\nDup\u0103 ce a lucrat ani buni \u00een mai multe companii din industria farmaceutic\u0103, ar\u0103deanul Istvan Komporaly a decis c\u0103 nu \u00eel prinde munca de simplu executant \u015fi, prin urmare, a pornit un business propriu \u00een 2008. \u00cent\u00e2mplarea a f\u0103cut ca unul dintre furnizorii de produse farmeceutice pe care \u00eei cuno\u015ftea s\u0103 nu fie mul\u0163umit de distribuitorul local. \u00cel cuno\u015ftea pe acel reprezentant al companiei \u015fi au pornit un business \u00eempreun\u0103. \u00cen patru ani, afacerea a ajuns de la zero la 5 milioane de euro din distribu\u0163ie de produse de plasm\u0103 uman\u0103.<\/p>\n
\nProbleme au ap\u0103rut c\u00e2nd asociatul a \u00eenceput s\u0103 \u00eel fure, iar \u00een decembrie 2012 businessul disp\u0103rea de pe pia\u0163\u0103. \u201eC\u00e2nd te asociezi cu cineva, f\u0103 bine \u015fi cunoa\u015fte foarte, foarte bine acel om. Dac\u0103 nu, verific\u0103 tot ceea ce face, nu se \u015ftie c\u00e2nd asociatul va \u00eencerca s\u0103-\u015fi asume toate meritele \u015fi s\u0103 arunce \u00een curtea ta orice gre\u015feal\u0103. Sunt foarte mul\u0163i oameni care pentru 100-200 de euro \u00een plus fac orice \u015fi vorbim de sute de euro \u00een plus la salarii de mii sau zeci de mii de euro\u201c, spune antreprenorul, care a pornit ulterior o nou\u0103 afacere, de data asta al\u0103turi de so\u0163ia sa. \u00cen antreprenoriat, mai spune Komporaly, compromisurile trebuie f\u0103cute, \u00eens\u0103 acestea au un cost. Sfatul lui: \u201eAnalizeaz\u0103 aceste costuri \u015fi decide dup\u0103, la rece, dac\u0103 le accep\u0163i sau ba. Eu am fost \u00eencrez\u0103tor \u00eentr-un om care nu \u00eemi merita \u00eencrederea. Cineva mi-a pus eticheta c\u0103 sunt naiv, dup\u0103 ce am fost avertizat c\u0103 respectivul ar mai fi tras \u0163epe\u201c.<\/p>\n
\nLa doi pa\u015fi de biroul din Bucure\u015fti unde se afl\u0103 noua firm\u0103 a antreprenorului g\u0103sim o poveste similar\u0103. De aceast\u0103 dat\u0103, nu asociatul, ci directorul l\u0103sat la c\u00e2rma firmei de c\u0103tre antreprenor avea s\u0103 profite de \u00eencrederea care i s-a acordat. \u00cen decembrie 2010, t\u00e2n\u0103rul Alexandre Gorj, n\u0103scut \u015fi crescut \u00een Fran\u0163a, dar cu mama rom\u00e2nc\u0103, a ales s\u0103 deschid\u0103 un business \u00een Rom\u00e2nia, dup\u0103 ce Decathlon l-a adus \u00een \u0163ar\u0103 ca manager al primului magazin deschis pe pia\u0163a local\u0103. Gorj avea 23 de ani c\u00e2nd a deschis primul magazin de macarons \u00een zona Doroban\u0163i din Capital\u0103, pe o pia\u0163a \u00een care concuren\u0163ii aproape c\u0103 nu existau, iar oamenii se g\u00e2ndeau la paste c\u00e2nd auzeau de pr\u0103jiturile fran\u0163uze\u015fti. \u201eLumea avea o problem\u0103 c\u00e2nd auzea de macarons, se g\u00e2ndea la paste \u015fi la Italia, prin urmare trebuia s\u0103 ne ocup\u0103m mai \u00eent\u00e2i de pozi\u0163ionarea ca pr\u0103jitur\u0103\u201c, povestea anterior t\u00e2n\u0103rul \u00een Business Magazin.<\/p>\n
\nA investit mai \u00eent\u00e2i 50.000 de euro \u015fi a ajuns rapid la trei magazine \u00een Bucure\u015fti, apoi a deschis unit\u0103\u0163i \u015fi \u00een Cluj, Ia\u015fi, Constan\u0163a, Sibiu, Chi\u015fin\u0103u. Gorj poveste\u015fte c\u0103 nu a vrut s\u0103 angajeze un manager din afara companiei, ci a considerat c\u0103 cea mai bun\u0103 variant\u0103 ar fi aceea a promov\u0103rii interne, un demers care va motiva angaja\u0163ii s\u0103 devin\u0103 mai productivi \u015fi mai implica\u0163i. T\u00e2n\u0103rul dorea s\u0103 se ocupe de expansiunea interna\u0163ional\u0103 a brandului, potrivit planurilor f\u0103cute publice, urm\u0103rind s\u0103 dezvolte magazine Madame Lucie \u00een Fran\u0163a, Spania, Italia, China \u015fi SUA, al\u0103turi de parteneri locali.<\/p>\n
\nC\u0103l\u0103torind s\u0103pt\u0103m\u00e2ni la r\u00e2nd, t\u0103n\u0103rul a sc\u0103pat de sub control activit\u0103\u0163ile magazinelor de pe pia\u0163a local\u0103, angajatul s\u0103u, devenit \u00eentre timp manager, av\u00e2nd cale liber\u0103 s\u0103 gestioneze dup\u0103 bunul plac banii societ\u0103\u0163ii. Iar consecin\u0163ele \u00eencrederii mult prea mari nu au \u00eent\u00e2rziat s\u0103 apar\u0103. \u00centors din Asia, unde negocia intrarea pe pia\u0163a chinez\u0103 cu un \u00eentreprinz\u0103tor local, Gorj avea s\u0103 constate c\u0103 magazinul s\u0103u din incinta complexului comercial AFI Cotroceni disp\u0103ruse. Cauza: neplata chiriei a dus, fire\u015fte, la \u00eencetarea contractului aflat \u00een derulare. A g\u0103sit o gaur\u0103 de mai bine de 10.000 de euro, iar partenerul s\u0103u avea s\u0103 devin\u0103 \u00een scurt timp concurent, dup\u0103 ce a decis c\u0103 e timpul s\u0103 deschid\u0103 un business similar \u00een Bucure\u015fti.<\/p>\n
\n\u015ei antreprenorul Florin Talpe\u015f a p\u0103\u0163it-o. Creatorul produsului rom\u00e2nesc care ajunge la peste jum\u0103tate de miliard de utilizatori de pe toate continentele povestea anterior \u00een cadrul evenimentului MEET THE CEO despre prima extindere \u00een afara \u0163\u0103rii a Bitdefender. Se \u00eent\u00e2mpla \u00een anul 2000, c\u00e2nd proprietarul companiei avea s\u0103 piard\u0103 un milion de dolari f\u0103r\u0103 s\u0103 mai vad\u0103 apoi vreun cent. \u201eA fost prima p\u0103c\u0103leal\u0103 pe care am luat-o de la un partener cu papion, care m-a dus la hotelul Ritz din Paris. \u015etia s\u0103 construiasc\u0103 imaginea. Am avut v\u00e2nz\u0103ri foarte interesante pe pia\u0163a american\u0103 \u015fi eu n-am v\u0103zut niciun cent\u201c, spunea Florin Talpe\u015f.<\/p>\n
\nUn minus de un milion de dolari dintr-un foc. Dup\u0103 acel moment, Talpe\u015f a decis s\u0103 renun\u0163e la varianta partenerului exclusiv \u015fi s\u0103 \u00ee\u015fi deschid\u0103 propriile sale firme cu angaja\u0163i locali, cu ajutorul unor consultan\u0163i: \u201eEu \u00eenc\u0103 am probleme s\u0103-mi dau seama dac\u0103 un american care vrea s\u0103 lucreze \u00een v\u00e2nz\u0103ri va performa sau nu. Prima draperie pe care trebuie s-o dai deoparte este perdeaua dup\u0103 care se ascunde, ceea ce poate fi foarte greu. Americanii \u015ftiu s\u0103 \u00ee\u015fi construiasc\u0103 o imagine\u201c. Primul lucru pe care l-a f\u0103cut dup\u0103 e\u015fecul cu americanul de la Ritz – \u201ear trebui s\u0103 fiu sup\u0103rat nu doar pe americani, ci pe toate popoarele P\u0103m\u00e2ntului\u201c – a fost s\u0103 angajeze o companie de executive search pentru a putea g\u0103si personal propriu \u00een fiecare dintre \u0163\u0103rile \u00een care exist\u0103 filiale.<\/p>\n
\nPartenerii din business pot periclita stabilitatea afacerii, \u00een situa\u0163ia \u00een care antreprenorii nu stabilesc mecanismele clare prin care pot controla fluxurile de numerar. De asemenea, contractele cu angaja\u0163ii trebuie verificate la intervale scurte de timp, pentru ca eventuala pagub\u0103 s\u0103 fie mai mic\u0103 \u015fi depistat\u0103 devreme, dat fiind c\u0103 recuperarea prejudiciilor \u00een instan\u0163\u0103 poate dura ani buni, timp \u00een care businessul devine falimentar, mai spun antreprenorii chestiona\u0163i de Business Magazin. Revista a demarat \u00een acest an o campanie de sus\u0163inere a antreprenoriatului, aloc\u00e2nd articole ample despre felul \u00een care \u015fcoala educ\u0103 antreprenorii, modul \u00een care se pot ob\u0163ine finan\u0163\u0103ri sau gre\u015feli f\u0103cute de-a lungul timpului de cei care au construit de la zero o afacere. La capitolul gre\u015feli de antreprenor, cei mai mul\u0163i \u00eenva\u0163\u0103 \u00eens\u0103 cu adev\u0103rat doar c\u00e2nd le tr\u0103iesc pe pielea lor.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Prea prin\u015fi de lupta de zi cu zi din pia\u0163\u0103 \u015fi de clien\u0163ii care pot disp\u0103rea peste noapte f\u0103r\u0103 s\u0103 pl\u0103teasc\u0103, managerii uit\u0103 s\u0103 controleze neregulile din propria firm\u0103, unde cel mai folosit instrument de control este \u00eencrederea. Doi antreprenori, Alexandre Gorj \u015fi Istvan Komporaly, povestesc ce au tr\u0103it pe pielea lor.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[255,15146,4126,10100,32575,13077,473,32766,15754,10595,6281,5823,12733,85],"class_list":["post-112312","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-antreprenori","tag-avertizare","tag-clienti","tag-control","tag-controlul","tag-disparitie","tag-firma","tag-folosire","tag-gorj","tag-incredere","tag-lupta","tag-manageri","tag-nereguli","tag-noapte"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/112312","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=112312"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/112312\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=112312"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=112312"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=112312"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}