\nIat\u0103 discursul lui Andrei Cionca, Partener fondator CITR, la BM Storytellers, evenimentul care marcheaz\u0103 zece ani de existen\u0163\u0103 a revistei Business Magazin:<\/p>\n
\nEu nu voi uita niciodat\u0103 momentul c\u0103derii Lehman Brothers \u015fi modul cum economia a reac\u0163ionat. Nu m\u0103 refer la reac\u0163iile politicienilor, ci la experien\u0163a tr\u0103it\u0103 de mine \u00een contact cu firmele cu care am colaborat.<\/p>\n
\nUna dintre primele companii client, imediat dup\u0103 debutul crizei, a fost o companie de distribu\u0163ie de material de construc\u0163ii, num\u0103rul cinci pe pia\u0163\u0103, care avea \u00een noiembrie 2008 afaceri de 35% fa\u0163\u0103 de nivelul din noiembrie 2007. \u00cen 2007 \u015fi \u00een prima parte a lui 2008, profitul opera\u0163ional al firmei era de 1 milion de dolari pe lun\u0103 (a\u015fadar \u00een septembrie 2008 avea profit opera\u0163ional de 9 milioane de dolari), iar \u00een noiembrie acela\u015fi an situa\u0163ia era deja tragic\u0103. Avea credite de 35 milioane de euro, \u015fase baze logistice \u00een \u0163ar\u0103, investi\u0163ii \u00een imobiliare \u015fi industrie.<\/p>\n
\nA \u00eenceput s\u0103 cear\u0103 \u00eent\u00e2lniri cu cel mai mare finan\u0163ator, cea mai important\u0103 banc\u0103 din Rom\u00e2nia, deoarece a fost for\u0163at s\u0103 \u00ee\u015fi revizuiasc\u0103 bugetul pentru 2009 \u00een primele dou\u0103 luni ale anului de \u015fapte ori din pricina degrad\u0103rii accelerate a situa\u0163iei \u015fi \u015fi-a dat seama c\u0103 nu avea cum s\u0103 o scoat\u0103 la cap\u0103t. S-a \u00eent\u00e2lnit cu banca, \u015fi-a expus problema, i s-a spus c\u0103 se analizeaz\u0103, dar c\u0103 trebuie s\u0103 pl\u0103teasc\u0103 ratele altfel creditul nu va putea fi restructurat, s-au mai \u00eent\u00e2lnit o dat\u0103 \u00een mai, \u00eenc\u0103 o dat\u0103 \u00een iulie, banca tot analiza, iar \u00een companie era dezastru. Eu m\u0103 \u00eent\u00e2lnisem cu el tot \u00een luna mai \u015fi, analiz\u00e2ndu-i cifrele, i-am spus: \u201eOmule, tu esti \u00een stare de insolven\u0163\u0103, ai foarte multe investi\u0163ii pe care nu le po\u0163i sus\u0163ine \u015fi trebuie s\u0103 te protejezi; \u00een ritmul acesta compania se va decapitaliza crunt \u015fi nu mai ai viitor\u201c.<\/p>\n
\nCert este c\u0103 omul a intrat \u00een insolven\u0163\u0103 abia pe 14 septembrie 2009, la un an dup\u0103 debutul crizei, de\u015fi el a \u015ftiut de atunci c\u0103 va ajunge aici. A ales s\u0103 intre \u00een insolven\u0163\u0103 deoarece pe 15 septembrie avea o nou\u0103 rat\u0103 de pl\u0103tit de 800.000 euro pentru care nu mai avea bani. Omul se decapitalizase complet, pierduse tot ce acumulase \u00een anii trecu\u0163i, cei mai buni oameni \u00eei plecaser\u0103 din companie, iar el \u0163inuse la zi toate pl\u0103\u0163ile la banc\u0103 \u015fi la furnizori \u00een speran\u0163a c\u0103 banca se va \u00eent\u00e2lni cu el \u015fi va restructura amiabil.<\/p>\n
\nV-am spus aceast\u0103 poveste din 2008 ca s\u0103 \u00een\u0163elege\u0163i lentoarea cu care economia rom\u00e2neasc\u0103 \u015fi toate companiile, marii finan\u0163atori sau oamenii au reac\u0163ionat la aceste sc\u0103deri dramatice de cifre. \u00cen cartea mea de memorii, dac\u0103 o voi scrie vreodat\u0103, despre asta voi scrie – paralizia general\u0103 care domina atunci economia. Singura compara\u0163ie pe care o pot face este cu pozele de la tsunamiul din Thailanda, \u00een care oamenii se uitau la cum vin valurile peste ei \u015fi nu aveau nicio reac\u0163ie. Exact a\u015fa a fost pentru Rom\u00e2nia anul 2009.<\/p>\n
\n\u00cen 2010, oamenii au \u00eenceput s\u0103 con\u015ftientizeze c\u0103 nu pot trece singuri prin acest proces, b\u0103ncile au \u00eenceput \u015fi ele s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 c\u0103 insolven\u0163a este singura cale, a\u015fa c\u0103 a \u00eenceput s\u0103 creasc\u0103 num\u0103rul companiilor care \u00ee\u015fi c\u0103utau insolven\u0163a ca o solu\u0163ie real\u0103 pentru restructurarea businessului. 2010 a fost anul primelor reu\u015fite, Flanco a fost complet restructurat\u0103 \u015fi a ie\u015fit din insolven\u0163\u0103, dar au fost multe alte exemple. A\u015f caracteriza 2010 ca anul trezirii. A mai fost ceva: p\u00e2n\u0103 \u00een 2008 totul era lichid, orice bucat\u0103 de p\u0103m\u00e2nt sau orice activ \u00ee\u015fi g\u0103sea cump\u0103r\u0103tor a doua zi, iar onorariile practicienilor \u00een insolven\u0163\u0103 nu cuprindeau componenta de fix lunar. \u00cen 2009, tot businessul nostru s-a fracturat, pentru c\u0103 dintr-un portofoliu de 500 de milioane de euro active nu am v\u00e2ndut m\u0103car un cui, nimic, zero.<\/p>\n
\nV\u0103 spun asta ca s\u0103 \u00een\u0163elege\u0163i c\u0103 produsul de reorganizare nu a fost \u00eempins doar de pia\u0163\u0103, ci el a venit \u015fi dintr-o nevoie intern\u0103 a companiilor de insolven\u0163\u0103, care aveau nevoie de un produs din care s\u0103 se poat\u0103 reinventa. Am fost primii care am vorbit despre necesitatea acestui produs \u015fi am \u00eencercat s\u0103 punem bazele practice.<\/p>\n
\n2010 a reprezentat \u015fi un an important de schimbare pentru noi. P\u00e2n\u0103 la ob\u0163inerea noului produs, am avut un an \u00een care am f\u0103cut credite la b\u0103nci pentru a avea bani de salarii, am avut nebunia \u00een care, dup\u0103 ce investisem mult \u00een echip\u0103, s\u0103 nu d\u0103m pe nimeni afar\u0103 \u2013 noi, asocia\u0163ii, am luat credite pe persoan\u0103 fizic\u0103 pe care le pl\u0103tim \u015fi ast\u0103zi. Am vrut mor\u0163i\u015f s\u0103 p\u0103str\u0103m to\u0163i oamenii pe care i-am luat de pe b\u0103ncile facult\u0103\u0163ii, bursieri ai facult\u0103\u0163ilor din Cluj. \u0162in minte o discu\u0163ie cu asocia\u0163ii mei, \u00een care le-am spus c\u0103 le putem spune foarte simplu: compania nu se mai sus\u0163ine, reducem oamenii la jum\u0103tate. Dar cum r\u0103m\u00e2ne cu visul \u015fi cu povestea?<\/p>\n
\nNoi creasem o poveste studentului care lua o burs\u0103 \u015fi care ar fi avut un viitor str\u0103lucit \u00een orice domeniu, l-am adus \u00een pia\u0163a de insolven\u0163\u0103 despre care nimeni nu \u015ftia nimic \u00een perioada aceea \u00een Rom\u00e2nia, era o chestie absolut nou\u0103. Eu \u00eensumi am intrat \u00een aceast\u0103 poveste f\u0103r\u0103 s\u0103 \u015ftiu cu ce se m\u0103n\u00e2nc\u0103 insolven\u0163a, chit c\u0103 veneam dintr-o familie de magistra\u0163i. Mi-am dorit dintotdeauna s\u0103 \u00eemi construiesc propriul meu drum \u015fi de aceea am \u015fi ales un domeniu at\u00e2t de nou, de revolu\u0163ionar la momentul respectiv.<\/p>\n
\nAm decis atunci, \u00een criza pe care CITR o resim\u0163ea la final de 2009, c\u0103 trebuie s\u0103 reac\u0163ionez anticiclic \u015fi s\u0103 nu fac ce face toat\u0103 lumea. Dincolo de p\u0103strarea angaja\u0163ilor, tot \u00een 2010 am decis s\u0103 ne dezvolt\u0103m . A fost anul c\u00e2nd am mutat jum\u0103tate din echipa din Cluj, cu costurile aferente, \u00een Bucure\u015fti. A fost momentul c\u00e2nd ne-am transformat dintr-un juc\u0103tor regional \u00eentr-unul na\u0163ional. Ora exact\u0103 se d\u0103 la Bucure\u015fti \u015fi, de\u015fi cele mai multe proiecte ale noastre erau \u00een provincie, \u00een 2010 ne-am consolidat baza \u00een capital\u0103 \u015fi ne-am a\u015fezat \u00een pozi\u0163ia de lider al pie\u0163ei.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Iat\u0103 discursul lui Andrei Cionca, Partener fondator CITR, la BM Storytellers, evenimentul care marcheaz\u0103 zece ani de existen\u0163\u0103 a revistei Business Magazin: Eu nu voi uita niciodat\u0103 momentul c\u0103derii Lehman Brothers \u015fi modul cum economia a reac\u0163ionat. Nu m\u0103 refer la reac\u0163iile politicienilor, ci la experien\u0163a tr\u0103it\u0103 de mine \u00een contact cu firmele cu care […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[698],"tags":[19026,36245,49,532],"class_list":["post-113079","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-cover-story","tag-andrei-cionca","tag-bm-storytellers","tag-business-magazin","tag-eveniment"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/113079","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=113079"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/113079\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=113079"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=113079"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=113079"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}