{"id":109082,"date":"2014-07-10T11:46:00","date_gmt":"2014-07-10T11:46:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=109082"},"modified":"2014-07-10T11:46:00","modified_gmt":"2014-07-10T11:46:00","slug":"o-familie-din-cluj-vinde-de-23-de-ani-crema-de-galbenele-cum-au-ajuns-la-16-milioane-de-euro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=109082","title":{"rendered":"O familie din Cluj vinde de 23 de ani crem\u0103 de g\u0103lbenele. Cum au ajuns la 1,6 milioane de euro"},"content":{"rendered":"

\nProduc\u0103torul clujean Cosmetic Plant vizeaz\u0103 \u00een acest an o cre\u015ftere de 10% a afacerilor, \u00een urma investi\u0163iilor \u00een retehnologizare. Afacerea de familie cu o poveste de 23 de ani a ajuns anul trecut la o cifr\u0103 de afaceri de 1,6 milioane de euro \u015fi 29 de angaja\u0163i.<\/p>\n

\nPOVESTEA AFACERII \u00ceNCEPE \u00ceN 1991, C\u00c2ND ILEANA MESTER, FARMACIST\u0102 CU PESTE 20 DE ANI DE EXPERIEN\u0163\u0102 \u00ceN COSMETOLOGIE, A \u00ceMPRUMUTAT 1.000 DE DOLARI DE LA O PRIETEN\u0102, DORINDU-\u015fI S\u0102 PUN\u0102 \u00ceN PRACTIC\u0102 PROPRIILE IDEI. \u201eConvingerea ei era c\u0103 natura poate conferi o putere suplimentar\u0103 \u015ftiin\u0163ei \u00een crearea produselor cosmetice\u201c, spune Susana Laszlo, director general al Cosmetic Plant. Susana Laszlo, fiica fondatoarei, a \u00eenceput s\u0103 lucreze \u00een cadrul firmei \u00een 1995, dup\u0103 ce a absolvit Facultatea de Medicin\u0103 \u201eIuliu Ha\u0163egan\u201c din Cluj-Napoca \u015fi dup\u0103 ce a urmat reziden\u0163iatul \u015fi specializarea \u00een pediatrie \u00een Ungaria. La \u00eentoarcerea \u00een \u0163ar\u0103 a decis s\u0103 nu practice meseria pentru care se preg\u0103tise, ci s\u0103 se al\u0103ture mamei sale \u00een dezvoltarea afacerii. \u201eA insistat s\u0103 parcurg toate etapele businessului, a\u015fa c\u0103 la \u00eenceput f\u0103ceam de toate: etichetam, lucram \u00een depozit, \u0163ineam contabilitate primar\u0103\u201c, poveste\u015fte Susana Laszlo.<\/p>\n

\nTot ea poveste\u015fte c\u0103 \u00eenceputul nu a fost deloc u\u015for. Ileana Mester lucra singur\u0103, \u00eentr-o \u00eenc\u0103pere de circa 40 mp, iar primul ei malaxor a fost confec\u0163ionat de un inginer clujean dintr-o oal\u0103 de fiert rufele; cremele erau create \u00een serii mici, iar etichetele scrise de m\u00e2n\u0103. \u201ePrimele creme, pe baz\u0103 de g\u0103lbenele, sunt \u015fi acum printre cele mai bine v\u00e2ndute produse Cosmetic Plant, ceea ce probeaz\u0103 corectitudinea previziunilor mamei mele \u015fi a \u00eencrederii ei \u00een puterea miraculoas\u0103 a naturii\u201c, afirm\u0103 Susana Laszlo.<\/p>\n

\nUN PAS IMPORTANT \u00ceN EVOLU\u0163IA FIRMEI A FOST F\u0102CUT \u00ceN 1997, C\u00c2ND PRODUC\u0163IA A FOST MUTAT\u0102 \u00ceNTR-O CL\u0102DIRE ADECVAT\u0102; TOT ATUNCI AU FOST CUMP\u0102RATE \u015fI PRIMELE UTILAJE PROFESIONALE. Dup\u0103 aceea, poveste\u015fte reprezentanta Cosmetic Plant, aproape \u00een fiecare an au mai fost cump\u0103rate utilaje, un malaxor, o ma\u015fin\u0103 de dozat sau un utilaj de umplut tuburi; iar afacerea a \u00eenceput s\u0103 creasc\u0103 treptat. \u00cen 2000, produc\u0103torul a ajuns la nou\u0103 angaja\u0163i \u015fi o cifr\u0103 de afaceri de peste 850.000 de lei.<\/p>\n

\nLa zece ani de la prima mutare, Cosmetic Plant a \u00eencheiat o investi\u0163ie de 750.000 de euro pentru construc\u0163ia unui nou spa\u0163iu pentru birouri \u015fi produc\u0163ie. \u201eDar cum la momentul respectiv cl\u0103direa era prea mare pentru nevoile noastre, am \u00eenchiriat-o\u201c, spune Susana Laszlo. Abia \u00een prim\u0103vara anului trecut compania \u015fi-a mutat fabrica, depozitul \u015fi birourile administrative \u00een noua cl\u0103dire, cu o suprafa\u0163\u0103 util\u0103 de 1.700 mp. Capacitatea de produc\u0163ie a ajuns la 1,5 milioane de produse pe an, \u201e\u00eens\u0103 va cre\u015fte cu 70% \u00een urma proiectului de retehnologizare planificat pentru toamna acestui an, \u015fi anume achizi\u0163ia a dou\u0103 utilaje noi\u201c. Investi\u0163ia, de 100.000 euro, este cofinan\u0163at\u0103 de Fondul European de Dezvoltare Regional\u0103, 30% fiind fonduri proprii.<\/p>\n

\nAfacerea a crescut, poveste\u015fte Susana Laszlo, \u201e\u00een primul r\u00e2nd prin reinvestirea profitului. Din 2006, an de an, absolut \u00eentregul profit a fost destinat dezvolt\u0103rii \u015fi cre\u015fterii afacerii\u201c. Firma a apelat la un singur credit de 100.000 de euro \u00een 2006, care a fost rambursat \u00een \u00eentregime p\u00e2n\u0103 \u00een 2010.<\/p>\n

\nSUNTEM O AFACERE FAMILIAL\u0102, CARE A PORNIT DE LA ZERO, CU O INVESTI\u0163IE FOARTE MIC\u0102. Nu dispunem de bugetul unei multina\u0163ionale \u015fi nu avem vechimea celei mai cunoscute companii rom\u00e2ne\u015fti din domeniul cosmeticelor, avem \u00eens\u0103 o echip\u0103 bine \u00eenchegat\u0103\u201c, spune directoarea Cosmetic Plant, care de\u0163ine 40% din ac\u0163iuni. Acela\u015fi procent este de\u0163inut de sora sa, Katalin-Erzsebet Racz, iar 20% \u00eei revin tat\u0103lui, Tiberiu Mester, am\u00e2ndoi fiind consultan\u0163i \u00een afacere. Firma are acum 31 de angaja\u0163i, din care 12 \u00een produc\u0163ie; \u201enum\u0103rul angaja\u0163ilor este relativ redus, iar fluctua\u0163ia personalului aproape inexistent\u0103, majoritatea lucr\u00e2nd la noi de peste 10-15 ani\u201c.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nO noua provocare pentru manageri: coordonarea si motivarea de la distanta a echipelor<\/a><\/p>\n

<\/p>\n

\nCele mai importante canale de desfacere a produselor Cosmetic Plant sunt re\u0163elele de farmacii (Catena, Centrofarm, Remedia), dar \u015fi magazine naturiste, ca re\u0163eaua Plafar \u015fi alte magazine specializate. Cele 92 de produse grupate \u00een 16 game, v\u00e2ndute \u015fi \u00een magazinul online, sunt listate \u015fi \u00een re\u0163elele Cora Hypermarche Rom\u00e2nia, XXL Mega Discount, DM DrogerieMarkt, Profi. Compania a demarat \u00een urm\u0103 cu cinci ani \u015fi activit\u0103\u0163ile de export, fiind acum prezent\u0103 cu o parte din produsele sale \u00een Austria, Canada, Grecia, Italia, Germania, Liban, Emiratele Arabe Unite sau Azerbaijan.<\/p>\n

\nProdusele sunt grupate \u00een 16 game sortimentale, \u00een func\u0163ie de ingredientul bioactiv principal (argan, Q10, ceai verde, c\u0103tin\u0103, g\u0103lbenele) sau de utilizarea produsului \u2013 de exemplu protec\u0163ie solar\u0103 sau \u00eengrijirea p\u0103rului. \u00cen v\u00e2nz\u0103ri, cele mai importante ponderi revin produselor de \u00eengrijire a tenului (peste 62%) \u015fi celor de plaj\u0103 (aproape 18%). \u201eNum\u0103rul produselor noi lansate difer\u0103 foarte mult de la un an la altul. Am avut ani cu numai trei produse noi, dar \u015fi ani cu 13 nout\u0103\u0163i sau relans\u0103ri\u201c, spune Susana Laszlo.<\/p>\n

\nTot ea poveste\u015fte c\u0103 pentru lansarea unui nou produs se lucreaz\u0103 \u00eentre unul \u015fi trei ani. Mai \u00eent\u00e2i sunt urm\u0103rite tendin\u0163ele din pia\u0163\u0103, de la care pleac\u0103 ideile pentru crearea de noi produse \u015fi game. Iar drumul de la idee p\u00e2n\u0103 la implementare este destul de lung \u015fi anevoios: \u201eC\u0103ut\u0103m materii prime, ne document\u0103m, apoi urmeaz\u0103 etapa de cercetare \u015fi dezvoltare a produselor. C\u00e2nd am creat o formul\u0103 pe care o consider\u0103m potrivit\u0103, \u00eencep testele pentru stabilitatea produsului\u201c, enumer\u0103 Laszlo. \u00cen cazul \u00een care produsele \u00ee\u015fi p\u0103streaz\u0103 calit\u0103\u0163ile – \u00een timp, la contactul cu lumina \u015fi la temperaturi diferite -, adic\u0103 sunt stabile, se finalizeaz\u0103 formula, iar produsul este trimis pentru testare la laboratoare externe acreditate. Doar dup\u0103 ce primesc aprobarea, produsul este predat departamentului de marketing, care elaboreaz\u0103 o strategie.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nUSANA LASZLO SPUNE C\u0102 \u00ceN DOMENIUL PRODUSELOR DESTINATE FRUMUSE\u0163II \u015fI \u00ceNGRIJIRII PIELII APAR, PERIODIC, DIVERSE TENDIN\u0163E. \u00cen ultimii ani, exemplific\u0103 ea, s-a sim\u0163it un interes tot mai mare pentru ingredientele bio \u015fi pentru produse f\u0103r\u0103 parabeni. \u201eDin toamna anului 2012 am \u00eenceput s\u0103 lans\u0103m \u015fi noi produse bazate pe ingrediente bio aliniate noilor tendin\u0163e: f\u0103r\u0103 parabeni, parafine, siliconi sau coloran\u0163i.\u201c<\/p>\n

\nSusana Laszlo spune c\u0103 \u00een via\u0163a unei firme exist\u0103 mereu momente dificile, important este \u201es\u0103 le dep\u0103\u015fim cu succes \u015fi s\u0103 \u00eenv\u0103\u0163\u0103m din ele\u201c. Completeaz\u0103 \u00eens\u0103 \u015fi c\u0103 dintre toate, \u201ecu certitudine, momentul cel mai dificil a fost cel \u00een care a trebuit s\u0103 preiau conducerea firmei dup\u0103 decesul mamei mele\u201c.<\/p>\n

\nDe-a lungul anilor Cosmetic Plant nu a primit oferte de v\u00e2nzare \u015fi, completeaz\u0103 reprezentanta companiei, \u201enu ne-am g\u00e2ndit niciodat\u0103 s\u0103 vindem afacerea\u201c. Ba chiar urm\u0103toarea genera\u0163ie \u201eeste gata s\u0103 intre \u00een business: fiica mea tocmai a absolvit facultatea de chimie \u015fi a \u00eenceput s\u0103 lucreze \u00een firm\u0103 \u00eenc\u0103 din perioada studen\u0163iei\u201c.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Produc\u0103torul clujean Cosmetic Plant vizeaz\u0103 \u00een acest an o cre\u015ftere de 10% a afacerilor, \u00een urma investi\u0163iilor \u00een retehnologizare. Afacerea de familie cu o poveste de 23 de ani a ajuns anul trecut la o cifr\u0103 de afaceri de 1,6 milioane de euro \u015fi 29 de angaja\u0163i. POVESTEA AFACERII \u00ceNCEPE \u00ceN 1991, C\u00c2ND ILEANA MESTER, […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[81,192,4885,388,14464,7426,5622,32769,246,7442,4669,274,149,8932,297,259,7541,24193],"class_list":["post-109082","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-afaceri","tag-angajati","tag-ani","tag-cifra-de-afaceri","tag-cladire","tag-cluj","tag-cosmetice","tag-crema","tag-crestere","tag-dezvoltare","tag-familie","tag-incepere","tag-investitii","tag-poveste","tag-producator","tag-productie","tag-produse","tag-trecut"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/109082","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=109082"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/109082\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=109082"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=109082"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=109082"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}