\nde Lavinia Ra\u015fca (MEMBRU FONDATOR AL ASEBUSS \u015eI DIRECTORUL GENERAL AL EXEC-EDU)<\/p>\n
\nDEZVOLTAREA AFACERII PRESUPUNE R\u0102SPUNSURI CORECTE LA \u00ceNTREB\u0102RILE POTRIVITE. Managerii din companiile mari, ca cea de mai sus, se afl\u0103 \u00een situa\u0163ia de a valorifica resursele \u015fi capabilit\u0103\u0163ile pe care le au deja la dispozi\u0163ie. Spre deosebire de ei, antreprenorii au libertatea s\u0103-\u015fi construiasc\u0103 afacerea de la zero, pentru a putea exploata c\u00e2t mai bine oportunitatea pe care au sesizat-o.<\/p>\n
\nPrin urmare, \u00eentreb\u0103rile acestora din urm\u0103 au o nuan\u0163\u0103 diferit\u0103: \u201dCe afacere \u00eemi doresc \u015fi de ce?\u201e \u015fi \u201dCe competen\u0163e e necesar s\u0103 dezvolt \u015fi cum o voi face?\u201e. To\u0163i antreprenorii r\u0103spund la aceste \u00eentreb\u0103ri c\u00e2nd \u00ee\u015fi dezvolt\u0103 afacerea. Fiecare o face \u00eens\u0103 diferit, de aceea nu exist\u0103 dou\u0103 afaceri identice. De asemenea, r\u0103spunsurile aceluia\u015fi antreprenor se pot schimba \u00een timp, \u015fi \u00een consecin\u0163\u0103 afacerea se transform\u0103 de la o perioad\u0103 la alta.<\/p>\n
\nCu ajutorul acestor dou\u0103 \u00eentreb\u0103ri, antreprenorii \u00ee\u015fi stabilesc obiectivele, aleg strategia companiei \u015fi decid dac\u0103 o pot executa \u015fi cum s\u0103 o fac\u0103 cel mai bine.<\/p>\n
\nOBIECTIVELE ANTREPRENORULUI. R\u0102SPUNSUL LA \u00ceNTREBAREA: \u201eUNDE VREAU S\u0102 AJUNG?\u201c. Antreprenorii lanseaz\u0103 afaceri pentru a-\u015fi \u00eendeplini obiectivele personale. De aceea, e bine s\u0103 le clarifice cu mult\u0103 aten\u0163ie, at\u00e2t \u00eenainte de a-\u015fi \u00eenfiin\u0163a compania, c\u00e2t \u015fi periodic ulterior.<\/p>\n
\nCe competen\u0163e \u015fi ce aspira\u0163ii am \u015fi ce fel de companie \u00eemi doresc? La ce riscuri \u015fi sacrificii sunt dispus?<\/p>\n
\nI-am auzit pe mul\u0163i spun\u00e2nd: \u201dVreau s\u0103 fiu propriul meu st\u0103p\u00e2n\u201e. E prea vag: ce \u00eenseamn\u0103 asta? Doresc s\u0103-mi valorific un talent sau un hobby? S\u0103 pun \u00een practic\u0103 un model de business care \u00eemi place? M\u0103 \u00eensufle\u0163e\u015fte ideea de a crea o companie care s\u0103 corespund\u0103 valorilor mele? \u00cemi doresc un stil de lucru lini\u015ftit sau ritmul trepidant impus de o afacere foarte dinamic\u0103? C\u00e2t de mare vreau s\u0103 fie? C\u00e2t de mult m\u0103 voi implica \u00een activitatea zilnic\u0103? \u015ei c\u00e2t\u0103 libertate de decizie le voi da angaja\u0163ilor, accept\u00e2nd faptul c\u0103 pot gre\u015fi?
\nFinanciar vorbind: voi face investi\u0163iile mari necesare \u00eentr-o companie productiv\u0103 sau voi \u00eenfiin\u0163a o companie de consultan\u0163\u0103–? C\u00e2t de mul\u0163i bani doresc s\u0103-mi aduc\u0103 afacerea \u015fi c\u00e2t de repede? Doresc profit foarte mare? Doresc s\u0103 v\u00e2nd compania integral sau par\u0163ial, imediat ce va cre\u015fte \u015fi va deveni atractiv\u0103? Sau, dimpotriv\u0103, doresc s\u0103 p\u0103strez pe termen lung o companie care se dezvolt\u0103 s\u0103n\u0103tos \u015fi are un profit bun \u015fi s\u0103 lucrez cu talente care se simt bine \u015fi r\u0103m\u00e2n al\u0103turi de mine (caz \u00een care refuz orice propunere de a vinde \u015fi, \u00een schimb, cedez, \u00een condi\u0163ii avantajoase, p\u0103r\u0163i sociale c\u0103tre angaja\u0163ii cheie, pentru a-i motiva)? Sunt con\u015ftient c\u0103 \u00eentr-o companie care are cre\u015ftere foarte lent\u0103 voi g\u0103si greu angaja\u0163i valoro\u015fi, pentru un timp mai \u00eendelungat? Sunt preg\u0103tit ca, \u00een lipsa lor, s\u0103 lucrez foarte multe ore pe zi? \u015ei \u00eemi asum riscul de a nu o putea vinde?<\/p>\n
\nDac\u0103 antreprenorul decide c\u0103 afacerea pe care o va lansa se aliniaz\u0103 la obiectivele \u015fi competen\u0163ele sale \u015fi c\u0103 este dispus s\u0103-\u015fi asume riscurile \u015fi sacrificiile pe care aceasta le presupune, va \u00eencepe procesul de elaborare a strategiei adecvate. \u00cen caz contrar, fie e de acord s\u0103-\u015fi recalibreze obiectivele, fie se g\u00e2nde\u015fte la alt\u0103 afacere.<\/p>\n
\nSTRATEGIA AFACERII. R\u0102SPUNSUL LA \u00ceNTREBAREA \u201eCUM AJUNG ACOLO?\u201c. De cele mai multe ori, antreprenorii \u00ee\u015fi \u00eencep afacerea f\u0103r\u0103 o strategie pe termen lung. Se ocup\u0103 mai \u00eent\u00e2i de angaj\u0103ri \u015fi de controlul strict \u015fi permanent al activit\u0103\u0163ii. Succesul presupune \u00eens\u0103 ca dup\u0103 un timp destul de scurt s\u0103 elaboreze o strategie corect\u0103: clar\u0103, generatoare de profit \u015fi dezvoltare, durabil\u0103.<\/p>\n
<\/p>\n
\nESTE STRATEGIA CLAR\u0102? Care sunt viziunea \u015fi misiunea companiei? Sunt \u00een armonie cu valorile antreprenorului? Cine vor fi clien\u0163ii? Ce nevoi au? Care sunt produsele \u015fi serviciile \u015fi aria geografic\u0103 de ac\u0163iune? Dar a\u015ftept\u0103rile \u015fi preocup\u0103rile legate de angaja\u0163i? Precizarea concis\u0103 \u015fi clar\u0103 a acestor elemente este important\u0103 pentru a atrage oamenii \u015fi resursele necesare bunei desf\u0103\u015fur\u0103ri a activit\u0103\u0163ii.<\/p>\n
\nVA GENERA STRATEGIA PROFIT \u015eI DEZVOLTARE? Care e sursa avantajului competitiv al afacerii, adic\u0103 de ce ar veni clien\u0163ii la noi \u015fi nu la concuren\u0163i? Prin ce e oferta noastr\u0103 mai bun\u0103 dec\u00e2t cea a concuren\u0163ilor? Pre\u0163ul acoper\u0103 costurile? Sunt costurile mai mici dec\u00e2t ale concuren\u0163ilor? Este cererea suficient de mare? Dac\u0103 nu, cum poate cre\u015fte: printr-o mai bun\u0103 penetrare a pie\u0163ei actuale sau prin diversificare?<\/p>\n
\nCunosc o pictori\u0163\u0103 t\u00e2n\u0103r\u0103 \u015fi talentat\u0103. Pentru a-\u015fi cre\u015fte veniturile \u015fi notorietatea, de care nu era mul\u0163umit\u0103, s-a hot\u0103r\u00e2t s\u0103-\u015fi imprime picturile pe suporturi textile pre\u0163ioase \u015fi s\u0103 confec\u0163ioneze mai \u00eent\u00e2i e\u015farfe \u015fi apoi, pe r\u00e2nd, bluze, rochii, gen\u0163i \u015fi huse pentru telefoane \u015fi tablete. Le vinde online, sub brandul ei, ales cu mult\u0103 ingeniozitate, dar \u015fi \u00een magazinele de lux. Brandul \u015fi talentul ei au devenit cunoscute, at\u00e2t \u00een \u0163ar\u0103, c\u00e2t \u015fi peste hotare. A\u015fa a \u00eenceput s\u0103 primeasc\u0103, pe l\u00e2ng\u0103 comenzi de produse, comenzi pentru tablouri. Iat\u0103 un exemplu fericit. Sunt \u00eens\u0103 situa\u0163ii c\u00e2nd antreprenorul nu g\u0103se\u015fte solu\u0163ii de cre\u015ftere \u015fi e bine s\u0103 \u00eencerce s\u0103 v\u00e2nd\u0103 afacerea. Va fi cineva dispus s\u0103 o cumpere? De obicei, nu va fi. Atunci e de dorit s\u0103 o lichideze c\u00e2t mai rapid, altfel pierderea va cre\u015fte de la o zi la alta.<\/p>\n
\nESTE STRATEGIA PE CARE AM ALES-O DURABIL\u0102? Va rezista compania \u00een timp? De multe ori, antreprenorii intr\u0103 \u00een afaceri aflate pe val, cu cerere mult mai mare dec\u00e2t oferta. Se arunc\u0103 \u00een v\u00e2rtejul activit\u0103\u0163ii pentru a satisface cererea consumatorilor nu foarte preten\u0163io\u015fi, pentru c\u0103 oferta de pe pia\u0163\u0103 e deficitar\u0103.<\/p>\n
\nC\u00e2nd cre\u015fte concuren\u0163a, dorin\u0163ele \u015fi preten\u0163iile consumatorilor se modific\u0103 \u015fi cererea scade; dac\u0103 antreprenorii nu au anticipat schimbarea \u015fi nu s-au preg\u0103tit pentru ea, dac\u0103 nu \u015fi-au dezvoltat capabilit\u0103\u0163i distincte, care s\u0103-i fac\u0103 pe consumatori s\u0103-i prefere concuren\u0163ei, cel mai probabil vor disp\u0103rea. S\u0103 ne g\u00e2ndim, de exemplu, la mul\u0163imea de gr\u0103dini\u0163e particulare deschise \u00een anii ’90 \u00een apartamentele educatoarelor ap\u0103rute peste noapte, pentru a se ocupa de copiii femeilor din ce \u00een ce mai ocupate. \u00cen timp, natalitatea a sc\u0103zut, gr\u0103dini\u0163ele de stat \u015fi-au \u00eembun\u0103t\u0103\u0163it serviciile, iar veniturile p\u0103rin\u0163ilor au sc\u0103zut. Foarte multe gr\u0103dini\u0163e private, care nu \u015fi-au creat sedii corespunz\u0103toare, care nu s-au autorizat, care nu s-au reinventat, au disp\u0103rut.<\/p>\n
\nEXECU\u0162IA STRATEGIEI. R\u0102SPUNSUL LA \u00ceNTREBAREA \u201ePOT AJUNGE ACOLO?\u201c. Strategia corect\u0103 nu este suficient\u0103 pentru succes. Ea trebuie corect executat\u0103. Multe companii e\u015fueaz\u0103 pentru c\u0103 antreprenorul fie nu g\u0103se\u015fte clien\u0163i, fie nu le satisface corespunz\u0103tor a\u015ftept\u0103rile, fie nu \u015ftie s\u0103 gestioneze fluxul de numerar. O bun\u0103 execu\u0163ie a strategiei presupune identificarea corect\u0103 a resurselor, capabilit\u0103\u0163ilor \u015fi rela\u0163iilor necesare.<\/p>\n
\nDe asemenea, antreprenorul trebuie s\u0103-\u015fi asume necesitatea schimb\u0103rii rolului lui \u00een organiza\u0163ie.<\/p>\n
\nDISPUNE COMPANIA DE RESURSELE \u015eI DE RELA\u0162IILE NECESARE? Dezvoltarea companiei presupune existen\u0163a de resurse: capital, active, angaja\u0163i. Lipsa talentelor reprezint\u0103 adesea cel mai important obstacol \u00een implementarea strategiei. De exemplu, cum s-ar putea angaja o firm\u0103 de training \u00een programe de dezvoltare managerial\u0103, f\u0103r\u0103 traineri talenta\u0163i, cu experien\u0163\u0103 de management? \u015ei cum s\u0103 atrag\u0103 astfel de exper\u0163i f\u0103r\u0103 s\u0103 aib\u0103 rela\u0163ii \u015fi credibilitate?<\/p>\n
\nC\u00c2T DE PUTERNIC\u0102 ESTE ORGANIZA\u0162IA? Capacitatea de execu\u0163ie a strategiei depinde de infrastructura ei hard \u2013 sisteme de management \u015fi structur\u0103 organizatoric\u0103, dar \u015fi de cea soft \u2013 cultur\u0103 \u015fi norme. Cultura se dezvolt\u0103 \u00een timp \u015fi este foarte important\u0103, suplinind lipsa regulilor scrise \u015fi ajut\u00e2nd la dep\u0103\u015firea situa\u0163iilor de criz\u0103. De ea depinde eficien\u0163a interac\u0163iunii dintre angaja\u0163i \u015fi calitatea comportamentului fa\u0163\u0103 de clien\u0163i. Odat\u0103 creat\u0103, cultura se schimb\u0103 cu greu.<\/p>\n
\nCARE VA FI ROLUL ANTREPRENORULUI \u00ceN COMPANIE?
\nLa \u00eenceput, compania nu poate func\u0163iona f\u0103r\u0103 antreprenor. El cunoa\u015fte modelul de business \u015fi \u00eel poate ajusta c\u00e2nd este cazul; el elaboreaz\u0103 strategia \u015fi gestioneaz\u0103 percep\u0163ia furnizorilor de resurse: investitori, angaja\u0163i, clien\u0163i; tot el monitorizeaz\u0103 activitatea. Michael Roberts, expert \u00een antreprenoriat, arat\u0103 c\u0103 dezvoltarea companiei cere ca rolul antreprenorului s\u0103 se schimbe treptat, de la cel de a munci la a-i \u00eenv\u0103\u0163a pe al\u0163ii s\u0103 munceasc\u0103, la a stabili rezultatele dorite \u015fi a crea cadrul propice muncii. Altfel, compania va stagna.<\/p>\n
\nReu\u015fita presupune s\u0103 ai r\u0103spunsuri corecte pentru \u00eentreb\u0103rile potrivite. Dup\u0103 cum a\u0163i v\u0103zut, \u00eentreb\u0103rile pe care \u015fi le poate pune antreprenorul sunt numeroase. Schema logic\u0103 cu care ilustrez articolul, cu cele trei etape, \u00eei ajut\u0103 pe antreprenorii tenta\u0163i s\u0103 plonjeze imediat \u00een v\u00e2ltoarea activit\u0103\u0163ii de zi cu zi a companiei s\u0103 se g\u00e2ndeasc\u0103 la mai \u00eent\u00e2i la obiective, la strategie \u015fi la buna ei execu\u0163ie.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Analizam recent cu studen\u0163ii mei – manageri \u015fi antreprenori – cazul unei companii mari, mature. Concluzia discu\u0163iei a fost c\u0103 succesul cu care a dep\u0103\u015fit o situa\u0163ie dificil\u0103 cu care se confruntaser\u0103 se datorase unor decizii corecte ale managementului, ca r\u0103spuns la dou\u0103 \u00eentreb\u0103ri strategice foarte importante: \u201e\u00cen ce afacere suntem?\u201c \u015fi \u201eCum ne putem valorifica la maximum competen\u0163ele cheie?\u201c.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[529],"tags":[401,38303],"class_list":["post-114315","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-opinii","tag-antreprenoriat","tag-lavinia-rasca"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/114315","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=114315"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/114315\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=114315"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=114315"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=114315"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}