{"id":114268,"date":"2014-11-17T23:00:00","date_gmt":"2014-11-17T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=114268"},"modified":"2014-11-17T23:00:00","modified_gmt":"2014-11-17T23:00:00","slug":"intreprinzatorii-foarte-mici-intra-in-atentia-bancilor-sunt-vizate-80-dintre-companii","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=114268","title":{"rendered":"\u00centreprinz\u0103torii foarte mici intr\u0103 \u00een aten\u0163ia b\u0103ncilor. Sunt vizate 80% dintre companii"},"content":{"rendered":"

\nEmil Bituleanu, CEO al Libra Bank, are dou\u0103 planuri mari pentru 2015: s\u0103 c\u00e2\u015ftige un Ironman \u015fi s\u0103 cucereasc\u0103 un nou segment din zona IMM-urilor. Planul de a aduce pe pia\u0163\u0103 oferte pentru companiile cu afaceri de sub 4 milioane de lei vine dup\u0103 c\u00e2\u0163iva ani de cre\u015ftere pentru Libra Bank \u2013 \u00een 2013, activele nete au crescut cu 50%, iar estimarea de cre\u015ftere pentru 2014 este de 30%. \u201eEste o cre\u015ftere spectaculoas\u0103 de activ net, mai ales c\u0103 a avut loc \u00eentr-un mediu economic dificil.<\/p>\n

\nPrincipalul motiv de cre\u015ftere a fost c\u0103 nu am avut pierderi din trecut de acoperit, banca a func\u0163ionat foarte bine \u015fi pe profit. Acest lucru ne-a dat confort \u015fi nou\u0103, din interior, \u015fi ac\u0163ionarilor, dar \u015fi clien\u0163ilor \u2013 pentru c\u0103 dac\u0103 tu, ca banc\u0103, \u00ee\u0163i consumi energia pentru a te reorganiza \u015fi a te tot reorganiza, clientul simte, prime\u015fte un r\u0103spuns \u00eent\u00e2rziat, nesigur, func\u0163ioneaz\u0103 ca un sportiv accidentat, pe c\u00e2nd o banc\u0103 sigur\u0103 pe ea are alte performan\u0163e\u201c, explic\u0103 Emil Bituleanu cifrele ultimilor ani.<\/p>\n

\nAlte secrete ale cre\u015fterii, spune bancherul, au fost tipul stabil de clientel\u0103 pe care se bazeaz\u0103 banca \u015fi intrarea pe noi segmente de pia\u0163\u0103. Cel mai bine a func\u0163ionat \u00een ultimii ani pentru Libra zona profesiilor liberale \u2013 medici, farmaci\u015fti, executori, contabili, avoca\u0163i, notari, dar \u015fi IT \u2013 domeniu inclus mai de cur\u00e2nd de banc\u0103 \u00een zona profesiilor liberale. Emil Bituleanu explic\u0103 intrarea IT-i\u015ftilor \u00een acest segment prin defini\u0163ia prin care banca se refer\u0103 la profesiile liberale: \u201eoameni care nu \u00ee\u015fi c\u00e2\u015ftig\u0103 existen\u0163a dintr-un salariu, ci dintr-o abilitate profesional\u0103 greu dob\u00e2ndibil\u0103 pe care o practic\u0103 autorizat\u201c.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nZona profesiilor liberale \u201ea evoluat pozitiv, f\u0103r\u0103 default, cu o cre\u015ftere sus\u0163inut\u0103 \u015fi a fost ferit\u0103 de criz\u0103\u201c, explic\u0103 Bituleanu, care crede c\u0103 \u00een special datorit\u0103 acestui segment banca a mers foarte bine \u00een ultimii ani \u015fi fost \u00een fiecare an pe profit, f\u0103r\u0103 a fi nevoit\u0103 s\u0103 scoat\u0103 niciun portofoliu de credite neperformante la v\u00e2nzare.<\/p>\n

\nPortofoliul de credite neperformante ale Libra Bank este de 9,9%, iar suma direct propor\u0163ional\u0103 a fost provizionat\u0103 pentru acest an. Un al doilea domeniu despre care bancherul spune c\u0103 a performat bine a fost cel agricol: \u201ePortofoliul este relativ crud, de doi ani, este performant, dar trebuie s\u0103 l\u0103s\u0103m mai mult timp s\u0103 treac\u0103 pentru a pune un diagnostic.<\/p>\n

\nNe-am axat pe cultur\u0103 mare \u015fi, cer\u00e2nd ca garan\u0163ie recolta viitoare, am oferit toate serviciile, de la finan\u0163area anului agricol (\u00eengr\u0103\u015f\u0103minte, semin\u0163e), achizi\u0163ii de echipamente (tractoare, combine etc.) sau achizi\u0163ia de terenuri, dar \u015fi pentru nevoi diverse \u00een momentul c\u00e2nd exist\u0103 garan\u0163ie imobiliar\u0103. Sumele maxime pentru zona asta sunt de 300.000 lei\u201c. Al treilea domeniu care a func\u0163ionat surprinz\u0103tor este real estate, mai ales \u00een Bucure\u015fti \u015fi ora\u015fe mari, Cluj, Constan\u0163a, pentru achizi\u0163ia de apartamente.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nCre\u015fterea pe segmentele clasice ale b\u0103ncii l-a \u00eencurajat pe Emil Bituleanu s\u0103 se preg\u0103teasc\u0103 pentru a prezenta ac\u0163ionarilor (fondul de investi\u0163ii New Century Holdings (NCH), care de\u0163ine 99,9% din ac\u0163iunile b\u0103ncii) un proiect de creditare a companiilor foarte mici, cu cifr\u0103 de afaceri anual\u0103 sub 4 milioane de lei. Bancherul \u0163ine s\u0103 precizeze c\u0103 nu include \u00een segmentul acesta profesiile liberale, care r\u0103m\u00e2n \u00een ni\u015fa lor, ci doar micro\u00eentreprinderile. \u201eMotivele pentru care ne uit\u0103m la zona IMM sub 4 milioane de lei \u00eencep cu pia\u0163a foarte mare: \u00een jur de 80% din companiile din Rom\u00e2nia se \u00eencadreaz\u0103 \u00een aceast\u0103 zon\u0103.<\/p>\n

\n <\/p>\n

<\/p>\n

\nEste o pia\u0163\u0103 imens\u0103. \u00cen plus, companiile care au r\u0103mas \u00een picioare, chiar din zona micro, au trecut ni\u015fte teste importante \u00een criz\u0103, au dovedit \u015fi seriozitate, \u015fi competen\u0163e, \u015ftiu cum e s\u0103 fac\u0103 afaceri \u00eentr-un mediu economic dificil. Dac\u0103 sunt \u00een via\u0163\u0103, performeaz\u0103 \u015fi sunt \u00eenc\u0103 \u00een acela\u015fi business, deci nu au schimbat obiectul de activitate, \u00eenseamn\u0103 c\u0103 sunt oameni de \u00eencredere, cu care eu vreau s\u0103 fac afaceri.<\/p>\n

\nCred c\u0103 este cel mai bun moment s\u0103 intr\u0103m pe acest segment\u201c, motiveaz\u0103 Bituleanu noua linie de business a Libra, care ar putea deveni func\u0163ional\u0103 din 2015 \u015fi ar putea aduce 5% cre\u015ftere pentru activele b\u0103ncii \u00een primul an de func\u0163ionare. \u015eeful Libra este \u00eencrez\u0103tor c\u0103 noul departament va func\u0163iona bine, de\u015fi cererea din partea afacerilor mici nu a fost relevant\u0103 \u00een ultimul timp: \u201eNu a fost o cerere extraordinar\u0103 pe zona asta, dar noi ne vom preg\u0103ti, vom avea un departament separat, cu oameni de v\u00e2nz\u0103ri specializa\u0163i, cu departament \u015fi buget de marketing pentru a sus\u0163ine noul proiect, este un concept pe care \u00eel dezvolt\u0103m \u015fi cu siguran\u0163\u0103 va veni \u015fi cererea\u201c.<\/p>\n

\nCreditarea IMM a devenit \u00een 2014 foarte activ\u0103 \u00een Rom\u00e2nia, mai multe b\u0103nci profit\u00e2nd de reducerea dob\u00e2nzii de referin\u0163\u0103 de c\u0103tre BNR, precum \u015fi de sprijinul statului pentru a promova creditele \u00een lei pentru IMM-uri.<\/p>\n

\nEmil Bituleanu este \u00eencurajat \u00een noul proiect de expertiza b\u0103ncii \u00een zona de creditare a companiilor mici, pentru al c\u0103rei succes crede c\u0103 este esen\u0163ial\u0103 o strategie bun\u0103 de colectare: \u201eDin punctul meu de vedere, principala diferen\u0163\u0103 de abordare este c\u0103, pentru IMM \u015fi pentru credite cu garan\u0163ii slabe, ai nevoie de un excelent departament de collection, iar c\u00e2nd vine vorba de companii mari, cea mai important\u0103 este analiza. Pentru un credit de 5 milioane de euro, collectionul nu e at\u00e2t de important, dar pentru multe sute de credite de 3.000 de euro este esen\u0163ial departamentul de colectare. La peste 1 milion de euro, nu ai voie s\u0103 gre\u015fe\u015fti\u201c.<\/p>\n

\nEmil Bituleanu consider\u0103 c\u0103 oricum nu are voie s\u0103 gre\u015feasc\u0103 \u2013 nici \u00een sport, unde vizeaz\u0103 mereu podiumul, nici la banc\u0103, unde procedeaz\u0103, de regul\u0103, precaut: \u201eAvem expertiz\u0103 foarte bun\u0103 pe domeniile noastre cheie – noi \u015ftim exact \u00een banca asta c\u00e2t produce un scaun stomatologic \u00een Drumul Taberei sau un notar din sectorul 5. \u015etim foarte bine pie\u0163ele pe care activ\u0103m \u015fi de aceea intr\u0103m pe segmente noi tot timpul\u201c. Banca a fost \u00eenfiin\u0163at\u0103 \u00een urm\u0103 cu 11 ani pentru a credita medicii, iar extinderea ulterioar\u0103 a cuprins mai multe categorii de liber profesioni\u015fti \u015fi, \u00eentr-un final, companiile mici \u015fi apoi cele mai mari.<\/p>\n

\nCea mai nou\u0103 pia\u0163\u0103 pe care a intrat banca, \u00een 2013, a fost agricultura, iar produsele de creditare dedicate fermierilor \u2013 Gospodar, Hotar \u015fi AgriVIP \u2013 au ajuns deja la 7% din activele b\u0103ncii. Tot anul trecut, dup\u0103 separarea activit\u0103\u0163ii clien\u0163ilor IMM de cea a clien\u0163ilor Large Corporate, banca a deschis o sucursal\u0103 dedicat\u0103 opera\u0163iunilor Large Corporate \u2013 companii a c\u0103ror cifr\u0103 de afaceri dep\u0103\u015fe\u015fte pragul de 40.000.000 lei\/an.<\/p>\n

\nAcum, Libra are 35 de sucursale, dintre care 18 situate \u00een Bucure\u015fti \u015fi Ilfov. Cea mai nou\u0103 sucursal\u0103 a fost deschis\u0103 \u00een complexul Dragonul Ro\u015fu, fiind destinat\u0103 firmelor cu capital chinez \u015fi rom\u00e2no-chinez. CEO-ul Libra \u015ftie s\u0103 povesteasc\u0103 detalii despre orice moment din istoria b\u0103ncii, dat fiind c\u0103 a fost acolo de la \u00eenceputurile ei: din 2003 a fost vicepre\u015fedinte al b\u0103ncii, iar din 2007 a preluat pozi\u0163ia de conducere. \u00cenainte de Libra, Bituleanu a ocupat func\u0163ii de conducere la Bancorex, BNP-Dresdner Bank \u015fi Finansbank.<\/p>\n

\n\u201eRom\u00e2nia a avut noroc\u201c, consider\u0103 Emil Bituleanu referindu-se la contextul \u00een care s-a \u00eencadrat istoria recent\u0103 a b\u0103ncii. Bancherul se refer\u0103 la avantajul Rom\u00e2niei de a fi avut \u00een tot acest timp independen\u0163\u0103 energetic\u0103 \u015fi agricultur\u0103 func\u0163ional\u0103 \u2013 \u201edac\u0103 ar fi avut \u015fi autostr\u0103zi, ar fi fost perfect\u201c. \u201eDac\u0103 Rom\u00e2nia va rezolva \u015fi problema autostr\u0103zilor, va fi extraordinar, \u00een acel moment Rom\u00e2nia se va putea g\u00e2ndi la programe educa\u0163ionale, la cre\u015fterea nivelului economiei, pentru c\u0103 baza este solid\u0103.<\/p>\n

\nSunt optimist \u00een ce prive\u015fte economia urm\u0103torilor ani \u015fi nu numai\u201c, concluzioneaz\u0103 bancherul, care este optimist \u015fi pentru rezultatele Libra \u00een 2014 \u2013 \u201edac\u0103 termin\u0103m anul acesta cu 10 milioane de lei profit net este un rezultat bun, dac\u0103 termin\u0103m cu 15 milioane de lei profit net va fi un rezultat foarte bun. Estim\u0103m c\u0103 vom fi undeva \u00eentre. Ca active, vom ajunge la 1,5 miliarde lei\u201c.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Libra Bank este cunoscut\u0103 drept banca medicilor \u015fi a micilor \u00eentreprinz\u0103tori. Din 2015, vrea s\u0103 \u00eencerce s\u0103 fie \u015fi banca foarte micilor \u00eentreprinz\u0103tori.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7208],"tags":[170,7580,16061,236,284,4126,201,246,12825,17331,9018,10884,406,60,16978,9522,80],"class_list":["post-114268","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-servicii-financiare","tag-achizitie","tag-actionari","tag-alegere","tag-banca","tag-castigare","tag-clienti","tag-companii","tag-crestere","tag-drept","tag-functionare","tag-imm","tag-incercare","tag-medici","tag-piata","tag-portofoliu","tag-profesii","tag-refuz"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/114268","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=114268"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/114268\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=114268"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=114268"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=114268"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}