\nUn antreprenor din Timi\u015foara dezvolt\u0103 o platform\u0103 despre care crede c\u0103 va valora \u201emilioane de dolari\u201c \u00een urm\u0103torii cinci ani. <\/p>\n
\n\u201eOrice tip de formular pe care \u00eel vede\u0163i pe site-uri poate fi f\u0103cut la noi\u201c, explic\u0103 Florin Cornianu, cofondatorul afacerii 123ContactForm, produsele pe care le realizeaz\u0103 prin intermediul platformei pe care a fondat-o \u00een Timi\u015foara \u00eempreun\u0103 cu Tudor Bastea, colegul s\u0103u de facultate.<\/p>\n
\nServiciul, exclusiv online, permite utilizatorilor f\u0103r\u0103 cuno\u015ftin\u0163e tehnice s\u0103 \u00ee\u015fi creeze formulare web \u2013 de la cele de contact, pe care le vedem pe toate site-urile, p\u00e2n\u0103 la chestiuni mai complexe – chestionare, formulare de colectare a pl\u0103\u0163ilor sau teste pentru institu\u0163ii de \u00eenv\u0103\u0163\u0103m\u00e2nt.<\/p>\n
\nFondat\u0103 \u00een urm\u0103 cu \u015fapte ani \u015fi av\u00e2nd ca obiectiv cucerirea pie\u0163elor externe, afacerea s-a dublat de la an la an, ajung\u00e2nd ca \u00een prezent s\u0103 aib\u0103 500.000 de utilizatori din peste 180 de \u0163\u0103ri, 40 de angaja\u0163i \u015fi venituri de circa un milion de lei (250.000 de euro), potrivit datelor de pe site-ul Ministerului de Finan\u0163e.<\/p>\n
\nPe aceast\u0103 ni\u015f\u0103, firma ocup\u0103 locul cinci, fiind surclasat\u0103 de juc\u0103tori precum Google Forms, Wufoo sau JotForm. De la produsul propriu-zis, care este formularul final, cei doi antreprenori au ad\u0103ugat \u00eenc\u0103 un strat \u015fi o suit\u0103 de set\u0103ri care permit afi\u015farea c\u00e2mpurilor \u015fi au f\u0103cut posibil\u0103 conectarea cu servicii populare de pe net, dar \u015fi integrarea de procesatoare de plat\u0103 precum PayPal. Firma ofer\u0103 formularele fie gratuit, fie cu un pre\u0163 de 14,95 sau 29,95 dolari lunar, variind \u00een func\u0163ie de num\u0103rul de formulare incluse, capacitatea de stocare, num\u0103rul de subscrip\u0163ii incluse, integrarea sistemului de plat\u0103 \u015fi alte facilit\u0103\u0163i specifice. Timi\u015forenii se adreseaz\u0103 clien\u0163ilor companii mici din zona de dezvoltare web, organizatori de evenimente, v\u00e2nz\u0103tori online, institu\u0163ii educa\u0163ionale.<\/p>\n
\nCei doi s-au lansat \u00een antreprenoriatul online \u00een 2002, c\u00e2nd erau \u00eenc\u0103 studen\u0163i la Facultatea de Informatic\u0103 din cadrul Universit\u0103\u0163ii din Timi\u015foara, c\u00e2nd f\u0103ceau diferite produse online pe care le vindeau vorbitorilor de limba englez\u0103. \u00cen 2005, s-au angajat la o multina\u0163ional\u0103 din Timi\u015foara, iar \u00een 2008, c\u00e2nd v\u00e2nzarea produselor pe care le realizau a \u00eenceput s\u0103 egaleze veniturile salariale, au hot\u0103r\u00e2t s\u0103 renun\u0163e la statutul de angajator \u015fi s\u0103 se dedice antreprenoriatului. \u201e\u00cen momentul \u00een care am f\u0103cut aceast\u0103 alegere, afacerea nu a mai func\u0163ionat \u015fi a trebuit s\u0103 o lu\u0103m de la zero cu un alt produs\u201c, \u00ee\u015fi aminte\u015fte Cornianu.<\/p>\n
\nAu v\u0103zut c\u0103 exist\u0103 produse similare \u00een zona de site-uri de formulare, astfel c\u0103 au urmat acest model \u015fi au \u00eenceput \u015fi ei s\u0103 le construiasc\u0103, reu\u015find s\u0103 creasc\u0103 cu 100% pe an. Potrivit spuselor antreprenorului, compania nu a avut nevoie de investi\u0163ii foarte mari, iar cele pe care le-au f\u0103cut au fost prin bootstrapping. Cel mai dificil moment a fost cel \u00een care au crescut echipa la peste 10 persoane, potrivit lui Cornianu. \u201eA trebuit s\u0103 facem o schimbare de mentalitate \u015fi s\u0103 devenim manageri, iar adaptarea la acest lucru a fost destul de dificil\u0103\u201c, \u00ee\u015fi aminte\u015fte el. \u00cen 2010 au atras aten\u0163ia unui angel investor, Adrian Ghear\u0103, care a intrat \u00een ac\u0163ionariatul companiei \u015fi a condus la \u00eembun\u0103t\u0103\u0163irea produsului, la angajarea de oameni \u015fi la mutarea \u00eentr-un birou mai mare.<\/p>\n
\n\u201e\u00cen rest, compania nu a avut nevoie de investi\u0163ii, s-a autosus\u0163inut \u015fi este \u00een continuare profitabil\u0103\u201c, spune antreprenorul, care consider\u0103 c\u0103 \u201e\u00een Rom\u00e2nia oamenii ar trebui s\u0103 se dedice construirii unui produs \u00een loc s\u0103 alerge dup\u0103 bani\u201c.<\/p>\n
\n\u00cen urm\u0103 cu doi ani, au \u00eenceput s\u0103 colaboreze cu furnizorul de solu\u0163ii de comer\u0163 electronic Avangate pentru a-\u015fi \u00eenlesni procesul de facturare pentru clien\u0163ii de pe toate continentele. Astfel, dac\u0103 unii dintre clien\u0163i nu reu\u015feau p\u00e2n\u0103 atunci s\u0103 pl\u0103teasc\u0103 din varii motive, prin Avangate au reu\u015fit s\u0103 adune \u00eencas\u0103rile de la clien\u0163i \u00eentr-un procent apropiat de 100%.<\/p>\n
\n\u00cencas\u0103rile au crescut astfel de zece ori \u015fi au reu\u015fit s\u0103 se extind\u0103 \u00een 180 de \u0163\u0103ri. \u201eDac\u0103 p\u00e2n\u0103 atunci reu\u015feam s\u0103 factur\u0103m doar \u00een Statele Unite ale Americii, am reu\u015fit astfel s\u0103 g\u0103sim solu\u0163ii dedicate pentru \u0163\u0103ri cu diferite particularit\u0103\u0163i precum Malaiezia \u015fi Brazilia.\u201c 50% din v\u00e2nz\u0103ri se realizeaz\u0103 \u00een Statele Unite ale Americii \u015fi \u00een Canada, urmate de Australia, Regatul Unit, Olanda, Fran\u0163a sau \u0163\u0103rile nordice. \u00cen total, v\u00e2nz\u0103rile din afara \u0163\u0103rii sunt de 98%.<\/p>\n
\nNu vede niciun dezavantaj \u00een faptul c\u0103 locuiesc \u00een Timi\u015foara. Din contr\u0103, au acces la for\u0163\u0103 de munc\u0103 mai u\u015for, de\u015fi dezvoltatorii de software sunt \u00een continuare mai greu de g\u0103sit \u015fi mai scumpi – pentru restul posturilor exist\u0103 \u00eens\u0103 foarte mul\u0163i aplican\u0163i. \u201eBusinessul nostru implic\u0103 o foarte mare segmentare a echipelor, dezvoltare, marketing, customer support \u015fi nu am avut probleme, am g\u0103sit oameni serio\u015fi.\u201c<\/p>\n
\nChiar dac\u0103 se fere\u015fte s\u0103 ofere cifre, Florin Cornianu crede c\u0103, peste cinci ani, compania va fi evaluat\u0103 la milioane de euro. Pentru perioada urm\u0103toare, ia \u00een calcul doar cre\u015fterea continu\u0103: \u201eLocul 1 nu este neap\u0103rat accesibil, acolo sunt competitori cu fonduri serioase \u00een spate, dar targetul nostru este s\u0103 ne consolid\u0103m pozi\u0163ia \u015fi s\u0103 ob\u0163inem c\u00e2t mai mult\u0103 cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de la competitori, or asta cred c\u0103 putem face \u00een doi-trei ani\u201c.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Un antreprenor din Timi\u015foara dezvolt\u0103 o platform\u0103 despre care crede c\u0103 va valora \u201emilioane de dolari\u201c \u00een urm\u0103torii cinci ani. \u201eOrice tip de formular pe care \u00eel vede\u0163i pe site-uri poate fi f\u0103cut la noi\u201c, explic\u0103 Florin Cornianu, cofondatorul afacerii 123ContactForm, produsele pe care le realizeaz\u0103 prin intermediul platformei pe care a fondat-o \u00een Timi\u015foara […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[571],"tags":[81,255,4126,272,246,7442,10358,274,76,6266,539,22547,450,93,7541,80,86,3025,8924,264],"class_list":["post-114026","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-business-hi-tech","tag-afaceri","tag-antreprenori","tag-clienti","tag-companie","tag-crestere","tag-dezvoltare","tag-facultate","tag-incepere","tag-institutii","tag-oameni","tag-online","tag-permisiune","tag-platforma","tag-plati","tag-produse","tag-refuz","tag-reusita","tag-site","tag-timisoara","tag-utilizatori"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/114026","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=114026"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/114026\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":114028,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/114026\/revisions\/114028"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=114026"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=114026"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=114026"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}