{"id":108825,"date":"2014-07-03T13:58:00","date_gmt":"2014-07-03T13:58:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=108825"},"modified":"2014-07-03T13:58:00","modified_gmt":"2014-07-03T13:58:00","slug":"paralizia-care-apare-in-dorinta-de-a-planifica-lansarea-perfecta-a-unei-afaceri-reprezinta-o-frana-pentru-antreprenori","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=108825","title":{"rendered":"“Paralizia care apare \u00een dorin\u0163a de a planifica lansarea perfect\u0103 a unei afaceri reprezint\u0103 o fr\u00e2n\u0103 pentru antreprenori”"},"content":{"rendered":"

\nLAVINIA RA\u015eCA<\/p>\n

\n(ESTE MEMBRU FONDATOR AL ASEBUSS \u015eI DIRECTORUL GENERAL AL EXEC-EDU)<\/p>\n

\n

\nAXUL CENTRAL AL CURSULUI \u00ceL REPREZINT\u0102 DEZVOLTAREA, \u00ceN ECHIPE DE STUDEN\u0162I, pe parcursul a \u015fase s\u0103pt\u0103m\u00e2ni, a unor planuri pentru afaceri pe care decid de comun acord s\u0103 le analizeze. Atunci c\u00e2nd am ales aceast\u0103 activitate, menit\u0103 s\u0103 completeze dezbaterile \u015fi discu\u0163iile de caz, acum 17 ani, m-am \u00eentrebat: \u201dVa fi oare util?\u201d.<\/p>\n

\n\u015etiam din practic\u0103 \u015fi din studii c\u0103 antreprenorii care petrecuser\u0103 mult timp analiz\u00e2nd oportunitatea \u015fi contextul acesteia \u015fi care planificaser\u0103 \u00een detaliu afacerea nu aveau neap\u0103rat mai mult succes dec\u00e2t cei care porniser\u0103 rapid la ac\u0163iune. \u00cen timp, experien\u0163a mi-a ar\u0103tat \u00eens\u0103 c\u0103 acest exerci\u0163iu de scriere, de prezentare \u015fi de discutare a planurilor de business \u00eentr-un mediu relaxat, a\u015fa cum e cel dintr-o sal\u0103 de clas\u0103 cu oameni de\u015ftep\u0163i, care nu se afl\u0103 \u00een competi\u0163ia acerb\u0103 din mediul real, este important. Dincolo de sintetizarea datelor \u015fi de analize, este vorba de schimbul de idei, de exerci\u0163iul de a asculta p\u0103reri contrare \u015fi \u00eentreb\u0103ri, de a sus\u0163ine propriul punct de vedere \u015fi de a-i convinge pe ceilal\u0163i, dar \u015fi de disponibilitatea de a schimba propriile opinii \u015fi calcule c\u00e2nd e cazul, de a \u00eembun\u0103t\u0103\u0163i.<\/p>\n

\nApoi este vorba despre deprinderea de a studia, sub presiunea timpului, cele mai importante fa\u0163ete ale oportunit\u0103\u0163ii \u015fi mediului \u015fi de a modela c\u00e2t mai bine conceptul de business. Studen\u0163ii sunt mul\u0163umi\u0163i \u00een fiecare an, \u00een ciuda efortului pe care \u00eel fac. Unele dintre planurile de afaceri dezvoltate \u00een timpul cursului s-au materializat realmente. Dimpotriv\u0103, unele afaceri avute serios \u00een vedere de poten\u0163iali antreprenori, membri ai grupelor de studiu, nu s-au mai lansat, pentru c\u0103, \u00een urma analizelor \u015fi dezbaterilor, nu \u015fi-au dovedit viabilitatea \u015fi atractivitatea.<\/p>\n

\nCred c\u0103 e bine ca cei care se g\u00e2ndesc s\u0103 devin\u0103 \u00eentreprinz\u0103tori s\u0103 treac\u0103 cel pu\u0163in o dat\u0103 prin exerci\u0163iul scrierii unui plan complet de afaceri. S\u0103 o fac\u0103 atunci c\u00e2nd nu sunt sub presiunea timpului, chiar dac\u0103 nu neap\u0103rat pentru afacerea pe care vor s\u0103 o porneasc\u0103.<\/p>\n

\nCei care doresc s\u0103-\u015fi lanseze afaceri sunt extrem de diver\u015fi, unii lu\u00e2nd decizii \u00eenainte de a g\u00e2ndi, al\u0163ii analiz\u00e2nd \u015fi planific\u00e2nd p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd dispar fie oportunitatea, fie entuziasmul lor. \u00centre aceste extreme, antreprenorii c\u00e2nt\u0103resc rapid oportunit\u0103\u0163ile, le dau repede deoparte pe cele neinteresante, iar, \u00een cazul celor interesante, se concentreaz\u0103 pe analiz\u0103 \u015fi pe planificarea aspectelor importante \u015fi utile. Evident, situa\u0163iile difer\u0103 de la caz la caz. Dac\u0103 sunt necesare investi\u0163ii ini\u0163iale mari \u015fi finan\u0163\u0103ri externe, totul trebuie mai bine documentat. La fel se \u00eent\u00e2mpl\u0103 atunci c\u00e2nd opera\u0163iunile sunt complexe sau domeniul de activitate revolu\u0163ionar. \u00cen general \u00eens\u0103, e necesar a fi rezolvate \u00eentreb\u0103rile mari. Faptul de a fi parcurs anterior exerci\u0163iul de scriere a unui plan complet de afaceri, atunci c\u00e2nd nu a existat presiunea timpului, ajut\u0103 tocmai la capacitatea de a alege rapid cele mai importante aspecte, care trebuie neap\u0103rat g\u00e2ndite.<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\nSpre deosebire de companiile mari, cu o activitate foarte complex\u0103 \u015fi cu responsabilitate asupra multor resurse, care nu \u00eentreprind nimic f\u0103r\u0103 s\u0103 fac\u0103 \u00eenainte analize solide, pe care cheltuiesc sume mari, antreprenorii nu au nici bani \u015fi nici timp s\u0103 se aplece asupra celor mai mici detalii ale afacerii pe care \u015fi-o doresc. De cele mai multe ori, ei minimizeaz\u0103 riscul ne\u00eencep\u00e2nd mai multe proiecte simultan \u015fi implic\u00e2ndu-se cu prec\u0103dere \u00een anumite tipuri de afaceri. Condi\u0163iile esen\u0163iale ale succesului sunt ca afacerea s\u0103 aib\u0103 la baz\u0103 un concept creativ \u015fi ca antreprenorul s\u0103 demonstreze excelen\u0163\u0103 \u00een execu\u0163ie. A face repede \u015fi bine ceva diferit fa\u0163\u0103 de concuren\u0163i este de multe ori mai important dec\u00e2t o strategie genial\u0103.<\/p>\n

\n\u00cen alegerea oportunit\u0103\u0163ii pe care urmeaz\u0103 a o exploata pentru a-\u015fi porni afacerea, antreprenorii se g\u00e2ndesc serios c\u00e2t de atractiv\u0103 li se pare din punct de vedere personal \u015fi c\u00e2t de bine se potrive\u015fte cu ceea ce vor s\u0103 fac\u0103 \u015fi pot s\u0103 fac\u0103 bine. Asta pentru c\u0103, f\u0103r\u0103 pasiune, nu vor putea trece prin momentele de \u00eenceput, care sunt extrem de grele. Decizia lor depinde de ceea ce-\u015fi doresc \u015fi de c\u00e2te eforturi sunt dispu\u015fi s\u0103 fac\u0103. De asemenea, s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 bine c\u00e2t e de mare, dac\u0103 \u015fi cum poate fi acoperit\u0103 diferen\u0163a dintre resursele \u015fi competen\u0163ele de care dispun \u015fi cele necesare. E bine ca antreprenorii s\u0103 intre \u00een rela\u0163ii cu multe categorii de oameni care le pot da sfaturi. S\u0103 le asculte \u00eentreb\u0103rile cu mare aten\u0163ie. Dar \u015fi s\u0103 \u00eencerce s\u0103 ob\u0163in\u0103 \u00eencrederea \u015fi implicarea lor ca investitori, angaja\u0163i, furnizori, clien\u0163i.<\/p>\n

\n\u00cen companiile mari exist\u0103 o distinc\u0163ie clar\u0103 \u00eentre analiz\u0103 \u015fi ac\u0163iune. Nu e cazul start-up-urilor. De cele mai multe ori e benefic\u0103 \u00eenceperea activit\u0103\u0163ii \u00eenainte de finalizarea analizei. Implicarea antreprenorului care \u00eencepe timpuriu s\u0103-\u015fi asume riscuri \u015fi s\u0103 fac\u0103 eforturi \u015fi cheltuieli \u00eei determin\u0103 pe cei viza\u0163i de el ca angaja\u0163i, parteneri, investitori s\u0103-i acorde mai mult\u0103 \u00eencredere. \u00cen urma ac\u0163iunilor \u00eencepute imediat, strategiile elaborate sunt mai corecte. \u015ei, de multe ori, a \u00eenv\u0103\u0163a din gre\u015feli e mai benefic dec\u00e2t a \u00eencepe activitatea doar dup\u0103 angajarea unor cercet\u0103ri de pia\u0163\u0103 sau focus grupuri.<\/p>\n

\nAl\u0103turi de perseveren\u0163\u0103 \u015fi de tenacitate, este esen\u0163ial\u0103 pentru reu\u015fit\u0103 disponibilitatea \u00eentreprinz\u0103torului de a perfec\u0163iona, dezvolta \u015fi adapta permanent conceptul de business la pia\u0163\u0103. S\u0103 fie atent, s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 ce nu e \u00een ordine c\u00e2nd clien\u0163ii care ar trebui s\u0103 comande nu o fac \u015fi s\u0103 opereze schimb\u0103rile necesare.<\/p>\n

\nNu vreau cu niciun chip s\u0103 se \u00een\u0163eleag\u0103 c\u0103 sunt \u00eempotriva analizei \u015fi a planific\u0103rii afacerii. Consider \u00eens\u0103 c\u0103 paralizia care apare \u00een dorin\u0163a de a planifica lansarea perfect\u0103 reprezint\u0103 o fr\u00e2n\u0103. Strategiile antreprenoriale sunt de fapt rezultatul unei combina\u0163ii \u00eentre ipoteze, analiz\u0103 \u015fi ac\u0163iune.<\/p>\n

<\/p>\n

\nATITUDINEA NECESAR\u0102 \u00ceN LANSAREA AFACERII. Sunt foarte importante modestia, austeritatea, tenacitatea, puterea de sacrificiu, onestitatea, bunul sim\u0163, spiritul de responsabilitate \u015fi aten\u0163ia antreprenorilor atunci c\u00e2nd \u00ee\u015fi lanseaz\u0103 businessul.
\nModestia este esen\u0163ial\u0103. Sunt foarte rare situa\u0163iile c\u00e2nd \u00eentreprinz\u0103torii pot \u00eencepe pe picior mare. Poate doar atunci c\u00e2nd au avut alte afaceri b\u0103noase sau au fost manageri de top cu venituri foarte mari sau c\u00e2nd mo\u015ftenesc averi importante. Altfel, resursele necesare demar\u0103rii afacerii sunt mai mari dec\u00e2t resursele existente.<\/p>\n

\nPentru a acoperi diferen\u0163a, modestia \u015fi tenacitatea sunt obligatorii, al\u0103turi de credibilitate \u015fi de putere de convingere \u00een rela\u0163ia cu poten\u0163ialii finan\u0163atori. Abordarea diferitelor categorii de finan\u0163atori, mai mult sau mai pu\u0163in cunoscu\u0163i, e foarte dificil\u0103, mai ales pentru managerii cu func\u0163ii importante care se transform\u0103 din solicita\u0163i \u00een solicitan\u0163i.<\/p>\n

\nO companie se lanseaz\u0103 cu sacrificii: e un demers care \u00eenseamn\u0103 efort \u015fapte zile pe s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103, renun\u0163area la timpul liber \u015fi multe nop\u0163i nedormite din cauza muncii, g\u00e2ndurilor \u015fi grijilor. O bun\u0103 perioad\u0103 de timp, banii de salarii nu vin la sf\u00e2r\u015fitul lunii. Doar printr-un miracol situa\u0163iile financiare se vor \u00eenchide pe plus \u00een primele luni. Vor fi multe refuzuri din partea clien\u0163ilor, dar trebuie trecut peste ele \u015fi mers mai departe cu tenacitate.<\/p>\n

\nEste foarte pre\u0163ioas\u0103 onestitatea \u00een rela\u0163iile cu ceilal\u0163i, chiar atunci c\u00e2nd exist\u0103 tendin\u0163a de a \u00eenfrumuse\u0163a sau de a distorsiona adev\u0103rul. Adev\u0103rul convinge \u015fi contribuie la construirea de afaceri de lung\u0103 durat\u0103.<\/p>\n

\n\u201eC\u00e2te calit\u0103\u0163i! Ce comportament perfect! Ce utopie!\u201e Probabil cititorii m\u0103 consider\u0103 deja naiv\u0103 \u015fi teoretician\u0103, g\u00e2ndindu-se la nenum\u0103rate exemple de \u00eentreprinz\u0103tori care o duc foarte bine, fiind cu totul altfel dec\u00e2t \u00een descrierea mea. Sunt de acord c\u0103 realitatea e altfel de multe ori, dar, s\u0103 \u015fti\u0163i, atitudinea a\u015fteptat\u0103 de la un antreprenor e a\u015fa cum am scris. Deci ar fi bine s\u0103 \u00eencerca\u0163i m\u0103car s\u0103 p\u0103re\u0163i a fi a\u015fa. Dac\u0103 ve\u0163i \u015fi reu\u015fi s\u0103 fi\u0163i cu adev\u0103rat ca mai sus, v\u0103 asigur c\u0103 v\u0103 va fi bine pe termen lung.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Tocmai am \u00eencheiat cursul de antreprenoriat, cu o nou\u0103 promo\u0163ie a programului Executive MBA \u00een care predau. O clas\u0103 format\u0103 minoritar din antreprenori – unii \u00eencep\u0103tori, al\u0163ii mai experimenta\u0163i – \u015fi majoritar din manageri – unii mul\u0163umi\u0163i de cariera lor, al\u0163ii dornici s\u0103 \u00ee\u015fi lanseze propria afacere.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[530],"tags":[81,284,201,13420,5823,7606,6266,5239,461,31831,520,80,32838,6909],"class_list":["post-108825","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-analize","tag-afaceri","tag-castigare","tag-companii","tag-directori","tag-manageri","tag-munca","tag-oameni","tag-pasiune","tag-pierdere","tag-posibilitate","tag-profesionisti","tag-refuz","tag-respectare","tag-venituri"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/108825","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=108825"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/108825\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=108825"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=108825"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=108825"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}