\nIat\u0103 discursul lui Florin Manea, Director tehnic Totalsoft, la BM Storytellers, evenimentul care marcheaz\u0103 zece ani de existen\u0163\u0103 a revistei Business Magazin:<\/p>\n
\nPovestea mea cu TotalSoft \u00eencepe \u00een 1998. \u00cent\u00e2mplarea a f\u0103cut s\u0103 fac aceea\u015fi facultate ca Liviu (Liviu Dan Dr\u0103gan, CEO TotalSoft \u2013 n.r.), am\u00e2ndoi am avut o pasiune pentru informatic\u0103 \u015fi el a \u0163inut s\u0103 m\u0103 aib\u0103 al\u0103turi. O perioad\u0103 am fost indecis, dar \u00een cele din urm\u0103 am f\u0103cut alegerea \u015fi cred c\u0103 a fost foarte bun\u0103. Sunt director tehnic al TotalSoft din 1998. Iau toate deciziile tehnice, at\u00e2t cele de strategie \u015fi perspectiv\u0103, c\u00e2t \u015fi cele ce trebuiesc rezolvate. Uneori mai scriu \u015fi c\u00e2te o aplica\u0163ie, cot la cot cu colegii mei. Rolul meu \u00een companie, \u00een afar\u0103 de cel din zona tehnologic\u0103, este s\u0103 vin cu idei noi, dar \u015fi s\u0103 putem fi siguri c\u0103 m\u00e2ine vom putea furniza la aceea\u015fi calitate \u015fi la acela\u015fi nivel de performan\u0163\u0103 produsele.<\/p>\n
\nA\u015f vrea s\u0103 \u00eencadrez anul 2010 \u00eentre dou\u0103 evenimente, semnificative pentru povestea TotalSoft.<\/p>\n
\nPrimul moment a avut loc undeva \u00een 2000, c\u00e2nd ajunsesem la concluzia c\u0103 ar trebui s\u0103 \u00eencerc\u0103m, pe l\u00e2ng\u0103 zona de dezvoltare de software la cerere, intrarea \u00eentr-o zon\u0103 de produs. Am avut c\u00e2teva \u00eencerc\u0103ri de a colabora cu diver\u015fi parteneri locali pentru a integra o solu\u0163ie de tip ERP, iar rezultatele nu au fost satisf\u0103c\u0103toare.<\/p>\n
\nCredeam mult \u00een poten\u0163ialul pie\u0163ei \u015fi am intrat \u00een leg\u0103tur\u0103 cu un fond de investi\u0163ii, care s\u0103 preia o parte din ac\u0163iunile companiei, iar cu banii respectivi s\u0103 dezvolt\u0103m o solu\u0163ie ERP. Au trimis o echip\u0103 care s-a interesat de vitez\u0103, de proceduri, de oameni, de tehnologii, de resurse, dar o \u00eentrebare tot revenea: \u00abDe ce vre\u0163i voi s\u0103 face\u0163i ERP? Exist\u0103 multe \u00een lume\u00bb. Ne era clar c\u0103 acele multe solu\u0163ii nu reu\u015fiser\u0103 s\u0103 acopere pia\u0163a, clien\u0163ii nu p\u0103reau mul\u0163umi\u0163i. \u00cen cele din urm\u0103 ne-au spus c\u0103 ei cred c\u0103 vom reu\u015fi, au renun\u0163at s\u0103 mai pun\u0103 \u00eentreb\u0103ri \u015fi au spus c\u0103 ne dau banii. Au investit ini\u0163ial o sum\u0103 relativ mic\u0103, iar c\u00e2nd au v\u00e2ndut au avut un profit uria\u015f (este vorba de tranzac\u0163ia prin care Global Finance a preluat 88% din ac\u0163iunile TotalSoft \u00een 2005 \u2013 n.r.).<\/p>\n
\nAl doilea moment s-a petrecut recent, la \u00eenceputul lunii octombrie 2014, c\u00e2nd 1.300 de invita\u0163i au s\u0103rb\u0103torit 20 de ani de la \u00eenfiin\u0163area TotalSoft, iar una dintre cele mai mari s\u0103li de la Palatul Parlamentului s-a dovedit a fi ne\u00eenc\u0103p\u0103toare.<\/p>\n
\nAm vrut s\u0103 plasez cumva la extreme aceste dou\u0103 evenimente pentru c\u0103 anul 2010 a fost un an bun, dar nu la fel de bun ca anii anteriori. Eram obi\u015fnui\u0163i cu o rat\u0103 de cre\u015ftere de 50% pe an, inclusiv \u00een 2008 \u015fi 2009, \u015fi \u00eenc\u0103 de la \u00eenceputul anului 2010 am primit semne din pia\u0163\u0103 c\u0103 lucrurile se schimb\u0103. Aveam semnale de la departamentele de IT c\u0103 bugetele sunt reduse sau \u00eenghe\u0163ate, proiectele pe care discutasem intrau \u00eentr-un con de umbr\u0103, toat\u0103 lumea era speriat\u0103 \u015fi prefera s\u0103 nu fac\u0103 investi\u0163ii, pentru c\u0103 nu \u015ftiau ce se va \u00eent\u00e2mpla. \u00cemi aduc aminte c\u0103 \u00eentr-o sear\u0103 m-a sunat Liviu, care, pentru prima oar\u0103 \u00een via\u0163a lui, nu \u015ftia pe ce cifre s\u0103 fac\u0103 bugetul.<\/p>\n
\nEra un an ciudat \u015fi impredictibil, iar Liviu nu voia s\u0103 demobilizeze oamenii de v\u00e2nz\u0103ri f\u0103c\u00e2nd bugetul cu cifre prea mici \u015fi nici s\u0103-i sperie f\u0103c\u00e2ndu-l cu cifre prea mari. P\u00e2n\u0103 la urm\u0103 a luat o decizie bun\u0103 \u015fi, de\u015fi 2010 a fost un an de cotitur\u0103, am continuat s\u0103 cre\u015ftem, am luat decizii \u00eendr\u0103zne\u0163e, strategice, care s-au dovedit foarte bune. Am \u00eenceput \u00eens\u0103 s\u0103 ne uit\u0103m mai atent, la fel ca toat\u0103 lumea \u00een acea perioad\u0103, la costuri.<\/p>\n
\nDecizia cea mai \u00eendr\u0103znea\u0163\u0103 a fost s\u0103 nu fim conservatori. Am investit \u00een zona de inova\u0163ie, am \u00eencercat s\u0103 venim cu produse noi, cu componente noi, adaptate crizei. Ini\u0163ial am implementat aceste produse \u00een compania noastr\u0103, \u00een compartimentul financiar, \u00een zona de business, \u015fi am fost unui dintre pionierii conceptului de software as a service (SaaS) \u00een Rom\u00e2nia. Ulterior a ap\u0103rut ideea Charisma Analyzer, care pune la dispozi\u0163ia managerilor rapoarte sintetice printr-o solu\u0163ie profesionist\u0103 bazat\u0103 pe Tableau Software. A fost o decizie bun\u0103, deoarece am \u00eencercat s\u0103 ne dezvolt\u0103m pe baza existent\u0103 de clien\u0163i \u015fi pe func\u0163ionalit\u0103\u0163i.<\/p>\n
\nAm extins \u015fi alte zone, pe vertical\u0103. O companie de talia TotalSoft poate s\u0103 se extind\u0103 anual pe dou\u0103 sau trei verticale de business. Continu\u0103m s\u0103 ne extindem, ultima vertical\u0103 pe care am intrat fiind \u00een zona de agricultur\u0103. Este destul de nostim c\u00e2nd treci pe la departamentul de testare \u015fi auzi colegii foarte prin\u015fi \u00een discu\u0163ii despre pa\u015faportul individual al vacilor, reproduc\u0163ie \u00eencruci\u015fat\u0103 sau stocul de lapte cu informa\u0163ii privind ora de recoltare sau concentra\u0163ia de gr\u0103sime, dar este un domeniu dinamic \u015fi un business complicat. Vreau s\u0103 subliniez c\u0103, \u00een perioada de criz\u0103 \u00een care partenerii no\u015ftri voiau s\u0103 economisesc\u0103 bani, am adus produse noi, inovatoare, care s\u0103 le arate c\u0103 au investit bine banii.<\/p>\n
\nTot atunci am deschis \u015fi un departament de cercetare \u015fi dezvoltare, care a crescut de la 3 angaja\u0163i la 13 \u015fi ne ocup\u0103m de diverse zone de inova\u0163ie, de tehnologii noi. Cea mai bun\u0103 decizie a fost s\u0103 nu conserv\u0103m lichidit\u0103\u0163ile pe care le aveam \u015fi s\u0103 investim.<\/p>\n
\n\u00cen 2010 TotalSoft a trecut pe primul loc \u00een topul furnizorilor de solu\u0163ii ERP \u015fi de atunci continu\u0103m s\u0103 ocup\u0103m acest loc \u00een fa\u0163a unei concuren\u0163e onorabile, format\u0103 din SAP, Oracle, Microsoft \u015fi competitori locali. Dar pia\u0163a local\u0103 este oarecum limitat\u0103, iar noi am avut experien\u0163e foarte bune prin implement\u0103ri de succes la subsidiare ale unor firme \u00een special din zona de fina\u0163are, de leasing, de servicii \u015fi treptat am devenit solu\u0163ia agreat\u0103 de grup.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Iat\u0103 discursul lui Florin Manea, Director tehnic Totalsoft, la BM Storytellers, evenimentul care marcheaz\u0103 zece ani de existen\u0163\u0103 a revistei Business Magazin: Povestea mea cu TotalSoft \u00eencepe \u00een 1998. \u00cent\u00e2mplarea a f\u0103cut s\u0103 fac aceea\u015fi facultate ca Liviu (Liviu Dan Dr\u0103gan, CEO TotalSoft \u2013 n.r.), am\u00e2ndoi am avut o pasiune pentru informatic\u0103 \u015fi el a […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[698],"tags":[36245,49,532,38358],"class_list":["post-113076","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-cover-story","tag-bm-storytellers","tag-business-magazin","tag-eveniment","tag-florin-manea"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/113076","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=113076"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/113076\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=113076"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=113076"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=113076"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}