![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5541\/12941861\/2\/shutterstock-150474926-copy.jpg?height=465&width=620\")
<\/p>\n\nTrei tineri din Sibiu \u015fi-au propus \u00eenc\u0103 din liceu s\u0103 fie antreprenori, chiar dac\u0103 preg\u0103tirea \u00een domeniul IT le-ar fi asigurat un drum mai lin \u00eentr-o multina\u0163ional\u0103. Dup\u0103 mai multe \u00eencerc\u0103ri f\u0103r\u0103 succes, au dezvoltat un program de facturare care a ajuns, dup\u0103 \u015fapte ani, s\u0103 emit\u0103 facturi cu o valoare care dep\u0103\u015fe\u015fte anual un miliard de euro \u015fi s\u0103 atrag\u0103 interesul unor investitori cu renume.<\/p>\n
\n\u201e\u00cenc\u0103 din timpul facult\u0103\u0163ii am fost ferm hot\u0103r\u00e2\u0163i s\u0103 avem firma noastr\u0103 dup\u0103 ce vom absolvi, s\u0103 fim propriii no\u015ftri st\u0103p\u00e2ni. Nu \u015ftiam ce va face, \u00eens\u0103 \u015ftiam c\u0103 va fi ceva care s\u0103 aib\u0103 leg\u0103tur\u0103 cu online-ul\u201c, \u00ee\u015fi descriu sibienii Ioana Hasan, Radu Hasan \u015fi Mircea C\u0103p\u0103\u0163\u00e2n\u0103 debutul aventurii antreprenoriale din perioada 2006-2007. Prin start-up-ul Intelligent IT, cei trei au dezvoltat solu\u0163ia de facturare Smart Bill care se adreseaz\u0103 persoanelor juridice, de la persoane fizice autorizate p\u00e2n\u0103 la companii mari, institu\u0163ii sau persoane publice.<\/p>\n
\n\u00cen prezent, peste 23.000 de utilizatori folosesc seviciul de facturare al sibienilor, 250.000 de documente de facturare sunt emise lunar prin acesta, iar valoarea total\u0103 a facturilor dep\u0103\u015fe\u015fte un miliard de euro anual. \u00cen prezent, solu\u0163ia de facturare poate fi achizi\u0163ionat\u0103 cu un pre\u0163 care variaz\u0103 \u00eentre 120 lei \u015fi 250 lei \u00een func\u0163ie de pachetul ales, iar versiunea cloud cost\u0103 aproximativ 5 euro\/lun\u0103. Antreprenorii au ajuns astfel la o cifr\u0103 de afaceri de 350.000 de euro anul trecut \u015fi un profit net de aproximativ 25.000 de euro, potrivit datelor de la Ministerul de Finan\u0163e, \u015fi, dup\u0103 estim\u0103rile lor, anul acesta vor \u00eenregistra venituri de aproximativ 400.000 de euro.<\/p>\n
\n\u201eNu am luat niciodat\u0103 \u00een considerare varianta de a lucra pentru o multina\u0163ional\u0103. Am \u015ftiut dintotdeauna c\u0103 vrem s\u0103 ne punem ideile \u00een aplicare, s\u0103 cre\u0103m ceva spectaculos, de la zero, pentru care s\u0103 ne dedic\u0103m total\u201c, explic\u0103 Mircea C\u0103p\u0103\u0163\u00e2n\u0103 orientarea spre antreprenoriat aleas\u0103 \u00eenc\u0103 din liceu. Radu \u015fi Ioana Hasan au terminat Facultatea de Inginerie, profilul Calculatoare din cadrul Universit\u0103\u0163ii Lucian Blaga din Sibiu, iar Mircea C\u0103p\u0103\u0163\u00e2n\u0103 a urmat cursurile Facult\u0103\u0163ii de Automatic\u0103 \u015fi Calculatoare din cadrul Universit\u0103\u0163ii Politehnice din Timi\u015foara. Fiindc\u0103 erau prieteni \u015fi aveau un \u0163el comun, au hot\u0103r\u00e2t s\u0103 \u00eenceap\u0103 businessul \u00een aceast\u0103 formul\u0103, de\u015fi C\u0103p\u0103\u0163\u00e2n\u0103 se afla \u00een Timi\u015foara, iar Ioana Hasan era \u00eenc\u0103 student\u0103.<\/p>\n
\nAu intrat \u00een afacerile \u00een online \u00een 2006, orient\u00e2ndu-se spre web design pe pia\u0163a din Sibiu \u015fi pornind de la o investi\u0163ie ini\u0163ial\u0103 de 700 de lei, reprezent\u00e2nd costurile \u00eenfiin\u0163\u0103rii firmei la Registrul Comer\u0163ului, la care s-au ad\u0103ugat calculatoarele lor personale. S-au finan\u0163at apoi din banii \u00eencasa\u0163i de la clien\u0163ii lor, \u00eenc\u0103 din prima zi de activitate. \u201eRecomand tuturor s\u0103 \u00eenceap\u0103 a\u015fa, s\u0103 \u00eencaseze din prima zi bani pe solu\u0163ia lor. Asta e \u015fi o validare clar\u0103 c\u0103 au un business real\u201c, spune C\u0103p\u0103\u0163\u00e2n\u0103. Cei trei au renun\u0163at \u00eens\u0103 la afacerea cu web design, dup\u0103 doar \u015fase luni de activitate. \u201eAm realizat repede c\u0103 nu eram \u00een cea mai fericit\u0103 postur\u0103 \u015fi c\u0103 un model de business de tip man-hour, chiar \u015fi unul de succes, abia ne-ar asigura continuitatea, dar \u00een niciun caz o cre\u015ftere\u201c, explic\u0103 antreprenorii.<\/p>\n
\nUrm\u0103torul pas a venit odat\u0103 cu aderarea Rom\u00e2niei la Uniunea European\u0103, prilej cu care au primit acces la domeniile .eu, oportunitate pe care tinerii au fructificat-o \u00een orientarea spre o afacere cu domenii. \u201eAm reu\u015fit s\u0103 vindem domenii \u015fi g\u0103zduire de c\u00e2teva zeci de mii de lei \u015fi am generat astfel primii no\u015ftri bani ce nu se cheltuiau deja de a doua zi \u015fi care ne-au permis s\u0103 \u00eel angaj\u0103m pe primul nostru coleg, un programator.\u201c<\/p>\n
\n<\/p>\n
\nFaptul c\u0103 \u00een aceast\u0103 pia\u0163\u0103 activau juc\u0103tori mari ale unor branduri consacrate i-a f\u0103cut s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 rapid c\u0103 nici aceast\u0103 afacere nu este una sustenabil\u0103, astfel c\u0103, la \u00eenceputul anului 2007, s-au orientat spre dezvoltarea programului de facturare Smart Bill, idee care \u00eei venise lui Radu Hasan \u00een urma \u00eent\u00e2lnirii cu primul client de web design \u015fi cu prima factur\u0103 t\u0103iat\u0103 pentru el. \u201eFacturile tipizate reprezentau un mare chin, a\u015fa c\u0103 ne-am dat seama imediat c\u0103 e o problem\u0103 real\u0103 care trebuie rezolvat\u0103. Sim\u0163eam c\u0103 nu e \u00een regul\u0103 s\u0103 trimitem clien\u0163ilor tipizate, nu ne reprezentau.\u201c S-a n\u0103scut astfel conceptul unui program de facturare, \u00eentr-un moment potrivit \u015fi datorit\u0103 faptului c\u0103, odat\u0103 cu aderarea \u0163\u0103rii la UE, modific\u0103rile legislative permiteau emiterea facturilor de pe calculator. \u201ePractic Rom\u00e2nia dep\u0103\u015fea epoca de piatr\u0103 \u00een domeniul factur\u0103rii\u201c, spune C\u0103p\u0103\u0163\u00e2n\u0103.<\/p>\n
<\/p>\n
\nAderarea la UE le-a adus o nou\u0103 oportunitate \u00eens\u0103, odat\u0103 cu introducerea obligativit\u0103\u0163ii ca toate institu\u0163iile statului s\u0103 de\u0163in\u0103 un site web. Au reu\u015fit s\u0103 construiasc\u0103 site-urile a 30 de prim\u0103rii, majoritatea din jude\u0163ul Sibiu, ca rezultat al unei campanii derulate de Mircea C\u0103p\u0103\u0163\u00e2n\u0103. \u201eAm \u00een\u0163eles cu aceast\u0103 ocazie c\u0103 afacerile cu institu\u0163iile statului nu sunt pentru noi, dat fiind c\u0103 majoritatea prim\u0103riilor aveau deja preg\u0103tite contracte cu anumite societ\u0103\u0163i.\u201c Totu\u015fi, doi ani mai t\u00e2rziu \u015fi-au \u00eencercat din nou norocul prin dezvoltarea unui program de generare a orarului pentru \u015fcoli \u015fi licee. \u201eChiar dac\u0103 nevoia era real\u0103 \u015fi produsul bun, c\u00e2nd clientul t\u0103u este reprezentat de unit\u0103\u0163ile de \u00eenv\u0103\u0163\u0103m\u00e2nt din Rom\u00e2nia, \u015fansa de succes scade dramatic. \u015ecolile erau interesate de produsul nostru, dar nu \u00ee\u015fi permiteau s\u0103 pl\u0103teasc\u0103 nici m\u0103car 300 de lei pentru el, fapt pentru care am abandonat proiectul.\u201c<\/p>\n
\nUrm\u0103toarele lec\u0163ii de business au venit \u00een perioada 2008-2010, odat\u0103 cu dezvoltarea unui alt proiect: \u201eAm investit to\u0163i banii genera\u0163i de firm\u0103 \u015fi mult suflet \u015fi urma s\u0103 fie cel mai mare e\u015fec al nostru\u201c. Era vorba despre un constructor de site-uri \u00een care, de\u015fi utilizatorii \u00ee\u015fi creau conturi, nu \u00ee\u015fi duceau misiunea la bun sf\u00e2r\u015fit, potrivit antreprenorilor.\u201c Am \u00eenv\u0103\u0163at c\u0103 nu po\u0163i excela cu dou\u0103 produse \u00een acela\u015fi timp \u015fi c\u0103 trebuie s\u0103 validezi constant \u00een pia\u0163\u0103 un produs \u00eenainte de a-l proiecta, urm\u00e2nd ca dezvoltarea s\u0103 fie f\u0103cut\u0103 conform feedback-ului primit de la poten\u0163ialii clien\u0163i\u201c. \u00cencerc\u0103rile antreprenoriale din perioada respectiv\u0103 nu s-au limitat \u00eens\u0103 la solu\u0163ii IT: cei trei au fondat \u00een 2008 \u015fi o firm\u0103 de cur\u0103\u0163enie \u00een Timi\u015foara, pe care au fost nevoi\u0163i s\u0103 o \u00eenchid\u0103 ca efect al crizei economice.<\/p>\n
\n\u00centre timp, au continuat s\u0103 dezvolte Smart Bill, de\u015fi nu au identificat poten\u0163ialul afacerii de la \u00eenceput. \u00cen 2010 i-au ad\u0103ugat \u015fi o versiune de gestiune a stocurilor \u015fi au \u00eenceput s\u0103 c\u00e2\u015ftige din ce \u00een ce mai mult teren, astfel c\u0103 din 2011 au renun\u0163at la alte \u00eencerc\u0103ri \u015fi s-au concentrat exclusiv pe aceasta. Cei trei \u015fi-au delimitat clar responsabilit\u0103\u0163ile \u00een interiorul firmei, astfel c\u0103 Radu Hasan, CEO-ul companiei, este responsabil de viziune, strategie, coordonarea managerilor din echip\u0103, rela\u0163ia cu investitorii \u015fi partenerii strategici, Ioana Hasan este product manager \u015fi coordoneaz\u0103 echipa de dezvoltare, fiind responsabil\u0103 de produsele Smart Bill, iar Mircea C\u0103p\u0103\u0163\u00e2n\u0103 este responsabil de marketing, v\u00e2nz\u0103ri \u015fi dezvoltarea afacerii.<\/p>\n
\nAc\u0163ionariatul companiei este \u00eemp\u0103r\u0163it \u00eentre ei, c\u00e2teva procente sunt de\u0163inute de cei 22 de angaja\u0163i, iar un procent de 5% lui \u00eei revine lui Lucian Todea, fondatorul companiei sibiene ITNT – care de\u0163ine mai multe site-uri care ofer\u0103 spre desc\u0103rcare de software, printre care soft32.com – cu afaceri de 7,1 milioane de euro anul trecut. \u201eNe cuno\u015fteam \u00eenc\u0103 din liceu, \u00eens\u0103 abia \u00een ultimii ani am ajuns s\u0103 ne \u00eent\u00e2lnim \u00een numeroase r\u00e2nduri la evenimentele de tech, online \u015fi business de prin \u0163ar\u0103 \u015fi discut\u00e2nd am constatat c\u0103 avem multe lucruri \u00een comun \u015fi am devenit tot mai apropia\u0163i.\u201c Pe l\u00e2ng\u0103 investi\u0163ie, Todea a contribuit \u015fi la strategia de dezvoltare a companiei, datorit\u0103 unui Board of Advisors al firmei, creat anul trecut \u015fi din care face parte \u015fi Radu Georgescu, fondatorul GeCAD, cunoscut pentru dezvoltarea unor companii precum Avangate.<\/p>\n
\nPe Georgescu l-au \u00eent\u00e2lnit mai \u00eent\u00e2i \u00een cadrul unui eveniment restr\u00e2ns \u00een Timi\u015foara, unde au ob\u0163inut cartea lui de vizit\u0103 \u015fi un r\u0103spuns la un e-mail \u201ekilometric\u201c, la care au lucrat to\u0163i trei. S-au \u00eent\u00e2lnit apoi \u00een cadrul unui alt eveniment \u015fi au reu\u015fit s\u0103 programeze o \u00eent\u00e2lnire. \u201eLa \u00eent\u00e2nire eram foarte intimida\u0163i, \u00eens\u0103 l-am cucerit cu faptul c\u0103 reu\u015fisem s\u0103 vindem un produs software creat de noi unui num\u0103r mare de IMM-uri dintr-o pia\u0163\u0103 totu\u015fi foarte mic\u0103 \u015fi are \u00eencredere c\u0103 vom putea avea succes \u00een pie\u0163ele mai mari.\u201c<\/p>\n
\nPrintre cele mai recente realiz\u0103ri ale sibienilor se num\u0103r\u0103 lansarea versiunii de cloud a Smart Bill, care num\u0103r\u0103 p\u00e2n\u0103 \u00een prezent 2000 de utilizatori. \u201ePentru softurile de business, cloud-ul va fi ceea ce Internetul a fost pentru computere. Nu credem c\u0103 proprietarii de business sunt interesa\u0163i de conceptul cloud a\u015fa cum e adesea prezentat, \u00eens\u0103 \u00ee\u015fi doresc s\u0103 \u00ee\u015fi dezvolte \u00een continuare afacerile \u015fi vor fi \u00eenc\u00e2nta\u0163i s\u0103 adere la o solu\u0163ie care contribuie la rezolvarea acestei nevoi primordiale\u201c, spun ei. Antreprenorii sper\u0103 ca \u00een urm\u0103torii trei ani s\u0103 \u00ee\u015fi dubleze portofoliul de clien\u0163i, iar printre planurile lor de anul acesta se num\u0103r\u0103 integrarea cu magazinele online, dar \u015fi lansarea unei versiuni beta a Smart Bill pe pia\u0163a din Fran\u0163a, urmat\u0103 de altele pe pie\u0163ele din Italia \u015fi Spania.<\/p>\n
\n\u201eSpre deosebire de Rom\u00e2nia \u00eens\u0103, vom avea nevoie de o investi\u0163ie substan\u0163ial\u0103 \u00een marketing pentru a p\u0103trunde pe pia\u0163\u0103 mult mai repede\u201c, spune C\u0103p\u0103\u0163\u00e2n\u0103.<\/p>\n
\n\u00cen ce prive\u015fte v\u00e2nzarea businessului, sibienii spun c\u0103 deocamdat\u0103 nu este de luat \u00een calcul: \u201eSuntem \u00een etapa \u00een care suntem interesan\u0163i pentru investitori \u015fi suntem \u00een discu\u0163ii cu c\u00e2\u0163iva dintre ei, dar v\u00e2nzarea nu este o alternativ\u0103, consider\u0103m c\u0103 suntem \u00een momentul zero de cre\u015ftere semnificativ\u0103\u201c.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Trei tineri din Sibiu \u015fi-au propus \u00eenc\u0103 din liceu s\u0103 fie antreprenori, chiar dac\u0103 preg\u0103tirea \u00een domeniul IT le-ar fi asigurat un drum mai lin \u00eentr-o multina\u0163ional\u0103. Dup\u0103 mai multe \u00eencerc\u0103ri f\u0103r\u0103 succes, au dezvoltat un program de facturare care a ajuns, dup\u0103 \u015fapte ani, s\u0103 emit\u0103 facturi cu o valoare care dep\u0103\u015fe\u015fte anual un […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4139],"tags":[255,7467,26791,7442,20541,9448,17018,7633,193,16400,32939,4638,94,541,8541,10210,194,465],"class_list":["post-109676","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-it","tag-antreprenori","tag-asigurare","tag-atragere","tag-dezvoltare","tag-drum","tag-facturi","tag-interes","tag-investitori","tag-it","tag-liceu","tag-pregatirea","tag-profit","tag-program","tag-propunere","tag-sibiu","tag-succes","tag-tineri","tag-valoare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/109676","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=109676"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/109676\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=109676"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=109676"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=109676"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}