{"id":113411,"date":"2014-10-28T11:33:00","date_gmt":"2014-10-28T11:33:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=113411"},"modified":"2014-10-28T11:33:00","modified_gmt":"2014-10-28T11:33:00","slug":"cum-a-generat-scoala-musat-o-treime-din-piata-avocaturii-de-business","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=113411","title":{"rendered":"Cum a generat \u015ecoala Mu\u015fat o treime din pia\u0163a avocaturii de business"},"content":{"rendered":"

\nDup\u0103 18 ani de \u201eadolescen\u0163\u0103\u201c \u015fi \u015fase ani de criz\u0103 economic\u0103, pia\u0163a avocaturii de business a ajuns la un oarecare grad de maturitate, cu multe firme puternice, at\u00e2t locale c\u00e2t \u015fi interna\u0163ionale, care concureaz\u0103 pentru colaborarea cu investitori \u015fi companii. La v\u00e2rf, \u00eens\u0103, dup\u0103 to\u0163i ace\u015fti ani, domina\u0163ia firmelor locale care s-au \u00eenfiin\u0163at \u00een primii ani ai pie\u0163ei r\u0103m\u00e2ne constant\u0103.<\/p>\n

\nToate clasamentele interna\u0163ionale care abordeaz\u0103 pia\u0163a avocaturii de business din Rom\u00e2nia – Legal 500, Chambers & Partners sau IFLR 1000 – pun pe primul palier, \u00een fiecare an, acelea\u015fi nume: Mu\u015fat & Asocia\u0163ii, Nestor Nestor Diculescu Kingston Petersen (NNDKP), \u0162uca Zb\u00e2rcea & Asocia\u0163ii \u015fi Popovici Ni\u0163u & Asocia\u0163ii, nu neap\u0103rat \u00een ordinea asta.<\/p>\n

\nPe celelalte paliere, aproximativ o treime din cele mai puternice firme de avocatur\u0103 din Rom\u00e2nia au fost \u00eenfiin\u0163ate sau sunt coordonate de oameni care au plecat din Mu\u015fat & Asocia\u0163ii.<\/p>\n

\nLA \u00ceNCEPUT AU FOST DOAR DOI
\nPeisajul avocaturii de ast\u0103zi are la origine dou\u0103 nume: Gheorghe Mu\u015fat \u015fi Ion Nestor. Imediat dup\u0103 Revolu\u0163ie, \u00een 1990, cei doi \u00ee\u015fi \u00eenfiin\u0163au firmele \u00eentr-un mediu \u00een care Rom\u00e2nia \u00eencepea s\u0103 descopere democra\u0163ia, economia de pia\u0163\u0103 \u015fi statul de drept, iar avoca\u0163ii erau \u00een avangarda fenomenului.<\/p>\n

\nUlterior, \u00een 1995, au ap\u0103rut alte dou\u0103 firme care au r\u0103mas puternice p\u00e2n\u0103 \u00een ziua de azi, Stoica & Asocia\u0163ii \u015fi Bo\u015ftin\u0103 & Asocia\u0163ii, \u00eens\u0103 niciuna dintre acestea nu a avut un parcurs mai marcat de \u201edivor\u0163uri\u201c dec\u00e2t Mu\u015fat & Asocia\u0163ii.<\/p>\n

\n\u201eS-a \u00eent\u00e2mplat ca prima genera\u0163ie de dup\u0103 Revolu\u0163ie s\u0103 fie format\u0103 din c\u00e2\u0163iva avoca\u0163i pasiona\u0163i, \u00eenfometa\u0163i de libertate \u015fi devota\u0163i profesiei, care au preferat s\u0103 munceasc\u0103 15 ore pe zi, cu sacrificii personale, pentru a pune bazele firmelor care azi domin\u0103 pia\u0163a avoca\u0163ial\u0103\u201c, spune acum Mu\u015fat, \u00eentr-un moment \u00een care, privind \u00een pia\u0163\u0103, vede pe primul \u015fi al doilea palier multe nume de fo\u015fti parteneri.<\/p>\n

\nDup\u0103 primii 10 ani de formare a pie\u0163ei avocaturii de business, odat\u0103 ce economia a \u00eenceput s\u0103 se consolideze \u015fi investitorii str\u0103ini au \u00eenceput s\u0103 se uite \u00een direc\u0163ia noastr\u0103, urm\u0103toarea genera\u0163ie de avoca\u0163i a observat tendin\u0163a \u015fi a considerat c\u0103 poate mai mult. \u00cencepea s\u0103 se ascut\u0103 concuren\u0163a.<\/p>\n

\nPrima plecare important\u0103 de la Mu\u015fat a venit \u00een 2002, c\u00e2nd avoca\u0163ii Florian Ni\u0163u \u015fi Ernest Popovici decideau s\u0103 recreeze firma Popovici Ni\u0163u & Asocia\u0163ii, \u00eenfiin\u0163at\u0103 ini\u0163ial \u00een 1995. Azi firma este unul dintre liderii pie\u0163ei, cu efective de 80 de avoca\u0163i, lucr\u00e2nd preponderent cu fonduri de investi\u0163ii.<\/p>\n

\n\u00cen anul urm\u0103tor, avoca\u0163ii Drago\u015f Vil\u0103u \u015fi Sorin Mitel \u00eel p\u0103r\u0103seau pe Mu\u015fat pentru a \u00eenfiin\u0163a Vil\u0103u & Mitel, firm\u0103 care s-a scindat anul acesta \u00een Vil\u0103u & Asocia\u0163ii \u015fi Mitel & Asocia\u0163ii. \u00cenainte de scindare, \u00eens\u0103, firma celor doi era, \u015fi ea, unul dintre cei mai puternici juc\u0103tori locali.<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\n\u201eAm avut \u00eentotdeauna una dintre cele mai bune echipe de avoca\u0163i din pia\u0163\u0103. Iar \u00een ceea ce prive\u015fte asocia\u0163ii firmei, eu cred c\u0103 \u00een anii 2001-2003 am avut cel mai puternic parteneriat avoca\u0163ial care a existat vreodat\u0103 \u00een Rom\u00e2nia. Sigur c\u0103, \u00eentre timp, lucrurile s-au a\u015fezat, dar pia\u0163a s-a maturizat \u015fi cu oamenii de atunci\u201c, poveste\u015fte Mu\u015fat.<\/p>\n

\nPe fundal, \u00een 2000 venea \u00een Rom\u00e2nia firma Linklaters, gigant londonez cu afaceri anuale de peste 1 miliard de euro. Pleca din Rom\u00e2nia dup\u0103 opt ani, f\u0103r\u0103 s\u0103 fi atacat \u00een mod concret domina\u0163ia firmelor lui Nestor sau Mu\u015fat, de\u015fi a fost implicat\u0103 \u00eentr-o serie de dosare importante, inclusiv privatizarea Sidex.<\/p>\n

\nPentru Mu\u015fat, \u00eens\u0103, ce a urmat dup\u0103 2003 a fost o serie de plec\u0103ri r\u0103sun\u0103toare. De-a lungul timpului mai mul\u0163i avoca\u0163i care erau num\u0103rul doi \u00een firm\u0103 au luat decizia s\u0103 \u00ee\u015fi \u00eenfiin\u0163eze propriile firme.<\/p>\n

\n\u201eAvoca\u0163ii care au plecat au sim\u0163it nevoia s\u0103 mearg\u0103 pe cont propriu, s\u0103-\u015fi valorifice capabilit\u0103\u0163ile antreprenoriale dob\u00e2ndite la \u00ab\u015ecoala Mu\u015fat & Asocia\u0163ii\u00bb \u015fi mul\u0163i dintre ei au reu\u015fit s\u0103 construiasc\u0103 firme puternice, care \u00een prezent formeaz\u0103 elita avocaturii de business din Rom\u00e2nia\u201c, mai spune Mu\u015fat, \u00een condi\u0163iile \u00een care nu el a fost cel care a folosit prima oar\u0103 termenul de \u201e\u015fcoala Mu\u015fat\u201c, ci fo\u015ftii lui colaboratori.<\/p>\n

<\/p>\n

\nMOMENTUL \u0162UCA
\n\u00cen 2004, de la Mu\u015fat pleca Gabriel Zb\u00e2rcea, la momentul respectiv omul num\u0103rul trei \u00een firm\u0103, merg\u00e2nd pe un post de consilier al premierului C\u0103lin Popescu T\u0103riceanu \u015fi, apoi, ca pre\u015fedinte al Autorit\u0103\u0163ii pentru Valorificarea Activelor Statului (AVAS).<\/p>\n

\nUlterior, \u00een 2005, a avut loc cea mare scindare din pia\u0163a avocaturii de business, c\u00e2nd num\u0103rul doi din firm\u0103, avocatul Florentin \u0162uca, pleca al\u0103turi de \u015fapte parteneri \u015fi 20 de avoca\u0163i, jum\u0103tate din efectivele lui Mu\u015fat, pentru a \u00eenfiin\u0163a propria firm\u0103. Dup\u0103 terminarea mandatului la AVAS, lui \u0162uca i s-a al\u0103turat \u015fi Zb\u00e2rcea.<\/p>\n

\n\u201e\u00cen momentul \u00een care au plecat (\u0162uca – n.red.), fiind \u00eentrebat de doi lideri din pia\u0163\u0103 ce cred eu despre viitorul noii echipe \u0162uca Zb\u00e2rcea & Asocia\u0163ii, le-am spus c\u0103 \u00een 2-3 ani ne vor sufla \u00een ceaf\u0103, iar peste al\u0163i doi vor intra \u00een top al\u0103turi de noi. Nu m-a crezut nimeni atunci, dar cu timpul s-a v\u0103zut c\u0103 am avut dreptate. Pentru mine, reu\u015fita lor nu a fost deloc o surpriz\u0103, ca \u015fi reu\u015fita lui Florian Ni\u0163u \u015fi a fo\u015ftilor mei coechipieri de la Popovici Ni\u0163u & Asocia\u0163ii. Personal, m\u0103 bucur sincer de succesul lor\u201c, poveste\u015fte acum Mu\u015fat.<\/p>\n

\nAzi, \u00eentr-o pia\u0163\u0103 \u00een valoare de circa 150-200 de milioane de euro, \u0162uca Zb\u00e2rcea & Asocia\u0163ii este cea mai mare firm\u0103 de avocatur\u0103 de business din Rom\u00e2nia, \u00een ceea ce prive\u015fte num\u0103rul de avoca\u0163i, iar cifra de afaceri, dup\u0103 cele mai recente informa\u0163ii, se situa \u00een jurul a 20 de milioane de euro.<\/p>\n

\nLa momentul plec\u0103rii, \u00eens\u0103, nimic nu era sigur: echipa lui \u0162uca se baza pe ambi\u0163ie \u015fi efort dar nu avea certitudini, iar echipa lui Mu\u015fat era puternic sl\u0103bit\u0103 de plecarea unei jum\u0103t\u0103\u0163i din efectivele de avoca\u0163i \u015fi parteneri.<\/p>\n

\n\u00cen momentul \u00een care un avocat p\u0103r\u0103se\u015fte o firm\u0103, p\u0103strarea rela\u0163iei cu clien\u0163ii este principala miz\u0103. Sunt situa\u0163ii, \u00eens\u0103, c\u00e2nd p\u0103strarea unui client poate fi o problem\u0103 pentru noua firm\u0103, av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 renegocierile cu clientul tradi\u0163ional reduc onorariile, iar clien\u0163ii noi vor pretinde onorarii similare.<\/p>\n

\nCa atare, \u00een acei ani, \u00eentr-o pia\u0163\u0103 a avocaturii de business cu o valoare de maximum 30 de milioane de euro, plecarea din cea mai puternic\u0103 firm\u0103 presupunea \u015fi o doz\u0103 de noroc.<\/p>\n

\nNici acum, dup\u0103 aproape 10 ani, Mu\u015fat nu vrea s\u0103 spun\u0103 c\u0103 plec\u0103rile de la firma lui au fost, poate chiar \u015fi temporar, o problem\u0103 major\u0103, de\u015fi \u00een general scind\u0103rile au fost tensionate, cu interdic\u0163ii imediate de intrare \u00een sediu \u015fi litigii pe active.  \u201ePlecarea unui num\u0103r de parteneri \u00een 2005 a fost v\u0103zut\u0103 \u00een pia\u0163a avocaturii ca un cutremur, \u00eens\u0103 s-a v\u0103zut imediat c\u0103 nu este a\u015fa, pentru c\u0103 aveam \u00een spate o echip\u0103 numeroas\u0103 de avoca\u0163i experimenta\u0163i, capabili s\u0103-i \u00eenlocuiasc\u0103 pe cei pleca\u0163i, am avut \u00eentotdeauna o infrastructur\u0103 avoca\u0163ial\u0103 solid\u0103, care nu depinde de o singur\u0103 persoan\u0103 sau de un grup de persoane pentru a men\u0163ine pozi\u0163ia firmei \u00een pia\u0163\u0103\u201c, spune ast\u0103zi Mu\u015fat.<\/p>\n

\nCercul deschis de \u0162uca \u00een 2005 s-a \u00eenchis \u00een 2013, c\u00e2nd de la Mu\u015fat a plecat C\u0103t\u0103lin B\u0103iculescu, omul care de\u0163inuse \u00eencep\u00e2nd cu 2008 rolurile de co-managing partner \u015fi, ulterior, deputy managing partner. B\u0103iculescu s-a al\u0103turat echipei \u0162uca Zb\u00e2rcea & Asocia\u0163ii, pe o func\u0163ie de partener.<\/p>\n

\nPLEC\u0102RILE AU CONTINUAT
\nDup\u0103 \u0162uca, \u00eens\u0103, din firm\u0103 au continuat plec\u0103rile de oameni de baz\u0103. \u00cen 2010, din firm\u0103 pleca Ion Dragne, alt avocat care era num\u0103rul doi la momentul respectiv. Dragne, unul dintre cei mai cunoscu\u0163i avoca\u0163i litigan\u0163i \u015fi prodecan al Baroului Bucure\u015fti, a \u00eenfiin\u0163at al\u0103turi de Delia Bosman, alt partener al Mu\u015fat & Asocia\u0163ii, firma Dragne & Asocia\u0163ii, care azi e cunoscut\u0103 ca unul dintre cei mai puternici juc\u0103tori \u00een materie de litigii.<\/p>\n

\n\u00cen 2011, din firm\u0103 a plecat Mihai Mare\u015f, care condusese biroul local al firmei interna\u0163ionale Garrigues, \u00eenainte de retragerea acesteia din Rom\u00e2nia. Colaborarea lui Mare\u015f cu Mu\u015fat a fost de scurt\u0103 durat\u0103, un an de zile, dup\u0103 care Mare\u015f a decis s\u0103 formeze firma Mare\u015f Danilescu Mare\u015f.<\/p>\n

\nUrm\u0103toarea plecare a venit pentru Mu\u015fat \u00een 2012, c\u00e2nd Gelu Titus Maravela a p\u0103r\u0103sit firma dup\u0103 \u015fapte ani pe o func\u0163ie de partener \u015fi s-a asociat cu firma avocatului Mircea Jinga \u00een ideea form\u0103rii unui juc\u0103tor de talie medie, care \u00een decurs de trei ani ar putea ataca primele pozi\u0163ii \u00een pia\u0163a avocaturii. Ulterior, cei doi au \u201edivor\u0163at\u201c, scindare care a generat firmele Maravela & Asocia\u0163ii \u015fi Jinga & Asocia\u0163ii.<\/p>\n

\nMU\u015eAT REZIST\u0102
\nAzi, pia\u0163a avocaturii este mult mai cuminte \u00een aparen\u0163\u0103. Structurile firmelor sunt consolidate \u015fi predictibile, businessul disponibil \u00een pia\u0163\u0103 e bine cuantificat, for\u0163a concuren\u0163ilor e bine cunoscut\u0103 iar mari proiecte care puteau lansa sau distruge o firm\u0103 de avocatur\u0103 au devenit o raritate.<\/p>\n

\nDup\u0103 criz\u0103, care a spart bula imobiliar\u0103, man\u0103 cereasc\u0103 pentru avoca\u0163i, \u015fi a redus considerabil apetitul pentru aventur\u0103 al investitorilor, avoca\u0163ii trebuie s\u0103 munceasc\u0103 acum de dou\u0103 ori mai mult pentru a-\u015fi men\u0163ine cotele de pia\u0163\u0103 \u015fi veniturile.<\/p>\n

\nCifrele, \u00eens\u0103, au disp\u0103rut din ecua\u0163ie. \u00cen pia\u0163\u0103 s-a l\u0103sat t\u0103cerea dup\u0103 ce o modificare a statutului profesiei nu le mai permite avoca\u0163ilor s\u0103 vorbeasc\u0103 despre cifra de afaceri, despre clien\u0163ii cu care colaboreaz\u0103 sau despre tranzac\u0163iile la care au participat. Din imaginea pie\u0163ei a disp\u0103rut complet partea de business \u015fi a r\u0103mas partea tehnic\u0103.<\/p>\n

\n\u00cen aceste condi\u0163ii, principalul front \u00een concuren\u0163a dintre avoca\u0163i este onorariul, din ce \u00een ce mai redus. Mediul, \u00eens\u0103, este prielnic pentru brandurile consacrate, a\u015fa cum sunt cele ale lui Mu\u015fat, Nestor sau \u0162uca, \u015fi toxic pentru firmele interna\u0163ionale.<\/p>\n

\nDe la \u00eenceputul anului, doi juc\u0103tori importan\u0163i, White & Case \u015fi Gide, au decis s\u0103 p\u0103r\u0103seasc\u0103 Rom\u00e2nia. La v\u00e2rf r\u0103m\u00e2n firmele rom\u00e2ne\u015fti.<\/p>\n

\n\u201eDac\u0103 ne-am reuni, am fi liderul incontestabil al pie\u0163ei, rivaliz\u00e2nd cu marile firme de avoca\u0163i din Europa continental\u0103, dar personalit\u0103\u0163i at\u00e2t de puternice nu puteau r\u0103m\u00e2ne \u00eentr-o astfel de formul\u0103 foarte mult timp. A\u015f spune c\u0103, mai devreme sau mai t\u00e2rziu, separa\u0163ia era inevitabil\u0103\u201c, concluzioneaz\u0103 Mu\u015fat.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Pia\u0163a avocaturii de business din Rom\u00e2nia are o particularitate fa\u0163\u0103 de alte pie\u0163e din regiune:este dominat\u0103 de firme rom\u00e2ne\u015fti. Poate valoarea pie\u0163ei este prea mic\u0103 \u015fi onorariile prea redusepentru firmele interna\u0163ionale, sau poate c\u0103 juc\u0103torii occidentali nu pot \u0163ine pasul cu felul \u00een care se fac afaceri \u00een Rom\u00e2nia, \u00eens\u0103 trei dintre firmele rom\u00e2ne\u015fti care domin\u0103 incontestabil pia\u0163a au fost c\u00e2ndva parte a aceleia\u015fi familii: firma Mu\u015fat & Asocia\u0163ii, coordonat\u0103 de veteranul Gheorghe Mu\u015fat.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[530],"tags":[81,8786,5451,521,235,4126,32947,18372,473,7981,274,18324,12752,21231,5836,6266,62,60,10343,10219,8316,80,19294,86,98,8871,19707,465],"class_list":["post-113411","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-analize","tag-afaceri","tag-avocat","tag-avocati","tag-avocatura","tag-business","tag-clienti","tag-coordonare","tag-familii","tag-firma","tag-firme","tag-incepere","tag-infiintare","tag-jucatori","tag-locale","tag-nume","tag-oameni","tag-parteneri","tag-piata","tag-plecare","tag-plecari","tag-reducere","tag-refuz","tag-regiune","tag-reusita","tag-romania","tag-scoala","tag-timp","tag-valoare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/113411","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=113411"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/113411\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=113411"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=113411"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=113411"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}