Scaderile puternice din ultimul an au evaporat sute de milioane de euro din conturile investitorilor la Bursa. Unii au iesit de tot din piata, altii mai asteapta inca o revenire. Brokerii au ramas insa ca sa numere pierderile, acesta fiind probabil primul test adevarat in cariera celor mai multi dintre ei. <\/p>\n
“Cine va iesi cu bine din criza asta va fi mai calit”, spune Rares Nilas<\/strong>, directorul general al BT Securities<\/strong>, societatea de brokeraj a Bancii Transilvania<\/strong>. “Presiunea mare este in acest moment pe brokeri”, continua el. <\/p>\n Valoarea tranzactiilor la Bursa s-a injumatatit in primul semestru al acestui an, comparativ cu perioada similara a anului trecut, ca urmare a scaderii preturilor actiunilor, dar si a reducerii volumelor de actiuni tranzactionate. Tranzactii mai mici inseamna bani mai putini pentru societatile de brokeraj, dar mai ales pentru brokeri, care au resimtit poate la fel de puternic ca si investitorii criza de la Bursa din ultimul an. <\/p>\n “Brokerii castiga cam 35-40% din ce castigau anul trecut, desi tranzactiile au scazut in medie la jumatate, pentru ca exista un nivel de cheltuieli fixe pe care trebuie sa le acoperi, cum ar fi salariile analistilor si cele ale personalului de back-office, care sunt fixe”, explica Rares Nilas. <\/p>\n Veniturile brokerilor au o componenta fixa si una variabila care provine din comisioanele de tranzactionare<\/strong>. Astfel, cu cat un broker are mai multi clienti si intermediaza tranzactii mai mari, cu atat aduce mai multi bani pentru firma si, implicit, veniturile sale din comisioane sunt mai mari. <\/p>\n Anul trecut, cand Bursa era dominata de euforie, iar tranzactiile cresteau de la luna la luna, brokerii au putut obtine venituri impresionante, comisioanele pe care acestia le incasau fiind de cateva ori mai mari decat salariul fix, care este cuprins, in medie, intre 400 si 800 de euro pe luna, potrivit informatiilor din piata. <\/p>\n In vara anului trecut, castigurile unui broker <\/strong>puteau depasi usor 3.000 de euro pe luna. In prezent, acestea trec cu greu de 1.000 de euro pe luna. “Veniturile brokerilor au scazut mult, pentru ca s-a micsorat partea variabila, provenita din comisioane. In unele cazuri, aceasta chiar a disparut”, spune Petru Prunea<\/strong>, presedintele Broker Cluj, una dintre cele mai mari societati de brokeraj independente de pe piata. <\/p>\n “Castigurile unui broker au scazut la 30- 40% din nivelurile de anul trecut”, confirma si Marius Trif<\/strong>, presedintele Carpatica Invest<\/strong>, societatea de brokeraj a Bancii Carpatica<\/strong>. “Salariul de inceput al unui broker pleaca la noi de la 1.000 de lei net pe luna (275 de euro – n.red.) si poate ajunge in medie la 4.000 de lei (in jur de 1.000 de euro – n.red.)”, mai spune Trif. <\/p>\n Veniturile in scadere sunt doar una dintre problemele cu care se confrunta brokerii in aceasta perioada. Cealalta, mult mai complexa, este relatia cu clientii, scaderile mari de la Bursa punand la grea incercare nervii investitorilor. <\/p>\n “Este foarte greu sa fii broker pe aceasta piata, dupa cresterile din ultimii doi-trei ani. Anul trecut stateai zambitor in fata clientilor, acum trebuie sa-ti pastrezi calmul si sa-i sfatuiesti sa marcheze pierderile. Multora le e foarte greu sa-si sfatuiasca clientii sa vanda in pierdere, in conditiile in care sunt foarte multi bani blocati in actiuni la preturile de anul trecut. Unii sunt tentati sa astepte revenirea pietei, desi managementul pierderilor arata ca e mai bine sa vinzi”, spune Rares Nilas. <\/p>\n “Paradoxal, cand piata e pe maxime se face multa publicitate, si atragem clienti foarte usor. Acum nu ai curaj sa-ti indemni clientii pe care-i mai ai sa intre in piata. In mod cert, de clienti noi nu poate fi vorba”, continua directorul BT Securities. <\/p>\n <\/p>\n De aici si pana la a-ti pierde slujba nu mai e decat un pas, pentru ca un broker neproductiv poate deveni o povara pentru firma in astfel de perioade, in care costurile sunt tot mai dificil de acoperit. Societatile de brokeraj romanesti nu au trecut inca la restructurari masive, dupa modelul bancilor de investitii americane care au renuntat la un numar mare de angajati, insa este tot mai dificil de gasit de lucru pe piata de brokeraj. In fiecare luna, Comisia Nationala a Valorilor Mobiliare (CNVM) consemneaza retragerea autorizatiilor pentru 5-10 agenti de servicii de investitii financiare sau membri ai compartimentului de control intern. <\/p>\n Avizele pentru noi angajari aproape lipsesc, dupa boom-ul ultimilor trei ani, cand numarul brokerilor autorizati <\/strong>s-a dublat, de la 750 in iunie 2005 la peste 1.500 in prezent. “In perioade de genul acesta trebuie sa te repozitionezi. Se renunta la brokerii slabi ca sa-i salvezi pe cei buni”, sustine Nicolae Ghergus<\/strong>, presedintele Confident Invest<\/strong>. <\/p>\n Societatile de brokeraj nu pot renunta in aceasta perioada la foarte multi angajati din compartimentele de control intern sau back-office din cauza reglementarilor CNVM care cer o structura administrativa “destul de stufoasa”, sustin reprezentantii firmelor de pe piata. Chiar si asa, firmele de brokeraj de top incearca sa-si pastreze brokerii buni, sperand la o revenire a pietei pe un trend ascendent. “Daca ti-ai dimensionat activitatea la volumele de anul trecut, nu poti sa abordezi problema ca bancile de investitii straine, care au concediat circa 40% din angajati. Noi mergem pe principiul ca piata isi va reveni si incercam sa ne pastram oamenii”, spune Rares Nilas. <\/p>\n “De cand piata merge tot in jos, n-am mai angajat pe nimeni. Anul trecut am avut cel putin 15-20 de angajari”, declara Petru Prunea, presedintele Broker Cluj. Prelungirea cu doua ore a programului de tranzactionare la Bursa, incepand din 9 iunie, a dat noi batai de cap societatilor de brokeraj, care incearca sa gaseasca solutii pentru a acoperi volumul mai mare de lucru. <\/p>\n “Nu cred ca era momentul pentru prelungirea programului. Avem insa un personal destul de numeros si am acoperit surplusul de sarcina. Pe derivate, de exemplu, am inceput sa lucram in doua schimburi: primul schimb face deschiderea, iar al doilea face inchiderea si operatiunile post-inchidere”, explica Lucian Isac<\/strong>, directorul general al societatii de brokeraj Estinvest <\/strong>din Focsani. <\/p>\n Costurile tot mai mari ale societatilor de brokeraj sunt insa dificil de acoperit, in conditiile scaderii valorii tranzactiilor si, implicit, a comisioanelor incasate. “Mi-e greu sa cred ca societatile de brokeraj cu tranzactii sub 20 de milioane de lei pe luna mai sunt pe plus. In aceste conditii e greu sa rezisti pe piata”, sustine Octavian Molnar<\/strong>, directorul general adjunct al IFB Finwest <\/strong>din Arad. <\/p>\n “Au scazut si comisioanele si posibilitatile de a realiza castiguri din diferente de pret, ca urmare a scaderii actiunilor. Situatia e foarte delicata pentru toata lumea”, intareste Petru Prunea, presedintele Broker Cluj, cea mai profitabila societate de brokeraj in 2007, cu un castig net de peste 10 mil. euro. In primele patru luni, profitul Broker s-a redus de peste patru ori, la 620.000 de euro. <\/p>\n “E o presiune mare pe comisioane din partea clientilor. In momentul in care clientul are pierderi mari si isi asuma aceste pierderi prin vanzarea actiunilor, nu-i poti lua acelasi comision ca anul trecut”, explica Rares Nilas, care spune ca o societate de brokeraj trebuie sa faca un rulaj de minim 30 mil. lei pe luna pentru a-si acoperi costurile. <\/p>\n Unele societati de brokeraj incearca sa-si acopere cheltuielile prin vanzarea actiunilor detinute la Bursa de Valori Bucuresti. In ultimele luni au aparut peste 10 oferte de vanzare de actiuni BVB din partea unor societati de brokeraj mai mici.<\/p>\n Societatile de brokeraj nu pot renunta in aceasta perioada la foarte multi angajati din compartimentele de control intern sau back-office din cauza reglementarilor CNVM care cer o structura administrativa “destul de stufoasa”, sustin reprezentantii firmelor de pe piata. Chiar si asa, firmele de brokeraj de top incearca sa-si pastreze brokerii buni, sperand la o revenire a pietei pe un trend ascendent. “Daca ti-ai dimensionat activitatea la volumele de anul trecut, nu poti sa abordezi problema ca bancile de investitii straine, care au concediat circa 40% din angajati. Noi mergem pe principiul ca piata isi va reveni si incercam sa ne pastram oamenii”, spune Rares Nilas. <\/p>\n “De cand piata merge tot in jos, n-am mai angajat pe nimeni. Anul trecut am avut cel putin 15-20 de angajari”, declara Petru Prunea, presedintele Broker Cluj. Prelungirea cu doua ore a programului de tranzactionare la Bursa, incepand din 9 iunie, a dat noi batai de cap societatilor de brokeraj, care incearca sa gaseasca solutii pentru a acoperi volumul mai mare de lucru. <\/p>\n “Nu cred ca era momentul pentru prelungirea programului. Avem insa un personal destul de numeros si am acoperit surplusul de sarcina. Pe derivate, de exemplu, am inceput sa lucram in doua schimburi: primul schimb face deschiderea, iar al doilea face inchiderea si operatiunile post-inchidere”, explica Lucian Isac<\/strong>, directorul general al societatii de brokeraj Estinvest <\/strong>din Focsani. <\/p>\n Costurile tot mai mari ale societatilor de brokeraj sunt insa dificil de acoperit, in conditiile scaderii valorii tranzactiilor si, implicit, a comisioanelor incasate. “Mi-e greu sa cred ca societatile de brokeraj cu tranzactii sub 20 de milioane de lei pe luna mai sunt pe plus. In aceste conditii e greu sa rezisti pe piata”, sustine Octavian Molnar<\/strong>, directorul general adjunct al IFB Finwest <\/strong>din Arad. <\/p>\n “Au scazut si comisioanele si posibilitatile de a realiza castiguri din diferente de pret, ca urmare a scaderii actiunilor. Situatia e foarte delicata pentru toata lumea”, intareste Petru Prunea, presedintele Broker Cluj, cea mai profitabila societate de brokeraj in 2007, cu un castig net de peste 10 mil. euro. In primele patru luni, profitul Broker s-a redus de peste patru ori, la 620.000 de euro. <\/p>\n “E o presiune mare pe comisioane din partea clientilor. In momentul in care clientul are pierderi mari si isi asuma aceste pierderi prin vanzarea actiunilor, nu-i poti lua acelasi comision ca anul trecut”, explica Rares Nilas, care spune ca o societate de brokeraj trebuie sa faca un rulaj de minim 30 mil. lei pe luna pentru a-si acoperi costurile. <\/p>\n Unele societati de brokeraj incearca sa-si acopere cheltuielile prin vanzarea actiunilor detinute la Bursa de Valori Bucuresti. In ultimele luni au aparut peste 10 oferte de vanzare de actiuni BVB din partea unor societati de brokeraj mai mici.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Dupa aproape un an de scaderi la Bursa, ei au sarcina ingrata de a le spune investitorilor cati bani au pierdut. Cand mai adaugi la asta si un salariu de trei ori mai mic decat acum un an, trebuie sa ai nervii tari ca broker ca sa rezisti in fata unui monitor rosu in fiecare zi.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7208],"tags":[7216,148,9748,8570,7457,8810],"class_list":["post-11136","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-servicii-financiare","tag-bursa","tag-bvb","tag-comisioane","tag-derivate","tag-servicii-financiare","tag-tranzactionare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/11136","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=11136"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/11136\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":32012,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/11136\/revisions\/32012"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=11136"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=11136"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=11136"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}