\nDoi tineri au \u00eenceput \u00een perioada facult\u0103\u0163ii o afacere cu \u00eembr\u0103c\u0103minte made in Romania din dorin\u0163a de a acoperi lipsa de haine, la pre\u0163uri accesibile, pentru femei. Au deschis primul magazin \u00eentr-un spa\u0163iu de zece metri p\u0103tra\u0163i dintr-o pia\u0163\u0103 a capitalei, iar \u00een c\u00e2\u0163iva ani au reu\u015fit s\u0103 intre \u015fi \u00een centrele comerciale, concomitent cu gigan\u0163ii interna\u0163ionali ai modei.<\/p>\n
\nC\u00e2nd am \u00eenceput facultatea, \u00eemi doream s\u0103 cump\u0103r haine pe care la vremea respectiv\u0103 nu le g\u0103seam pe pia\u0163\u0103, \u0163in\u00e2nd cont c\u0103 marile branduri nu ajunseser\u0103 \u00eenc\u0103 \u00een Rom\u00e2nia \u015fi bugetul pe care \u00eel aveam atunci ca student\u0103 era mic\u201c, \u00ee\u015fi aminte\u015fte Ana-Maria Coman, director general al Etic Lady\u2019s Fashion, modul \u00een care i-a venit ideea deschiderii unei afaceri c\u00e2nd avea 19 ani.<\/p>\n
\nEra student\u0103 \u00een anul I la management \u00een cadrul Academiei de Studii Economice din Bucure\u015fti \u015fi a \u00eenceput, \u00eempreun\u0103 cu prietenele sale, s\u0103 v\u00e2nd\u0103 haine lucrate dup\u0103 dup\u0103 propriul gust \u00een cadrul unor mici ateliere. \u00cen prezent, afacerea condus\u0103 de ea \u015fi partenerul s\u0103u, Costin Str\u00eembeanu, este format\u0103 din \u015fapte magazine r\u0103sp\u00e2ndite \u00een Bucure\u015fti \u015fi Constan\u0163a, are parteneriate cu marii produc\u0103tori de \u00eembr\u0103c\u0103minte din \u0163ar\u0103, v\u00e2nz\u0103ri de aproximativ 200.000 de produse anual \u015fi venituri de aproximativ 4 milioane de euro.<\/p>\n
\n\u201e\u00cemi pl\u0103cea matematica, dar nu m\u0103 vedeam lucr\u00e2nd \u00eentr-o banc\u0103. Mi s-a p\u0103rut normal s\u0103 \u00eencep un business pe care ini\u0163ial l-am luat ca pe un job din care s\u0103 tr\u0103iesc pe perioada facult\u0103\u0163ii, iar apoi a devenit singura surs\u0103 de venit\u201c, poveste\u015fte antreprenoarea \u00een v\u00e2rst\u0103 de 34 de ani care visa \u00eenc\u0103 din liceu s\u0103 aib\u0103 un magazin din care s\u0103 se \u00eembrace doar ea. Ana-Maria Coman este responsabil\u0103 de design \u015fi dezvoltarea afacerii, iar Costin Str\u00eembeanu este administratorul acesteia. Str\u00eembeanu a \u00eenceput s\u0103 lucreze \u00een mod\u0103 ca agent de v\u00e2nz\u0103ri de accesorii \u015fi etichete, iar contactele sale cu fabricile de confec\u0163ii au ajutat la construirea bazelor businessului, \u00een 1999.<\/p>\n
\n\u201eLa \u00eenceput, principalii clien\u0163i eram eu \u015fi prietenele mele. Am atras apoi din ce \u00een ce mai multe doamne \u015fi domni\u015foare care mergeau la facultate sau la birou \u015fi aveau nevoie de \u0163inute decente, \u00een tendin\u0163e \u015fi un pic mai ieftine dec\u00e2t ce se g\u0103sea atunci pe pia\u0163\u0103\u201c, explic\u0103 antreprenoarea. Au deschis primul magazin \u00eentr-un spa\u0163iu de 10 metri p\u0103tra\u0163i din cadrul pie\u0163ei Big Berceni, \u00een urma unei investi\u0163ii ini\u0163iale de c\u00e2teva mii de euro, fonduri proprii ale antreprenorilor.<\/p>\n
\nAfacerea s-a dezvoltat treptat, pe seama reinvestirii constante a profitului, astfel c\u0103 \u00een perioada 2001-2002 au deschis un magazin \u015fi \u00een Unirea Shopping Center, din care s-au mutat ulterior \u00een altul cu o suprafa\u0163\u0103 de 160 de metri p\u0103tra\u0163i. \u201eAm \u00eenv\u0103\u0163at acolo ce \u00eenseamn\u0103 amenajare de mall \u015fi condi\u0163iile pe care trebuie s\u0103 le \u00eendeplinim\u201c, spune Coman. Experien\u0163a din cadrul magazinului Unirea a fost printre cele mai mari provoc\u0103ri, \u0163in\u00e2nd cont c\u0103 s-au mutat din aripa C\u0103l\u0103ra\u015fi \u00een aripa Splai \u015fi, la momentul deschiderii magazinului H&M, au fost nevoi\u0163i s\u0103 plece \u015fi de acolo, \u00eempreun\u0103 cu ceilal\u0163i chiria\u015fi care ocupau spa\u0163iul destinat suedezilor. Au continuat s\u0103 v\u00e2nd\u0103 \u00een Unirea, \u00een aripa central\u0103, \u015fi au deschis treptat \u015fi alte magazine: \u00een cadrul hipermarketurilor Cora Pantelimon, Carrefour Orhideea, \u00een centrele comerciale Vitan, Tom Constan\u0163a \u015fi AFI Palace Cotroceni \u015fi \u00een outletul din centrul comercial Grand Arena. Costurile pentru amenajarea unui magazin depind de suprafa\u0163\u0103 \u015fi ajung, \u00een cazul celui mai mare, reprezentat de cel din AFI Palace Cotroceni, la 100.000 de euro.<\/p>\n
\nAntreprenoarea spune c\u0103 v\u00e2nz\u0103rile merg la fel de bine \u00een toate cele \u015fapte magazine, dar observ\u0103 o diferen\u0163\u0103 \u00een Constan\u0163a, unde acestea sunt cu aproximativ 30% mai mici. \u201eV\u00e2nz\u0103rile sunt foarte bune chiar \u015fi \u00een Grand Arena, unde nu exist\u0103 la fel de mult trafic. Acolo func\u0163ion\u0103m prin outletul unde ne vindem stocurile \u015fi avem alt tip de cliente, care nu \u00ee\u015fi permit s\u0103 cumpere hainele la pre\u0163urile din colec\u0163ie \u015fi unde g\u0103sesc aici haine reduse cu p\u00e2n\u0103 la 70-80% din pre\u0163ul ini\u0163ial.\u201c Bonul mediu pentru produsele din cadul magazinelor Etic Lady\u2019s Fashion este de circa 100 de lei, iar clientele sunt \u201edoamne \u015fi domni\u015foare \u00eentre 20 \u015fi 40 \u015fi ceva de ani, care s\u0103 \u00ee\u015fi doreasc\u0103 s\u0103 poarte \u0163inute business, feminine \u015fi \u00een trend\u201c.<\/p>\n
<\/p>\n
\nDac\u0103 la \u00eenceput antreprenorii au mizat pe dezvoltarea unei linii de business, modelele au fost completate ulterior \u015fi cu \u0163inute casual, iar de cur\u00e2nd \u00eencearc\u0103 \u015fi implementarea rochiilor de ocazie. De un an \u015fi jum\u0103tate dezvolt\u0103 \u015fi o linie de jeans \u2013 pe care antreprenorii \u00eei produc \u00eentr-o fabric\u0103 din Turcia. Blugii, \u00eempreun\u0103 cu accesoriile importate din Italia, sunt singurele produse aduse din afara \u0163\u0103rii, 95% din haine fiind create \u00een sistem lohn \u00een fabricile rom\u00e2ne\u015fti. Lucreaz\u0103 cu aproximativ zece fabrici mari din Bucure\u015fti \u015fi din \u0163ar\u0103, din Foc\u015fani, Craiova, Slatina, \u201epe seama unor rela\u0163ii foarte vechi \u015fi bine consolidate \u00een timp\u201c.<\/p>\n
\nDac\u0103 la \u00eenceput \u00ee\u015fi g\u0103seau greu colaboratorii, fiind nevoi\u0163i s\u0103 cheltuiasc\u0103 uneori mai mult pentru a-i convinge, acum ace\u015ftia le r\u0103spund rapid, datorit\u0103 cantit\u0103\u0163ilor mari comandate. Ana-Maria Coman are \u00eencredere c\u0103 produc\u0103torii locali vor rezista \u00een lupta cu ofensiva chinez\u0103, datorit\u0103 faptului c\u0103 sunt foarte specializa\u0163i pe ceea ce fac \u015fi, lucr\u00e2nd un produs, productivitatea este mare, au atuul termenelor scurte de livrare, iar raportul calitate\/pre\u0163 \u00een Rom\u00e2nia este foarte bun.<\/p>\n
\nComan alege modelele hainelor din magazin, iar de partea tehnic\u0103 se ocup\u0103 o echip\u0103 format\u0103 din patru tehnicieni, designeri \u015fi constructori de tipar. \u00cen ce prive\u015fte \u0163es\u0103turile, acestea sunt comandate direct de la parteneri din Italia \u015fi Grecia, dar \u015fi prin intermediul importatorilor locali.<\/p>\n
\n\u201eNu am fost afecta\u0163i de intrarea brandurilor mari, \u00eencerc\u0103m s\u0103 fim cu pre\u0163urile tot timpul mai jos \u015fi calitatea s\u0103 fie mai bun\u0103\u201c, explic\u0103 antreprenoarea armele produc\u0103torilor autohtoni \u00een lupta cu gigan\u0163ii str\u0103ini de pe pia\u0163a local\u0103. Brandul are comenzi de 200-300 de buc\u0103\u0163i pe model, dar exist\u0103 \u015fi modele pentru care se lucreaz\u0103 o mie de buc\u0103\u0163i. \u201eA fost greu, pe m\u0103sur\u0103 ce timpul a trecut, clien\u0163ii au devenit din ce \u00een ce mai preten\u0163io\u015fi, noi am \u00eencercat s\u0103 ne perfec\u0163ion\u0103m permanent \u015fi s\u0103 le satisfacem nevoile\u201c, spune Coman.<\/p>\n
\nUnul dintre cele mai dificile aspecte \u00een conducerea afacerii este, din punctul de vedere al antreprenoarei, g\u0103sirea oamenilor potrivi\u0163i pentru munca \u00een magazine. \u00cen prezent, \u00een cadrul celor \u015fapte spa\u0163ii lucreaz\u0103 70 de angaja\u0163i, iar p\u00e2n\u0103 la sf\u00e2r\u015fitul anului li se vor al\u0103tura \u00eenc\u0103 \u015fase.<\/p>\n
\nPlanurile lor implic\u0103 extinderea \u00een \u0163ar\u0103 prin magazine proprii, dar \u015fi dezvoltarea unei platforme online. P\u00e2n\u0103 la sf\u00e2r\u015fitul anului, inten\u0163ioneaz\u0103 s\u0103 deschid\u0103 dou\u0103 magazine, dintre care unul la Craiova, ora\u015f ales pe seama faptului c\u0103 \u201eeste cu mul\u0163i tineri\u201c, dar \u015fi datorit\u0103 succesului centrului comercial. Pentru anul viitor, au \u00een plan deschiderea a \u00eenc\u0103 trei magazine. Datorit\u0103 dorin\u0163ei unei prietene de a se implica \u00een afacere, vor deschide \u015fi un magazin \u00een sistem de franciz\u0103, la Bra\u015fov, dar aceasta este o excep\u0163ie, extinderea prin francizare nefiind printre planurile antreprenorilor.<\/p>\n
\nPia\u0163a local\u0103 de mod\u0103, estimat\u0103 la aproximativ 2 miliarde de euro, este dominat\u0103 de gigan\u0163i interna\u0163ionali precum Inditex, cu afaceri de 175,7 milioane de euro, H&M, cu v\u00e2nz\u0103ri de 101 de milioane de euro, \u015fi C&A, cu afaceri de circa 50 milioane de euro. Inditex este primul intrat pe pia\u0163a local\u0103, \u00eent\u00e2i \u00een franciz\u0103 \u00een 2004 \u015fi trei ani mai t\u00e2rziu direct, ajung\u00e2nd ca \u00een prezent acesta s\u0103 de\u0163in\u0103 pe pia\u0163a local\u0103 98 de magazine sub \u015fapte branduri, printre care \u015fi Zara. Olandezii de la C&A, intra\u0163i pe pia\u0163\u0103 \u00een 2009, au ajuns la 30 de magazine, iar H&M, intrat pe pia\u0163\u0103 \u00een 2010, a ajuns rapid la o re\u0163ea de 34 de magazine, r\u0103sp\u00e2ndite \u00een 21 de ora\u015fe din \u0163ar\u0103. Dac\u0103 afacerile lor ajung la zeci sau sute de milioane de euro, la polul opus al pie\u0163ei se afl\u0103 retailerii autohtoni de fashion: al\u0103turi de Etic se afl\u0103 \u015fi TinaR, lan\u0163 format din 12 magazine \u015fi o cifr\u0103 de afaceri care a ajuns anul trecut la 2,47 de milioane de euro, Depot 96, lan\u0163 format din opt magazine \u015fi venituri de 1,7 milioane de euro, Nissa, cu 14 magazine \u015fi o cifr\u0103 de afaceri de 1,2 milioane de euro.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Doi tineri au \u00eenceput \u00een perioada facult\u0103\u0163ii o afacere cu \u00eembr\u0103c\u0103minte made in Romania din dorin\u0163a de a acoperi lipsa de haine, la pre\u0163uri accesibile, pentru femei. Au deschis primul magazin \u00eentr-un spa\u0163iu de zece metri p\u0103tra\u0163i dintr-o pia\u0163\u0103 a capitalei, iar \u00een c\u00e2\u0163iva ani au reu\u015fit s\u0103 intre \u015fi \u00een centrele comerciale, concomitent cu […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[14750,81,5607,7219,83,10358,200,8199,274,8301,6481,19981,60,340,86,98,225],"class_list":["post-109208","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-acoperire","tag-afaceri","tag-capitala","tag-centre-comerciale","tag-deschidere","tag-facultate","tag-femei","tag-haine","tag-incepere","tag-magazin","tag-moda","tag-perioada","tag-piata","tag-preturi","tag-reusita","tag-romania","tag-spatiu"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/109208","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=109208"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/109208\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=109208"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=109208"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=109208"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}