\nMariana Gheorghe este din 2006 CEO al OMV Petrom, companie energetic\u0103 listat\u0103 blue chip. Anterior prelu\u0103rii conducerii Petrom, a fost timp de 14 ani bancher interna\u0163ional la Banca European\u0103 pentru Reconstruc\u0163ie \u015fi Dezvoltare, la Londra, unde a condus, ini\u0163iat, structurat, negociat \u015fi implementat numeroase tranzac\u0163ii financiare mai mari de 1,5 miliarde euro. \u00cenainte de a pleca la Londra, a fost director general adjunct pentru finan\u0163e Interna\u0163ionale la Ministerul de Finan\u0163e al Rom\u00e2niei, unde a gestionat rela\u0163iile financiare interna\u0163ionale ale Rom\u00e2niei dup\u0103 revolu\u0163ia din decembrie 1989 – cu Uniunea European\u0103, Banca Mondial\u0103, Banca European\u0103 pentru Investi\u0163ii (BEI), Banca European\u0103 pentru Reconstruc\u0163ie \u015fi Dezvoltare (BERD), G24, Na\u0163iunile Unite -, dar \u015fi rela\u0163iile bilaterale guvernamentale.<\/p>\n
\nIat\u0103 discursul Marianei Gheorghe de la BM Storytellers, evenimentul care marcheaz\u0103 zece ani de existen\u0163\u0103 a revistei Business Magazin:<\/p>\n
\n“M\u0103 bucur mult c\u0103 sunt parte din edi\u0163ia 2009 a BM Storytellers, deoarece 2009 a fost anul cel mai important pentru noi. A fost o plac\u0103 turnant\u0103, un an care dac\u0103 s-ar fi terminat altfel ne-ar fi schimbat cursul \u015fi evolu\u0163ia ulterioar\u0103. A fost cel mai important an din istoria Petrom.<\/p>\n
\nDup\u0103 2004, datorit\u0103 privatiz\u0103rii, Petrom a avut acces la cash \u015fi a \u00eenceput s\u0103 creasc\u0103. \u00cemi aduc aminte c\u0103 \u00een anii premerg\u0103tori lui 2009 \u00eencepusem o perioad\u0103 de reorganizare, de eficientizare, de cre\u015ftere; f\u0103ceam \u015fi restructur\u0103ri \u015fi mereu ne \u00eentrebau jurnali\u015ftii de ce facem restructur\u0103ri c\u00e2nd pia\u0163a mergea foarte bine, c\u00e2nd noi investeam \u015fi cre\u015fteam de la o zi la alta. Atunci spuneam c\u0103 nu trebuie s\u0103 faci restructur\u0103ri atunci c\u00e2nd apar problemele, ci trebuie s\u0103 te preg\u0103te\u015fti pentru competitivitate \u015fi performan\u0163\u0103 atunci c\u00e2nd lucrurile merg bine, deoarece, atunci c\u00e2nd debuteaz\u0103 criza, capacitatea de r\u0103spuns este limitat\u0103. Pentru a face restructurare, nu trebuie s\u0103 ai probleme \u015fi trebuie s\u0103 ai cash, s\u0103 ai clien\u0163i, furnizori, trebuie s\u0103 faci restructurarea pe o pia\u0163\u0103 activ\u0103 ca s\u0103 nu pierzi. C\u00e2nd a venit criza, modific\u0103rile \u015fi restructurarea f\u0103cute anterior ne-au ajutat s\u0103 ne ajust\u0103m mult mai bine. <\/p>\n
\nDou\u0103 lucruri au fost \u015focante pentru mine \u00een 2008 \u015fi \u00een 2009. \u00cen primul r\u00e2nd, c\u0103 a fi mare nu este o garan\u0163ie. Ba mai mult, s\u0103 fii mare devenea o sl\u0103biciune. \u00cen al doilea r\u00e2nd, nu am crezut niciodat\u0103 c\u0103 pre\u0163ul \u0163i\u0163eiului poate s\u0103 colapseze astfel. Am avut \u00een luna iulie 2008 un pre\u0163 de 147 de dolari \u015fi am ajuns la 35 de dolari \u00een decembrie.<\/p>\n
\n\u00cemi aduc aminte c\u0103, de\u015fi la nivel interna\u0163ional criza fusese acceptat\u0103, Rom\u00e2nia nu a acceptat c\u0103 este \u00een criz\u0103 \u00een 2009. R\u0103spunsul la criz\u0103 nu a venit \u00eens\u0103 \u00een 2009 \u2013 de\u015fi au fost luate c\u00e2teva m\u0103suri, precum cre\u015fterea CAS la angajator sau t\u0103ieri bugetare. Au fost luate m\u0103suri mici, deoarece toat\u0103 lumea credea c\u0103 sursa crizei este financiar\u0103, iar sistemul financiar rom\u00e2nesc era solid, sus\u0163inut de m\u0103surile BNR, a\u015fadar nu va avea de suferit. Credeam a\u015fadar c\u0103 nu vom resim\u0163i impactul crizei. Dar noi aveam 60% dintre exporturi care mergeau \u00een pie\u0163ele europene.<\/p>\n
\nPersonal, \u00een 2009 mi-a pl\u0103cut c\u0103 am reluat rela\u0163iile cu organiza\u0163iile financiare interna\u0163ionale. Eu veneam de la BERD, iar \u00een anii de cre\u015ftere economic\u0103 organiza\u0163iile financiare interna\u0163ionale au lipsit din peisajul financiar rom\u00e2nesc, de\u015fi ele pot s\u0103 aib\u0103 un rol constructiv \u00eentr-un dialog cu o \u0163ar\u0103 gazd\u0103. Pachetul de finan\u0163are pe care Rom\u00e2nia l-a accesat \u00een 2009 a avut un rol important \u00een pozi\u0163ionarea politicului \u015fi a \u0163\u0103rii \u00een general. \u00cen plus, mediul de afaceri a privit acest parteneriat cu organiza\u0163iile interna\u0163ionale ca pe o plas\u0103 de siguran\u0163\u0103. Chiar dac\u0103 sistemul bancar nu avea probleme, a oprit creditarea \u015fi a\u015fa a ap\u0103rut problema sist\u0103rii investi\u0163iilor, nu numai a celor private, dar \u015fi a celor publice.<\/p>\n
\n2009 a fost un an de testare a calit\u0103\u0163ii managementului oric\u0103rei institu\u0163ii sau companii. A fost important s\u0103 po\u0163i s\u0103 accep\u0163i c\u0103 ai probleme \u015fi apoi s\u0103 \u00eencepi s\u0103 g\u0103se\u015fti instrumentele cu care s\u0103 lup\u0163i. R\u0103spunsul trebuia s\u0103 vin\u0103 din interior. \u00cen industria noastr\u0103, am avut un semnal mai devreme dec\u00e2t al\u0163ii, sc\u0103derea brutal\u0103 a pre\u0163ului petrolului ne-a spus c\u0103 se \u00eent\u00e2mpl\u0103 ceva grav la nivel mondial sau european. Semnele despre colaps au venit de la mijlocul anului 2008, a\u015fa c\u0103 noi am fost nevoi\u0163i s\u0103 \u00eencepem s\u0103 ne preg\u0103tim.<\/p>\n
\nAm \u00eenceput din 2008 s\u0103 atragem resurse financiare. Mai aveam bani de la privatizare, am generat un cash flow bun datorit\u0103 cre\u015fterii, dar am generat \u015fi un portofoliu de investi\u0163ii, iar \u00een 2008 am realizat c\u0103 nu vom avea suficien\u0163i bani pentru investi\u0163ii, vedeam c\u0103 lucrurile se precipit\u0103 \u015fi trebuia s\u0103 reu\u015fim cumva s\u0103 finan\u0163\u0103m proiectele f\u0103r\u0103 de care nu mai aveam produc\u0163ie, deci nu mai aveam viitor. A\u015fa c\u0103 am intrat pe pia\u0163a financiar\u0103. Ceea ce a fost foarte interesant \u015fi ce mi-a r\u0103mas \u00eentip\u0103rit \u00een minte din acea perioad\u0103 este povestea accesului Petrom pe pia\u0163a financiar-bancar\u0103.<\/p>\n
\nEram \u00een data de 15 octombrie 2008, dat\u0103 pe care nu o voi uita niciodat\u0103, c\u00e2nd a avut loc finalizarea unui club deal, o tranzac\u0163ie bancar\u0103 sindicalizat\u0103. Pentru noi a fost extraordinar de important s\u0103 primim \u00een acel moment acei 3-400 milioane de dolari, ca s\u0103 trecem prin perioada grea care urma \u015fi pe care o a\u015fteptam. Este un lucru pe care l-am spus tuturor b\u0103ncilor care ne-au ajutat atunci: c\u0103 nu o s\u0103 uit\u0103m niciodat\u0103 votul de \u00eencredere pe care ni l-au acordat. \u00cen ciuda crizei care se instalase \u00een septembrie \u015fi \u00een ciuda faptului c\u0103 noi nu aveam un istoric de creditare (avusesem bani din privatizare \u015fi cash flow), au avut \u00eencredere s\u0103 ne dea 400 milioane de dolari.<\/p>\n
\nVotul de \u00eencredere decisiv a fost \u00een 2009, c\u00e2nd b\u0103ncile au \u00eenghe\u0163at creditarea. B\u0103ncile mari au apelat la ajutoare de la stat, iar mari companii din lume \u015fi manageri cu ani de experien\u0163\u0103 \u015fi cu istoric de creditare mult mai mare dec\u00e2t al nostru au avut probleme \u00een a accesa finan\u0163are. Pe baza istoricului de cre\u015ftere, nu neap\u0103rat de creditare, pentru c\u0103 nu fusese cazul, am accesat 1,5 miliarde de euro.<\/p>\n
<\/p>\n
\nVorbeam cu fo\u015ftii mei colegi de la banc\u0103 \u00een perioada izbucnirii crizei \u015fi a fost foarte interesant c\u0103 i-am ajutat s\u0103 aib\u0103 \u00eencredere \u015fi s\u0103 ne ajute. BERD a fost un partener important pentru noi, \u00eempreun\u0103 cu BEI ne-au dat 700 milioane de dolari din pachetul de finan\u0163are. Fo\u015ftii mei colegi nu numai c\u0103 au avut \u00eencredere, dar au f\u0103cut un efort deosebit s\u0103 reduc\u0103 perioada de evaluare \u015fi ne-au dat \u00eentr-un timp record decizia de finan\u0163are. Asta m-a bucurat foatrte mult deoarece \u00eencrederea era foarte important\u0103 \u00een momentele acelea.<\/p>\n
\nAcum, c\u00e2nd m\u0103 uit \u00een urm\u0103, nu \u00eemi vine s\u0103 cred c\u0103 am accesat 1,5 miliarde de euro \u00een anul c\u00e2nd toat\u0103 lumea era complet debusolat\u0103 de criz\u0103. Nu pot s\u0103 cred c\u0103 am fost \u00een stare de mobilizarea \u00eentregii organiza\u0163ii ca s\u0103 conving\u0103 \u015fi s\u0103 dea un r\u0103spuns credibil la criz\u0103 astfel \u00eenc\u00e2t un grup important de bancheri s\u0103 spun\u0103 da, am \u00eenghe\u0163at creditarea pentru al\u0163ii, dar v\u0103 d\u0103m vou\u0103 1,5 miliarde de euro. Din acestea, 500 au fost de la ac\u0163ionarul majoritar, care iar\u0103\u015fi a dat un boost de \u00eencredere sistemului bancar: am avut 400 milioane luate \u00een octombrie 2008, apoi \u00een ianuarie 2009 ac\u0163ionarul majoritar ne-a dat acces la 500 de milioane de euro, iar cu aceste instrumente \u015fi cu r\u0103spunsul pe care l-am dat \u00een fa\u0163a situa\u0163iilor ulterioare am mai primit \u00eenc\u0103 un miliard de la b\u0103nci. Toate aceste blocuri de \u00eencredere au fost construite printr-un efort uria\u015f. Asta \u00eemi amintesc: efortul f\u0103cut de toat\u0103 organiza\u0163ia, \u00eent\u00e2lnirile lungi, de ore \u00eentregi, de analiz\u0103 \u015fi de decizie.<\/p>\n
\nAm trecut brutal, din cauza colapsului pre\u0163ului petrolului, \u00eentr-o zon\u0103 de gestionare zilnic\u0103 a cash flowului companiei. Am trecut la o gestionare extrem de atent\u0103 a costurilor, la penny. Am revizuit toate contractele de furnizare. Noi aveam mii de contractori, toate echipele de management de proiect au trecut la revizuirea tuturor contractelor, am analizat la care putem renun\u0163a, la care putem ob\u0163ine termene mai bune, la ce consultan\u0163i putem renun\u0163a, poate s\u0103 nu mai c\u0103l\u0103torim at\u00e2t de mult, poate putem face mai de\u015ftept fluxul tehnologic \u00eenc\u00e2t s\u0103 nu \u00eemi trebuiasc\u0103 anumite sume de bani acum, ci peste dou\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2ni, \u015fi astfel c\u00e2\u015ftig ceva la mijloace circulante. Am regestionat portofoliul de proiecte. A trebuit s\u0103 cre\u0103m module de proiecte de investi\u0163ii. Le-am g\u00e2ndit \u00een clustere \u015fi am \u00eenceput s\u0103 r\u0103spundem la propriile \u00eentreb\u0103ri, cum ar fi: facem 100 de sonde sau facem 5 sonde? Facem 30 de workover (interven\u0163ii la pomp\u0103) sau 5 workover? <\/p>\n
\nDat fiind c\u0103 reduceam investi\u0163iile, a trebuit s\u0103 reorganiz\u0103m anumite activit\u0103\u0163i, s\u0103 le restr\u00e2ngem, am ie\u015fit de pe pia\u0163a de produse chimice \u015fi petrochimie, am oprit importurile de \u0163i\u0163ei, am oprit Arpechim c\u00e2teva luni \u015fi am ref\u0103cut strategia. Toate aceste activit\u0103\u0163i de evaluare, de decizie \u015fi de implementare le-am f\u0103cut \u00een companie \u00een 2009 cu o energie \u015fi o determinare pe care nu le-am mai avut nici \u00eenainte, nici dup\u0103. Intensitatea din acel an a fost deosebit de mare. \u015ei abordarea risk managementului a mai f\u0103cut diferen\u0163a. Hedging f\u0103ceam deja \u00een 2009 \u015fi asta ne-a adus o reducere de 500 de milioane de lei, lucru care iar\u0103\u015fi ne-a ajutat s\u0103 facem fa\u0163\u0103 reducerii cash flowului \u015fi continu\u0103rii investi\u0163iilor. Func\u0163ia risk managementului a trecut la alt nivel \u00een \u00eentreaga organiza\u0163ie.<\/p>\n
\n\u00cen final, toate aceste eforturi ne-au permis s\u0103 facem \u00een 2009 investi\u0163ii de 1 miliard de euro (am sc\u0103zut de la 1,8 miliarde de euro \u00een 2008), ceea ce este deosebit de important pentru noi \u015fi pentru o pia\u0163\u0103 unde banii nu se mai mi\u015fcau. \u00cen perioada aceea am intrat \u00een parteneriatul cu Exxon \u015fi am pus \u00een func\u0163iune investi\u0163ia de hidrofinare de la Petrobrazi, pentru a face carburant Euro 5. \u00cen 2009 am ie\u015fit de pe pia\u0163a de petrochimie, dar am \u00eenceput construc\u0163ia centralei de la Brazi \u015fi am intrat pe o nou\u0103 pia\u0163\u0103, cea de electricitate. Toate astea ne-au permis s\u0103 ne uit\u0103m la strategia noastr\u0103 pentru 2015 \u015fi linia central\u0103 a strategiei a fost s\u0103 ne concentr\u0103m pe E&P \u015fi s\u0103 optimiz\u0103m downstreamul \u2013 lucru care s-a tradus \u00een a ne baza doar pe produc\u0163ia proprie, nu am mai importat \u0163i\u0163ei pentru a produce \u015fi a vinde mai mult. <\/p>\n
\nNe-am uitat la to\u0163i cei zece ani \u015fi vedem c\u0103 am f\u0103cut investi\u0163ii aproape duble fa\u0163\u0103 de profitul net al companiei: circa 20 de miliarde profit net \u00een ace\u015fti nou\u0103 ani (p\u00e2n\u0103 \u00een 2013) \u015fi aproape 40 de miliarde au fost investi\u0163iile. Cea mai bun\u0103 solu\u0163ie este s\u0103 faci fa\u0163\u0103 crizelor continu\u00e2nd s\u0103 investe\u015fti \u015fi av\u00e2nd \u00eencredere \u00een pia\u0163\u0103 c\u0103 va reveni, pentru c\u0103 va reveni, chiar dac\u0103 vor fi sui\u015furi \u015fi cobor\u00e2\u015furi.<\/p>\n
\n\u00cencrederea este cel mai important intrument \u00een mediul de afaceri \u015fi se construie\u015fte. Acum Petrom are un istoric care ar da \u00eencredere oricui, dar \u00een 2009 nu \u00eel aveam. Lumea \u00eentreab\u0103 de ce 2009 a fost at\u00e2t de interesant. 2009 a fost pentru noi un test. A fost un an de turnur\u0103, cel mai bun an din punctul meu de vedere pentru evolu\u0163ia companiei.\u201d<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Mariana Gheorghe este din 2006 CEO al OMV Petrom, companie energetic\u0103 listat\u0103 blue chip. Anterior prelu\u0103rii conducerii Petrom, a fost timp de 14 ani bancher interna\u0163ional la Banca European\u0103 pentru Reconstruc\u0163ie \u015fi Dezvoltare, la Londra, unde a condus, ini\u0163iat, structurat, negociat \u015fi implementat numeroase tranzac\u0163ii financiare mai mari de 1,5 miliarde euro. \u00cenainte de a pleca la Londra, a fost […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[698],"tags":[36245,13410,7659],"class_list":["post-111385","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-cover-story","tag-bm-storytellers","tag-mariana-gheorghe","tag-petrom"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/111385","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=111385"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/111385\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=111385"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=111385"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=111385"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}