![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/13482113\/7\/grafic-1.jpg?height=465&width=620\")
<\/a><\/p>\n\nPlanurile sunt clare. P\u00e2n\u0103 la sf\u00e2r\u015fitul anului viitor eMAG, care vinde deja \u00een Bulgaria \u015fi Ungaria, se va extinde \u00een trei alte \u0163\u0103ri, pe care Stanciu nu a vrut s\u0103 le numeasc\u0103, pentru a nu declan\u015fa vreun sistem de alarm\u0103 acolo.<\/p>\n
\nLa sf\u00e2r\u015fitul acestui an v\u00e2nz\u0103rile de peste hotare vor ajunge la aproape 10% din cifra de afaceri a eMAG. Din depozitul de la Bucure\u015fti pleac\u0103 \u00een unele zile deja \u015fi c\u00e2te zece camioane pe zi pentru clien\u0163ii din \u0163\u0103rile vecine.<\/p>\n
<\/p>\n
\nValoarea medie a unei comenzi pe Rom\u00e2nia este \u00eentre 90 \u015fi 100 de euro, \u00een sc\u0103dere pentru c\u0103 de la \u00eenceputul anului au fost listate \u00een eMAG patru categorii noi de produse (auto, home & deco, sport \u015fi activit\u0103\u0163i \u00een aer liber, supermarket), cu pre\u0163uri mai mici. Astfel, dac\u0103 la finalul anului trecut \u00een eMAG erau listate circa 100.000 de produse, acum sunt de peste dou\u0103 ori mai multe. Sc\u0103derea valorii medii pe comand\u0103 nu este un lucru neap\u0103rat negativ, indic\u0103 Stanciu. \u201eNe dorim s\u0103 cre\u015ftem num\u0103rul mediu de produse pe comand\u0103, care a dep\u0103\u015fit acum dou\u0103 produse pe comand\u0103, plec\u00e2nd de la 1,3 \u00een urm\u0103 cu cinci ani.\u201c Tot atunci, valoarea medie se plasa la 130-140 de euro, gra\u0163ie volumului mare de produse IT.<\/p>\n
\n\u201eMarele nostru avantaj este c\u0103 avem \u015fi tehnologie, \u015fi rafturi nelimitate\u201c, spune Stanciu, care adaug\u0103 c\u0103 peste 200 de oameni lucreaz\u0103 pentru dezvoltare de soft, cu arhitect de sistem, team lideri, programatori, testeri, business inteligence, zona de hardware, infrastructur\u0103. \u201eAm comparat deseori businessul nostru cu un aisberg la care partea vizibil\u0103 este mic\u0103 pentru c\u0103 vezi un site, un ecran, fie de mobil sau PC, dar nu-\u0163i este foarte clar ce este \u00een spate, c\u00e2t de mare este compania \u015fi eforturile din spate. Ceea ce nu e o problem\u0103 pentru noi, \u00eens\u0103 ceea ce vrem s\u0103 facem este s\u0103 ne d\u0103m seama de ceea ce \u00ee\u015fi dore\u015fte clientul \u015fi s\u0103-i oferim o experien\u0163\u0103 foarte bun\u0103.\u201c<\/p>\n
\nPe viitor, Stanciu previzioneaz\u0103 cre\u015fteri anuale de 50%. \u201eM\u0103 a\u015ftept ca \u00een 2015 eMAG s\u0103 dep\u0103\u015feasc\u0103 500 de milioane de euro, cu tot ceea ce preg\u0103tim \u00een intern \u015fi interna\u0163ional, fapt care ne duce \u00een categoria companiilor mari.\u201c Pentru a sus\u0163ine dezvoltarea, compania a alocat anul trecut \u015fi \u00een 2014 investi\u0163ii: \u201eAv\u00e2nd \u00een vedere stabilitatea ob\u0163inut\u0103 \u00een urma tranzac\u0163iei cu Naspers, mi-au permis s\u0103 planific lucruri pe termen lung, pe cinci, \u015fapte, zece ani. \u015ei s\u0103 fac investi\u0163ii \u00een software, \u00een oameni, \u00een diverse \u0163\u0103ri, \u00een marketing, \u00een training, care nu au impact imediat\u201c. Asemuie\u015fte acest lucru cu agricultura: e ca \u015fi cum ai cump\u0103ra un teren \u015fi tot ce ai nevoie pentru a planta, semin\u0163ele, plantezi, pui munc\u0103, r\u0103sare planta \u015fi abia peste doi-trei ani \u00eencepe planta s\u0103 produc\u0103. \u201eLa fel este \u015fi business-ul nostru\u201c; numai \u00een 2014 investi\u0163iile ar urma s\u0103 ajung\u0103 la 15 milioane de euro. \u201eTrebuie s\u0103 punem bani \u00een avans pentru a avea un business mare. \u015ei cred \u015fi strategic ar fi o gre\u015feal\u0103 s\u0103 ne orient\u0103m spre profit, la cifr\u0103 de afaceri de 300 de milioane, c\u00e2nd am putea face asta cu un business de miliarde. Este altceva s\u0103 faci 2-3% la 3 miliarde fa\u0163\u0103 de 2-3 % la 300 de milioane.\u201c<\/p>\n
\nLICEANUL ANTREPRENOR
\nCum a \u00eenceput afacerile? \u201eMi-a pl\u0103cut programarea, a fost atras de calculatorare\u201c, r\u0103spunde succint Stanciu. Poveste\u015fte apoi c\u0103 p\u00e2n\u0103 \u00een clasa a 7-a a fost pasionat de matematic\u0103 \u015fi a fost la olimpiada pe \u0163ar\u0103; pe urm\u0103 \u00een clasa a 8-a fost la olimpiada la fizic\u0103 pe \u0163ar\u0103, iar \u00een clasa a 9-a a fost la olimpiad\u0103 la informatic\u0103. Descoperise calculatorul \u00eenaintea multora, la o cuno\u015ftin\u0163\u0103 care avea un Spectrum Sinclaire cu 64 K memorie.<\/p>\n
\nA r\u0103mas apropiat \u015fi de matematic\u0103 \u015fi de fizic\u0103, dar spune c\u0103 \u00een liceu nu prea a mai \u00eenv\u0103\u0163at altceva. \u201e\u00cen schimb am citit foarte mult. Mi-au pl\u0103cut \u015fi jocurile \u015fi m-am jucat foarte mult. Cred c\u0103 ideea \u00abs\u0103 nu l\u0103s\u0103m copiii s\u0103 se joace\u00bb este o prejudecat\u0103. Copiii trebuie s\u0103 se joace, dar cu m\u0103sur\u0103. Programarea l-a ajutat s\u0103 \u00ee\u015fi dezvolte o g\u00e2ndire ordonat\u0103, s\u0103 trateze toate cazurile, s\u0103 vad\u0103 lucrurile p\u00e2n\u0103 la cap\u0103t \u015fi s\u0103 le \u00eenchid\u0103, s\u0103 le duc\u0103 p\u00e2n\u0103 la sf\u00e2r\u015fit. Prin ’90, dup\u0103 ce p\u0103rin\u0163ii i-au cump\u0103rat un calculator, a \u00eenceput s\u0103 colec\u0163ioneze \u015fi s\u0103 v\u00e2nd\u0103 jocuri; ap\u0103ruse Clubul Rom\u00e2n de Calculatoare \u015fi venea de la Ploie\u015fti la Bucure\u015fti \u00een weekend, schimba jocuri, f\u0103cea rost de ultimele apari\u0163ii, \u00eentr-o perioad\u0103 c\u00e2nd nu exista o lege a copyrightului. \u201e\u00cen Ploie\u015fti vindeam servicii complete celor, pu\u0163ini, care aveau calculatoare. De fapt eu m\u0103 ocupam de marketing \u015fi v\u00e2nzare \u015fi fratele meu tr\u0103gea casetele. A\u015fa am reu\u015fit s\u0103 facem rost de ni\u015fte bani, la un moment dat c\u00e2\u015ftigam c\u00e2t mama, care era profesoar\u0103.\u201c<\/p>\n
<\/p>\n
\nA f\u0103cut \u015fi diverse softuri pentru companii, iar un an de zile i-a \u00eenv\u0103\u0163at pe profesorii din liceu cum s\u0103 lucreze \u015fi ce trebuie s\u0103 fac\u0103 cu calculatoarele liceului. \u201eEu aveam cheia de la laboratoare.\u201c Un antreprenor din Ploie\u015fti, cu o companie de telecomunica\u0163ii, i-a propus s\u0103 o slujb\u0103 \u00een zona de soft, dar a ales s\u0103 mearg\u0103 la facultate, chiar dac\u0103 nu era foarte tentat. \u00cen anul III s-a angajat ca agent comercial, iar \u00eenainte de a termina facultatea a \u00eentemeiat o firm\u0103 \u00eempreun\u0103 cu fratele s\u0103u, un prieten \u015fi Sebastian Ghi\u0163\u0103, pe care \u00eel cuno\u015ftea din liceu. \u201eEra cu trei ani mai mic, l-am \u00eenv\u0103\u0163at o gr\u0103mad\u0103 de chestii, ne-am \u00eemprietenit.” Au plecat la drum cu doar 1-2.000 de dolari, v\u00e2nz\u00e2nd calculatoare. \u201eLa un moment dat am realizat c\u0103 trebuie fie s\u0103 deschid magazine, fie merg la nivelul urm\u0103tor, s\u0103 intru \u00een businessul de distribu\u0163ie \u015fi s\u0103 v\u00e2nd celor ce v\u00e2nd direct c\u0103tre clien\u0163i.\u201c A \u00eenceput s\u0103 cumpere de la distribuitori mari, c\u00e2\u015ftig\u00e2nd 1-2%, iar apoi a \u00eenceput s\u0103 produc\u0103 m\u0103rci proprii \u00een China, de la mausuri p\u00e2n\u0103 la monitoare \u015fi boxe. \u201eCam din 2002 am \u00eenceput s\u0103 c\u00e2\u015ftig cam un milion de dolari pe an. \u015ei \u00een continuare businessul de trading, f\u0103cut bine, cu o cunoa\u015ftere bun\u0103 a produsului, poate fi senza\u0163ional. Vedem ni\u015fte businessuri rom\u00e2ne\u015fti foarte frumoase, cel mai bun exemplu este Dedeman\u201c, arat\u0103 Stanciu.<\/p>\n
\nCompania ajunsese la v\u00e2nz\u0103ri de 50 – 60 de milioane de euro \u015fi circa 50 de angaja\u0163i, iar Stanciu a \u00een\u0163eles c\u0103 are limit\u0103ri: \u201eEram \u015fi departament de HR \u015fi achizi\u0163ii, \u015fi marketing \u015fi zona de legal. Am mers pe ideea \u00abdac\u0103 pun riscul \u00een fa\u0163\u0103 \u015fi \u00eencerc s\u0103 v\u0103d \u015fi s\u0103 rezolv toate problemele \u00eenainte de a face un pas s-ar putea s\u0103 nu mai fac pasul acela, a\u015fa c\u0103 fac pa\u015fi, \u015fi tot ce am gre\u015fit am pl\u0103tit\u00bb\u201c.<\/p>\n
\n\u00cen opinia lui, leadershipul este mult mai important dec\u00e2t abilit\u0103\u0163ile de management. \u201eM-a inspirat Bezos de la Amazon, nu neap\u0103rat prin ceea ce este Amazon, ci vorbesc de persoan\u0103, prin felul lui de a fi: foarte optimist, cu scurte momente de sup\u0103rate, cu g\u00e2ndire pozitiv\u0103, care este un must c\u00e2nd ai mii de oameni pe care trebuie s\u0103-i conduci. La Bezos mi-a pl\u0103cut \u015fi g\u00e2ndirea planificat\u0103, strategic\u0103 \u015fi matematic\u0103, algoritmic\u0103\u201c, spune Stanciu, care adaug\u0103 c\u0103 sunt mul\u0163i oameni care l-au inspirat, de la Steve Jobs (\u201efoarte creativ \u015fi foarte curajos\u201c), Larry Page \u015fi Sergey Brin, fondatorii Google (\u201eam fost \u00een Palo Alto \u015fi am fost impresionat de g\u00e2ndirea creativ\u0103 \u015fi challenge-ul statu quo-ului \u00een mod permanent, de cultura din organiza\u0163ie\u201c), Silviu Hot\u0103ran, de la Microsoft (\u201ccare a fost unul dintre primii rom\u00e2ni care au condus mai multe \u0163\u0103ri\u201c). Sunt \u015fi oameni care i-au pl\u0103cut la un moment dat, dar l-au dezam\u0103git – Dinu Patriciu, cei de la Flamingo, cei de la Ultrapro. \u00centre rom\u00e2nii care \u00eei plac mai enumer\u0103 pe Dan \u015eucu (\u201eun om cu un feeling foarte bun al produsului \u015fi al clientului \u015fi cu un customer service ridicat; m-a inspirat\u201c), Radu Georgescu (\u201ecare a dezvoltat tehnologie \u015fi a dus-o \u00een afar\u0103 \u015fi a ar\u0103tat c\u0103 \u015fi noi, rom\u00e2nii, putem fi aprecia\u0163i\u201c), Steven van Groningen (\u201ecare a venit cu o alt\u0103 abordare, cu sportul ca \u015fi balans \u00een via\u0163\u0103\u201c). Antreprenorul spune c\u0103 l-au inspirat \u015fi situa\u0163ii, conferin\u0163e, speakeri la conferin\u0163e, iar cel mai bun sfat l-a primit de la p\u0103rin\u0163i, care l-au \u00eenv\u0103\u0163at c\u0103 nu cost\u0103 nimic s\u0103 fii politicos \u201e\u015fi am aplicat asta \u00eentotdeauna\u201c.<\/p>\n
\nNu este adeptul re\u0163etelor de management, crede c\u0103 oricine trebuie s\u0103 fie pasionat de ceea ce face, c\u0103 din gre\u015feli se \u00eenva\u0163\u0103, c\u0103 munca este esen\u0163ial\u0103, educa\u0163ia are un rol important, \u201edar \u00een antreprenoriat trebuie s\u0103 te bazezi \u015fi pe feeling. Antreprenoriatul este riscant, te po\u0163i lovi, stai \u00een noroi, nu \u00eenseamn\u0103 birouri frumoase, luxoase, iar banii \u00een antreprenoriat sunt o consecin\u0163\u0103, nu un obiectiv. Nu po\u0163i s\u0103 \u00ee\u0163i setezi \u00abfac at\u00e2\u0163ia bani\u00bb, po\u0163i seta \u00een schimb \u00abam pasiunea asta \u015fi vreau s\u0103 o fac\u00bb. Dac\u0103 vor ie\u015fi bani sau nu, cine \u015ftie?\u201c<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\u201eNu-i mai \u015ftiu pe to\u0163i pe nume, dar vreme de c\u00e2\u0163iva ani cuno\u015fteam to\u0163i angaja\u0163ii\u201c, spune Iulian Stanciu \u00een timpul vizitei pe care am f\u0103cut-o, \u00eenaintea interviului, \u00een sediul eMAG aflat \u00een imobilul Swan Park din Capital\u0103. Dovad\u0103 c\u0103 aproape la orice pas salut\u0103 pe c\u00e2te cineva. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[698],"tags":[17008,192,255,32328,5607,125,388,37,272,246,21448,59,16742,5429,5823,7606,5836,6266,11563,22479,80,32775,8639,19707,24193,15469],"class_list":["post-113651","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-cover-story","tag-amenajare","tag-angajati","tag-antreprenori","tag-apropiere","tag-capitala","tag-ceo","tag-cifra-de-afaceri","tag-clasament","tag-companie","tag-crestere","tag-dovada","tag-emag","tag-imobil","tag-interviu","tag-manageri","tag-munca","tag-nume","tag-oameni","tag-ocupare","tag-pozitie","tag-refuz","tag-salut","tag-sediu","tag-timp","tag-trecut","tag-vizita"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/113651","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=113651"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/113651\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=113651"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=113651"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=113651"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/13482113\/4\/caseta-1.jpg\")
<\/a><\/p>\n