\n\u201cEste interesant s\u0103 schimbi industriile \u015fi s\u0103 folose\u015fti modelele specifice uneia \u00een cea \u00een care tocmai ai intrat; diferen\u0163ele sunt doar aparente, substan\u0163a este aceea\u015fi. C\u00e2nd ai businessuri care sunt la interfa\u0163a cu clientul, totul se aseam\u0103n\u0103\u201c, spune Drago\u015f Dinu, numit de aproximativ o lun\u0103 CEO al \u0162iriac Holdings, cu afaceri anuale cumulate de circa 500 de milioane de euro. Anterior, pozi\u0163ia a fost ocupat\u0103 vreme de circa un an de Leonard Leca.<\/p>\n
\n\u201eClien\u0163ii sunt aceia\u015fi, doar ocaziile de cump\u0103rare sunt diferite. Uneori sunt doar ocazii de prospectare, nu de cump\u0103rare \u015fi \u00abjocul\u00bb este s\u0103-\u0163i aduci clientul din zona de prospectare la cump\u0103rare.\u201c Dinu spune c\u0103 vede \u00een pia\u0163\u0103 o u\u015foar\u0103 cre\u015ftere a apetitului de consum iar \u00een pres\u0103 apare tot mai rar cuv\u00e2ntul \u201ecriz\u0103\u201c. Este de p\u0103rere c\u0103 \u00een nicio pia\u0163\u0103 nu poate exista cre\u015ftere exponen\u0163ial\u0103 la nesf\u00e2r\u015fit, dar nici sc\u0103dere continu\u0103, cum nu exist\u0103 nici perpetuum mobile. Pe de alt\u0103 parte, completeaz\u0103 el, \u00eencrederea consumatorilor nu se restabile\u015fte peste noapte, probabil c\u0103 e nevoie de ani buni. \u00cens\u0103 mediul economic nu-l poate ignora pe cel politic, completeaz\u0103 CEO-ul \u0162iriac Holdings. \u201eDeopotriv\u0103 la nivel local \u015fi global vedem influen\u0163e. C\u00e2nd se bucur\u0103 industria de armament celelalte stau \u015fi se uit\u0103.\u201c<\/p>\n
\nDincolo de asem\u0103n\u0103rile dintre experien\u0163ele lui Drago\u015f Dinu (cele mai importante fiind 14 ani la conducerea A&D Pharma \u015fi circa un an la Domo) \u015fi grupul de firme pe care \u00eel conduce acum, exist\u0103 \u015fi diferen\u0163e. Anterior a lucrat ani de zile s\u0103 creasc\u0103 o marc\u0103, \u201eiar aici am venit pe un teren unde brandul exist\u0103 deja \u015fi este foarte puternic\u201c. Sentimentul este diferit, poveste\u015fte el: \u201eA te ridica la nivelul reputa\u0163iei este o provocare \u015fi acesta a fost primul sentiment, de la prima \u00eent\u00e2lnire\u201c, referindu-se la prima \u00eentrevedere cu Ion \u0162iriac, despre care spune c\u0103 nu-l cunoscuse anterior. Iar despre recrutare nu are nicio poveste, \u201epentru c\u0103 nici eu \u015fi nici domnul \u0162iriac nu suntem oameni care s\u0103 \u00eent\u00e2rzie \u00een luarea deciziilor, suntem destul de direc\u0163i. Ca \u00eentotdeauna, totul \u00eencepe cu un telefon. N-a fost un proces lung, ci unul normal, cu o serie de discu\u0163ii\u201c.<\/p>\n
\nDinu spune c\u0103 \u00ee\u015fi dore\u015fte ca grupul s\u0103 creasc\u0103 mai repede dec\u00e2t pia\u0163a. \u00ce\u015fi dore\u015fte ca afacerile s\u0103 fie proiectate pe termen lung, iar despre planuri \u015fi \u201enew business\u201c poate povesti mai multe dup\u0103 procesul de bugetare din aceast\u0103 toamn\u0103, care va \u00eencepe \u00een cur\u00e2nd. \u201ePentru mine, un manager, c\u00e2nd se treze\u015fte diminea\u0163a, trebuie s\u0103 uite ziua de azi, s\u0103 se g\u00e2ndeasc\u0103 la cea de m\u00e2ine \u015fi la ce urmeaz\u0103. \u0102sta e rolul \u015fi \u0103sta e mersul lucrurilor. Trebuie s\u0103 proiectezi mereu businessul peste un an, doi, \u015fapte.\u201c Acela\u015fi manager trebuie s\u0103 se g\u00e2ndeasc\u0103 \u015fi la ce vrea consumatorul, iar Dinu face referire la revolu\u0163ia Apple, companie care a \u015ftiut \u00eenaintea altora ce a\u015fteapt\u0103 consumatorul. \u201eDe la asta trebuie s\u0103 plec\u0103m \u015fi aici: ce vrea consumatorul de la orice companie sau serviciu din \u0162iriac Holdings, \u00een 2016, 2017, 2020. \u015ei totul pleac\u0103 de la profilul consumatorilor, iar copiii ace\u015ftia n\u0103scu\u0163i cu tableta \u00een m\u00e2n\u0103 vor fi cu totul altfel.\u201c Pentru c\u0103 viitorii consumatori sunt mult mai informa\u0163i, iar accesul la informa\u0163ie schimb\u0103 totul; a schimbat lumea arab\u0103, tot nordul Africii, exemplific\u0103 Dinu, \u00eentr-o jum\u0103tate de an.<\/p>\n
\n\u201eEste un business foarte divers \u015fi cele mai mari divizii sunt cele de auto \u015fi de imobiliare. Scopul este s\u0103 perform\u0103m mai bine dec\u00e2t pia\u0163a. Nu m\u0103 a\u015ftept ca vreo linie de business s\u0103 nu creasc\u0103 \u00een 2015, f\u0103r\u0103 s\u0103 spun vorbe mari, dac\u0103 nu se \u00eent\u00e2mpl\u0103 ceva \u00een zona politic\u0103.\u201c Pentru anul \u00een curs se a\u015fteapt\u0103 la o cre\u015ftere marginal\u0103, cel mai probabil single digit, fa\u0163\u0103 de rezultatele anului trecut, c\u00e2nd volumul total al afacerilor s-a plasat la 500 de milioane de euro, conform informa\u0163iilor anterioare. \u201eDiversitatea de firme din grup \u00eenseamn\u0103 foarte mult timp alocat. I-am cunoscut pe cei din managementul companiilor \u015fi sper s\u0103 ajungem s\u0103 ne \u00een\u0163elegem foarte repede, dac\u0103 se poate din priviri.\u201c \u00cen prima sa zi \u00een birourile din \u015eoseaua Nordului, l\u00e2ng\u0103 parcul Her\u0103str\u0103u, a f\u0103cut un tur complet; \u201eevident c\u0103 nu i-am re\u0163inut pe to\u0163i \u015fi i-am rugat apoi s\u0103-mi aminteasc\u0103 cine sunt\u201c.
\nDinu lucreaz\u0103 \u00een mod direct cu circa 30 de oameni din cele peste 15 firme active din grup \u015fi spune c\u0103 mai are \u00eenc\u0103 multe de asimilat despre organiza\u0163ie \u015fi oameni. Anterior, Dinu a fost p\u00e2n\u0103 spre sf\u00e2r\u015fitul anului trecut CEO al retailerului electro-IT Domo, cu afaceri de 132 de milioane de euro \u00een 2013. \u00cen perioada 1994 \u2013 2008 a lucrat \u00een cadrul A&D Pharma, ultimii \u015fase ani \u00een pozi\u0163ia de CEO. Aproape \u00eentreaga sa carier\u0103 a fost construit\u0103 \u00een companii antreprenoriale. \u201eCulmea este c\u0103 eu m\u0103 simt cel mai bine \u00eentr-un mediu antreprenorial \u015fi de-a lungul vie\u0163ii cele mai multe propuneri au venit dinspre multina\u0163ionale.\u201c So\u0163ia sa este antreprenoare, iar despre \u00eencerc\u0103rile de afaceri ale familiei Dinu spune c\u0103 unele au reu\u015fit, altele nu. Nu s-a g\u00e2ndit niciodat\u0103 s\u0103 renun\u0163e la carier\u0103, \u201e\u00een primul r\u00e2nd pentru c\u0103 so\u0163ia mea este cea care se ocup\u0103 \u015fi am convenit c\u0103 nu are sens s\u0103 ne c\u0103lc\u0103m pe picioare; este bine s\u0103 venim acas\u0103 cu subiecte de discu\u0163ie diferite\u201c.<\/p>\n
<\/p>\n
\n\u00cen opinia sa, norocul multora dintre managerii din genera\u0163ia sa este c\u0103 au avut cei \u015fapte ani de acas\u0103, care i-au propulsat. \u201eEu cred c\u0103 evolu\u0163ia mea de acolo a plecat \u015fi de la expunerea la toate mediile \u2013 de la cenaclu \u015fi fotbalul de pe maidan, sau experien\u0163a de a lucra \u00eentr-un bar.\u201c Spune c\u0103 managementul \u00eenseamn\u0103 mult\u0103 rela\u0163ionare cu organiza\u0163ia, determinare, s\u0103 \u015ftii s\u0103 vezi partea bun\u0103 din oameni, s\u0103 \u015ftii s\u0103 aduci competen\u0163e noi \u015fi atitudini corecte \u015fi s\u0103 \u015ftii s\u0103 renun\u0163i la cei f\u0103r\u0103 competen\u0163e \u015fi atitudini corecte. \u201eAsta e via\u0163a, nu putem s-o disociem \u00een niciun fel.\u201c<\/p>\n
\nDinu este inginer mecanic, absolvent al Facult\u0103\u0163ii de Ma\u015fini \u015fi Utilaje, un domeniu pentru care spune c\u0103 nu avea vreo \u00eenclina\u0163ie special\u0103; \u201euite \u00eens\u0103 c\u0103 acum am ajuns s\u0103 lucrez \u00een industria auto\u201c. A terminat \u00een 1991 facultatea \u015fi primele experien\u0163e ca angajat au fost \u00een cadrul unei entit\u0103\u0163i de stat, unde \u201ea avut un \u015foc de propor\u0163ii\u201c, \u00ee\u015fi aminte\u015fte el; \u00een 12 luni a primit de patru ori preaviz \u015fi se ducea la personal unde i se spunea c\u0103 au \u00eenceput restructur\u0103rile, c\u0103 este ultimul venit \u015fi trebuie s\u0103 renun\u0163e la el, iar dup\u0103 dou\u0103 zile \u00eel anun\u0163au c\u0103 au plecat al\u0163i doi ingineri \u015fi trebuie s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103. \u00centr-un final a cedat \u015fi a f\u0103cut un pas \u00eenapoi, c\u00e2nd \u201em-am l\u0103sat de inginerie \u015fi m-am dus tehnician pe \u015fantier la Sofitel, dar am intrat \u00eentr-o firm\u0103 str\u0103in\u0103 \u015fi revela\u0163ia a fost enorm\u0103\u201c. Era un cu totul alt sistem, mult mai organizat, \u015fi \u015fi-a dat seama c\u0103 lucrurile trebuie f\u0103cute altfel dec\u00e2t \u00een unit\u0103\u0163ile de stat. \u201eDar nu am anticipat nicio secund\u0103 ceea ce avea s\u0103 urmeze \u00een cariera mea. Nici m\u0103car nu mi-am propus.\u201c Spune c\u0103 prima oar\u0103 c\u00e2nd \u015fi-a propus un \u0163el \u00een carier\u0103 a fost c\u00e2nd a ratat o promovare prin ’95, c\u00e2nd lucra la Pepsi, \u201eiar frustrarea a fost at\u00e2t de mare \u00eenc\u00e2t pur \u015fi simplu am vrut s\u0103-mi caut un alt loc\u201c. A schimbat mai multe locuri de munc\u0103 \u015fi, de aceea, spune c\u0103 nu se uit\u0103 \u00een CV-uri la perioada 23-30 de ani, \u201ec\u00e2nd ai dreptul la oric\u00e2t de multe c\u0103ut\u0103ri; dar la un moment dat trebuie s\u0103 ajungi la o concluzie\u201c, spune Dinu, care a ajuns \u00een func\u0163ia de CEO la 34 de ani, la A&D Pharma. \u201eN-a fost simplu; \u00eentr-o via\u0163\u0103 managerial\u0103 ulterioar\u0103 nu mi-a\u015f mai dori s\u0103 fiu CEO la 34 de ani. Doar c\u0103 atunci antreprenorii cu care plecasem la drum erau mai mici ca mine \u015fi cred c\u0103 era o singur\u0103 excep\u0163ie.\u201c Spune despre acel prim an c\u0103 a fost groaznic: \u201eOrganiza\u0163ia \u00een \u00eentregul ei s-a \u00eentors c\u0103tre mine, care eram ca un nou-n\u0103scut\u201c. Avea experien\u0163a din departamentul de v\u00e2nz\u0103ri \u00een care lucrase, iar acolo lucrurile erau destul de u\u015for cuantificabile, dar \u201eau \u00eenceput s\u0103 vin\u0103 spre mine situa\u0163ii din partea departartamentului de resurse umane, unde datele despre traficul de personal \u015fi reten\u0163ia personalului nu mai sunt la fel de palpabile ca unit\u0103\u0163ile v\u00e2ndute \u00eentr-o lun\u0103\u201c. Erau alte subiecte, mai greu cuantificabile, alt profil de angajat: v\u00e2nz\u0103torul este mult mai direct, pentru c\u0103 lucreaz\u0103 sub presiunea targetului \u015fi performan\u0163a este u\u015for m\u0103surabil\u0103. Dinu spune c\u0103 \u00een primul an \u00een care a fost CEO a \u015fov\u0103it \u00een luarea deciziilor, pentru c\u0103 \u00eei lua mult timp s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 esen\u0163a problemelor. \u201eAcum m\u0103 uit \u00eenapoi \u015fi \u00eemi dau seama c\u0103 lucrurile erau foarte simple.\u201c \u00cen timp \u00eens\u0103 a c\u00e2\u015ftigat abilitatea de a \u00een\u0163elege repede substan\u0163a, iar deciziile rapide \u00een management sunt esen\u0163iale pentru a nu pierde timp cu analize \u00een situa\u0163ii \u00een care solu\u0163iile sunt evidente.<\/p>\n
\nSpune c\u0103 unul dintre sentimentele cele mai pl\u0103cute a fost listarea A&D Farma \u00een 2006 la bursa de la Londra. \u00cen ziua list\u0103rii a deschis bursa; \u201es\u0103 tragi un pumn \u00een butonul acela e o senza\u0163ie\u201c, mai cu seam\u0103 c\u0103 procesul de preg\u0103tire a list\u0103rii a fost \u015fi l-a sim\u0163it ca pe o corvoad\u0103. \u00ce\u015fi aminte\u015fte, de pild\u0103, c\u0103 \u00eentr-o singur\u0103 zi a fost diminea\u0163a la Viena, la pr\u00e2nz la Frankfurt \u015fi seara la Stockholm, \u015fi vreme de dou\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2ni a avut 80 de prezent\u0103ri. Tot de A&D Pharma se leag\u0103 \u015fi amintirea celei mai mari gre\u015feli din carier\u0103. \u201eCopil fiind \u00een management, am desfiin\u0163at o divizie (e adev\u0103rat c\u0103 am re\u00eenfiin\u0163at-o mai t\u00e2rziu), care avea s\u0103 devin\u0103 Mediplus, cel mai mare distribuitor de medicamente. M-am speriat dup\u0103 primele luni de rezultate, a\u015ftept\u0103rile celor care \u00eemi d\u0103duser\u0103 acea sarcin\u0103 erau foarte mari.\u201c<\/p>\n
\nDrago\u015f Dinu se vede \u00een acela\u015fi loc \u015fi peste zece ani. \u00ce\u015fi \u00eencepe ziua la 5.30 \u015fi ajunge la serviciu \u00eentre 8.30 \u015fi 9.00, niciodat\u0103 mai t\u00e2rziu. Interviul are loc \u00eentr-o vineri diminea\u0163\u0103, iar la 9.30 proasp\u0103tul CEO vorbe\u015fte la telefon pe terasa biroului de la ultimul etaj al cl\u0103dirii. Dup\u0103 discu\u0163ie pleac\u0103 spre una dintre celelalte \u015fase \u00eent\u00e2lniri ale zilei. Nu pleac\u0103 acas\u0103 mai devreme de 7 seara, iar uneori st\u0103 p\u00e2n\u0103 la 9. \u201eNu ai cum s\u0103 stai mai pu\u0163in de 10-11 ore \u015fi \u015fansa mea este c\u0103 nu fac pauz\u0103 de pr\u00e2nz \u015fi c\u00e2\u015ftig cel pu\u0163in o or\u0103.\u201c De c\u00e2nd a preluat mandatul de CEO al \u0162iriac Holdings a fost deja la Bac\u0103u, Costan\u0163a, Pite\u015fti \u015fi urmeaz\u0103 Bra\u015fov, Cluj \u015fi Timi\u015foara. \u201eCred c\u0103 cel mai bun program de induction este s\u0103 fii acolo \u015fi s\u0103-i ascul\u0163i pe oameni ce probleme au, de ce se lovesc, ce a\u015ftept\u0103ri au.\u201c<\/p>\n
\nSportul este nelipsit din programul s\u0103pt\u0103m\u00e2nal, \u201emar\u0163i seara sigur tenis, s\u00e2mb\u0103t\u0103 biciclet\u0103, iar duminica fotbal cu b\u0103ie\u0163ii din cartier\u201c. Nu lipse\u015fte nici literatura, \u015fi poveste\u015fte c\u0103 zilele de vacan\u0163\u0103 se m\u0103soar\u0103 dup\u0103 c\u0103r\u0163ile pe care le cite\u015fte. N-a avut niciodat\u0103 r\u0103bdare s\u0103 citeasc\u0103 c\u0103r\u0163ile de businesss de la un cap\u0103t la altul; \u201ele-am r\u0103sfoit; iar \u00een tinere\u0163e \u00eemi pl\u0103cea foarte tare s\u0103 citesc din c\u0103r\u0163ile de business doar exemplele \u015fi s\u0103 \u00eencerc s\u0103 trag concluziile\u201c.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Drago\u015f Dinu, noul CEO al \u0162iriac Holdings, este responsabil de activitatea a peste 15 firme cu activit\u0103\u0163i \u00een domenii variate, de la auto \u015fi imobiliar p\u00e2n\u0103 la servicii financiare, property management sau energie. Aflat de o lun\u0103 la c\u00e2rma grupului cu afaceri cumulate de 500 de milioane de euro, Dinu poveste\u015fte \u00een premier\u0103 despre modelul pe care vrea s\u0103-l aplice pentru
\ncre\u015fterea afacerilor.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[332,14681,81,16607,6577,125,553,246,32839,10777,150,11056,7981,467,30,7217,5229,14536,7547,20020,4466,15,15453,330],"class_list":["post-112422","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-activitate","tag-activitati","tag-afaceri","tag-aplicare","tag-auto","tag-ceo","tag-copii","tag-crestere","tag-dinu","tag-domenii","tag-energie","tag-financiar","tag-firme","tag-grup","tag-imobiliare","tag-management","tag-model","tag-nasteri","tag-premiera","tag-responsabil","tag-sef","tag-servicii","tag-tableta","tag-tiriac"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/112422","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=112422"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/112422\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=112422"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=112422"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=112422"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}