\n\u201eConstruiesc centre comerciale mici\u201c, \u00ee\u015fi rezum\u0103 Alin Mutu activitatea sa din prezent. Are 37 de ani acum \u015fi se simte milionar de la 25 de ani, c\u00e2nd a semnat un contract de peste un milion de dolari cu Rompetrol, pentru construc\u0163ia unei benzin\u0103rii pe un teren al t\u00e2n\u0103rului. Antreprenorul poveste\u015fte c\u00e2t de folositoare i-a fost studen\u0163ia pentru a-\u015fi dezvolta afacerile, f\u0103r\u0103 a lucra nicio zi ca angajat.<\/p>\n
\n\u201eNorocul meu a fost c\u0103 am \u00eent\u00e2lnit pe cine trebuie\u201c, spune franc antreprenorul pite\u015ftean. \u015ei poveste\u015fte de ce. Pe vremea c\u00e2nd era student, a cump\u0103rat un teren l\u00e2ng\u0103 gara din Pite\u015fti: \u201eI-am convins pe p\u0103rin\u0163ii mei s\u0103 fac\u0103 un credit pe care l-au girat cu locuin\u0163a, dar f\u0103r\u0103 s\u0103 vad\u0103 terenul\u201c, spune acum. Dup\u0103 ce l-a cump\u0103rat, tat\u0103l s\u0103u a apreciat c\u0103 pe terenul respectiv \u201enu st\u0103 nici ceapa\u201c, dar t\u00e2n\u0103rul Alin Mutu sim\u0163ea c\u0103 are poten\u0163ial. De aceea, student fiind, \u015fi-a ales ca teme pentru proiectele pe care le avea de f\u0103cut \u201esubiectele care s\u0103-mi serveasc\u0103 interesele\u201c.<\/p>\n
\nO tem\u0103 a fost legat\u0103 de benzin\u0103rii, motiv pentru care a sunat la marile re\u0163ele \u00eencerc\u00e2nd s\u0103 intre \u00een leg\u0103tur\u0103 cu responsabilii de dezvoltare, argument\u00e2nd c\u0103 lucreaz\u0103 la un proiect. \u201eDe la Lukoil m-au dat afar\u0103, dar la Rompetrol am reu\u015fit.\u201c A\u015fa a ajuns s\u0103-l cunoasc\u0103 pe \u015eerban Patriciu, fratele lui Dinu Patriciu, \u015fi \u00een cele din urm\u0103 Rompetrol a semnat, \u00een 2002, un contract de un milion de euro cu Alin Mutu, prin care acesta \u00eenchiria terenul de l\u00e2ng\u0103 gara pite\u015ftean\u0103 companiei petroliere. Pentru acest spa\u0163iu de v\u00e2nzare Rompetrol a investit 1,5 milioane de euro, iar t\u00e2n\u0103rul s-a sim\u0163it milionar c\u00e2nd a semnat contractul, chiar dac\u0103 banii nu i-au intrat \u00een cont to\u0163i odat\u0103, ci \u00een tran\u015fe. A \u00eenchis imediat creditul girat cu locuin\u0163a p\u0103rin\u0163ilor s\u0103i, iar contractul pe care \u00eel avea cu compania care este acum al doilea juc\u0103tor ca m\u0103rime din pia\u0163a petrolier\u0103 local\u0103 i-a dat posibilitatea s\u0103 se finan\u0163eze, av\u00e2nd bonitate \u00een fa\u0163a bancherilor.<\/p>\n
\n\u201eA\u015fa s-au legat toate celelalte proiecte\u201c, spune pite\u015fteanul, care are \u00een proprietate mai multe spa\u0163ii comerciale \u015fi c\u00e2teva terenuri. A investit 700.000 de euro, din care 80% fonduri proprii, pentru construc\u0163ia unui centru comercial de 3.000 mp care ar urma s\u0103 fie inaugurat \u00een septembrie. Complexul va g\u0103zdui un supermarket Praxis \u015fi alte \u015fase magazine de dimensiuni mici, \u00een care produc\u0103tori locali \u00ee\u015fi vor putea vinde produsele – carne, br\u00e2nzeturi sau pe\u015fte. T\u00e2n\u0103rul mai are \u00een proprietate o cl\u0103dire cu \u015fase niveluri, construit\u0103 \u00een 2007, cu o investi\u0163ie de 500.000 de euro, din care jum\u0103tate au fost bani proprii, iar diferen\u0163a a fost luat\u0103 de la banc\u0103. Demersurile sale ca antreprenor au \u00eenceput c\u00e2nd avea numai 20 de ani \u015fi a pornit prima afacere, un magazin \u00een care vindea articole de papet\u0103rie \u00een complexul comercial John din Pite\u015fti.<\/p>\n
\n\u201eC\u00e2nd m-am dus prima dat\u0103 s\u0103 vorbesc cu proprietarul, mi-a spus s\u0103 m\u0103 \u00eentorc cu tata. Am reu\u015fit \u00eens\u0103 s\u0103-l conving, \u00een cadrul aceleia\u015fi discu\u0163ii, s\u0103-mi dea spa\u0163iul f\u0103r\u0103 s\u0103 pl\u0103tesc chirie \u00een primele dou\u0103 luni.\u201c Cele dou\u0103 luni s-au dovedit importante pentru v\u00e2nz\u0103rile de papet\u0103rie, pentru c\u0103 precedau \u00eenceputul anului \u015fcolar \u015fi putea astfel, cu un risc minim, s\u0103 se dumireasc\u0103 dac\u0103 afacerea avea s\u0103 mearg\u0103. \u00cemprumutase 10 milioane de lei, care \u00een 1997 erau cam echivalentul a 1.000 de dolari, de la bunicul s\u0103u, de la care mo\u015ftene\u015fte sim\u0163ul comercial. Primul spa\u0163iu de v\u00e2nzare al antreprenorului avea 10 mp \u015fi ca s\u0103 nu par\u0103 par\u0103 gol l-a \u00eemp\u0103r\u0163it \u00een dou\u0103 \u015fi spunea c\u0103 \u201e\u00een spate\u201c este depozitul, dar \u00een realitate erau doar cutii goale, pentru c\u0103 nu avusese suficien\u0163i bani pentru a cump\u0103ra marf\u0103. \u015etia cam tot ce era de \u015ftiut despre papet\u0103rie, poveste\u015fte Alin Mutu, pentru c\u0103 \u00ee\u015fi petrecuse mare parte a copil\u0103riei \u00een magazinul pite\u015ftean Trivale, unde mama sa era gestionar al unui magazin de profil. A ajuns \u00een c\u00e2\u0163iva ani s\u0103 aib\u0103 o re\u0163ea de opt spa\u0163ii specializate \u00een papet\u0103rie \u00een ora\u015ful arge\u015fean, iar t\u00e2n\u0103rul spune c\u0103 mereu a \u00eencercat s\u0103 se diferen\u0163ieze, s\u0103 fac\u0103 altfel dec\u00e2t concuren\u0163a, a\u015fa cum \u00eel \u00eenv\u0103\u0163ase bunicul s\u0103u.<\/p>\n
\nAcesta vindea, la un moment dat, br\u00e2nz\u0103 \u00eentr-o pia\u0163\u0103, al\u0103turi de al\u0163i oameni care f\u0103ceau acela\u015fi lucru; s-a g\u00e2ndit cum s\u0103 atrag\u0103 clien\u0163ii la taraba lui \u015fi a \u00eenceput s\u0103 strige: \u201eBr\u00e2nz\u0103 alb\u0103 de oi negre\u201c. Antreprenorul spune, de pild\u0103, c\u0103 aducea caiete de la o tipografie de la Dej, \u00eentr-o vreme c\u00e2nd se vindeau caiete la toate chio\u015fcurile, cu adaos mic. \u201eLa pre\u0163uri mici nu m\u0103 puteam capitaliza, a\u015fa c\u0103 m-am g\u00e2ndit \u015fi am cerut unei tipografii s\u0103 fac\u0103 din start caietele cu o linie \u00een plus, cea \u00een func\u0163ie de care se aliniau r\u00e2ndurile. Pre\u0163ul de produc\u0163ie era acela\u015fi, dar eu vindeam caietele cu 20-30% mai scump doar pentru c\u0103 aveau linie\u201c, poveste\u015fte el.<\/p>\n
<\/p>\n
\nA v\u00e2ndut apoi caiete copertate. \u201ePrincipiile sunt acelea\u015fi \u00een orice afacere\u201c, sus\u0163ine el. Afacerea cu papet\u0103rie s-a stins odat\u0103 cu deschiderea hipermarketurilor din Pite\u015fti, iar magazinele s-au \u00eenchis unul c\u00e2te unul. Cu banii c\u00e2\u015ftiga\u0163i din afacerea cu produse de papet\u0103rie \u00eencepuse s\u0103 cumpere terenuri \u015fi spa\u0163ii comerciale. Cum i-a venit ideea s\u0103 fac\u0103 asta? Tot perioada studen\u0163iei a fost cea \u00een care a aflat informa\u0163ii folositoare. Pentru c\u0103 \u00ee\u015fi dorea s\u0103 aib\u0103 un spa\u0163iu de v\u00e2nzare \u00een centrul ora\u015fului, a ales ca subiect al unui proiect o tem\u0103 legat\u0103 de spa\u0163iile comerciale. A mers apoi la directorul societ\u0103\u0163ii Fortuna, care i-a povestit, printre altele, c\u0103 pentru a de\u0163ine un spa\u0163iu trebuie s\u0103 cumpere ac\u0163iuni \u00een cadrul societ\u0103\u0163ii \u015fi a cump\u0103rat \u00een timp destule pentru a intra \u00een proprietatea a dou\u0103 spa\u0163ii.<\/p>\n
\nRevenind la principiul prin care \u00eencearc\u0103 \u015fi acum s\u0103 se diferen\u0163ieze, Alin Mutu d\u0103 ca exemplu \u015fi demersurile prin care completeaz\u0103 profilul afacerii pe care o administreaz\u0103 \u015fi cu alte servicii. El este de la finalul anului trecut administrator, director general \u015fi de\u0163ine un pachet de 10% din ac\u0163iunile clinicii stomatologice Medical Tours Company (MCT), fiind \u015fi proprietarul cl\u0103dirii \u00een care \u00ee\u015fi desf\u0103\u015foar\u0103 aceasta activitatea. Firma a avut anul trecut o cifr\u0103 de afaceri de circa 2 milioane de euro, iar \u00een primele \u015fase luni ale anului \u00eencas\u0103rile au crescut cu 50% fa\u0163\u0103 de aceea\u015fi perioad\u0103 a anului trecut. \u201e\u00cenainte de a prelua administrarea afacerii marja de profit se plasa la 5-10%, iar anul acesta estimez c\u0103 va ajunge la 20-30%. Acesta este spiritul meu comercial\u201c, spune antreprenorul, care recunoa\u015fte c\u0103 este \u00eentrebat des dac\u0103 e rud\u0103 cu celebrul fotbalist Adi Mutu, iar r\u0103spunsul s\u0103u este: \u201eSuntem rude \u00eendep\u0103rtate\u201c.<\/p>\n
\nClinica stomatologic\u0103 este o afacere dezvoltat\u0103 pe perioad\u0103 de criz\u0103, pre\u0163urile tratamentelor \u00een clinica pite\u015ftean\u0103 fiind la jum\u0103tate de pre\u0163 fa\u0163\u0103 de cele realizate de aceia\u015fi medici \u00een Fran\u0163a. Cu o investi\u0163ie de 500.000 de euro, doi medici – R\u0103zvan Savu \u015fi Drago\u015f Soare – au pus bazele afacerii, \u0163intind din start s\u0103 aduc\u0103 la Pite\u015fti pacien\u0163i str\u0103ini. Au \u00eenchiriat spa\u0163iu \u00een cadrul cl\u0103dirii lui Alin Mutu \u015fi au \u00eenceput colaborarea cu patru medici francezi, ajung\u00e2nd acum la 700-1.000 de pacien\u0163i str\u0103ini pe an. Pacien\u0163ii str\u0103ini care vin la tratament \u00een clinica stomatologic\u0103 cheltuiesc \u00eentre 3.000 \u015fi 40.000 de euro pe tratamente, dar au uneori nevoie s\u0103 vin\u0103 de mai multe ori, \u00een func\u0163ie de complexitatea tratamentelor. Circa o treime din cifra de afaceri este generat\u0103 de pacien\u0163ii de pe plan local.<\/p>\n
\nPentru a se diferen\u0163ia de alte clinici stomatologice, antreprenorul a convins un medic oftalmolog s\u0103 colaboreze cu clinica, deschiz\u00e2nd un cabinet de consulta\u0163ii \u00een cadrul aceleia\u015fi cl\u0103diri, pentru c\u0103 Mutu crede c\u0103 pacien\u0163ii str\u0103ini care vin de peste hotare ar putea fi interesa\u0163i de o gam\u0103 mai larg\u0103 de servicii. Merg\u00e2nd pe aceea\u015fi linie, a \u00eenceput demersurile pentru a completa oferta cu tratamente estetice, \u201ede pild\u0103 tratamente cu botox sau acid hialuronic\u201c.
\nUna peste alta, cu sim\u0163ul comercial pe care \u00eel are \u00een s\u00e2nge, informa\u0163iile potrivite la momentul potrivit \u015fi gra\u0163ie faptului c\u0103, dup\u0103 cum spune Alin Mutu, \u201evorbesc foarte mult \u015fi cred c\u0103 sunt conving\u0103tor\u201c, pite\u015fteanul este un exemplu de antreprenor care a mers la ASE \u015ftiind exact ce vrea de la facultate: nu numai s\u0103-l \u00eenve\u0163e, dar s\u0103-i \u015fi deschid\u0103 u\u015fi. Ceea ce l-a condus c\u0103tre primul milion \u015fi ce-a urmat apoi.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\u201eConstruiesc centre comerciale mici\u201c, \u00ee\u015fi rezum\u0103 Alin Mutu activitatea sa din prezent. Are 37 de ani acum \u015fi se simte milionar de la 25 de ani, c\u00e2nd a semnat un contract de peste un milion de dolari cu Rompetrol, pentru construc\u0163ia unei benzin\u0103rii pe un teren al t\u00e2n\u0103rului. Antreprenorul poveste\u015fte c\u00e2t de folositoare i-a fost […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[530,6462],"tags":[332,15504,81,273,255,7168,7219,10984,314,9675,7442,4305,245,80,7123,10764,7960,8315,4878],"class_list":["post-109378","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-analize","category-imobiliare","tag-activitate","tag-adrian-mutu","tag-afaceri","tag-angajare","tag-antreprenori","tag-benzinarii","tag-centre-comerciale","tag-constructie","tag-construire","tag-contract","tag-dezvoltare","tag-milionar","tag-prezenta","tag-refuz","tag-rompetrol","tag-semnare","tag-tanar","tag-teren","tag-vanzare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/109378","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=109378"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/109378\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=109378"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=109378"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=109378"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}