\nPatru tineri pasiona\u0163i de wellness au pus pe picioare la jum\u0103tatea anului trecut o afacere care ar urma s\u0103 ajung\u0103 anul acesta la 350.000 de euro. Nu sunt preocupa\u0163i de v\u00e2nz\u0103ri, pentru c\u0103 num\u0103rul cererilor de \u00eenscriere dep\u0103\u015fe\u015fte capacitatea studioului \u00een care se desf\u0103\u015foar\u0103 antrenamentele de fitness. \u00cen 2015 a\u015fteapt\u0103 dublarea cifrei de afaceri, mai cu seam\u0103 c\u0103 vor s\u0103 se extind\u0103.<\/p>\n
\nLa o conferin\u0163\u0103 de pres\u0103 la care am participat \u00een Suedia, o doamn\u0103 f\u0103cea o parantez\u0103 \u00een discursul s\u0103u cu o referire la copilul ei, absolvent de facultate. Nu i-a\u015f fi dat doamnei mai mult de 25 de ani (port ochelari, e drept, dar eram la circa 20 de metri distan\u0163\u0103) \u015fi chiar m\u0103 miram \u00een sinea mea ce evolu\u0163ie spectaculoas\u0103 trebuie s\u0103 fi avut s\u0103 ajung\u0103 la o v\u00e2rst\u0103 fraged\u0103 vicepre\u015fedinte \u00eentr-o corpora\u0163ie.<\/p>\n
\nN-a fost \u00eens\u0103 singura surpriz\u0103 de acest fel. Adeseori, \u00een \u0163\u0103rile nordice, aspectul tineresc al oamenilor d\u0103 o impresie gre\u015fit\u0103 asupra v\u00e2rstei din acte. Lucru care nu se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00eens\u0103 din pricina climei, ci gra\u0163ie unei discipline \u015fi unui interes foarte ridicat pentru un stil de via\u0163\u0103 s\u0103n\u0103tos, ce cuprinde deopotriv\u0103 mi\u015fcarea \u015fi grija pentru alimenta\u0163ie. Conceptul de wellness, binecunoscut \u00een \u0163\u0103rile nordice, are \u00eens\u0103 pu\u0163ini adep\u0163i \u00een r\u00e2ndul popula\u0163iei neao\u015fe. Cu toate acestea, exact pe aceast\u0103 ni\u015f\u0103 se dezvolt\u0103 acum afacerea Limitless, iar fondatorii Andra Munteanu (24 de ani) \u015fi Valentin Vasile (37 de ani) sunt ei \u00een\u015fi\u015fi ambasadori ai conceptului de wellness. Sunt energici, curajo\u015fi, volubili \u015fi (desigur) \u00eentr-o form\u0103 fizic\u0103 de invidiat. De fapt, Valentin Vasile \u015fi-a c\u00e2\u015ftigat renumele ca antrenor personal de modelare corporal\u0103, \u00eentre cei cu care a lucrat de-a lungul timpului num\u0103r\u00e2ndu-se Virgil Ian\u0163u, Maria Lucia Hohan, dar \u015fi oameni de afaceri de top.<\/p>\n
\nPlanul de alimenta\u0163ie, nutri\u0163ia personalizat\u0103, programul de antrenament, motivarea, atingerea obiectivului ales de participan\u0163i sunt subiectele de discu\u0163ie care apar cel mai adesea pe buzele fondatorilor afacerii Limitless. \u201eEste un program hibrid, \u00eentre personal training \u015fi fitness \u00een grupuri. Fiecare participant la Limitless are un program personalizat, chiar dac\u0103 antrenamentele sunt \u00een grupe de 18 persoane\u201c, explic\u0103 Andra Munteanu, business manager la Limitless. Valentin Vasile poveste\u015fte c\u0103 ani de zile s-a perfec\u0163ionat \u00een domeniu \u015fi a remarcat absen\u0163a unei ni\u015fe. Pe de o parte lucra ca antrenor personal, dar un astfel de program poate ajunge la costuri de 500 de euro pe lun\u0103, o sum\u0103 prohibitiv\u0103 pentru cei mai mul\u0163i dintre rom\u00e2ni.<\/p>\n
\nPe de alt\u0103 parte, la antrenamentele de fitness, despre care spune c\u0103 au o rat\u0103 de succes de 40%, \u00een sensul c\u0103 participan\u0163ii \u00ee\u015fi ating obiectivele \u00een timpul dorit, nu exist\u0103 niciun fel de personalizare a programului. A\u015fa a luat na\u015ftere Limitless, un program de remodelare corporal\u0103 care promite rezultate \u00een numai c\u00e2teva s\u0103pt\u0103m\u00e2ni. Dezvoltat ini\u0163ial \u00een cadrul re\u0163elei World Class, ca program de intraprenoriat, Limitless \u015fi-a \u00eenceput anul trecut activitatea independent\u0103. \u201eAm deschis studioul \u00een ianuarie \u015fi investi\u0163ia ini\u0163ial\u0103 a fost de 40.000 de euro, bani pe care i-am str\u00e2ns printr-o ac\u0163iune de crowdfounding \u00een r\u00e2ndul clien\u0163ilor\u201c, spune Andra Munteanu.<\/p>\n
\nLa 24 de ani ea este managerul afacerii \u015fi se caracterizeaz\u0103 drept un om al cifrelor, preocupat\u0103 fiind de calculul taxelor \u015fi impozitelor, finan\u0163are, extindere, cheltuieli opera\u0163ionale. Poveste\u015fte c\u0103 \u00een 2014 cifra de afaceri previzionat\u0103 este de 350.000 de euro, urm\u00e2nd ca anul viitor s\u0103 se dubleze. \u201eSuntem acum la circa 5% din businessul pe care ne a\u015ftept\u0103m s\u0103-l avem \u00een aproximativ cinci ani\u201c, completeaz\u0103 ea. Despre marja de profit spune c\u0103 \u201eeste at\u00e2t de mic\u0103 \u00eenc\u00e2t nici nu a\u015f vrea s\u0103 o v\u0103d scris\u0103\u201c, complet\u00e2nd c\u0103 p\u00e2n\u0103 acum niciunul dintre cei patru ac\u0163ionari nu a \u00eencasat dividende, ci au luat doar salariile, ca angaja\u0163i. Oricum, \u201estatul este cel mai mare ac\u0163ionar, dac\u0103 ne uit\u0103m la valoarea taxelor \u015fi impozitelor pl\u0103tite\u201c, spune Andra Munteanu. Al\u0163i doi tineri sunt implica\u0163i \u00een managementul afacerii, Geanina Balea (26 de ani) \u015fi R\u0103zvan Doica (28 de ani). Doica este c\u00e2\u015ftig\u0103tor pe categoria sa de v\u00e2rst\u0103 al competi\u0163iei Iron Man, un concurs care reune\u015fte \u00eentr-o singur\u0103 zi mai multe probe \u2013 \u00eenot (3,8 km), ciclism (180 km) \u015fi maraton (42 km). Iar R\u0103zvan Doica a \u00eencheiat toate aceste probe \u00een unsprezece ore \u015fi jum\u0103tate.<\/p>\n
<\/p>\n
\nOr, pentru a oferi servicii personalizate, completeaz\u0103 Andra Munteanu, costurile opera\u0163ionale sunt mari, iar pre\u0163ul abonamentelor nu include marje de profit mari. Un abonament cost\u0103 165 de euro pe edi\u0163ie, fiecare edi\u0163ie av\u00e2nd patru s\u0103pt\u0103m\u00e2ni calendaristice. La fiecare edi\u0163ie sunt 180 de participan\u0163i, unii dintre ei rezum\u00e2ndu-se la o singur\u0103 participare. De altfel, \u00een cadrul Limitless participan\u0163ii sunt \u00eencuraja\u0163i s\u0103-\u015fi ating\u0103 obiectivele dorite \u2013 de pild\u0103 o anumit\u0103 sc\u0103dere \u00een greutate \u2013 dup\u0103 care s\u0103 continue antrenamente de \u00eentre\u0163inere \u00een cadrul altor s\u0103li. Sunt \u00eens\u0103 \u015fi circa 20 de participan\u0163i care s-au obi\u015fnuit cu acest program \u015fi vin permanent, de la debutul proiectului. \u201eNu avem aproape niciodat\u0103 discu\u0163ii legate de v\u00e2nz\u0103ri, ci la noi o lun\u0103 bun\u0103 este evaluat\u0103 prin prisma num\u0103rului de participan\u0163i care \u00ee\u015fi ating obiectivele\u201c, afirm\u0103 Andra Munteanu.<\/p>\n
\n\u015ei pentru c\u0103 la fiecare edi\u0163ie sunt cu 30% mai multe cereri dec\u00e2t locuri disponibile, fondatorii \u00ee\u015fi doresc s\u0103 extind\u0103 acest program prin parteneriate cu alte s\u0103li de fitness din Capital\u0103, iar ulterior \u015fi \u00een alte ora\u015fe din \u0163ar\u0103. Concret, s\u0103lile ar urma s\u0103 pun\u0103 la dispozi\u0163ia Limitless spa\u0163iul \u00een anumite intervale orare, cu o investi\u0163ie de numai c\u00e2teva sute de euro. \u201eAproape tot programul va fi implementat de noi, de la selectarea \u015fi formarea antrenorilor p\u00e2n\u0103 la crearea \u015fi derularea programului de comunicare, a programului de antrenament \u015fi a planului de nutri\u0163ie personalizat pentru fiecare participant\u201c, explic\u0103 Andra Munteanu. Principala dificultate a extinderii este formarea altor instructori care s\u0103 fie la fel de pasiona\u0163i ca \u015fi cei care au pus bazele Limitless.<\/p>\n
\nPentru fiecare sal\u0103 afiliat\u0103 ar fi nevoie de cel pu\u0163in doi oameni, care ar putea lucra cu cel mult 22 de clien\u0163i, pentru c\u0103 antrenorii, conform cerin\u0163elor Limitless, trebuie s\u0103 realizeze coregrafia, s\u0103 explice mi\u015fc\u0103rile, s\u0103 urm\u0103reasc\u0103 \u015fi s\u0103 corecteze gre\u015felile. Spre compara\u0163ie, programele de antrenament de la studio se desf\u0103\u015foar\u0103 cu maximum 18 participan\u0163i. \u201e\u00cen momentul \u00een care intr\u0103 \u00een sal\u0103, eu \u015ftiu despre fiecare participant ce istoric are, obiectivul s\u0103u, ce a m\u00e2ncat \u00eenainte de antrenament, ce urmeaz\u0103 s\u0103 m\u0103n\u00e2nce, care este rezisten\u0163a sa\u201c, explic\u0103 Valentin Vasile.<\/p>\n
\nDe fapt, \u00een cadrul acestui program, cei care se \u00eenscriu trebuie s\u0103 aduc\u0103 un set de analize de baz\u0103, pentru a face dovada st\u0103rii de s\u0103n\u0103tate, pentru c\u0103, explic\u0103 Vasile, \u201eprogramul de remodelare corporal\u0103 este accelerat, iar persoana trebuie s\u0103 fie s\u0103n\u0103toas\u0103 din punct de vedere clinic\u201c. Urmeaz\u0103 apoi m\u0103sur\u0103torile, cu un aparat performant, care determin\u0103 volumul masei musculare, a celei osoase \u015fi al gr\u0103similor. Tot \u00een aceast\u0103 etap\u0103 are loc o discu\u0163ie \u015fi este \u00eentocmit\u0103 o fi\u015f\u0103 personal\u0103, cu istoric de diete \u015fi alte programe urmate anterior de participant. Urm\u0103torul pas este cel \u00een care participantul prime\u015fte pe mail un plan de nutri\u0163ie personalizat, alc\u0103tuit \u00een func\u0163ie de obiectivul dorit de participant (de exemplu s\u0103 sl\u0103beasc\u0103 4 kg \u00een patru s\u0103pt\u0103m\u00e2ni). \u201eSunt luate \u00een considerare alergiile sau intoleran\u0163ele, dar nu \u015fi preferin\u0163ele culinare\u201c, explic\u0103 Valentin Vasile, care este pasionat de ma\u015fini \u015fi spune c\u0103 adeseori cei care se \u00eenscriu la Limitless sunt, la intrarea \u00een program, ca un Matiz, iar la terminarea acestuia seam\u0103n\u0103 cu ma\u015finile de curse.<\/p>\n
\nDup\u0103 ce participan\u0163ii primesc planurile de nutri\u0163ie, \u00eencep programele de antrenament, c\u00e2te dou\u0103 pe s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103, la studio. \u201e\u00cen func\u0163ie de capacitatea de efort a fiec\u0103rei persoane construim programul de exerci\u0163ii\u201c, spune Valentin Vasile, care adaug\u0103 c\u0103 o lec\u0163ie se axeaz\u0103 pe biometrica mi\u015fc\u0103rii, pentru ca exerci\u0163iile s\u0103 fie executate corect. \u201eProgramul de antrenament are o abordare \u015ftiin\u0163ific\u0103 \u015fi avem filme cu exerci\u0163ii pentru fiecare participant care pot fi f\u0103cute la alte s\u0103li sau \u00een concediu\u201c, adaug\u0103 Vasile.<\/p>\n
\n\u00cen cadrul acestui program sunt organizate \u015fi un semninar de nutri\u0163ie, o sesiune de \u00eentreb\u0103ri \u015fi r\u0103spunsuri \u015fi o sesiune de coaching pentru fiecare participant, pentru c\u0103 \u201enevoia de remodelare corporal\u0103 se afl\u0103 la baza piramidei lui Maslow, cu elemente emo\u0163ionale \u015fi ira\u0163ionale, de aceea este nevoie ca fiecare participant s\u0103 fie sus\u0163inut\u201c, spune Andra Munteanu.<\/p>\n
\nLa finalul programului participantul este din nou m\u0103surat, iar Valentin Vasile spune c\u0103 \u201eoamenii sunt fixa\u0163i \u00een targeturi referitoare la sc\u0103derea \u00een greutate, dar noi avem \u015fi alte obiective, cum ar fi \u00eembun\u0103t\u0103\u0163irea calit\u0103\u0163ilor motrice, de rezisten\u0163\u0103, coordonare, mobilitate, un nivel energetic bun, accelerarea metabolismului sau postura\u201c.<\/p>\n
\nEl poveste\u015fte c\u0103 prin mi\u015fcare \u015fi nutri\u0163ie echilibrat\u0103 se recalibreaz\u0103 metabolismul, iar una dintre preocup\u0103rile celor care au creat acest program este, dup\u0103 cum spun chiar ei, \u201es\u0103 form\u0103m un motor care consum\u0103 mai multe calorii, care s\u0103 nu se mai transforme \u00een gr\u0103sime\u201c.<\/p>\n
\nC\u00e2t prive\u015fte planurile de extindere, prima \u0163int\u0103 este Bucure\u015ftiul, unde se afl\u0103 circa 70% din consumatorii de fitness din \u00eentreaga \u0163ar\u0103. Andra Munteanu spune c\u0103 aceast\u0103 pia\u0163\u0103 este, la nivelul Capitalei, foarte dinamic\u0103; 400 de s\u0103li exist\u0103 \u00een Bucure\u015fti \u015fi \u00een zonele apropiate. \u201eCam 10% dintre ele \u00eendeplinesc cerin\u0163ele noastre \u00een ce prive\u015fte, \u00een principal, dimensiunea (4 mp pentru fiecare participant) \u015fi standardele de cur\u0103\u0163enie. Nu ne intereseaz\u0103 condi\u0163iile de lux\u201c, adaug\u0103 reprezentanta Limitless.<\/p>\n
\nEa estimeaz\u0103 c\u0103 nici \u00een c\u00e2\u0163iva ani programul nu va fi implementat \u00een mai mult de 20 de s\u0103li, \u00een Bucure\u015fti. Completeaz\u0103 \u015fi c\u0103 nu se a\u015fteapt\u0103 s\u0103 \u00eent\u00e2mpine dificult\u0103\u0163i mari \u00een negocierile cu s\u0103lile de fitness, pentru c\u0103 \u201eo sal\u0103 afiliat\u0103 ar avea costuri infime, dar o marj\u0103 de profitabilitate fantastic\u0103, de circa 60 de euro pentru fiecare participant la program, \u00een condi\u0163iile \u00een care pre\u0163ul unui program va fi de 150-155 de euro pe edi\u0163ie\u201c.<\/p>\n
\nCirca trei sferturi dintre participan\u0163ii la program sunt femei, cu v\u00e2rste mai ales \u00eentre 22 \u015fi 44 de ani, cu studii superioare \u015fi venituri medii, a c\u0103ror prioritate este remodelarea corporal\u0103. \u201ePentru c\u0103 pre\u0163ul programului nu este mic, ne-am fi a\u015fteptat s\u0103 vin\u0103 oameni cu venituri mari, dar \u00een principal sunt cei cu venituri medii, extrem de motiva\u0163i s\u0103-\u015fi ating\u0103 \u0163elurile\u201c, afirm\u0103 Munteanu. Or mul\u0163umirea clien\u0163ilor este cel mai bun model de promovare \u015fi rampa sigur\u0103 c\u0103tre cre\u015fterea afacerilor, a\u015fa cum sunt desenate planurile pe mai mul\u0163i ani. Dac\u0103 Limitless este acum la doar 5% din poten\u0163ialul de clienti, \u00een cinci ani ar trebui s\u0103 ajung\u0103 la cateva zeci de mii de participanti. Modelul motiva\u0163ional \u00eel au, r\u0103m\u00e2ne de v\u0103zut ce va spune pia\u0163a.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Patru tineri pasiona\u0163i de wellness au pus pe picioare la jum\u0103tatea anului trecut o afacere care ar urma s\u0103 ajung\u0103 anul acesta la 350.000 de euro. Nu sunt preocupa\u0163i de v\u00e2nz\u0103ri, pentru c\u0103 num\u0103rul cererilor de \u00eenscriere dep\u0103\u015fe\u015fte capacitatea studioului \u00een care se desf\u0103\u015foar\u0103 antrenamentele de fitness. \u00cen 2015 a\u015fteapt\u0103 dublarea cifrei de afaceri, mai […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3834],"tags":[81,37820,388,21062,7281,6096,31018,80,14581,194,24193],"class_list":["post-111148","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-lifestyle","tag-afaceri","tag-antrenamente","tag-cifra-de-afaceri","tag-dublare","tag-extindere","tag-fitness","tag-preocupare","tag-refuz","tag-studio","tag-tineri","tag-trecut"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/111148","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=111148"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/111148\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=111148"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=111148"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=111148"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}