{"id":11416,"date":"2008-08-05T21:00:00","date_gmt":"2008-08-05T21:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=11416"},"modified":"2026-04-02T12:42:29","modified_gmt":"2026-04-02T12:42:29","slug":"sa-am-marca-mea-pe-firma","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=11416","title":{"rendered":"Sa am marca mea pe firma"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text\/html; charset=utf-8\"><br \/>\n<meta name=\"ProgId\" content=\"Word.Document\"><br \/>\n<meta name=\"Generator\" content=\"Microsoft Word 11\"><br \/>\n<meta name=\"Originator\" content=\"Microsoft Word 11\">\n<link rel=\"File-List\" href=\"file:\/\/\/C:%5CDOCUME%7E1%5CLeo%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtml1%5C01%5Cclip_filelist.xml\" \/><!--[if gte mso 9]><xml>\n \n  Normal\n  0\n  \n  \n  \n  false\n  false\n  false\n  \n   \n   \n   \n   \n   \n  \n  MicrosoftInternetExplorer4\n \n<\/xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><![endif]--><\/p>\n<style type=\"text\/css\">\n<!--\n \/* Font Definitions *\/\n @font-face\n{&quot;Wingdings 3 (TT) Regular&quot;;\npanose-1:0 0 0 0 0 0 0 0 0 0;}\n \/* Style Definitions *\/\n p.MsoNormal, li.MsoNormal, div.MsoNormal\n{mso-style-parent:&quot;&quot;;\nmargin:0cm;\nmargin-bottom:.0001pt;\nfont-size:12.0pt;&quot;Times New Roman&quot;;\nmso-fareast-&quot;Times New Roman&quot;;}\nspan.sagetzica\n{\nmso-style-parent:&quot;&quot;;&quot;Wingdings 3 (TT) Regular&quot;;\nmso-ascii-&quot;Wingdings 3 (TT) Regular&quot;;\nmso-hansi-&quot;Wingdings 3 (TT) Regular&quot;;\nmso-bidi-&quot;Wingdings 3 (TT) Regular&quot;;\ncolor:#D61820;}\n \/* Page Definitions *\/\n @page\n{}\n@page Section1\n{size:612.0pt 792.0pt;\nmargin:72.0pt 90.0pt 72.0pt 90.0pt;}\ndiv.Section1\n{page:Section1;}\n-->\n<\/style>\n<p><!--[if gte mso 10]>\n\n\n<style>\n \/* Style Definitions *\/\n table.MsoNormalTable\n{mso-style-name:&quot;Table Normal&quot;;\nmso-style-parent:&quot;&quot;;\nfont-size:10.0pt;&quot;Times New Roman&quot;;}\n<\/style>\n\n\n<![endif]-->      <\/meta><br \/>\n<\/meta><br \/>\n<\/meta><br \/>\n<\/meta>\n<\/p>\n<p>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text\/html; charset=utf-8\"><br \/>\n<meta name=\"ProgId\" content=\"Word.Document\"><br \/>\n<meta name=\"Generator\" content=\"Microsoft Word 11\"><br \/>\n<meta name=\"Originator\" content=\"Microsoft Word 11\">   <\/meta><br \/>\n<\/meta><br \/>\n<\/meta><br \/>\n<\/meta>\n<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>&ldquo;Daca as fi continuat sa vand prin magazinele altora si nu mi-as fi creat propria retea, cu siguranta n-as fi ajuns la nivelul la care sunt acum&rdquo;, se arata convinsa creatoarea de moda Irina Schrotter, facand referire la cea mai inspirata dintre deciziile luate in timp si care au facut ca afacerea pe care a construit-o in 18 ani sa ajunga azi la 12 milioane de euro pe an. Mai exact, vanzarile marcii Irina Schrotter pe piata interna si externa au ajuns, anul trecut, la patru milioane de euro, restul de opt milioane de euro reprezentand valoarea insumata a comenzilor de productie in lohn pentru cei 22 de clienti ai firmei. Confectiile lucrate in cele trei fabrici din Iasi ale creatoarei se vand in multibranduri si boutique-uri din New York, Roma, Londra, Paris, Tokio sau Moscova, dar si prin sapte magazine proprii in tara, patru la Bucuresti, restul la Iasi, Timisoara si Neptun. <\/span><\/p>\n<div style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/div>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>Dar de ce avea nevoie designerul de magazine proprii, de vreme ce putea sa-si vanda produsele in galerii comerciale? &ldquo;Experienta din anii &lsquo;90 pe care am avut-o cu produsele mele date in alte magazine spre vanzare nu functiona; recuperam foarte greu banii&rdquo;, explica Schrotter ce a determinat-o sa renunte la colaborarile cu retelele de retail si sa-si controleze direct incasarile. Experienta creatoarei din Iasi nu este singulara; din acelasi motiv a inceput sa investeasca in magazine proprii si designerul de incaltaminte si marochinarie Mihai Albu. &ldquo;Se vindea produsul meu, dar nu incasam mai nimic si ma saturasem sa tot alerg dupa bani. Cea mai buna afacere ramane aceea cand nu depinzi de altcineva&rdquo;, s-a convins Albu, care administreaza in pre\u00adzent o retea de patru magazine ce ii poarta numele, doua in Capitala si cate unul in Timisoara si Brasov. In fiecare luna, Albu lucreaza la comanda, in atelierul propriu &ldquo;dotat cu strictul necesar de utilaje si 60 de angajati&rdquo;, cam 1.000 de produse, din care 600 sunt incaltaminte. &ldquo;90% din volumul vanzarilor inseamna comenzi, restul de 10% sunt modele propuse de mine, adica ceea ce expun eu initial in magazin. Nu lucrez pe stoc.&rdquo; <\/span><\/p>\n<div style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/div>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>Vanzarile anuale de circa un milion de euro ale firmei provin din comenzi, modele de prezentare lucrate intr-un singur numar si vandute, plus diverse produse personalizate de marochinarie si incaltaminte pe care Mihai Albu le face pentru diferiti clienti. &ldquo;Prezentarile de moda si colaborarile cu designerii locali nu aduc venituri semnificative, ci doar un plus de imagine&rdquo;, precizeaza designerul, care deocamdata nu-si mai face alte planuri de crestere pentru companie. <\/span><span>&ldquo;Am o afacere care functioneaza bine asa cum este ea acum. <\/span><span>Nu-mi doresc sa ajung in magazine de masa, nu vreau sa-mi pierd unicitatea&rdquo;, motiveaza el, argumentand ca &ldquo;un business mai mare poate destabiliza totul. <\/span><span>&ldquo;Eu sunt arhitect, nu sunt om de afaceri. Stiu sa gestionez doar produsul de brand, nu de serie. <\/span><span>Pur si simplu am un succes imediat, nu-mi fac planuri pe termen lung. Strategia mea este la nivel de cum sa am bani si luna viitoare si anul viitor ca sa-mi permit sa comand si sa achit materialele cu care lucrez.&rdquo; <\/span><\/p>\n<div style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/div>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>Privita in ansamblu, piata de fashion &#8211; estimata la 2,3 miliarde de euro de Maria Grapini, presedintele Federatiei Patronatelor din Industria Usoara &#8211; este impartita intre doua categorii de producatori: cei care au promovat brandul ca atare, tinand in umbra numele designerilor ce creeaza modelele, cum sunt Jolidon, Dada, TinaR, Guara sau ID Sarrieri,\u00a0de departe majoritari, si cei care si-au promovat de la inceput colectiile care le poarta numele, cum sunt Catalin Botezatu, Irina Schrotter, Agnes Toma, Mihai Albu, Venera Arapu, Romanita Iovan, Doina Levintza, Dan Coma, Oana Mizil, Rita Muresan, Maria Marinescu sau Razvan Ciobanu. Putini dintre creatorii din ultima categorie au ramas la nivelul de prezentari de moda si atat; cei mai multi dintre ei si-au creat retele proprii de magazine, galerii cu vanzare sau showroom-uri in care isi expun si vand creatiile. Spre deosebire de producatorii din prima categorie, designerii vizeaza in special segmentul de cumparatori cu venituri mari, principalii clienti fiind vedete din showbiz-ul romanesc, politicieni, sportivi si oameni de afaceri.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span><br \/>\nIn planurile de afaceri ale Irinei Schrotter insa este evidenta schimbarea de perspectiva &#8211; in afara de clientii cu venituri mari, pe care a mizat pana acum, Irina Schrotter s-a reorientat si catre segmentul de venituri medii. De anul trecut, creatoarea lucreaza o colectie &ldquo;Mellow by Irina Schrotter&rdquo; &#8211; pentru magazinele retailerului britanic Debenhams, operate de Rafar, divizia de fashion a grupului RTC, controlat de omul de afaceri Octavian Radu. <\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span><br \/>\n&ldquo;Vand in multibranduri, dar conditiile in care lucrez sunt foarte stricte. Cine isi doreste in magazine produse Irina Schrotter isi asuma total raspunderea pentru vanzarea lor, adica ce ai ales si ai comandat platesti&rdquo;, explica ea, precizand ca nu aplica regula care functioneaza in general pe piata, aceea de a da marfa pe masura vanzarii.<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>Printre cei sapte designeri din galeria &ldquo;Designers at Debenhams&rdquo; care isi vand colectiile de middle market prin magazinele retailerului britanic mai este si Razvan Ciobanu. Creatiile celor doi romani stau pe umerase alaturi de cele semnate Jasper Conran, Julien Macdonald, Mathew Williamson, John Rocha sau Antoni &#038; Alison. <\/span><\/p>\n<div style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/div>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>De la deschiderea primului Debenhams (aprilie 2007) si pana in prezent, Irina Schrotter a vandut in magazinul retailerului britanic 2.500 de produse, iar din colectia &ldquo;Preciouss&rdquo;, creata exclusiv pentru Debenhams de Razvan Ciobanu, s-au vandut peste 1.700 de produse. &ldquo;In afara de criteriul de notorietate a celor doua nume pe piata de fashion, un argument in plus pentru colaborarea cu cei doi designeri a fost capacitatea de a livra produsele si de se adapta la piata de retail si pr\u00eat-\u00e0-porter&rdquo;, explica Ionut Vardianu, brand manager al Debenhams Romania, de ce firma la care lucreaza a semnat contracte de colaborare cu cei doi designeri romani. <\/span><\/p>\n<div style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/div>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>Despre strategia de dezvoltare a brandului propriu in continuare, Schrotter spune ca pana la sfarsitul anului in curs nu mai are in plan nicio deschidere de magazin in tara, insa intentioneaza sa-si faca intrarea intr-un stat din fosta Uniune Sovietica. &ldquo;Voi deschide un magazin ori in Chisinau, ori in Transnistria. Inca nu am hotarat exact unde. Oricum aici este o piata goala, unde cred ca se va repeta povestea primului mall din Bucuresti, care a insemnat o perioada de vanzari foarte buna&rdquo;, comenteaza Schrotter.<\/span><\/p>\n<p><!--nextpage--><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>Planuri de extindere peste granite are si creatorul de lenjerie Catalin Botezatu, care recent a semnat un contract pentru realizarea designului interior al unui mall din Chicago, ce urmeaza sa fie deschis in 2009. &ldquo;In proportie de 90%, in acest mall va exista ori un monobrand al meu, ori un multibrand cu incaltaminte, accesorii, lenjerie si vestimentatie semnate de designeri romani&rdquo;, precizeaza Botezatu.<\/span><\/p>\n<div style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/div>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>Varianta magazinelor proprii a adoptat-o si Botezatu, care incearca acum sa impuna pe piata locala un nou concept: un magazin, un coafor si o cafenea sub acelasi acoperis. Primul &ldquo;Catalin Botezatu Concept&rdquo; a fost deschis deja la Timisoara, iar in plin proces de reamenajare dupa noul concept este acum si spatiul magazinului pe care il avea la Brasov. Cel de-al treilea CB Concept va fi deschis, in toamna, in Constanta.<br \/>\n<br type=\"_moz\" \/><br \/>\n<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>Catalin Botezatu se fereste sa dea date financiare despre investitiile si afacerile sale, motivand ca &ldquo;nu tin evidenta. Am un business in continua derulare si transformare cu mai multi parteneri si in mai multe domenii&rdquo;. In afara de casa de moda care ii poarta numele, Catalin Botezatu are actiuni la fabrica de confectii Two4Fly din Targu -Mures, pe care o controleaza, in procente egale, impreuna cu alti trei parteneri, Claudiu Silvas, Floriano Cartioli si Tordai Levente, mai este actionar la restaurantul Casa Taraneasca, la cluburile Bamboo si la Bamboo Fitness Club. O alta sursa de venit sunt si colaborarile cu diverse firme pentru care creeaza colectii, de la marci de automobile (Maserati by Botezatu) si pana la sampanie (Dom Perignon).<\/span><\/p>\n<div style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/div>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>Totodata, colectiile lui Botezatu preceda toate lansarile de catalog de la Quelle, prima companie nemteasca de comert prin comanda postala care a intrat pe piata din Romania. Colaborarea se va concretiza in 2009 si pe hartie, prin aparitia in catalog a unor creatii semnate de Botezatu. &ldquo;Exista un proiect si probabil ca din 2009 voi fi creatorul oficial al Quelle pentru tarile din estul Europei. Deja lucram la colectie si facem fotografii pentru catalog.&rdquo;<\/span><\/p>\n<div style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/div>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>Creatorul isi vinde colectiile lucrate in serie mica pentru podium in showroom-ul propriu, iar liniile secundare sunt vandute in cele trei magazine ale designerului, din Brasov, Timisoara si Bucuresti, dar si prin alte 192 de magazine din tara care au in oferta in special lenjerie intima. In plus, 20% din tot ce produce Catalin Botezatu ajunge in multibranduri din Statele Unite, Spania si pe piata asiatica. <\/span><\/p>\n<div style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/div>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>Irina Schrotter a fost insa printre primii designeri romani care au vazut peste hotare o piata cu mult potential, vanzarile pe pietele externe absorbind circa 60-70% din productie. &ldquo;45 la suta din clientii mei sunt straini, care cumpara fie din Romania, fie din exporturile pe care le fac&rdquo;, afirma ea, estimand pentru 2008 o crestere a afacerii sale intre 10 si 15%. Domeniul in care Irina Schrotter a facut milioane de euro nu are insa nicio legatura cu profesia pentru care s-a pregatit in facultate. Dupa ce a absolvit Institutul de Medicina Generala din Iasi, in 1989, Schrotter a lucrat un an ca medic la Spitalul de Urgenta, la sectia de chirurgie plastica si reparatorie. &ldquo;In timpul facultatii am facut colectii pentru fabrici de confectii din Iasi si cooperative care lucrau tricotaje. Cunosteam deci cat de cat lumea modei.&rdquo; <\/span><span>Ceea ce initial era o activitate experimentala a devenit apoi principalul obiect de activitate. <\/span><span>&ldquo;Moda era un hobby. Si acum desenez la nivelul unui copil de 5 ani, n-am avut talent la desen si nici nu am evoluat deloc in directia asta&rdquo;, recunoaste creatoarea. Afacerea pe care a construit-o in 18 ani a urmat modelul construit de Schrotter cu ochii mintii. &ldquo;Habar nu aveam ce inseamna sa ai o afacere privata. Dar mi-am imaginat o casa de moda care sa contina un centru de infrumusetare si un atelier de creatie. Si am infiintat firma Exclusiv&rdquo;, aminteste Schrotter. Bugetul de inceput a constat in 3.000 de dolari pe care i-a primit de la parinti. &ldquo;Atunci cand le-am spus parintilor ca am hotarat sa renunt la medicina, i-am dezamagit oarecum. Dar m-au sustinut intotdeauna indiferent ce decizii am luat&rdquo;, spune Schrotter. Afacerea ei a pornit initial cu sase angajati care lucrau la domiciliu modelele desenate de creatoare. &ldquo;Primul meu atelier a avut zece confectioneri. Apoi am deschis un al doilea atelier mic in care am mai adaugat vreo 10 masini, dupa care am ajuns la 40. M-am mutat apoi in prima fabrica, unde se produce azi linia Irina Schrotter, marca mea principala si in care lucreaza 70 de angajati.&rdquo; <\/span><\/p>\n<div style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/div>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>In celelalte doua fabrici ale creatoarei, productia principala e lohn, dar tot aici se lucreaza si modelele altor designeri romani cu care ea colaboreaza. Dupa 18 ani, Irina Schrotter lucreaza acum cu 1.000 de angajati. &ldquo;Am crescut incet si natural. Nu mi-am asumat riscuri prea mari, care puteau genera si castiguri pe masura. Am preferat sa castig mai putin, dar sigur&rdquo;, spune Schrotter, explicand ca asa a putut sa-si dezvolte afacerea fara alti finantatori. Admite ca, la fel ca si in cazul multor producatori si comercianti romani, a avut oferte de preluare sau de parteneriate, carora nu le-a dat insa curs. &ldquo;Desi orice are un pret, n-am considerat ca este momentul potrivit sa vand. Poate va fi in cativa ani&rdquo;, sustine designerul, adaugand ca mai concrete au fost discutiile legate de dreptul de a folosi numele marcii Irina Schrotter pentru diverse produse. Nu s-a lasat convinsa insa nici de aceasta varianta. &ldquo;Am intrat intr-o afacere cu parteneri italieni si, desi intentia lor a fost ca lantul de magazine de bijuterii pe care l-am deschis sa se numeasca Irina Schrotter, nu am acceptat, chiar daca oferta era tentanta.&rdquo; Este vorba de reteaua Carlo Montini, cu cinci magazine, dintre care trei in Bucuresti, unul in Constanta si unul la Timisoara. <\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lanturile proprii de magazine vor insemna, in viitor, principala sursa de venit pentru creatorii romani de moda. O cred unii dintre cei mai cunoscuti designeri de la noi, intre care Irina Schrotter, Mihai Albu sau Catalin Botezatu.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[7179,9489,7780,473,10547,4899,9487,6481],"class_list":["post-11416","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-brand","tag-catalin-botezatu","tag-fashion","tag-firma","tag-irina-schrotter","tag-marca","tag-mihai-albu","tag-moda"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/11416","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=11416"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/11416\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":32248,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/11416\/revisions\/32248"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=11416"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=11416"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=11416"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}