\n\u201cSo\u0163ul meu r\u00e2de de mine. Spune c\u0103 pe oricine sun la telefon, dup\u0103 ce-l salut, \u00eel \u00eentreb dac\u0103 are bani de dat cu \u00eemprumut\u201c, poveste\u015fte z\u00e2mbind Isabela Komporaly. Este \u00eens\u0103 numai pe jum\u0103tate o glum\u0103, pentru c\u0103 una dintre primele lec\u0163ii pe care i le-a dat antreprenoriatul a fost legat\u0103 de finan\u0163are. Isabela Komporaly a investit \u00een Torus Pharma, afacerea pe care a \u00eenceput-o anul trecut \u00eempreun\u0103 cu so\u0163ul ei \u015fi cu o prieten\u0103, 150.000 de euro din bani proprii \u015fi \u00eemprumuta\u0163i, pentru luarea unui \u00eemprumut ar mai fi durat poate luni de zile, iar antreprenoarea nu mai dorea s\u0103 a\u015ftepte. \u201eAm primit o propunere paradoxal\u0103 din partea unei b\u0103nci: s\u0103 \u00eemi acorde un \u00eemprumut de 150.000 de euro, dac\u0103 aveam \u00een cadrul lor un depozit de… 150.000 de euro!\u201c, spune antreprenoarea, care are o sumedenie de planuri despre care poveste\u015fte plin\u0103 de \u00eenfl\u0103c\u0103rare. La 39 de ani, \u00ee\u015fi \u00eemparte timpul \u00eentre familia cu trei copii \u015fi o afacere care a intrat pe un f\u0103ga\u015f, dar care \u00eei solicit\u0103 cea mai mare parte a timpului. So\u0163ul s\u0103u, Istvan Komporaly, a ales s\u0103-\u015fi \u00eencerce norocul ca antreprenor \u00een urm\u0103 cu \u015fase ani, \u00een acest moment el ocup\u00e2ndu-se \u00een Torus Pharma de partea de dezvoltare \u015fi strategie.<\/p>\n
\n\u201eIdeea a venit anul trecut, c\u00e2nd eram \u00eenc\u0103 angajat\u0103\u201c, spune Isabela Komporaly, care a absolvit Facultatea de Medicin\u0103 \u00een 2000 \u015fi a lucrat \u00een domeniul medical \u015fi farma de-atunci. \u201eDin 2001 am lucrat \u00een diferite companii, cu specializare \u00een dou\u0103 domenii: oncologie \u015fi hematologie. Ultimii \u015fase ani i-am petrecut \u00eentr-o firm\u0103 foarte mare, care cultiva spiritul antreprenorial la toate nivelurile.\u201c Prin urmare, cultivase deprinderile necesare \u00eenceperii unei afaceri. Avea nevoie \u015fi de o idee, care a venit dintr-o \u00eent\u00e2mplare. Unul dintre medicii oncologi cu care lucrase deja vreme de ani buni a aflat, la un congres interna\u0163ional, de Oncompass, un aparat care poate determina, \u00een urma analizelor, ce tip de muta\u0163ie genetic\u0103 a provocat un anumit cancer. \u201eFirma respectiv\u0103, KPS, ar fi vrut ca doctori\u0163a s\u0103 fie un fel de endorser pentru ei, dar ea nu avea nici timpul \u015fi nici dorin\u0163a de a face a\u015fa ceva. S-a g\u00e2ndit \u00eens\u0103 c\u0103 m-ar putea interesa \u015fi mi-a povestit despre ei\u201c, spune antreprenoarea, care \u00een octombrie a semnat un contract cu KPS. Ulterior a completat paleta de activit\u0103\u0163i a firmei cu alte linii de business, pentru dermatologie, dispozitive \u015fi echipamente pentru screening prenatal. \u201eToate zonele pe care activ\u0103m, oncologie, hematologie, dermatologie, transplant \u015fi ginecologie, sunt de ni\u015f\u0103\u201c, explic\u0103 Komporaly. \u015ei asta din prisma produselor \u015fi serviciilor pe care le au \u00een ofert\u0103.<\/p>\n
\nDup\u0103 ce a semnat contractul cu primul furnizor, antreprenoarea devenise ner\u0103bd\u0103toare s\u0103 \u00eenceap\u0103 activitatea; \u201elucram \u00een regim de colaborare cu c\u00e2\u0163iva oameni, pe v\u00e2nz\u0103ri, pentru c\u0103 neav\u00e2nd fonduri nu m\u0103 \u00eencumetam s\u0103-i angajez. \u00cens\u0103 mie \u00eemi place s\u0103 lucr\u0103m foarte aplicat, pe \u0163inte, cu schem\u0103 de bonusare\u201c. La \u00eenceputul anului \u015fi-a dat seama, \u201edup\u0103 ce am pierdut patru luni\u201c, c\u0103 nu se poate baza pe finan\u0163\u0103ri bancare \u015fi a str\u00e2ns, \u00eempreun\u0103 cu prietena cu care a pus bazele afacerii, banii necesari pentru finan\u0163are. \u201eP\u00e2n\u0103 acum suntem \u00een grafic cu planul de afaceri f\u0103cut, cred c\u0103 vom \u00eencheia anul cu o cifr\u0103 de afaceri de un milion de euro\u201c, spune Isabela Komporaly, care se a\u015fteapt\u0103 ca \u00een trei ani afacerea s\u0103 creasc\u0103 de cinci ori. \u015ei asta pentru c\u0103 se afl\u0103 \u00een discu\u0163ii cu mai mul\u0163i furnizori, tot pentru produse \u015fi servicii de ni\u015f\u0103, pentru care crede c\u0103 va g\u0103si clien\u0163i pe pia\u0163a local\u0103.<\/p>\n
\nEchipa Torus Pharma num\u0103r\u0103 \u00een total acum 12 oameni, dintre care patru sunt manageri. O alt\u0103 dificultate despre care poveste\u015fte antreprenoarea este armonizarea ideilor de business ale tuturor celor patru manageri \u015fi punerea \u00een practic\u0103 a modelului de afaceri creionat pe h\u00e2rtie. \u201eFiecare dintre noi are o sum\u0103 de experien\u0163e \u015fi a trebuit s\u0103 ajungem la un numitor comun.\u201c<\/p>\n
\nPe pie\u0163ele de ni\u015f\u0103 num\u0103rul de clien\u0163i este destul de redus, iar categoriile sunt foarte diferite, din cauza specificului afacerii. Pe de o parte este vorba de medicii cu care colaboreaz\u0103 Torus, directorii de achizi\u0163ii, farmaciile, directorii de laboratoare, femeile \u00eens\u0103rcinate \u015fi, nu \u00een ultimul r\u00e2nd, pacien\u0163ii cu cancer. \u201ePentru c\u0103 fiecare dintre aceste categorii de clien\u0163i are un specific, poate fi dificil s\u0103 te adaptezi la diferite cereri \u015fi s\u0103 schimbi tipul de abordare de la un minut la altul, \u00een func\u0163ie de persoana cu care vorbe\u015fti.\u201c Mai mult, \u015fi modelul de afacere difer\u0103, \u00een concordan\u0163\u0103 cu specificul ni\u015fei. <\/p>\n
<\/p>\n
\nExist\u0103, de pild\u0103, furnizori cu care a \u00eencheiat parteneriate iar Torus se ocup\u0103 de comunicare \u015fi strategia de marketing, transmite informa\u0163iile c\u0103tre medici, care apoi prescriu un medicament sau recomand\u0103 o investiga\u0163ie. Sunt \u00eens\u0103 \u015fi ni\u015fe \u00een care comunicarea \u0163inte\u015fte direct pacientul, pe forumuri, site-uri sau orice alt\u0103 unealt\u0103 de marketing. Aparatele de screening prenatal Kryptor, care pot identifica cu o precizie de 95% sindromul Down \u00een timpul sarcinii, sunt instalate \u00een cabinetele private ale medicilor sau \u00een cele din re\u0163ele ca MedLife. \u201eAparatul poate fi v\u00e2ndut, \u00eenchiriat sau \u00eencredin\u0163at \u00een regim de comodat, \u00een func\u0163ie de volumul de reactivi folosit.\u201c Nivelul chiriei pentru un astfel de aparat este stabilit \u00een func\u0163ie de volumul comenzilor pentru reactivi, iar la finalul perioadei de patru ani, standard pentru contractele de \u00eenchiriere, medicul sau clinica intr\u0103 \u00een posesia aparatului.<\/p>\n
\nO dificultate este \u015fi recrutarea angaja\u0163ilor, iar antreprenoarea poveste\u015fte c\u0103 pentru a alege un singur om petrece zile \u00een \u015fir \u00een interviuri. C\u0103l\u0103tore\u015fte mult prin \u0163ar\u0103; \u00een s\u0103pt\u0103m\u00e2na \u00een care a avut loc interviul avea programate deplas\u0103ri \u00een trei zile din \u015fapte. Urme de oboseal\u0103 nu i se citesc pe chip \u015fi se mi\u015fc\u0103 sprinten, \u00een ciuda tocurilor de 10 cm ale sandalelor aurii.<\/p>\n
\nUn alt model de afaceri este cel referitor la Oncompass, care presupune transmiterea c\u0103tre un laborator din Ungaria sau Germania, la analize, a blocului de parafin\u0103 \u00een care se afl\u0103 proba de biopsie. \u201eTestarea dureaz\u0103 trei s\u0103pt\u0103m\u00e2ni, iar redactarea raportului o s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103. \u00cen plus, KPS are un serviciu prin care faciliteaz\u0103 intrarea pacien\u0163ilor \u00een programe de testare a unor medicamente care nu sunt \u00eenc\u0103 avizate \u00een Europa\u201c, declar\u0103 antreprenoarea. Rezultatele acestui tip de analiz\u0103, care nu este compensat\u0103 \u015fi ajunge la nivelul c\u00e2torva mii de euro, sunt nu numai folositoare, ci chiar revolu\u0163ionare, afirm\u0103 Komporaly. Ea explic\u0103 \u015fi de ce: \u00een cazul \u00een care un bolnav are un cancer la un anumit organ, provocat de o muta\u0163ie genetic\u0103 care pricinuie\u015fte, de regul\u0103, \u00eemboln\u0103virea unui alt organ, tratamentul primit conform protocolului nu-i este la fel de potrivit ca medica\u0163ia primit\u0103 exact pentru muta\u0163ia genetic\u0103. Sunt \u00eens\u0103 o sumedenie de bariere, admite antreprenoarea.<\/p>\n
\nPe de o parte, num\u0103rul mic al medicilor de specialitate (300 de oncologi \u015fi hematologi \u00een \u00eentreaga \u0163ar\u0103) raportat la num\u0103rul bolnavilor (100.000 de noi cazuri diagnosticate \u00een fiecare an) determin\u0103 un grad mare de \u00eenc\u0103rcare a personalului medical de specialitate; prin urmare nu mai au nici timp \u015fi nici resursele de energie necesare pentru a \u0163ine pasul cu cele mai noi descoperiri medicale. \u201eAm organizat \u00eent\u00e2lniri cu medicii oncologi, pentru a prezenta informa\u0163ii de actualitate, pentru c\u0103 sunt lucruri pe care ei nu le-au \u00eenv\u0103\u0163at \u00een facultate, din simplu motiv c\u0103 acele informa\u0163ii nu erau disponibile \u00een acel moment. Oncologia este o ramur\u0103 a medicinii \u00een care au loc cele mai numeroase progrese \u00een cercetare de la an la an\u201c, spune Komporaly. De pild\u0103, ADN-ul uman a fost descoperit \u00een 1953, iar \u00een 2013 s-a stabilit structura exact\u0103 a genomului uman; din totalitatea genelor se \u015ftie cu certitudine c\u0103 sunt 138 de gene care prin modificarea structurii lor pot determina carcinogeneza. Pentru 58 dintre aceste gene exist\u0103 relevan\u0163\u0103 terapeutic\u0103, adic\u0103 exist\u0103 medicamente aprobate sau \u00een curs de aprobare.<\/p>\n
\nO alt\u0103 barier\u0103 este pre\u0163ul mare al analizei, care pleac\u0103 de la 1.500 de euro \u015fi poate ajunge la 3.700 de euro. Pre\u0163ul este mare, admite Komporaly, raportat la puterea de cump\u0103rare a pacien\u0163ilor rom\u00e2ni \u015fi a faptului c\u0103 este vorba de o singur\u0103 analiz\u0103. Dar, \u00een func\u0163ie de rezultat, adaug\u0103 ea, se poate stabili un tratament eficient. \u201eUnul dintre medici mi-a spus, la un moment dat, c\u0103 acest serviciu, Oncompass, ar trebui promovat ca un Google al oncologiei.\u201c Domeniul \u00een care s-a specializat, de-a lungul anilor, este sensibil din mai multe motive. Pe de o parte este vorba de temerile pacien\u0163ilor, pe de alt\u0103 parte subiectul este ocolit \u015fi de oamenii s\u0103n\u0103to\u015fi. Antreprenoarea spune c\u0103 are \u015fi zile bune, c\u00e2nd vede ce folositoare este activitatea firmei, \u015fi zile grele, c\u00e2nd suferin\u0163a pacien\u0163ilor o \u00eencarc\u0103. Dar crede cu t\u0103rie c\u0103 ritmul \u00een care progreseaz\u0103 \u015ftiin\u0163a poate schimba \u00een bine via\u0163a pacien\u0163ilor.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Surprizele pot ap\u0103rea la tot pasul, de la luarea deciziilor, finan\u0163are, p\u00e2n\u0103 la punerea \u00een practic\u0103 a planurilor de pe h\u00e2rtie, poveste\u015fte Isabela Komporaly, care a decis anul trecut s\u0103 treac\u0103 \u00een tab\u0103ra antreprenorilor. Aa ales ni\u015fe din domeniul medical, cifra de afaceri previzionat\u0103 pentru anul \u00een curs este de un milion de euro, iar planurile pe trei ani \u0163intesc la 5 milioane de euro.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[530],"tags":[255,37908,37909],"class_list":["post-111523","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-analize","tag-antreprenori","tag-isabela-komporaly","tag-torus-pharma"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/111523","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=111523"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/111523\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=111523"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=111523"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=111523"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}