\nLa 29 de ani, Carmen Dasc\u0103lu vinde \u00een fiecare zi c\u00e2teva rochii realizate \u00een propriul atelier \u015fi care sunt comandate de cliente pe net. De la momentul lans\u0103rii comenzii \u015fi p\u00e2n\u0103 la livrare trec maximum 48 de ore, iar t\u00e2n\u0103ra antreprenoare se a\u015fteapt\u0103 pentru anul \u00een curs la o cifr\u0103 de afaceri de 150.000 de euro. \u00cencas\u0103rile din 2015 ar urma s\u0103 ajung\u0103 \u00eens\u0103 la 500.000 de euro iar rochiile f\u0103cute \u00een centrul vechi s-ar putea vinde \u015fi \u00een Marea Britanie.<\/p>\n
\n\u00centr-o diminea\u0163\u0103 r\u0103coroas\u0103 de toamn\u0103, la o or\u0103 la care cafenelele din centrul vechi al Capitalei abia se preg\u0103tesc s\u0103-\u015fi primeasc\u0103 clien\u0163ii, Carmen Dasc\u0103lu \u00eemi poveste\u015fte despre afacerea pe care o construie\u015fte \u00een domeniul modei. \u201eOptimizarea traficului\u201c, \u201econversie\u201c, \u201enum\u0103r de clicuri\u201c, \u201ecostul unul clic\u201c sunt termeni care apar cel mai des \u00een discu\u0163ie, \u015fi vorbe\u015fte mai pu\u0163in despre tendin\u0163e, croieli \u015fi materiale. Nu acesta este \u00eens\u0103 cel mai surprinz\u0103tor lucru din discu\u0163ia cu t\u00e2n\u0103ra antreprenoare, ci faptul c\u0103 modelul ei de afacere este cumva contrar celor consacrate pe pia\u0163\u0103. De regul\u0103, un produc\u0103tor, de orice tip, are un produs pe care \u00eencearc\u0103 s\u0103-l v\u00e2nd\u0103, iar antreprenorii la \u00eenceput de drum nu apeleaz\u0103 dec\u00e2t arareori la studii de pia\u0163\u0103 \u015fi se bazeaz\u0103 mai mult pe fler.<\/p>\n
\nCarmen Dasc\u0103lu, care pare mai degrab\u0103 o student\u0103 dec\u00e2t o antreprenoare care poate argumenta clar cifrele despre care vorbe\u015fte, \u015ftie exact care este cererea \u015fi \u00eei spune precis designerului ce fel de rochii de ocazie au c\u0103utare. \u201ePe Google, \u00eentr-o singur\u0103 lun\u0103, s-au \u00eenregistrat 30.000 de c\u0103ut\u0103ri pentru \u00abrochie de sear\u0103 lung\u0103, neagr\u0103, cu spatele gol\u00bb. Designerul propune \u015fi alte modele, mereu am discu\u0163ii cu el \u015fi \u00eei spun c\u0103 \u00eenc\u0103 nu a venit vremea pentru idei de acest fel.\u201c Adic\u0103 pentru modele g\u00e2ndite, realizate \u015fi impuse de casele de mod\u0103. Acum, \u00een atelierul de c\u00e2teva zeci de metri p\u0103tra\u0163i de l\u00e2ng\u0103 biserica Sf\u00e2ntu Gheorghe din Capital\u0103, Carmen Sandu lucreaz\u0103 \u00eentre 10 \u015fi 12 ore pe zi \u00eempreun\u0103 cu doi angaja\u0163i \u015fi un designer pentru a onora comenzile. \u201e\u00cenainte de a mai angaja pe cineva trebuie s\u0103 m\u0103 asigur c\u0103 num\u0103rul de comenzi se men\u0163ine suficient de mare pentru a justifica \u00eenc\u0103 un salariu\u201c, explic\u0103 ea. Lista de planuri nu este scurt\u0103, dar expune \u00een termeni clari pa\u015fii, str\u00e2ns lega\u0163i de eficien\u0163\u0103, volumul investi\u0163iilor, costuri \u015fi profit.<\/p>\n
\nIdeea atelierului a existat dintotdeauna, poveste\u015fte antreprenoarea. \u201eUltimele pagini din caiete aveau mereu schi\u0163e de rochii\u201c, spune ea, de\u015fi a urmat cursurile Academiei de Studii Economice. Ambii p\u0103rin\u0163i, contabili, n-au crezut c\u0103 pasiunea sa pentru mod\u0103 i-ar putea asigura un trai decent, a\u015fa c\u0103 n-au sus\u0163inut-o \u00een aceast\u0103 direc\u0163ie. \u201e\u00cen urm\u0103 cu cinci ani am f\u0103cut un calcul despre ce \u00eensemna investi\u0163ia \u00eentr-un atelier de produc\u0163ie-crea\u0163ie \u015fi au ie\u015fit ni\u015fte sume foarte mari.\u201c Concret, era vorba despre 20.000 de euro, pentru a porni, cu utilajele necesare, chiria spa\u0163iului \u015fi salariile a doi oameni pentru trei luni. Bani pe care nu-i avea. \u201eAm decis s\u0103 fac altceva pentru a face rost de bani \u015fi m-am angajat.\u201c \u00cen plus, \u00een timpul unei excursii \u00een China a intrat \u00een magazine de confec\u0163ii. \u201eAm fost uimit\u0103 de pre\u0163uri, diversitate, calitate, de\u015fi exist\u0103 ideea \u00eemp\u0103m\u00e2ntenit\u0103 c\u0103 produsele din China sunt proaste.\u201c A cump\u0103rat dintr-un astfel de magazin 700 de rochii, cu 5.000 de euro \u00eemprumuta\u0163i, le-a f\u0103cut poze \u015fi a conceput un catalog cu produsele \u015fi le-a dus \u00een magazine (patru \u00een Bucure\u015fti \u015fi alte zece \u00een afara Capitalei), pentru a le vinde \u00een regim de consigna\u0163ie. Stabilise la acea vreme pre\u0163ul la 80 de lei (le cump\u0103rase pentru circa 29 de lei), dar v\u00e2nz\u0103torii \u00ee\u015fi puteau pune orice adaos doreau. \u00cencasarea banilor nu era \u00eens\u0103 chiar floare la ureche. De pild\u0103, a r\u0103mas cu o pagub\u0103 de 1.000 de euro pentru c\u0103 nu a primit niciun leu pe rochiile v\u00e2ndute \u00eentr-unul din magazinele din centrul comercial Unirea din Bucure\u015fti.<\/p>\n
\nDup\u0103 ce a v\u00e2ndut jum\u0103tate dintre rochii, a plecat din nou \u00een China, de aceast\u0103 dat\u0103 cu 7.000 de euro, pentru a lua \u015fi mai multe rochii, \u00eens\u0103 s-a g\u00e2ndit s\u0103 schimbe tactica. \u201eAm spus c\u0103 trebuie s\u0103 le v\u00e2nd direct \u015fi cea mai ieftin\u0103 variant\u0103 p\u0103rea la acel moment un magazin online. N-a fost, pentru c\u0103 nu aveam niciun fel de cuno\u015ftin\u0163e despre online \u015fi platforme. Am f\u0103cut un magazin \u015fi nu se \u00eent\u00e2mpla nimic.\u201c A \u00een\u0163eles c\u0103 trebuie s\u0103 \u00eenve\u0163e, a\u015fa c\u0103 a \u00eenceput s\u0103 se documenteze \u015fi s\u0103 mearg\u0103 la conferin\u0163ele de profil. \u201e\u00cen dou\u0103 luni reu\u015feam s\u0103 c\u00e2\u015ftig echivalentul salariului de-atunci, de 3.000 de lei.\u201c La un moment dat, poveste\u015fte ea, a trebuit s\u0103-\u015fi dea demisia, \u201eca s\u0103 nu m\u0103 dea ei afar\u0103; ambalam pachete pe sub birou, ca s\u0103 livrez comenzile de pe site\u201c. Apoi, vreme de c\u00e2teva luni s-a ocupat exclusiv de magazinul online, carmencita.ro, demunit dup\u0103 propriul prenume \u015fi pentru c\u0103 rochiile din primul import au avut nume de dansuri latine, spune t\u00e2n\u0103ra care a f\u0103cut dans de performan\u0163\u0103 vreme de zece ani, iar acum pentru a se men\u0163ine \u00een form\u0103 alearg\u0103. \u201eA ap\u0103rut apoi oportunitatea de a m\u0103 angaja \u00eentr-o companie specializat\u0103 \u00een online \u015fi am vrut s\u0103 \u00eenv\u0103\u0163 c\u00e2t mai multe despre acest domeniu\u201c; activitatea legat\u0103 de propriul magazin online a continuat \u00een paralel cu statutul de angajat\u0103.<\/p>\n
\nUn pas important \u00een cre\u015fterea v\u00e2nz\u0103rilor a fost cel \u00een care retailerii online din fashion, ca Elefant \u015fi Tina R, i-au propus s\u0103 v\u00e2nd\u0103 \u015fi la ei pe site produsele pe care le importa, poveste\u015fte Carmen Dasc\u0103lu, care \u00eentre timp \u00ee\u015fi g\u0103sise un intermediar pe pia\u0163a chinez\u0103 \u015fi nu mai trebuia s\u0103 mearg\u0103 personal la cump\u0103r\u0103turi \u00een cealalt\u0103 parte a globului. \u201eC\u00e2nd am \u00eenceput s\u0103 v\u00e2nd prin intermediul marilor retaileri online, \u00een urm\u0103 cu doi ani, cifrele s-au schimbat radical.\u201c Concret, comenzile s-au triplat, ajung\u00e2nd la 30 de livr\u0103ri pe zi. La acel moment, antreprenoarea nu mai putea controla foarte bine comenzile din China, \u201euneori era comandat acela\u015fi produs, de 100 de ori, \u00een m\u0103surile M \u015fi L, dar acest lucru nu poate fi \u015ftiut dinainte\u201c. Astfel \u00eenc\u00e2t a g\u0103sit furnizori locali, un depozit cu rochii aduse din Polonia, Spania \u015fi Italia, iar gra\u0163ie volumelor mari de comenzi pe parcursul ultimilor doi ani a c\u00e2\u015ftigat 15.000 de euro, bani cu care a deschis de c\u00e2teva luni atelierul.<\/p>\n
<\/p>\n
\n\u00cen plus, \u00een timpul anului \u00een care a lucrat \u00een cadrul companiei specializate \u00een online a asimilat informa\u0163ii pre\u0163ioase: \u201eGoogle are un instrument pe care \u00eel poate folosi oricine \u015fi cu care po\u0163i afla dac\u0103 \u015fi care este pia\u0163a pentru un anumit produs. Concret, \u00ee\u0163i poate spune c\u00e2\u0163i oameni caut\u0103 pe Google ceva anume, fie o ma\u015fin\u0103 de tuns iarba, o rochie sau orice altceva\u201c. A\u015fa a aflat c\u0103 exist\u0103 un interes foarte mare pentru rochii de ocazie, dar antreprenoarea nu avea furnizori pentru astfel de produse nici \u00een China, nici pe plan local, \u201ecare s\u0103 arate bine\u201c. Ea explic\u0103: pentru rochiile de zi, pe care le vinde de c\u00e2\u0163iva ani, sunt \u00een jur de 20.000 de c\u0103ut\u0103ri lunare pe Google, \u00een timp ce interesul pentru rochiile de sear\u0103 genereaz\u0103 \u00een fiecare lun\u0103 de \u015fase ori mai multe c\u0103ut\u0103ri (120.000). \u201eMotiv pentru care m-am g\u00e2ndit s\u0103 fac rochiile \u00een func\u0163ie de ce vor clientele. Nu mi-am permis s\u0103 fac altfel pentru c\u0103 eram foarte \u00abstr\u00e2ns\u0103\u00bb cu banii. \u015ei acum trebuie s\u0103 temperez designerul cu care lucrez, ca s\u0103 facem lucrurile care se v\u00e2nd.\u201c<\/p>\n
\n\u00cenainte de a \u00eencepe efectiv s\u0103 croiasc\u0103 \u015fi s\u0103 coas\u0103 rochii, a f\u0103cut o cercetare de pia\u0163\u0103 legat\u0103 de competi\u0163ie, chiar \u015fi magazinele offline, \u015fi a constatat c\u0103 sunt dou\u0103 categorii de rochii de ocazie: \u201ecele ieftine, p\u00e2n\u0103 \u00een 300 de lei, care sunt f\u0103cute din materiale foarte proaste, \u015fi rochiile de peste 1.000 de lei\u201c. \u00cen segmentul de mijloc, pe palierul 300-1.000 de lei, nu exist\u0103 variante. \u201e\u00cen mediul online nu exist\u0103 nimic \u00een acest segment, iar cele ieftine arat\u0103 odios\u201c, arat\u0103 Dasc\u0103lu. A\u015fa s-a schimbat, de trei luni, \u00eentregul focus al afacerii, care \u00eenainte se axa pe v\u00e2nzarea de rochii de zi, de tip office sau pentru cocktail, la pre\u0163uri de circa 150 de lei.<\/p>\n
\nPre\u0163ul rochiilor de ocazie, pe care mizeaz\u0103 de trei luni, este de 500 de lei, iar \u00eencas\u0103rile lunare se plaseaz\u0103 acum la 10.000 de euro, cu un profit net de 2.500-3.000 de euro, deci o marj\u0103 de circa 30%. \u201eLucr\u0103m \u00eenc\u0103 la optimizarea proceselor. \u00cen acest moment putem face cam opt rochii \u00een fiecare zi \u015fi vreau ca p\u00e2n\u0103 \u00een decembrie s\u0103 ajungem la zece rochii pe zi, ceea ce ar \u00eensemna v\u00e2nz\u0103ri de 20.000 de euro pe lun\u0103\u201c, spune antreprenoarea. La momentul interviului, nivelul cererilor ar fi impus s\u0103 mai angajeze \u00eenc\u0103 un om, dar Carmen Dasc\u0103lu a argumentat c\u0103 ar trebui ca ritmul comenzilor s\u0103 se men\u0163in\u0103 mai mult de c\u00e2teva zile pentru a fi sigur\u0103 c\u0103 dac\u0103 mai angajeaz\u0103 un om are \u015fi ce s\u0103-i dea de munc\u0103. \u201eAm discutat deja cu 3-4 oameni, specializa\u0163i \u00een croitorie, care a\u015fteapt\u0103 s\u0103 fie suna\u0163i, \u00een momentul \u00een care cre\u015fte num\u0103rul de comenzi.\u201c<\/p>\n
\nAtelierul poate livra oriunde \u00een \u0163ar\u0103 prin curier comenzile, dar jum\u0103tate din cliente prefer\u0103 s\u0103 vin\u0103 s\u0103 probeze rochiile. \u201eDecizia de cump\u0103rare se concretizeaz\u0103 mai greu la produsele de peste 300 de lei, iar timpul de conversie este de patru zile, pot s\u0103 v\u0103d asta \u00een Google Analytics.\u201c Cea mai mare parte a clientelor prefer\u0103 s\u0103 pl\u0103teasc\u0103 \u00een momentul livr\u0103rii, doar 10% dintre ele achit\u00e2nd cu cardul. Unul dintre cele mai conving\u0103toare argumente este, \u00een ce le prive\u015fte pe cliente, op\u0163iunea \u201emade to measure\u201c, care este gratuit\u0103. Cu alte cuvinte, orice client\u0103 poate da pe site, la momentul comenzii, m\u0103surile proprii.<\/p>\n
<\/p>\n
\n\u00cen plus, comanda este livrat\u0103 \u00een dou\u0103 zile, spre deosebire de \u201ecei care mai fac livr\u0103ri, dar au termene de livrare de circa \u015fapte zile. Timpul este mai scurt \u00een cazul Carmencita pentru c\u0103 noi gestion\u0103m totul, de la comand\u0103, realizarea rochiei \u015fi livrare\u201c. Iar pentru c\u0103 v\u00e2nzarea rochiilor de ocazie este sezonier\u0103, cererea sc\u0103z\u00e2nd \u00een perioadele de post sau la \u00eenceput de an, de pild\u0103, Carmen Dasc\u0103lu s-a g\u00e2ndit ca \u00een astfel de momente atelierul s\u0103 produc\u0103 rochii de zi, office, cocktail, adic\u0103 acele produse care acum sunt luate de la furnizori. Pentru promovare, antreprenoarea spune c\u0103 a investit p\u00e2n\u0103 acum 2.000 de euro \u00een Facebook Ads, care \u201efunc\u0163ioneaz\u0103 cel mai bine, are cea mai mare rat\u0103 de conversie\u201c.<\/p>\n
\nCea mai mare parte a timpului este dedicat\u0103 discu\u0163iilor cu clientele, nu doar pe mail ci \u015fi la telefon. Solicitante sunt \u015fi gestionarea comenzilor \u015fi urm\u0103rirea stocurilor de materiale (\u201eNu-mi permit pe moment s\u0103 fac stocuri mari de materiale, ci le cump\u0103r pe m\u0103sur\u0103 ce avem comenzi\u201c), activitatea pentru marketing online, de gestionare a serviciilor de furnizare a serviciilor de SEO (care ajut\u0103 la atragerea clien\u0163ilor \u00een mediul online). E important, poveste\u015fte antreprenoarea, ca \u00een momentul \u00een care cineva caut\u0103 rochii de sear\u0103 magazinul s\u0103u online s\u0103 fie afi\u015fat pe prima pagin\u0103. \u201eAm un abonament care cost\u0103 300 de euro pe lun\u0103, dar \u00een func\u0163ie de obiectiv po\u0163i ajunge \u015fi la 1.500 de euro pe lun\u0103. Acum urm\u0103resc cuvinte precise, care convertesc cel mai bine.\u201c<\/p>\n
\nMai mult, sunt tendin\u0163e vizibile \u00een pia\u0163\u0103, de vreme ce 70% din comenzi sunt pentru un model anume. C\u00e2t de adaptat este modelul afacerii la noile unelte tehnologice este vizibil \u015fi din faptul c\u0103 atelierul poate lucra deja la modele care vor fi c\u0103utate peste dou\u0103 luni. \u201eExist\u0103 un instrument, Google Trends, care poate ar\u0103ta care vor fi modelele c\u0103utate peste un anumit interval, lu\u00e2nd \u00een calcul tiparele anterioare de consum.\u201c Chiar de la \u00eenceputul discu\u0163iei, c\u00e2nd vede c\u0103 iau noti\u0163e pe agend\u0103 (prefer a\u015fa dec\u00e2t s\u0103 \u00eenregistrez), se ofer\u0103 s\u0103 pun\u0103 la dispozi\u0163ie tableta sa. Este doar unul din semnele care arat\u0103 c\u0103 face parte dintr-o genera\u0163ie de tineri care folosesc permanent tehnologia.<\/p>\n
\nPoate un alt semn este ritmul de cre\u015ftere la care se a\u015fteapt\u0103; de la 150.000 de euro anul acesta, cifra de afaceri ar urma s\u0103 creasc\u0103 de mai bine de trei ori (la 500.000 de euro) \u00een 2015.<\/p>\n
\nT\u00e2n\u0103ra spune c\u0103 de\u015fi nu au trecut mul\u0163i ani de c\u00e2nd a pus pe picioare afacerea, a avut \u00een repetate r\u00e2nduri \u00eendoieli despre puterea de a reu\u015fi. \u201ePentru c\u0103 afacerea este \u00een mediul online, problemele tehnice sunt cele mai importante. De pild\u0103 problemele legate de platform\u0103 pot fi rezolvate doar cu un programator.\u201c Fiecare schimbare realizat\u0103 pe platform\u0103 dureaz\u0103 zile sau chiar s\u0103pt\u0103m\u00e2ni, fie c\u0103 este vorba de o nou\u0103 func\u0163ionalitate sau un nou buton, perioad\u0103 semnificativ\u0103 mai cu seam\u0103 din prisma faptului c\u0103 \u00een online lucrurile se desf\u0103\u015foar\u0103 cu o vitez\u0103 mult mai mare dec\u00e2t \u00een comer\u0163ul clasic. Doar pentru implementarea butonului \u201emade to measure\u201c, poveste\u015fte t\u00e2n\u0103ra, a fost nevoie de dou\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2ni, de\u015fi pare c\u0103 este un lucru simplu.<\/p>\n
\nOric\u00e2t de rapid se desf\u0103\u015foar\u0103 lucrurile \u00een prezent, Carmen Dasc\u0103lu are o imagine clar\u0103 \u015fi a viitorului mai \u00eendep\u0103rtat. Peste zece ani, crede ea, afacerea sa va fi suficient de mare pentru a \u201eface produc\u0163ie la nivel \u00eenalt \u015fi pentru a livra \u00een \u00eentreaga lume\u201c. Primul pas peste hotare ar putea fi f\u0103cut anul viitor, pe pia\u0163a din Marea Britanie, pe care t\u00e2n\u0103ra o urm\u0103re\u015fte cu aten\u0163ie. Nu abordarea pie\u0163ei \u00een sine este o problem\u0103, ci costul: \u201eDureaz\u0103 doar o jum\u0103tate de or\u0103 s\u0103 fac un anun\u0163, iar Facebook aprob\u0103 un ad \u00een numai zece minute. Dar cifrele sunt altele: \u00een Rom\u00e2nia cost\u0103 10 bani un clic pe Facebook \u015fi 30 de bani unul pe Google, \u00een vreme ce \u00een UK costurile sunt de patru ori mai mari.\u201c<\/p>\n
\n\u00cen plus, \u00een Marea Britanie pia\u0163a (\u015fi implicit num\u0103rul de clicuri cu costurile ata\u015fate) este de zece ori mai mare. \u201e\u00cen Rom\u00e2nia exist\u0103 lunar 350.000 de c\u0103ut\u0103ri pe Google, iar \u00een UK sunt 4,4 milioane de c\u0103ut\u0103ri pentru rochii.\u201c Cea mai mare pia\u0163\u0103, spune Carmen Dasc\u0103lu, este SUA, cu 8,6 milioane de c\u0103ut\u0103ri. Distan\u0163a, spune antreprenoarea, nu este important\u0103, pentru c\u0103 \u00een pie\u0163ele vestice clien\u0163ii sunt obi\u015fnui\u0163i s\u0103 cumpere haine \u00een mediul online. De pild\u0103, cel mai mare magazin online de haine este britanic (asos.com) \u015fi are 5 milioane de utilizatori activi, care cump\u0103r\u0103 de cel pu\u0163in dou\u0103 ori pe an. \u201eVreau s\u0103 testez pia\u0163a din UK prin februarie-martie, c\u00e2nd voi avea date mai relevante.\u201c A\u015fa ar putea ajunge rochiile din atelierul de pe Lipscani la petreceri din cartiere londoneze.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
La 29 de ani, Carmen Dasc\u0103lu vinde \u00een fiecare zi c\u00e2teva rochii realizate \u00een propriul atelier \u015fi care sunt comandate de cliente pe net. De la momentul lans\u0103rii comenzii \u015fi p\u00e2n\u0103 la livrare trec maximum 48 de ore, iar t\u00e2n\u0103ra antreprenoare se a\u015fteapt\u0103 pentru anul \u00een curs la o cifr\u0103 de afaceri de 150.000 de […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211,3834],"tags":[38448,240,171,11943,20285],"class_list":["post-113395","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","category-lifestyle","tag-carmen-dascalu","tag-comert","tag-internet","tag-magazin-online","tag-rochii"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/113395","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=113395"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/113395\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=113395"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=113395"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=113395"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}