 ani mergeam cu el la t\u00e2rguri, la \u0163ar\u0103, \u015fi am \u00eenv\u0103\u0163at ce \u00eenseamn\u0103 distribu\u0163ia, negocierea \u015fi promovarea. Iar acum fac acela\u015fi lucru, dar la nivel interna\u0163ional\u201c.<\/p>\n

\nLa 20 de ani \u015fi-a pierdut tat\u0103l, care i-a l\u0103sat 4.000 de dolari, bani pe care i-a folosit ca s\u0103 \u00eenceap\u0103 o afacere cu telefoane mobile, \u201ef\u0103c\u00e2nd ceea ce \u00eenv\u0103\u0163asem deja\u201c. \u00cen patru ani firma ajunsese la \u015fapte magazine \u00een Ia\u015fi, Suceava, B\u00e2rlad, T\u00e2rgu Frumos, Pa\u015fcani, \u00eens\u0103 la 26 de ani a ie\u015fit din afacere. Dup\u0103 patru ani de activitate i-au r\u0103mas tot 4.000 de dolari, c\u00e2t investise, dar c\u00e2\u015ftigase experien\u0163\u0103.<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\nAvea \u00eens\u0103 antreprenoriatul \u00een s\u00e2nge; s-a g\u00e2ndit c\u0103 trebuie s\u0103 fac\u0103 altceva \u015fi \u00ee\u015fi aminte\u015fte c\u0103 se sim\u0163ea dintotdeauna atras\u0103 de decora\u0163iuni. La 26 de ani, a plecat \u00een India, \u0163ar\u0103 care \u00eei pl\u0103cea cu tot universul s\u0103u, de tradi\u0163ii, cultur\u0103 \u015fi produse.<\/p>\n

\nPlecase cu pu\u0163in peste 1.000 de dolari \u015fi a cump\u0103rat de to\u0163i banii produse, dar a avut marea surpriz\u0103 c\u0103 a trebuit s\u0103 pl\u0103teasc\u0103 tot pe at\u00e2t taxele pentru bagaj suplimentar la avion. \u201eCel care a v\u00e2ndut marfa mi-a \u00eemprumutat 1.000 de dolari pentru a pl\u0103ti taxa\u201c, spune acum; \u00een esen\u0163\u0103, o creditase f\u0103r\u0103 s\u0103 \u015ftie mai nimic despre ea \u015fi f\u0103r\u0103 garan\u0163ii. A \u00eencercat marea cu degetul, pentru a vedea cum se v\u00e2nd \u015falurile de ca\u015fmir, e\u015farfele de m\u0103tase \u015fi c\u00e2teva produse pentru cas\u0103; \u015fi a terminat \u00een numai dou\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2ni tot ce cump\u0103rase, c\u00e2\u015ftig\u00e2nd de dou\u0103 ori mai mult. A pl\u0103tit datoria c\u0103tre v\u00e2nz\u0103tor \u015fi a cerut \u015fi mai mult\u0103 marf\u0103.<\/p>\n

\nLa \u00eenceputul lui 2005 a deschis primul magazin, de 25 mp, \u00een Ia\u015fi, g\u00e2ndit ca un boutique cu specific indian, iar cea mai mare parte a clien\u0163ilor erau pasiona\u0163i de cultura oriental\u0103.<\/p>\n

Dup\u0103 primul t\u00e2rg la care a participat, \u00eenainte de a avea m\u0103car un magazin, s-a dus la avocata cu care lucra \u015fi i-a spus c\u0103 vrea s\u0103 fac\u0103 un contract de franciz\u0103, g\u00e2ndindu-se la un concept de magazin legat de India. La circa un an dup\u0103 ce a \u00eenceput s\u0103 v\u00e2nd\u0103 \u015faluri \u015fi e\u015farfe indiene volumul de m\u0103rfuri crescuse at\u00e2t de mult \u00eenc\u00e2t ajunsese s\u0103 importe cu containerul, iar 40% din valoarea m\u0103rfii reprezenta costul de transport.<\/p>\n

\nMagazinele se numeau Sophia Incredible India, nume pe care l-au p\u0103strat p\u00e2n\u0103 \u00een 2008. Apoi vreme de trei ani a v\u00e2ndut \u00een paralel obiecte tradi\u0163ionale indiene \u015fi produse cu influen\u0163\u0103 european\u0103. \u201eVoiam s\u0103 r\u0103m\u00e2n fidel\u0103 \u015fi clien\u0163ilor care doreau produse din India dar \u015fi celor care c\u0103utau modernism, fie decora\u0163iuni pentru case, hoteluri sau restaurante.\u201c<\/p>\n

\nA plecat \u00een 2011 \u00een Anglia vreme de aproape doi ani \u015fi lucrurile au c\u0103p\u0103tat contur, g\u0103sind direc\u0163ia spre care trebuie s\u0103 se \u00eendrepte. \u201eAm \u00een\u0163eles c\u0103 dac\u0103 vreau s\u0103 fiu bun\u0103 pe o ni\u015f\u0103 trebuie s\u0103 fac numai acel lucru. Am ales: vreau ca Sophia s\u0103 fie cea mai important\u0103 re\u0163ea de magazine, proprii \u015fi \u00een regim de franciz\u0103, de perdele \u015fi draperii din Rom\u00e2nia.\u201c C\u00e2t a stat \u00een Anglia a deschis un magazin aflat \u00eentr-un or\u0103\u015fel aflat la o distan\u0163\u0103 de peste patru ore de mers cu ma\u015fina de Londra, care a func\u0163ionat vreme de trei ani, p\u00e2n\u0103 \u00een toamna acestui an; leg\u0103tura cu pia\u0163a englez\u0103 continu\u0103 prin intermediul distribuitorului din Londra.<\/p>\n

<\/p>\n

\nPartenerilor de peste hotare Sophia le trimite mostre, iar ace\u015ftia comand\u0103 produse gata confec\u0163ionate, made to measure sau doar t\u0103iate la dimensiuni anume. Sophia are \u00een stoc acum peste 60.000 de metri liniari de materiale, la Ia\u015fi \u015fi peste 100 de colec\u0163ii de mostre proprii. \u201eUnele modele le prelu\u0103m de la furnizori, iar o parte din produse sunt f\u0103cute special pentru noi, pe baza designului \u015fi a culorilor pe care le cerem special.\u201c<\/p>\n

\n\u00cen Moldova, poveste\u015fte antreprenoarea, \u201eSophia este foarte cunoscut\u0103, pentru c\u0103 am avut colabor\u0103ri importante. Am contribuit la decorarea a cinci muzee \u015fi dou\u0103 teatre na\u0163ionale, din Ia\u015fi \u015fi din B\u00e2rlad\u201c. Concret, firma s-a implicat \u00een decorarea lojelor, a drapajelor, \u00een realizarea cortinelor pentru scen\u0103, tapi\u0163area scaunelor. \u201eAcestea sunt lucr\u0103rile cu care m\u0103 m\u00e2ndresc cel mai mult.\u201c<\/p>\n

\nO bucur\u0103 \u015fi ritmul de dezvoltare a re\u0163elei, ajuns\u0103 la 23 de magazine, dintre care trei sunt \u00een Republica Moldova. Cu totul, \u00een re\u0163ea sunt 17 francize, operate de tot at\u00e2\u0163ia parteneri. \u201eAfacerea se adresez\u0103 cu predilec\u0163ie doamnelor pasionate de decora\u0163iuni interioare, cu un sim\u0163 estetic foarte bine dezvoltat\u201c, spune antreprenoarea. Spa\u0163iul pentru magazin trebuie s\u0103 aib\u0103 30-40 mp, cu spa\u0163ii vitrate, \u00eentr-o zon\u0103 cu trafic intens. Investi\u0163ia se plaseaz\u0103 \u00een jurul a 10.000 de euro, din care cel pu\u0163in jum\u0103tate sunt necesari pentru aprovizionarea cu produse \u015fi realizarea ambientului. Taxa de franciz\u0103 este de 1.990 de euro, iar diferen\u0163a de bani este necesar\u0103 pentru amenajarea spa\u0163iului \u015fi logistic\u0103. Sophia se ocup\u0103 de promovarea magazinului pe plan local, \u201cle oferim training, le monitoriz\u0103m evolu\u0163ia \u00eendeaproape pentru a depista din faza incipient\u0103 eventualele nereguli. Practic, franciza\u0163ii pot \u00eencepe o afacere cu un capital minim, f\u0103r\u0103 a investi \u00een produc\u0163ie \u015fi \u00een stocuri de marf\u0103\u201c, spune antreprenoarea.<\/p>\n

\nSophia are \u00een portofoliu \u00een jur de 3.500 de produse, iar pentru perdele, de pild\u0103, pre\u0163ul de retail variaz\u0103 de la 25 de lei la 220 de lei metrul liniar.<\/p>\n

\nUn prieten i-a spus: \u201eLas\u0103 Rom\u00e2nia, n-o s\u0103 faci bani de aici, \u015fi m\u0103 sf\u0103tuia s\u0103 p\u0103strez magazinul din Anglia pentru imagine\u201c, spune antreprenoarea. Spune c\u0103 nu o dat\u0103 a fost tratat\u0103 r\u0103u doar pentru c\u0103 e rom\u00e2nc\u0103, dar \u00een or\u0103\u015felul de 7.000 de locuitori unde a locuit \u201eeram personajul exotic al or\u0103\u015felului, pentru c\u0103 nu erau al\u0163i rom\u00e2ni pe-acolo. Din p\u0103cate sunt mult mai vizibili rom\u00e2nii care afecteaz\u0103 negativ imaginea \u0163\u0103rii\u201c.<\/p>\n

\nDe un an Sophia are un departament special pentru export \u015fi antreprenoarea este \u00eencredin\u0163at\u0103 c\u0103 \u201eacesta este viitorul\u201c. Primii pa\u015fi au fost particip\u0103rile la t\u00e2rgurile interna\u0163ionale din Birmingham, Paris \u015fi Milano. Exportul reprezint\u0103 acum foarte pu\u0163in, dar \u201eobserv de la lun\u0103 la lun\u0103 cre\u015fteri. Am \u00eenceput s\u0103 primim comenzi de la clien\u0163i care ne-au v\u0103zut de mai multe ori la t\u00e2rguri. Vor s\u0103 vad\u0103 c\u0103 suntem activi \u015fi exist\u0103m \u00een pia\u0163\u0103\u201c. De pild\u0103, dup\u0103 participarea la t\u00e2rgul din acest an, \u00een septembrie, au primit comenzi din Fran\u0163a, Austria, Italia, Elve\u0163ia, Belgia, Spania, Dubai, Qatar, spune Anamaria \u015etefan.<\/p>\n

\nTot pentru a sprijini exporturile, firma mizeaz\u0103 pe promovarea online prin intermediul social media; are nu mai pu\u0163in de 25 de pagini diferite de Facebook, personalizate \u015fi pe \u0163\u0103ri, pentru Fran\u0163a, Anglia, Spania, Kuweit sau Qatar. Antreprenoarea sper\u0103 ca \u00eentr-un an exporturile s\u0103 dep\u0103\u015feasc\u0103 cifra de afaceri de pe pia\u0163a local\u0103, care a ajuns anul trecut la 1,5 milioane de euro.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nDe c\u00e2teva luni pe site-uri sunt \u201e\u00eenc\u0103rcate\u201c peste 3.500 de produse. \u201eAcum \u015ftiu c\u0103 drumul meu este a\u015fa-numitul soft furnishing, care \u00eenseamn\u0103 textile pentru cas\u0103, de la perdele, draperii, perne, cuverturi, tapi\u0163erii, tot ce poate fi lucrat din \u0163es\u0103turi.\u201c<\/p>\n

\nSophia caut\u0103 pentru str\u0103in\u0103tate distribuitori constan\u0163i, care s\u0103 se ocupe de dezvoltarea site-ului, de promovare.<\/p>\n

\n\u201e\u0162es\u0103turi sunt peste tot, dar noi avem o echip\u0103 de designeri care permanent vin cu nout\u0103\u0163i\u201c, spune Anamaria \u015etefan, care adaug\u0103 c\u0103 firma are jur de 15 furnizori stabili, din Portugalia, Spania, Germania, Turcia, India, Polonia \u015fi, mai nou, Lituania.<\/p>\n

\nC\u00e2t prive\u015fte profitul, de\u015fi este mic, antreprenoarea este hot\u0103r\u00e2t\u0103 s\u0103 reinvesteasc\u0103 \u00een utilaje c\u00e2t mai mult pentru a moderniza produc\u0163ia. De\u015fi a primit anul acesta un punctaj de 95 de puncte din 100 posibile cu o aplica\u0163ie pentru fonduri minimis, cu un proiect de investi\u0163ii pentru care ar fi trebuit s\u0103 primeasc\u0103 100.000 de euro pentru a cump\u0103ra utilaje, proiectul nu s-a finalizat. \u201eAm fost \u00eencrez\u0103toare \u00een aceast\u0103 finan\u0163are. Trebuia s\u0103 acop\u0103r 10% din valoarea investi\u0163iei \u015fi statul 90%, dar dup\u0103 dou\u0103 luni am fost informat\u0103 c\u0103 fondurile s-au redus \u015fi din cei 900 de aplican\u0163i doar 500 vor lua sigur bani.\u201c A ales s\u0103 cumpere singur\u0103 utilaje de baz\u0103, \u00een valoare de 15.000 de euro, \u015fi caut\u0103 solu\u0163ii pentru finan\u0163area a dou\u0103 ma\u015fini: una pentru f\u0103cut mostrare, din Elve\u0163ia, de 30.000 euro \u015fi alta care s\u0103 taie materialul cu laser, \u00een valoare de 15.000 de euro.<\/p>\n

\nUna peste alta, antreprenoarea ie\u015feanc\u0103 are planuri mari. S-a mutat, pe jum\u0103tate, la Bucure\u015fti, a luat camerele de comer\u0163 la r\u00e2nd, caut\u0103 solu\u0163ii, parteneri, noi pie\u0163e.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Anamaria \u015etefan a v\u00e2ndut de-a lungul anilor tot felul de produse: materiale de construc\u0163ii, telefoane mobile sau obiecte tradi\u0163ionale indiene. Acum are o afacere cu perdele, draperii \u015fi obiecte decorative din \u0163es\u0103turi, promovate printr-o platfom\u0103 de cinci site-uri \u015fi 25 de adrese de Facebook. \u00cencas\u0103rile de anul trecut au fost de 4,7 milioane de lei, […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[81,255,32960,388,83,21062,260,7281,7320,473,8312,274,232,387,8276,36022,25361,93,7541,444,80,7543,17103,3025,7615,8149,24193,4878],"class_list":["post-114426","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-afaceri","tag-antreprenori","tag-anul-viitor","tag-cifra-de-afaceri","tag-deschidere","tag-dublare","tag-export","tag-extindere","tag-facebook","tag-firma","tag-incasari","tag-incepere","tag-india","tag-magazine","tag-materiale-de-constructii","tag-miza","tag-obiecte","tag-plati","tag-produse","tag-promovare","tag-refuz","tag-retea","tag-secrete","tag-site","tag-spatii","tag-telefoane-mobile","tag-trecut","tag-vanzare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/114426","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=114426"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/114426\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=114426"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=114426"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=114426"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}