{"id":113236,"date":"2014-10-24T09:00:00","date_gmt":"2014-10-24T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=113236"},"modified":"2014-10-24T09:00:00","modified_gmt":"2014-10-24T09:00:00","slug":"escape-the-room-noul-fenomen-pe-care-pariaza-cei-care-vor-sa-deschida-o-afacere-in-bucuresti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=113236","title":{"rendered":"Escape the room – noul fenomen pe care pariaz\u0103 cei care vor s\u0103 deschid\u0103 o afacere \u00een Bucure\u015fti"},"content":{"rendered":"

\nDac\u0103 \u00eentreba\u0163i pe cineva care este principala atrac\u0163ie din Bucure\u015fti, a\u0163i primi probabil r\u0103spunsuri precum Palatul Parlamentului, Ateneul Rom\u00e2n sau Muzeul Satului. Cei de la TripAdvisor cunosc \u00eens\u0103 alt\u0103 poveste: dintre cele 141 de atrac\u0163ii din capital\u0103, cea mai apreciat\u0103 este \u201eEscape the room\u201c.<\/p>\n

\nIdeea din spatele Escape este una destul de simpl\u0103: e\u015fti \u00eentr-o camer\u0103 \u00eencuiat\u0103, \u00eenconjurat de indicii, \u015fi ai la dispozi\u0163ie 60 de minute pentru a g\u0103si cheia. Pare simplu? \u00cen realitate, nu e chiar a\u015fa.<\/p>\n

\nPrimul joc de acest tip dateaz\u0103 \u00eenc\u0103 din 1988, atunci c\u00e2nd John Wilson a lansat \u201eBehind Closed Doors\u201c, o aplica\u0163ie de tip text adventure, prin comenzi scrise, \u00een care juc\u0103torul trebuia s\u0103 evadeze dintr-o camer\u0103 folosind diverse obiecte. Termenul \u201eEscape the Room\u201c a fost lansat \u00een 2001, odat\u0103 cu jocul \u201eMystery of Time and Space\u201c (MOTAS). Succesul a fost at\u00e2t de mare, \u00eenc\u00e2t \u00een urm\u0103torii ani s-au dezvoltat sute de mii de programe similare.<\/p>\n

\nPrimul Escape the Room \u201e\u00een m\u0103rime natural\u0103\u201c a fost deschis la Budapesta, \u00een cadrul Parapark. Reac\u0163ia publicului a fost nea\u015fteptat de bun\u0103, determin\u00e2nd apari\u0163ia a zeci de alte loca\u0163ii. Cea mai cunoscut\u0103 este cea din Silicon Valley, amenajat\u0103 de un grup de studen\u0163i, celebr\u0103 pentru faptul c\u0103, de-a lungul celor opt ani de existen\u0163\u0103, doar 23 de oameni au reu\u015fit s\u0103 elucideze misterele camerei \u00een cele 60 de minute.<\/p>\n

\nRom\u00e2nia a ap\u0103rut pe harta mondial\u0103 a jocurilor de tip Escape the Room \u00een 2013, atunci c\u00e2nd mai mul\u0163i antreprenori din Cluj \u015fi Timi\u015foara au decis s\u0103-\u015fi \u00eencerce norocul, amenaj\u00e2nd loca\u0163ii. A urmat Bucure\u015fti, unde, f\u0103r\u0103 bugete de promovare, Escape the Room a \u00eenceput s\u0103 atrag\u0103 tot mai mul\u0163i clien\u0163i.<\/p>\n

\nEscape Rooms este una dintra primele loca\u0163ii deschise \u00een Bucure\u015fti, \u00een prima parte a acestui an. Cele dou\u0103 camere, aflate \u00een cadrul unui hostel din centrul capitalei, te invit\u0103 la pove\u015fti diferite. \u00cen prima camer\u0103, care aminte\u015fte de o barac\u0103 militar\u0103, scenariul spune c\u0103 ai 60 de minute pentru a dezamorsa o bomb\u0103. Cea de-a doua camer\u0103 seam\u0103n\u0103 cu o tabl\u0103 de \u015fah, av\u00e2nd ca unic\u0103 misiune evadarea. U\u015for de zis, mai greu de f\u0103cut.<\/p>\n

\nFlavia M\u00e2ndru\u0163 (25 de ani), managerul Escape Rooms, spune c\u0103 ideea a venit \u00een cadrul unui team building la Budapesta. \u201eAm fost cu mai mul\u0163i colegi acolo \u015fi am jucat Escape, pentru c\u0103 \u00een Budapesta jocul era deja cunoscut, era un trend stabilit. Atunci erau mai pu\u0163ine, dar acum \u00een Budapesta sunt c\u00e2teva zeci de Escape-uri, pentru c\u0103 e un business excelent. Daniele Colombo, ac\u0163ionarul majoritar \u00een companie, a decis c\u0103 vrea s\u0103 \u00eel aduc\u0103 \u015fi aici, a\u015fa c\u0103 a intrat \u00een parteneriat cu persoanele care de\u0163ineau acolo loca\u0163iile \u015fi ace\u015ftia au acceptat s\u0103 ne organizeze dou\u0103 camere. A trebuit s\u0103 mergem pe aceast\u0103 variant\u0103 pentru c\u0103 noi nu aveam experien\u0163a necesar\u0103 pentru a construi de la zero dou\u0103 Escape-uri. Asta se \u00eent\u00e2mpla prin luna aprilie, c\u00e2nd i-am dat drumul.\u201c<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nInvesti\u0163ia, poveste\u015fte M\u00e2ndru\u0163, a costat mai pu\u0163in dec\u00e2t \u00een alte \u0163\u0103ri. \u201eAveam deja spa\u0163iul, iar investi\u0163ia a fost \u00een jur de 10.000 de euro; camerele noi vor costa mai pu\u0163in pentru c\u0103 avem deja experien\u0163\u0103. Depinde foarte mult ce tip de camer\u0103 vrei s\u0103 amenajezi; la Amsterdam, spre exemplu, am \u00een\u0163eles c\u0103 exist\u0103 o camer\u0103 foarte hi-tech care a costat c\u00e2teva zeci de mii de euro.\u201c<\/p>\n

\nF\u0103r\u0103 a avea vreun buget impresionant de promovare, Escape Rooms a ajuns s\u0103 fie cea mai recomandat\u0103 atrac\u0163ie din Bucure\u015fti pe site-ul de turism TripAdvisor. Explica\u0163ia, spune Flavia M\u00e2ndru\u0163, este modul cum rela\u0163ionezi cu clien\u0163ii. \u201eAm rugat to\u0163i clien\u0163ii s\u0103 scrie review-uri despre noi \u015fi astfel a ajuns atrac\u0163ia num\u0103rul unu din Bucure\u015fti. Cu rom\u00e2nii a fost ceva mai greu, pentru c\u0103 lumea nu \u015ftia despre ce e vorba, era un joc nou, iar noi le ceream zece euro ca s\u0103 ias\u0103 dintr-o camer\u0103 \u00eencuiat\u0103\u201c, continu\u0103 managerul.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n\u201eIni\u0163ial ne-am bazat foarte mult pe clien\u0163ii hostelului, \u00eens\u0103 acum ace\u015ftia nu mai reprezint\u0103 o parte semnificativ\u0103 a clien\u0163ilor. Hostelurile sunt destinate, \u00een general, unor persoane cu venituri mai mici, cum ar fi backpackerii, iar ace\u015ftia nu au foarte mul\u0163i bani pentru activit\u0103\u0163i de genul \u0103sta. \u00cen acest moment cei mai mul\u0163i clien\u0163i ne vin de pe TripAdvisor, sunt str\u0103ini care citesc despre noi \u015fi vor s\u0103 joace camerele. Mare parte dintre cei care au venit s\u0103 joace \u015fi-au adus ulterior \u015fi prietenii, nu am v\u0103zut pe nimeni s\u0103 plece dezam\u0103git p\u00e2n\u0103 acum.\u201c<\/p>\n

<\/p>\n

\nManagerul Escape Rooms spune c\u0103 businessul este profitabil \u015fi cre\u015fte lun\u0103 de lun\u0103. \u201e\u00cen medie, avem cel pu\u0163in dou\u0103 echipe pe zi. Am avut zile \u015fi cu 15 echipe, care jucau la cele dou\u0103 camere \u00een paralel\u201c, poveste\u015fte M\u00e2ndru\u0163. \u201eEste o afacere profitabil\u0103, comparativ cu investi\u0163ia ini\u0163ial\u0103. Mai sunt costuri legate de mentenan\u0163\u0103, trebuie s\u0103 \u00eei urm\u0103reasc\u0103 cineva permanent pe cei care sunt \u00eenchi\u015fi, \u00eens\u0103 banii pe care poate s\u0103 \u00eei aduc\u0103 o transform\u0103 \u00eentr-o afacere profitabil\u0103. Cea mai bun\u0103 lun\u0103 a adus \u00een jur de 7-8.000 de euro.\u201c<\/p>\n

\nC\u0103t\u0103lina \u015euteu \u015fi Andrei Stanciu, doi tineri de 29 de ani pasiona\u0163i de jocuri, au aflat de conceptul Escape the Room \u00een timpul unei vacan\u0163e la Londra. \u201eNu am reu\u015fit atunci s\u0103 mergem, dar ideea ne-a r\u0103mas \u00een minte\u201c, \u00eencepe C\u0103t\u0103lina \u015euteu povestirea. \u201eAnul acesta am tot citit despre joc, a\u015fa c\u0103 i-am propus lui Andrei s\u0103 \u00eencerc\u0103m \u015fi noi ceva de genul \u0103sta, f\u0103r\u0103 s\u0103 \u015ftim propriu-zis cu ce se m\u0103n\u00e2nc\u0103. Am cochetat o perioad\u0103 cu ideea, iar prin luna iunie am \u00eenceput s\u0103 c\u0103ut\u0103m mai multe informa\u0163ii. A\u015fa am \u015fi aflat c\u0103 s-au deschis c\u00e2teva \u015fi \u00een Rom\u00e2nia, \u00een Bucure\u015fti \u015fi la Cluj.\u201c<\/p>\n

\n\u00cenainte s\u0103 porneasc\u0103 propriul lor business, Trapped, cei doi au mers \u00een loca\u0163iile deschise deja \u00een Capital\u0103. \u201eI-am vizitat pe cei din Bucure\u015fti, ni s-a p\u0103rut \u015fi mai interesant conceptul \u015fi am decis s\u0103 punem ideea \u00een aplicare. Am deschis o prim\u0103 camer\u0103 la noi acas\u0103, \u00een subsol, \u015fi am chemat mai mul\u0163i prieteni s\u0103 o testeze. Le-a pl\u0103cut foarte mult, au venit \u015fi ei cu diverse sugestii \u015fi comentarii, a\u015fa c\u0103 \u00een luna iulie ne-am apucat serios de treab\u0103. Am terminat scenariul \u015fi pentru o a doua camer\u0103, iar \u00een paralel am c\u0103utat spa\u0163iul potrivit\u201c, povestesc cei doi.<\/p>\n

\n\u201e\u00cen luna august ne-am ocupat de amenajarea camerelor, am vrut s\u0103 facem o treab\u0103 profesionist\u0103 de la \u00eenceput, f\u0103r\u0103 jum\u0103t\u0103\u0163i de m\u0103sur\u0103. Ne-au vizitat, la r\u00e2ndul lor, cei care mai au astfel de spa\u0163ii \u00een Bucure\u015fti; ne recomand\u0103m reciproc, pentru c\u0103 nu este o pia\u0163\u0103 pe care s\u0103 existe concuren\u0163\u0103, este o afacere \u00een care clientul, dup\u0103 ce intr\u0103, devine oarecum dependent. Odat\u0103 ce termin\u0103 camerele disponibile \u00eentr-o cas\u0103, caut\u0103 automat alte loca\u0163ii.\u201c<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nInvesti\u0163ia a venit din fonduri proprii, dar businessul este, \u015fi \u00een cazul Trapped, unul profitabil. \u201eInvesti\u0163ia a fost de aproximativ 14.000 de euro. Foarte multe lucruri le-am f\u0103cut noi, dar \u00een alte condi\u0163ii investi\u0163ia ar fi fost mai mare. Ne-am g\u00e2ndit \u015fi la posibilitatea de a lua o franciz\u0103, dar din dorin\u0163a de a face totul de la zero am ales s\u0103 mergem pe drumul nostru de la \u00eenceput\u201c, spune Andrei Stanciu. \u201eAm deschis de o lun\u0103 \u015fi c\u00e2teva zile, \u015fi chiar din a doua s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 am avut destul de mult\u0103 lume. Au jucat mai mult de 300 de persoane de c\u00e2nd am deschis camerele. Ne g\u00e2ndeam c\u0103 vom ajunge cu \u00eencas\u0103rile la nivelul cheltuielilor dup\u0103 dou\u0103-trei luni, dar am reu\u015fit asta din prima lun\u0103.\u201c<\/p>\n

\nC\u00e2t despre promovare, tinerii antreprenori investesc \u00een primul r\u00e2nd \u00een social media. Un episod nea\u015fteptat i-a ajutat s\u0103 c\u00e2\u015ftige notorietate: \u201eS-a \u00eent\u00e2mplat ca o vedet\u0103 s\u0103 vin\u0103 aici de ziua ei \u015fi a scris despre acest loc pe blog, \u015fi asta a contat destul de mult\u201c.<\/p>\n

\nImportant\u0103, spun cei doi, este prezen\u0163a sutelor de aplica\u0163ii de mobil de la care a pornit, practic, acest tip de business. \u201e\u00cen general, lumea vine g\u00e2ndindu-se la jocurile de pe telefon sau la cele de pe calculator. Cei mai mul\u0163i sunt sceptici atunci c\u00e2nd ajung la noi, dar to\u0163i pleac\u0103 z\u00e2mbind. Avem un feedback mult mai bun dec\u00e2t ne-am fi a\u015fteptat \u00eenainte s\u0103 \u00eencepem.\u201c<\/p>\n

<\/p>\n

\nFlorin Cioac\u0103 (32 de ani), Mihai Toma \u015fi Tudor Cucu (ambii de 22 de ani) au pus bazele Real Room Escape, un business care propune un scenariu lung, complicat \u015fi extrem de interesant. Povestea, numit\u0103 Kudra\u2019s Dream, se \u00eentinde pe parcursul a zece episoade.<\/p>\n

\n\u201eEu eram membru al unei asocia\u0163ii studen\u0163e\u015fti \u015fi l-am cunoscut pe Florin \u00een cadrul unui proiect de trading interbancar\u201c, poveste\u015fte Mihai Toma, iar Tudor s-a al\u0103turat ulterior echipei. \u201eAm vrut s\u0103 avem o surs\u0103 de smart fun\u201c, spune Florin Cioac\u0103. \u201e\u00cen momentul \u00een care ne-am g\u00e2ndit s\u0103 pornim afacerea, \u00een str\u0103in\u0103tate exista deja o pia\u0163\u0103 de profil. Budapesta punea bazele \u00eenc\u0103 din 2011, iar acum reprezint\u0103 un hub european pentru acest gen de jocuri. Ne-am g\u00e2ndit c\u0103 era un moment bun, iar asta era spre finalul anului 2012, dar Rom\u00e2nia nu se \u00eencadra pe aceast\u0103 hart\u0103 a jocurilor, a\u015fa c\u0103 am mai a\u015fteptat. Dup\u0103 Cluj \u015fi Timi\u015foara, lucrurile pur \u015fi simplu au explodat, iar \u00een Bucure\u015fti am fost printre primii care au deschis camere.\u201c<\/p>\n

\nCei trei spun c\u0103 au un business plan bine pus la punct \u015fi \u015ftiu deja ce trebuie s\u0103 ob\u0163in\u0103 pe termen mediu \u015fi lung. \u201eInvesti\u0163ia a fost din surse proprii \u015fi a fost \u00een jur de 5.000 de euro. Ini\u0163ial am f\u0103cut un parteneriat cu o ceain\u0103rie care a fost de acord s\u0103 g\u0103zduiasc\u0103 jocul, \u00eenc\u0103 func\u0163ioneaz\u0103 acolo. Acum vrem s\u0103 deschidem mai multe camere, de aceea am \u00eenchiriat un spa\u0163iu\u201c, poveste\u015fte Florin Cioac\u0103. \u201eFaptul c\u0103 am g\u0103sit spa\u0163iul potrivit ne-a ajutat s\u0103 dezvolt\u0103m mai repede procesul \u015fi ne-a redus cheltuielile. \u00cen primul an profitul va fi zero, pentru c\u0103 vrem s\u0103 reinvestim to\u0163i banii. Noi ne dorim s\u0103 ajungem la zece scenarii, \u015fi bazat pe acest plan cifra de afaceri ar trebui s\u0103 treac\u0103 de 200.000 de euro anual. Acesta ar fi un scenariu pragmatic, nu optimist. \u00cens\u0103 vrem s\u0103 facem totul pas cu pas, pentru c\u0103 nu \u015ftim exact cum vor evolua lucrurile.\u201c<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nClien\u0163ii corporate, spun cei trei, sunt o surs\u0103 mai stabil\u0103 de venit. \u201eIni\u0163ial a \u00eenceput ca un retail business, \u00eens\u0103 evident c\u0103 ne-am g\u00e2ndit la clien\u0163ii corporate. Firmele au \u00eenceput s\u0103 vin\u0103 f\u0103r\u0103 s\u0103 fie nevoie de un advertising foarte agresiv, iar acum cred c\u0103 suntem undeva la 50% corporate \u015fi 50% retail. \u00cen plus, pentru clien\u0163ii corporate este foarte atractiv\u0103 versiunea double, pentru c\u0103 aduce foarte mult din ceea ce se vrea de la un team building.\u201c<\/p>\n

\nCe este versiunea double? \u201eVersiunea double \u00eenseamn\u0103 c\u0103 dou\u0103 echipe pot juca \u00een dou\u0103 camere simultan, fiind nevoite sa coopereze pentru a evada\u201c, explic\u0103 Tudor Cucu.<\/p>\n

\nUnul dintre proiectele cu care Real Room Escape vrea s\u0103 se diferen\u0163ieze de celelalte businessuri este Escape the Mansion, un produs destinat \u00een principal companiilor. \u201eEscape the Mansion va fi un produs pentru corporate, vor putea juca p\u00e2n\u0103 la 15 oameni. O s\u0103 fie ceva mai scump, pentru c\u0103 implic\u0103 \u015fi costuri destul de mari pe care noi trebuie s\u0103 le amortiz\u0103m. Trebuie s\u0103 avem patru oameni la monitorizare, trebuie s\u0103 avem un medic ATI la fa\u0163a locului, scenariul implic\u0103 mai multe elemente \u015fi mai multe mecanisme. Vrem s\u0103 \u00eei d\u0103m drumul c\u00e2t mai repede, pentru c\u0103 \u00eencerc\u0103m s\u0103 ne focus\u0103m c\u0103tre zona de corporate, f\u0103r\u0103 a neglija desigur segmentul de clien\u0163i retail\u201c, spune Florin Cioac\u0103.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Dac\u0103 \u00eentreba\u0163i pe cineva care este principala atrac\u0163ie din Bucure\u015fti, a\u0163i primi probabil r\u0103spunsuri precum Palatul Parlamentului, Ateneul Rom\u00e2n sau Muzeul Satului. Cei de la TripAdvisor cunosc \u00eens\u0103 alt\u0103 poveste: dintre cele 141 de atrac\u0163ii din capital\u0103, cea mai apreciat\u0103 este \u201eEscape the room\u201c. Ideea din spatele Escape este una destul de simpl\u0103: e\u015fti \u00eentr-o […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[530],"tags":[15679,24423,306,5607,5453,4126,32617,460,9659,21283,8932,31857,4638,18042,80,13021],"class_list":["post-113236","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-analize","tag-apreciere","tag-atractie","tag-bucuresti","tag-capitala","tag-casa","tag-clienti","tag-intrebare","tag-joc","tag-muzeu","tag-popor","tag-poveste","tag-primire","tag-profit","tag-raspunsuri","tag-refuz","tag-roman"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/113236","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=113236"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/113236\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=113236"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=113236"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=113236"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}