\nde Lavinia Ra\u015fca (MEMBRU FONDATOR AL ASEBUSS \u015eI DIRECTORUL GENERAL AL EXEC-EDU)<\/p>\n
\nDirectorul general i-a fost coleg de grup\u0103 la \u015fcoala de business pe care au absolvit-o am\u00e2ndoi. Dup\u0103 doi ani de studiu \u00eempreun\u0103, au c\u0103p\u0103tat \u00eencredere unul \u00een altul. A\u015fa c\u0103 l-a adus s\u0103 conduc\u0103 activitatea de zi cu zi a companiei sale, urm\u00e2nd ca el s\u0103 se ocupe de strategia ei \u015fi de demararea altor businessuri, pe care le are mai demult \u00een minte. Ca la carte! Conversa\u0163ia mi-a mers la suflet.<\/p>\n
\nA\u015fa c\u0103 mi-a venit ideea s\u0103 scriu despre lupta interioar\u0103 pe care am observat-o la mul\u0163i antreprenori. Pe de o parte, \u00ee\u015fi doresc s\u0103-\u015fi dezvolte rapid compania \u015fi au nevoie de finan\u0163are, numai c\u0103 investitorii le cer adeseori, \u00een schimbul capitalului pe care \u00eel risc\u0103, s\u0103 cedeze controlul \u015fi conducerea \u00een favoarea unor manageri profesioni\u015fti. Pe de alt\u0103 parte, controlul \u015fi conducerea sunt motiva\u0163ii puternice ale antreprenorilor, la care renun\u0163\u0103 cu greu sau deloc. Antreprenorii cedeaz\u0103 doar c\u00e2nd dorin\u0163a lor de dezvoltare este mai mare dec\u00e2t cea de control \u015fi c\u00e2nd devin con\u015ftien\u0163i c\u0103 nu au competen\u0163e de manageri profesioni\u015fti.<\/p>\n
\nOPTIMISMUL \u00ceNCEPUTULUI.
\nCei mai mul\u0163i antreprenori sunt foarte \u00eencrez\u0103tori \u00een ei \u00een\u015fi\u015fi \u015fi sunt siguri c\u0103 vor putea gestiona orice problem\u0103, atunci c\u00e2nd se decid s\u0103 se lanseze \u00een afacerea proprie. Optimismul lor accentuat este benefic, pentru c\u0103 le d\u0103 energia s\u0103 pun\u0103 afacerea pe picioare.<\/p>\n
\nMai mult, sunt convin\u015fi c\u0103 numai ei \u00een\u015fi\u015fi \u00ee\u015fi pot conduce compania spre succes. La \u00eenceput, chiar a\u015fa este: ei sunt cei care \u00een\u0163eleg mai bine ca oricine oportunitatea, produsele \u015fi serviciile, beneficiile \u015fi pia\u0163a \u0163int\u0103, modelul de business. Ei angajeaz\u0103 primii oameni, conform valorilor \u015fi nevoilor lor proprii, \u015fi stabilesc rela\u0163ii foarte str\u00e2nse cu ace\u015ftia. De aceea este cultura organiza\u0163ional\u0103 o manifestare a personalit\u0103\u0163ii \u015fi a preferin\u0163elor antreprenorilor.<\/p>\n
\nNGRIJOR\u0102RILE CRE\u015eTERII.
\nLa scurt timp dup\u0103 ce pornesc la drum, antreprenorii \u00eencep s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 c\u0103 au nevoie de mai multe resurse dec\u00e2t s-au g\u00e2ndit ini\u0163ial, c\u0103 pasiunea \u015fi talentul cu care lucreaz\u0103 nu sunt suficiente pentru a exploata oportunit\u0103\u0163ile \u015fi pentru a dezvolta afacerea. Dac\u0103 talentul tehnic a fost esen\u0163ial la \u00eenceput, atunci c\u00e2nd afacerea cre\u015fte este nevoie de mult mai multe competen\u0163e: de marketing \u015fi de v\u00e2nz\u0103ri pentru volume mari, de suport clien\u0163i sau competen\u0163e sofisticate de finan\u0163e \u015fi contabilitate. Apare nevoia posturilor clar definite \u015fi a ierarhiei organiza\u0163ionale, a proceselor \u015fi a procedurilor bine stabilite.<\/p>\n
\nDe cele mai multe ori, antreprenorii nu mai fac fa\u0163\u0103. Atunci \u00eencep s\u0103-\u015fi caute manageri \u015fi finan\u0163atori. Cu c\u00e2t \u00ee\u015fi conduc mai repede compania spre punctul \u00een care au nevoie de mai mul\u0163i bani \u015fi de mai multe aptitudini manageriale, cu at\u00e2t pot pierde mai repede din controlul lor asupra afacerii. Sunt preg\u0103ti\u0163i pentru asta?<\/p>\n
\n\u00cen discu\u0163iile cu investitorii, fondatorii companiei \u00een\u0163eleg c\u0103, pentru banii de care au nevoie, trebuie s\u0103 pl\u0103teasc\u0103 un pre\u0163: cedarea unei p\u0103r\u0163i din controlul asupra afacerii pe care au creat-o cu at\u00e2ta greutate. Iar, dac\u0103 investi\u0163ia pe care o solicit\u0103 e foarte mare, vor ceda calitatea de asociat majoritar \u015fi \u00ee\u015fi pot pierde pozi\u0163ia de director general, pre\u015fedinte sau alte func\u0163ii asociate controlului. Este motivul pentru care foarte mul\u0163i antreprenori, obi\u015fnui\u0163i s\u0103 fie creierul \u015fi sufletul afacerii, renun\u0163\u0103 la investitori \u015fi am\u00e2n\u0103 finan\u0163area cre\u015fterii cu fonduri externe, sper\u00e2nd c\u0103 se vor putea descurca prin reinvestirea profitului. Arareori reu\u015fesc. \u00cen cele mai multe cazuri, compania r\u0103m\u00e2ne marginal\u0103 sau e\u015fueaz\u0103.<\/p>\n
\nAm auzit de la mai mul\u0163i investitori c\u0103 aceast\u0103 abordare emo\u0163ional\u0103, caracteristic\u0103 tuturor antreprenorilor, este mai pregnant\u0103 \u00een Rom\u00e2nia. Antreprenorii solicit\u0103 s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 liderii companiei, pe c\u00e2nd investitorii \u00ee\u015fi dau seama c\u0103 ace\u015ftia nu au competen\u0163ele necesare. Timpul necesar tranzac\u0163iei este mai \u00eendelungat \u015fi riscul ca aceasta s\u0103 e\u015fueze din cauze subiective e mai mare dec\u00e2t \u00een alte \u0163\u0103ri. De aceea, exist\u0103 investitori care au scos Rom\u00e2nia de pe harta preferin\u0163elor lor.<\/p>\n
\nALEGERI \u00ceN\u0162ELEPTE…
\n\u00cen practic\u0103, antreprenorii \u00eencep prin a-\u015fi conduce afacerea. Ei \u015fi-ar dori s\u0103-\u015fi p\u0103streze puterea, dar \u00een acela\u015fi timp s\u0103 aib\u0103 o companie dinamic\u0103. Dac\u0103 sunt \u00een\u0163elep\u0163i, \u00ee\u015fi dau seama c\u0103 cele dou\u0103 aspira\u0163ii nu se pot realiza simultan dec\u00e2t \u00een mod excep\u0163ional \u015fi trebuie s\u0103 se decid\u0103 ce prefer\u0103: controlul sau dezvoltarea? Cei care prefer\u0103 dezvoltarea atrag investitori \u015fi angajeaz\u0103 manageri profesioni\u015fti. Ceilal\u0163i p\u0103streaz\u0103 pentru ei conducerea, cu pre\u0163ul stagn\u0103rii sau al unei cre\u015fteri nesemnificative a companiei. C\u00e2teodat\u0103, angajeaz\u0103 manageri care nu stau \u00een calea dorin\u0163ei lor de putere. Finan\u0163eaz\u0103 dezvoltarea din profit, pentru c\u0103 le e team\u0103 c\u0103 investitorii \u00eei vor schimba din pozi\u0163ia de conducere.<\/p>\n
\nDecizia investitorilor urm\u0103re\u015fte r\u0103spunsul la aceea\u015fi \u00eentrebare – control sau dezvoltare? De obicei, investitorii \u00eei prefer\u0103 pe antreprenorii dispu\u015fi s\u0103 cedeze conducerea. Se \u00eent\u00e2mpl\u0103 foarte rar, atunci c\u00e2nd ei se conving c\u0103 antreprenorii au aptitudini manageriale deosebite, s\u0103 investeasc\u0103 \u015fi s\u0103 \u00eei p\u0103streze \u00een postul din v\u00e2rful piramidei.<\/p>\n
\nDE LA \u00ceNCEPUT.
\nCe pot face antreprenorii ca s\u0103 aib\u0103 succes \u015fi s\u0103 se simt\u0103 \u00eemplini\u0163i? E bine s\u0103 se g\u00e2ndeasc\u0103 bine de la \u00eenceput ce prefer\u0103 \u2013 dezvoltare sau control \u2013 \u015fi s\u0103 \u00ee\u015fi aleag\u0103 \u00een consecin\u0163\u0103 tipul de companie pe care o creeaz\u0103.
\nE recomandabil ca antreprenorii care prefer\u0103 controlul, dorind s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 la conducerea companiei pe care o \u00eenfiin\u0163eaz\u0103, s\u0103-\u015fi aleag\u0103 un domeniu de activitate \u00een care sunt exper\u0163i, au competen\u0163e \u015fi rela\u0163ii \u015fi care nu impune investi\u0163ii foarte mari de capital.<\/p>\n
\nE bine s\u0103 porneasc\u0103 la drum cu economii \u015fi cu experien\u0163\u0103 \u015fi s\u0103 am\u00e2ne investi\u0163ia de cre\u015ftere c\u00e2t mai mult, p\u00e2n\u0103 c\u00e2\u015ftig\u0103 experien\u0163\u0103 \u015fi economisesc bani din profit. \u015ei e absolut necesar s\u0103 deprind\u0103 competen\u0163e manageriale. S\u0103 citeasc\u0103, s\u0103 mearg\u0103 la cursuri \u015fi s\u0103-\u015fi ia sf\u0103tuitori \u2013 fie mentori, fie consultan\u0163i.<\/p>\n
\nPe de alt\u0103 parte, antreprenorii care doresc s\u0103 creeze companii dinamice, mari, pot s\u0103 se \u00eendrepte spre domenii creative, bazate pe idei revolu\u0163ionare, pe cercetare-dezvoltare. Aceste companii vor solicita investi\u0163ii importante de capital. Investitorii vor aduce \u00een companie, pe l\u00e2ng\u0103 fonduri, idei de dezvoltare \u015fi pe cei mai competen\u0163i manageri, care s\u0103 conduc\u0103 activitatea de zi cu zi. Antreprenorii orienta\u0163i spre cre\u015ftere se vor mul\u0163umi s\u0103-\u015fi p\u0103streze un rol minoritar \u00eentr-o companie care le aduce sume foarte mari de bani proprietarilor.<\/p>\n
\nPrin urmare, ca totul s\u0103 mearg\u0103 bine, cei care doresc s\u0103 devin\u0103 antreprenori ar trebui s\u0103 se decid\u0103 ce rol vor avea pe termen lung \u00een compania c\u0103reia se g\u00e2ndesc s\u0103-i dea na\u015ftere, care este procentul minim din afacere pe care vor dori neap\u0103rat s\u0103-l p\u0103streze \u015fi care este perioada minim\u0103 \u00een care doresc s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 proprietari. \u00cen plus, trebuie s\u0103 ia \u00een calcul \u015fi faptul c\u0103 preferin\u0163ele antreprenorilor se pot schimba \u00een timp.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
M-a bucurat foarte mult o discu\u0163ie recent\u0103 cu un antreprenor, absolvent al programului executive MBA \u00een care predau. Mi s-a p\u0103rut mai relaxat dec\u00e2t era \u00eenainte. S-a \u00eenscris de cur\u00e2nd \u00een programul doctoral, aleg\u00e2ndu-\u015fi o tem\u0103 de strategie, ceea ce presupune un angajament serios de energie \u015fi de timp. L-am \u00eentrebat cum se va descurca cu toate. Mi-a r\u0103spuns c\u0103 a angajat un director general pentru afacerea lui, pe care a condus-o p\u00e2n\u0103 nu demult cu m\u00e2n\u0103 de fier \u015fi cu succes.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[529],"tags":[401,38303],"class_list":["post-113743","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-opinii","tag-antreprenoriat","tag-lavinia-rasca"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/113743","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=113743"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/113743\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=113743"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=113743"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=113743"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}