{"id":113782,"date":"2014-11-06T10:46:00","date_gmt":"2014-11-06T10:46:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=113782"},"modified":"2014-11-06T10:46:00","modified_gmt":"2014-11-06T10:46:00","slug":"studiu-de-caz-antibiotice-iasi-isi-asigura-30-din-cifra-de-afaceri-din-exporturi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=113782","title":{"rendered":"Studiu de caz: Antibiotice Ia\u015fi \u00ee\u015fi asigur\u0103 30% din cifra de afaceri din exporturi"},"content":{"rendered":"

\nCONTEXTUL: Pia\u0163a local\u0103 de medicamente \u00eencepuse s\u0103 piard\u0103 din tura\u0163ie \u00een 2011-2012, termenele la care statul deconta medicamentele se m\u0103reau, iar concuren\u0163a din acest sector era tot mai dur\u0103.<\/p>\n

\nDECIZIA: Antibiotice Ia\u015fi, unul dintre cei mai mari produc\u0103tori locali, decide s\u0103-\u015fi \u00eentoarc\u0103 privirea c\u0103tre pie\u0163ele de export, acolo unde ar putea ob\u0163ine pre\u0163uri \u015fi termene de plat\u0103 mai bune, dar \u015fi o cre\u015ftere a afacerii care cu greu mai putea fi atins\u0103 pe pia\u0163a local\u0103.<\/p>\n

\nEFECTELE: Exporturile Antibiotice s-au majorat cu 50% \u00een intervalul 2012-2014 \u015fi au ajuns la o treime din cifra de afaceri. Planul companiei p\u00e2n\u0103 \u00een 2016 prevede ca profitul brut s\u0103 ajung\u0103 la 9,5 mil. euro, cu 30% mai mult comparativ cu nivelul din 2012.<\/p>\n

\n
\n

\n\u00ceN SECTORUL MONDIAL DE MEDICAMENTE, DOMINAT DE GIGAN\u0163I DIN SUA SAU ELVE\u0163IA CU AFACERI DE ZECI DE MILIARDE DE DOLARI, INTRAREA PE NOI PIE\u0163E SE POATE DOVEDI O ADEV\u0102RAT\u0102 AVENTUR\u0102, MAI ALES PENTRU O COMPANIE CONTROLAT\u0102 DE STAT.<\/p>\n

\nMinisterul S\u0103n\u0103t\u0103\u0163ii de\u0163ine pachetul majoritar de ac\u0163iuni al produc\u0103torului ie\u015fean, care este listat la Bursa de la Bucure\u015fti. Istoria fabricii \u00eencepe \u00een decembrie 1955, c\u00e2nd prima \u015farj\u0103 de penicilin\u0103 rom\u00e2neasc\u0103 ie\u015fea de pe poarta Fabricii Chimice Nr. 2, fiind prima fabric\u0103 din sud-estul Europei care a produs substan\u0163a activ\u0103 penicilin\u0103. La 60 de ani distan\u0163\u0103, penicilina este \u00een continuare pe agenda companiei. <\/p>\n

\nAntibiotice a \u00eenregistrat anul trecut exporturi de aproape 27 milioane de dolari, iar veniturile din afara \u0163\u0103rii sunt pe o traiectorie ascendent\u0103. Recent, acestea au fost impulsionate de participarea companiei la cel mai mare t\u00e2rg din industria farmaceutic\u0103, Chemical and Pharmaceutical Ingredients Worldwide, care a avut loc la \u00eenceputul lunii octombrie la Paris.<\/p>\n

\nPrima edi\u0163ia a acestui t\u00e2rg a avut loc \u00een 1990, iar Antibiotice a participat constant la acest t\u00e2rg, care i-a adus de-a lungul timpului multe dintre contractele de export at\u00e2t pentru substan\u0163e active, c\u00e2t \u015fi pentru produse finite. Dup\u0103 edi\u0163ia din acest an, care a fost un maraton de 160 de \u00eent\u00e2lniri, Antibiotice se preg\u0103te\u015fte s\u0103 demareze \u015fapte noi proiecte de anvergur\u0103.<\/p>\n

\nPrintre altele, Antibiotice se preg\u0103te\u015fte s\u0103 \u00eenregistreze produse injectabile pe noi pie\u0163e din America de Nord \u015fi de Sud \u015fi \u00een Europa, care vor genera o cre\u015ftere a cifrei de afaceri la export cu 30% \u00een urm\u0103tori trei \u2013 cinci ani.
\n\u201dFinalizarea \u00eenregistr\u0103rilor produselor injectabile va genera o produc\u0163ie suplimentar\u0103 pentru Antibiotice estimat\u0103 la aproximativ 8 milioane de flacoane de peniciline injectabile\u201c, a spus Mihai Stoian, directorul de dezvoltare afaceri al Antibiotice Ia\u015fi. Este vorba despre pulberi sterile injectabile, dar \u015fi despre produsele topice fabricate la Ia\u015fi – adic\u0103 unguente, creme \u015fi geluri -, care \u015fi-ar putea g\u0103si locul pe pie\u0163e din SUA, Canada, Mexic, Marea Britanie, Germania sau Spania. Dezvoltarea acestor proiecte vine \u00een condi\u0163iile \u00een care compania are \u00een derulare investi\u0163ii \u00eentr-o nou\u0103 linie de produc\u0163ie.<\/p>\n

\n\u00cen vara acestui an, Antibiotice a anun\u0163at c\u0103, \u00een intervalul 2014-2016, va investi 10 milioane de euro \u00eentr-o nou\u0103 sec\u0163ie pentru unguente \u015fi supozitoare, produse ce vor ajunge at\u00e2t pe pia\u0163a intern\u0103, c\u00e2t \u015fi la export, acesta fiind cel mai important proiect de investi\u0163ii demarat anul acesta.<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\nFluocinolon, Nidoflor, Clafen, Cicatrol, Cutaden Bebe sunt doar c\u00e2teva dintre brandurile ce vor ie\u015fi de pe noua linie de produc\u0163ie.<\/p>\n

\nCapacitatea de produc\u0163ie la nivelul unguentelor (oftalmice) se ridica la 7 milioane de tuburi pe an \u00een 2013, arat\u0103 datele din raportul anual al companiei. Aceea\u015fi surs\u0103 indic\u0103 faptul c\u0103 produc\u0103torul a fost lider \u00een v\u00e2nz\u0103ri pe gama de unguente, cu o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de 28,4%, supozitoare (41,3%) \u015fi pulberi injectabile (73,9%).<\/p>\n

\nExporturile nu sunt un proiect exclusiv al ultimilor ani pentru Antibiotice. \u00cenc\u0103 din 1977, Agen\u0163ia Medicamentelor \u015fi Alimentelor din SUA (FDA) a autorizat fluxul de produc\u0163ie al substan\u0163ei active Streptomicin\u0103, iar \u00een 2002 aceea\u015fi entitate a autorizat fluxul de produc\u0163ie al Nistatinei, care a devenit cel mai important produs de la export. Anul trecut, fabrica ie\u015fean\u0103 s-a aflat pe primul loc \u00een topul mondial al produc\u0103torilor de Nistatin\u0103. Antibiotice export\u0103 \u00eens\u0103 \u015fi produse finite. \u00cen SUA, primele produse finite au fost exportate \u00een 2010.<\/p>\n

\nNoua strategie a companiei de dezvoltare a exporturilor a reu\u015fit s\u0103 schimbe balan\u0163a produselor care trec grani\u0163a, dar \u015fi imaginea companiei, produc\u0103tor recunoscut interna\u0163ional pentru substan\u0163ele active: \u00een 2013, pentru prima dat\u0103, produsele finite ale Antibiotice au dep\u0103\u015fit valoarea livr\u0103rilor de substan\u0163e active. \u00cen total, Antibiotice are peste 70 de produse la export care ajung \u00een 72 de \u0163\u0103ri prin intermediul a 120 de parteneri.<\/p>\n

\nPrezen\u0163a Antibiotice pe pie\u0163ele externe \u00eenseamn\u0103 \u00eens\u0103 \u015fi reprezentan\u0163e \u00een afara \u0163\u0103rii; cea mai recent\u0103 este cea din Chi\u015fin\u0103u, de anul trecut, compania mai av\u00e2nd deschis un birou la Moscova. Prin aceste reprezentan\u0163e, produc\u0103torul vrea s\u0103 \u00ee\u015fi promoveze direct produsele \u015fi are discu\u0163ii pentru deschiderea de noi astfel de proiecte.<\/p>\n

\nAnul acesta, exporturile companiei ar putea cre\u015fte cu \u00eenc\u0103 10%. De la acest nivel, Antibiotice va fi unul dintre marii exportatori de produse farmaceutice din Rom\u00e2nia. De\u015fi slab dezvoltate, exporturile de medicamente ale Rom\u00e2niei au fost \u00een cre\u015ftere \u00een ultimii ani \u00een condi\u0163iile \u00een care produc\u0103torii sunt \u00een c\u0103utarea de noi destina\u0163ii pentru a compensa dificult\u0103\u0163ile de pe pia\u0163a intern\u0103. La nivel total, exporturile farma sunt de 150-200 milioane de euro, iar cele mai multe fabrici care export\u0103 sunt cele de\u0163inute de multina\u0163ionale, care deruleaz\u0103 aceast\u0103 activitate prin intermediul birourilor locale.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00cen urm\u0103 cu doi ani, produc\u0103torul de medicamente Antibiotice Ia\u015fi \u015fi-a anun\u0163at ac\u0163ionarii c\u0103 interna\u0163ionalizarea afacerii este un obiectiv strategic pentru companie \u015fi a pus \u00een centrul planurilor sale de extindere exporturile, care au ajuns la 30% din cifra de afaceri a anului trecut. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[530],"tags":[7580,81,7658,9154,16199,30159,388,272,560,7281,8545,323,5843,60,8018,297,7541,222,7853,24193],"class_list":["post-113782","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-analize","tag-actionari","tag-afaceri","tag-antibiotice","tag-antibiotice-iasi","tag-anunt","tag-caz","tag-cifra-de-afaceri","tag-companie","tag-exporturi","tag-extindere","tag-iasi","tag-medicamente","tag-obiectiv","tag-piata","tag-planuri","tag-producator","tag-produse","tag-strategie","tag-studiu","tag-trecut"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/113782","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=113782"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/113782\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=113782"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=113782"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=113782"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}