{"id":11105,"date":"2008-07-01T20:00:00","date_gmt":"2008-07-01T20:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=11105"},"modified":"2026-04-02T11:53:40","modified_gmt":"2026-04-02T11:53:40","slug":"in-bazarul-cu-ziare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=11105","title":{"rendered":"In bazarul cu ziare"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">\n<meta content=\"text\/html; charset=utf-8\" http-equiv=\"Content-Type\"><br \/>\n<meta content=\"Word.Document\" name=\"ProgId\"><br \/>\n<meta content=\"Microsoft Word 11\" name=\"Generator\"><br \/>\n<meta content=\"Microsoft Word 11\" name=\"Originator\">\n<link href=\"file:\/\/\/C:%5CDOCUME%7E1%5CLeo%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtml1%5C01%5Cclip_filelist.xml\" rel=\"File-List\" \/><!--[if gte mso 9]><xml>\n \n  Normal\n  0\n  \n  \n  \n  false\n  false\n  false\n  \n   \n   \n   \n   \n   \n  \n  MicrosoftInternetExplorer4\n \n<\/xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><![endif]--><\/p>\n<style type=\"text\/css\">\n<!--\n \/* Font Definitions *\/\n @font-face\n{\"Wingdings 3 (TT) Regular\";\npanose-1:0 0 0 0 0 0 0 0 0 0;}\n \/* Style Definitions *\/\n p.MsoNormal, li.MsoNormal, div.MsoNormal\n{mso-style-parent:\"\";\nmargin:0cm;\nmargin-bottom:.0001pt;\nfont-size:12.0pt;\"Times New Roman\";\nmso-fareast-\"Times New Roman\";}\nspan.sagetzica\n{\nmso-style-parent:\"\";\"Wingdings 3 (TT) Regular\";\nmso-ascii-\"Wingdings 3 (TT) Regular\";\nmso-hansi-\"Wingdings 3 (TT) Regular\";\nmso-bidi-\"Wingdings 3 (TT) Regular\";\ncolor:#D61820;}\n \/* Page Definitions *\/\n @page\n{}\n@page Section1\n{size:612.0pt 792.0pt;\nmargin:72.0pt 90.0pt 72.0pt 90.0pt;}\ndiv.Section1\n{page:Section1;}\n-->\n<\/style>\n<p><!--[if gte mso 10]>\n\n\n<style>\n \/* Style Definitions *\/\n table.MsoNormalTable\n{mso-style-name:\"Table Normal\";\nmso-style-parent:\"\";\nfont-size:10.0pt;\"Times New Roman\";}\n<\/style>\n\n\n<![endif]--><\/meta><br \/>\n<\/meta><br \/>\n<\/meta><br \/>\n<\/meta><br \/>\n<span>&ldquo;Premiile si inserturile exista de foarte multi ani in tarile occidentale, unde functioneaza insa in primul rand pentru a imbunatati cifra de afaceri a unei publicatii, in timp ce in Romania a inceput mai ales pentru a contracara tendinta descendenta a vanzarilor de ziare si pentru a castiga noi cititori de presa&rdquo;, spune Livia Moisii, publisher la Cotidianul.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>La noi, mai ales ziarele de tip tabloid s-au axat pe premiile in bani, in timp ce ziarele quality au oferit masini ca premiu, dar mai ales inserturi de carti, CD-uri si DVD-uri. Primul ziar care a lansat o campanie cu premii in bani a fost Libertatea, prin concursul &ldquo;Superloteria Libertatea&rdquo; (devenit ulterior &ldquo;7 Magic&rdquo;) in anul 2000. Vanzarile ziarului au crescut de la o medie in jurul a 60.000 de exemplare in prima perioada a anului, la 126.245 de exemplare in luna noiembrie 2000 si la aproximativ 253.262 de copii in luna martie a acestui an.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>Despre premiile in bani, Hadrian Mateescu, director executiv la compania Adevarul Holding, spune ca sunt potrivite ziarelor tabloid (Libertatea, Click, Cancan), pentru ca sunt cele mai atractive pentru cititorii acestui tip de presa. In aceasta primavara, cele trei ziare tabloid au desfasurat campanii care au totalizat premii de aproximativ 320.000 de euro, cei mai multi bani &#8211; 150.000 de euro &#8211; fiind oferiti de Click. <\/span><span>&ldquo;Exista o cerere pe piata pentru acest tip de concurs. <\/span><span>Am vazut ca in perioada de dupa Revolutie oamenii abandonau presa scrisa in favoarea televiziunii. Concursurile nu ne-au adus doar noua beneficii, odata cu noi au crescut si ceilalti, pentru ca asa i-am stimulat pe oameni sa se intoarca la presa scrisa prin concursuri si sa cumpere in continuare ziare&rdquo;, explica Marius Tudosiei, director de marketing la Jurnalul National, optiunea pentru promovarea prin concursuri si inserturi.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>Prima campanie cu masini oferite ca premiu a fost &ldquo;Ia-ti Logan de Jurnalul&rdquo;, lansata in septembrie 2004 de catre Jurnalul National. Colaborarea dintre Jurnalul National si compania Dacia Renault Nissan a ajuns la cea de-a sasea campanie, in iunie incepand seria &ldquo;Ia-ti Sandero de Jurnalul&rdquo;. Cu toate ca promovarea prin intermediul oferirii de masini a influentat foarte mult tirajul si vanzarile ziarului, campania care a determinat cea mai vizibila evolutie a fost &ldquo;Ia-ti numar de la Jurnalul&rdquo;, care a crescut vanzarile ziarului de la 32.247 de exemplare in ianuarie 2004 la 218.962 in luna martie a acestui an. <\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>Startul campaniilor cu insert a fost dat de ziarul Cotidianul prin colectia &ldquo;Literatura&rdquo; lansata in septembrie 2007, colectie care a vandut pana acum peste trei milioane de exemplare. Potrivit Liviei Moisii, pentru colectiile Cotidianul in general tirajul este intre 40.000 si 50.000 de exemplare, insa au existat si titluri pentru care au fost comandate 60.000 de copii, tirajul si vanzarile variind foarte mult de colectie sau de autorii alesi. &ldquo;Este foarte important sa ramai coerent cu conceptul, cu pozitionarea si continutul ziarului, inclusiv in campanile promotionale. Nu vom alege insa niciodata Dan Brown, de exemplu, desi aceasta ar insemna poate cresteri importante de tiraj si un profit mult mai mare. Nu mizam in primul rand pe apetenta de a colectiona a cititorului roman, ci pe puterea acestuia de selectie&rdquo;, spune Livia Moisii.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>In ceea ce priveste vanzarile, reprezentanta ziarului afirma ca o colectie este considerata a fi de succes (cazul in care aduce venituri cel putin egale cu costurile sau aduce un minim profit) daca se vand cel putin 80% din exemplarele difuzate la chioscuri. Potrivit datelor Biroului Roman de Audit al Tirajelor, in septembrie 2006, Cotidianul avea un tiraj in medie de 19.028 de exemplare si 10.957 de exemplare difuzate, pentru ca in luna decembrie a anului trecut, conform declaratiei de difuzare, sa ajunga la tiraj mediu de 40.786 de copii si 22.273 de ziare vandute.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>Colectiilor Cotidianul i-au urmat cele ale Jurnalului National, care au inceput in primavara anului trecut prin<\/span><span> CD-urile &ldquo;Mari lautari&rdquo;, care insotesc ziarul in fiecare luni, impreuna cu suplimentul &ldquo; Editia de colectie&rdquo;. Tot in aceeasi perioada a fost lansata si o serie de cinci carti pentru copii, iar Marius Tudosiei spune ca este in negocieri si pentru alte titluri. Cele mai mari vanzari ale ziarului anul trecut au fost in luna aprilie, cand ziarul a avut o medie de copii vandute de aproximativ 101.281, aprilie fiind luna cand s-au lansat cele doua colectii. In celelalte luni, ziarul a vandut intre 70.000 si 85.000 de exemplare.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>Odata cu venirea toamnei, conducerea Jurnalului National a pus in circulatie, impreuna cu editia de joi a ziarului, suplimentul de stiinta Zoom si un DVD cu documentare Discovery. Initial, proiectul cu DVD-uri trebuia sa aiba 24 de aparitii, pana in luna februarie, dar a fost relansat la doua saptamani de la sfarsitul primei serii. Despre faptul ca ziarul apare insotit de carti, CD-uri si DVD-uri, directorul de marketing al Jurnalului sustine ca aceste proiecte reprezinta un concept editorial si nu simple inserturi de produse. &ldquo;Inserturile de produs le-au facut initial revistele pentru femei, dand mostre de sampon si detergent. Noi am facut un concept editorial poate putin inaintea vremurilor, insa analistii de media nu l-au conceput astfel.&rdquo;<\/span><\/p>\n<p><!--nextpage--><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>Tot in toamna anului trecut au lansat primele campanii cu insert si ziarele Gandul si Evenimentul Zilei, oferind DVD-uri cu filme. Daca Gandul a inceput colectia &ldquo;Mari succese ale cinematografiei&rdquo;, mizand pe trei filme romanesti, Evenimentul Zilei s-a bazat pe filme premiate cu Oscar. &ldquo;Am optat pentru DVD-uri pentru a atrage si alt tip de public pentru ziarul Gandul&rdquo;, spune Cosmina Noaghea, directorul PubliMedia, compania de publishing a MediaPro, care editeaza si BUSINESS Magazin. &ldquo;Numarul de exemplare vandute a crescut cu 5% in fiecare luna in perioada acestei campanii, iar in urma relansarii de anul trecut, care a fost insotita si de DVD-uri, numarul de cititori a crescut cu 5%, la 10.000, potrivit ultimelor date SNA&rdquo; (este vorba de Studiul National de Audienta, care reflecta numarul de cititori ai fiecarei publicatii). Vanzarile Gandul au crescut de la 27.448 de copii in octombrie 2007 la 29.051 in luna martie a acestui an, iar numarul de cititori a crescut in aceeasi perioada de la 186.000 la 196.000.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>Desi s-a aliniat campaniilor de marketing, Evenimentul Zilei nu a reusit sa opreasca tendinta de scadere a ziarului. Daca in octombrie 2007 ziarul vindea in medie pe zi 58.286 de copii, in luna martie a acestui an a scazut cu peste 5.000 de exemplare, in timp ce numarul cititorilor a scazut de la 676.000 la 617.000.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>In luna decembrie a anului trecut, Romania Libera, un ziar cunoscut ca fiind mai degraba conservator, a intrat si el in jocul inserturilor. &ldquo;Am lansat campania cu DVD pentru ziua de marti, pentru ca atunci aveam vanzari mai slabe si voiam sa ne triplam vanzarile pentru aceasta zi. Nu s-au triplat, dar s-au dublat. In ansamblu ne-au ajutat sa ramanem in linie dreapta. Daca nu am fi avut aceasta campanie, probabil am fi scazut cu 6%&rdquo;, afirma Marilena Mantu, director la Societatea R, compania care editeaza ziarul Romania Libera.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>In alegerea unei campanii cu DVD-uri au contat competitia, oferta primita de la furnizor, marketingul celorlalte ziare &#8211; publicul stiind deja ca ziarele dau astfel de inserturi, banii investiti in promovare au fost mai putini &#8211; si faptul ca DVD-urile contau ca o extensie a publicatiei &ldquo;Timpul liber&rdquo;, suplimentul de joi al cotidianului.\u00a0Campania, in care s-au investit aproximativ doua milioane de euro, va tine pana la sfarsitul anului, cu exceptia lunilor iulie si august. &ldquo;Toate firmele care fac asemenea campanii au eforturi financiare destul de mari, iar rata investitiei se vede peste ani. Noi speram ca macar 10% din cei ce cumpara ziarul in primul rand pentru DVD sa ramana cititori fideli si ca in 2009 veniturile din publicitatea pe campanii sa se majoreze cu 5-10%&rdquo;, comenteaza directorul Societatii R.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>Managerii de ziare din partea celor mai importante sase companii de publishing spun ca publicatiile vor continua sa vanda si fara inserturi sau premii, insa cifrele de vanzare ar fi mai mici.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>Marilena Mantu crede ca in cazul in care ziarele nu ar mai oferi astfel de inserturi, vanzarile ar scadea cu procente intre 6 si 10%, campaniile cu insert avand rolul de a atrage mai ales cititorii tineri, care prefera sa se informeze pe internet sau de la televiziune.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>Cat priveste tirajele, Cezar Batog, managing director la agentia OptiMedia, spune ca acestea cresc cu 15-20% pentru campaniile cu insert si cu aproximativ 50% pentru cele care ofera masini ca premii.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>Desi in ultima jumatate de an campaniile au devenit mult mai vizibile decat in alti ani, inclusiv pentru cotidienele quality, Cosmina Noaghea afirma ca important este in cele din urma tot continutul. &ldquo;Nu am viziunea ca marketingul ar invinge continutul. Atat timp cat publishingul este un business, investitiile in marketing trebuie sa se regaseasca in performantele produsului, iar publicatiile care nu au continut nu cred ca pot avea performante pe termen mediu si lung&rdquo;, considera directorul companiei care editeaza cotidienele Ziarul Financiar, Gandul si ProSport.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>In unele cazuri, concursurile sau inserturile au si rolul de a contracara eventualele pierderi de imagine rezultate din schimbari importante in managementul sau in componenta redactiei unui cotidian.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span>La Evenimentul Zilei, o astfel de schimbare a venit in ianuarie, atunci\u00a0cand Emilia Sercan, sefa sectiei de investigatie (ziarul fiind cunoscut pentru anchetele sale), a plecat la grupul Realitatea Catavencu. A urmat demisia lui Razvan Ionescu, fost redactor-sef al ziarului (care in momentul de fata ocupa aceeasi functie la Cotidianul), si cea a redactorului-sef adjunct Grigore Cartianu, in prezent redactor-sef la Adevarul. La inceputul lunii mai, conducerea Ringier, compania care editeaza ziarul, a lansat\u00a0&ldquo;Ia-ti o Toyota pe zi de la EVZ&rdquo;, o campanie care dureaza pana la inceputul lunii iulie si prin care compania ofera 32 de masini Toyota Yaris. <\/span><span>Pentru ca pana acum nu au fost castigate decat doua masini, Ringier a hotarat sa ofere sansa de a se castiga doua masini zilnic. &ldquo;Astfel de initiative au efect benefic asupra vanzarilor si a notorietatii brandului&rdquo;, spune Marius Hagger, general manager al Ringier Romania. <\/span><\/p>\n<p><!--nextpage--><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Evenimentele sportive majore au influentat si ele campaniile din acest an, mai ales pentru ziarele de profil. Pe durata Campionatului European, pe site-ul Gazetei Sporturilor s-a desfasurat concursul Super Euro, cu premii totale de 5.000 de euro. Pro Sport, la randul sau, a fost promovat in perioada martie-mai prin concursul Euro Derby, premiile totale valorand 150.000 de euro. Directorul PubliMedia estimeaza ca vanzarile pentru aceasta perioada vor creste cu aproximativ 5-10%. Astfel incat, pe langa campania de relansare din acest an, ProSport se bazeaza pe promovarea de continut, eveniment si promotii. &ldquo;Aceasta este reteta pentru publicatiile de masa&rdquo;, rezuma Cosmina Noaghea. Daca pe termen scurt unele dintre aceste campanii au succes, crescand vanzarile si numarul de cititori ai ziarelor, exista insa si perspectiva ca managerii companiilor de presa sa nu mai poata iesi din acest joc. &ldquo;Niciuna dintre metode nu garanteaza succesul. In fond, sunt campanii pe termen scurt, cresterea vanzarilor este artificiala, se incearca sa se cucereasca din cota de piata a altor ziare&rdquo;, spune Ioana Georgescu, group client service director al OMD Romania. &ldquo;Este adevarat ca poti sa ceri doar ziarul, fara insert, dar pe de alta parte, valoarea ziarului care ofera frecvent cititorilor un bonus ar scadea in ochii cumparatorului daca inserturile ar disparea.&rdquo;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Cosmina Noaghea crede ca pe termen scurt conteaza atragerea de noi cititori, care vor ramane fideli pe termen lung doar daca apreciaza si continutul, iar Livia Moisii considera ca atunci cand un ziar ofera un insert, are sansa sa-i atraga spre editia tiparita a ziarului cu precadere pe cititorii editiei online. Hadrian Mateescu enumera drept avantaje cresterile importante de vanzari si de notorietate pe termen scurt, iar ca dezavantaje investitiile in plus, riscul alegerii unor titluri nepotrivite si problemele de distributie.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">&ldquo;Important este ca pe termen lung, publisherii sa inteleaga ca ceea ce vand este continutul editorial si nu CD-uri si DVD-uri. Acestea vin impreuna cu continutul editorial, insa daca s-ar baza numai pe asta, nu ar mai fi un business de presa&rdquo;, conchide Marius Hagger. &ldquo;Ca sa dau un exemplu, nu ar fi un business foarte destept sa lipesti o bancnota de cinci lei pe un ziar pe care il vinzi cu un leu.&rdquo;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pentru a opri tendinta de scadere a vanzarilor de ziare, din ce in ce mai multe companii de publishing ofera alaturi de continutul editorial inserturi de CD, DVD, carti sau organizeaza concursuri cu premii in bani ori masini. Au sanse ziarele sa se vanda si fara astfel de cadouri?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[573],"tags":[10279,10281,10282,7212,10280],"class_list":["post-11105","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-media-marketing","tag-mass-media","tag-print","tag-publishing","tag-vanzari","tag-ziare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/11105","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=11105"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/11105\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":31985,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/11105\/revisions\/31985"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=11105"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=11105"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=11105"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}