\nLa 37 de ani, Lucian St\u0103nil\u0103 este mul\u0163umit. Nu numai c\u0103 face exact ceea ce-i place, anume s\u0103 danseze, dar \u015fi c\u00e2\u015ftig\u0103 bani buni din asta. \u015ei-a \u00eenceput afacerea \u00een SUA, iar \u00een luna mai a deschis un studio de dans \u015fi \u00een Bucure\u015fti. De\u015fi ini\u0163ial a ezitat s\u0103 investeasc\u0103 \u00een Rom\u00e2nia, acum este sigur c\u0103 va mai deschide \u015fi alte studiouri.<\/p>\n
\nDansatorii profesioni\u015fti se recunosc de la distan\u0163\u0103, mai cu seam\u0103 dup\u0103 felul \u00een se mi\u015fc\u0103, iar Lucian St\u0103nil\u0103 nu face excep\u0163ie. Poart\u0103, degajat, papion, iar pe parcursul interviului presar\u0103 cuvinte engleze\u015fti, urmare a celor 13 ani petrecu\u0163i \u00een SUA. \u201eVisul meu, ca probabil al multor rom\u00e2ni, a fost s\u0103 plec din \u0163ar\u0103.\u201e \u00cenainte de a-\u015fi \u00eencerca norocul peste hotare, a fost croitor specializat \u00een articole din piele, la Sibiu, dar, completeaz\u0103 el, toat\u0103 via\u0163a a dansat, p\u0103rin\u0163ii povestesc c\u0103 \u00eenc\u0103 de la trei ani, printre picioarele lor, la petreceri.<\/p>\n
\nPe la 14 ani a \u00eenceput s\u0103 urmeze cursuri, \u00een cadrul unei mici \u015fcoli din Sibiu, iar profesorul de la acea vreme este acum managerul \u015fcolii de dans Arthur Murray din Bucure\u015fti. \u201eM-a v\u0103zut dans\u00e2nd la o petrecere \u015fi m-a chemat la cursurile lui.\u201e A \u00eenceput cu dansuri de scen\u0103, a participat la multe spectacole, iar apoi a \u00eenceput s\u0103 \u00eenve\u0163e \u015fi dansuri de societate, cum sunt valsul \u015fi rumba. \u201eVisul meu era s\u0103 dansez \u015fi s\u0103 ajung \u00een America.\u201e Nu erau chiar vise de\u015farte, de vreme ce sora lui lucra \u00een SUA, \u015fi c\u00e2nd Lucian St\u0103nil\u0103 a \u00eemplinit 24 de ani l-a invitat s\u0103 mearg\u0103 la ea. La acea vreme probabilitatea de a ob\u0163ine viz\u0103 pentru SUA era extrem de mic\u0103 \u015fi el \u00eencadreaz\u0103 \u201e\u015ftampila\u201e primit\u0103 pe pa\u015faport \u00een categoria \u015fanselor pe care i le-a oferit via\u0163a. A plecat din \u0163ar\u0103 \u00een decembrie 2000 \u015fi, ajuns \u00een Oklahoma, \u201eam avut co\u015fmaruri vreun an c\u0103 m\u0103 trimit \u00eenapoi \u00een Rom\u00e2nia”.<\/p>\n
\nPentru a-\u015fi c\u00e2\u015ftiga existen\u0163a a avut o serie de slujbe care nu au nicio leg\u0103tur\u0103 cu dansul – de la \u00eengrijit gr\u0103dini p\u00e2n\u0103 la cur\u0103\u0163enie. La un moment dat a participat la o petrecere, la care era prezent \u015fi proprietarul unei \u015fcoli de dans; a ajuns s\u0103 lucreze pentru el. \u201eAm studiat acolo, am participat la competi\u0163ii \u015fi dup\u0103 un an \u015fi ceva destinul a f\u0103cut ca la un concurs s\u0103 fie arbitru un campion mondial la dans, Gary McDonald, care m-a v\u0103zut, ne-am \u00eemprietenit \u015fi m-a chemat la New York \u015fi s\u0103 stau la el acas\u0103 p\u00e2n\u0103 \u00eemi fac un rost. Am crezut c\u0103 visez, pentru c\u0103 Gary McDonald era idolul meu, pe care \u00eel studiam urm\u0103rind casete video.\u201e Privind \u00een urm\u0103, Lucian St\u0103nil\u0103 apreciaz\u0103 c\u0103 de la plecarea din Rom\u00e2nia parcursul s\u0103u i-a dep\u0103\u015fit a\u015ftept\u0103rile, a fost ca \u015fi cum \u201estelele erau aliniate \u015fi nu trebuia dec\u00e2t s\u0103 muncesc corect\u201e.<\/p>\n
\n\u00cen 2003 a ajuns la studiourile de dans Arthur Murray, o afacere cu o istorie de 103 ani, \u201e\u015fi din momentul \u00een care am intrat pe u\u015f\u0103 am fost convins c\u0103 voi primi o slujb\u0103 acolo; m-am \u00eendr\u0103gostit de atmosfer\u0103, de energia de acolo, de felul \u00een care m-au tratat oamenii\u201e. Interviul a decurs foarte bine, dar managerul studioului de dans i-a spus c\u0103 are personalul complet \u015fi nu poate face angaj\u0103ri. Lucian St\u0103nil\u0103 i-a propus atunci s\u0103 lucreze gratuit, ceea ce era de neconceput pentru managerul american; dup\u0103 numai o s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 i-a oferit o slujb\u0103 de profesor \u00een cadrul studioului. Dup\u0103 o lun\u0103, era hot\u0103r\u00e2t s\u0103-\u015fi deschid\u0103 propria afacere sub franciza Arthur Murray, iar managerul i-a zis: \u201e\u00ce\u0163i spun exact ce ai de f\u0103cut \u015fi te ajut\u0103m\u201e. \u00cen circa trei ani a ajuns cel mai bun instructor al studioului, fiind evaluat \u00een func\u0163ie de num\u0103rul de cursan\u0163i \u015fi de cel al lec\u0163iilor predate.<\/p>\n
\nC\u00e2nd ajunge \u00eentr-un studio de dans, explic\u0103 Lucian St\u0103nil\u0103, un cursant indic\u0103 un obiectiv la care vrea s\u0103 ajung\u0103, iar \u00een func\u0163ie de acesta se stabile\u015fte un plan \u015fi poate ajunge la 50, 100 sau 200 de lec\u0163ii. \u201eSistemul Arthur Murray este a\u015fa de bine pus la punct, \u00eenc\u00e2t putem ar\u0103ta oricui c\u0103 poate face orice vrea, chiar dac\u0103 crede c\u0103 nu poate deosebi piciorul st\u00e2ng de cel drept sau c\u0103 nu are ritm.\u201e Lec\u0163iile de dans pot fi private, \u00een grupuri sau \u00een varianta de exerci\u0163ii pentru petreceri, cursan\u0163ii \u00eenv\u0103\u0163\u00e2nd s\u0103 se adapteze la orice situa\u0163ie \u00een care se danseaz\u0103.<\/p>\n
\nDup\u0103 trei ani la Arthur Murray \u015fi-a deschis primul studio, pentru care preg\u0103tise 150.000 de dolari, bani proprii \u015fi \u00eemprumuta\u0163i, dar cheltuiala s-a dovedit mai mare. A\u015fa a \u00eenceput practic aventura antreprenorial\u0103 a lui Lucian St\u0103nil\u0103 \u015fi a so\u0163iei sale, Sarah, primul studio fiind deschis \u00een New Jersey. A ales ora\u015ful pentru spa\u0163iul g\u0103sit dar \u015fi pentru c\u0103 statul se afl\u0103 \u00een r\u00e2ndul primelor zece state americane \u00een ce prive\u015fte nivelul de trai. \u201eS-a dovedit o alegere inspirat\u0103.\u201e De c\u00e2nd a deschis primul studio, St\u0103nil\u0103 le-a spus tuturor angaja\u0163ilor c\u0103 \u00een primul r\u00e2nd conteaz\u0103 ca oamenii care intr\u0103 \u00een studio s\u0103 ias\u0103 cu z\u00e2mbetul pe buze. \u201eAsta este cea mai imporant\u0103 satisfac\u0163ie\u201e, crede el; cu sau f\u0103r\u0103 \u015ftiin\u0163\u0103, St\u0103nil\u0103 se conformeaz\u0103 astfel \u015fi legilor din marketing.<\/p>\n
\nLa studioul din New Jersey lucreaz\u0103 acum opt oameni, sunt \u00een jur de 100 de clien\u0163i, iar investi\u0163ia s-a amortizat \u00een circa trei ani. Dar, r\u00e2de acum Lucian St\u0103nil\u0103, ca antreprenor \u201e\u00eenve\u0163i mult pe pielea ta – cum se cheltuie banii, cum se p\u0103streaz\u0103, cum s\u0103 faci o afacere mai bun\u0103 dec\u00e2t alta. Nu eram obi\u015fnuit s\u0103 fac calcule, eram doar fericit dac\u0103 intr\u0103 oamenii \u00een studio\u201e. Cei mai mul\u0163i bani, \u00een acest domeniu de activitate, se cheltuiesc pe chirie \u015fi pe preg\u0103tirea personalului, urmeaz\u0103 costuri cu avoca\u0163ii, publicitatea, contabilitatea \u015fi salarizarea.<\/p>\n
\n\u201eNu m\u0103 g\u00e2ndeam s\u0103 deschid alt studio, dar a ap\u0103rut o oportunitate, pentru c\u0103 ni\u015fte francezi doreau s\u0103 renun\u0163e \u015fi ne-au ales pe noi s\u0103 ne dea \u00abcheile\u00bb.\u201e Al doilea studio este tot \u00een New Jersey. Re\u0163eaua Arthur Murray num\u0103r\u0103 circa 180 de astfel de spa\u0163ii \u00een \u00eentreaga lume.<\/p>\n
<\/p>\n
\nDup\u0103 deschiderea celui de-al doilea studio, \u00een urm\u0103 cu circa doi ani \u015fi jum\u0103tate, \u201eam sim\u0163it flutura\u015fi \u00een stomac, mi s-a p\u0103rut pl\u0103cut \u015fi am \u00eenceput s\u0103 fiu deschis la oportunit\u0103\u0163i, de\u015fi \u00eenainte operarea unui singur spa\u0163iu mi se p\u0103rea de ajuns\u201e.
\nDar s-a \u00eent\u00e2mplat ca \u00een urm\u0103 cu doi ani, la o competi\u0163ie la care a participat la Roma, s\u0103 se \u00eent\u00e2lneasc\u0103 cu ni\u015fte prieteni rom\u00e2ni care au fost foarte impresiona\u0163i \u015fi i-au propus s\u0103 \u00eenceap\u0103 o afacere de profil \u015fi \u00een Bucure\u015fti. \u201ePrima mea reac\u0163ie a fost: \u00abNu, nu cred c\u0103 o s\u0103 mearg\u0103\u00bb\u201e, m\u0103rturise\u015fte acum, amintindu-\u015fi de experien\u0163a sa \u00een Rom\u00e2nia. \u00cen plus, era mul\u0163umit de felul \u00een care evoluau cele dou\u0103 studiouri ale sale. Dar re\u0163eaua Arthur Murray este \u00een dezvoltare la nivel mondial, \u00een \u0163\u0103ri ca Italia, Polonia, Germania, iar la un moment dar a auzit colegi de-ai s\u0103i vorbind despre inten\u0163ia de a \u00eencepe o afacere \u00een capitala Rom\u00e2niei. Iar atunci so\u0163ia sa, Sarah, i-a spus: \u201eNu la\u015fi pe nimeni altcineva s\u0103 deschid\u0103 la Bucure\u015fti, e \u0163ara ta, tu te duci\u201e.<\/p>\n
\nDe\u015fi prietenii au insistat, nu era hot\u0103r\u00e2t; a venit \u00een Capital\u0103, ca s\u0103 vad\u0103 \u201epulsul\u201e ora\u015fului, \u015fi i-a pl\u0103cut Bucure\u015ftiul mult mai mult dec\u00e2t se a\u015ftepta. \u201eMi-a pl\u0103cut schimbarea, s\u0103 v\u0103d c\u0103 lumea este deschis\u0103 la orice. Am v\u0103zut \u015fi c\u0103 dansul este foarte popular \u00een Bucure\u015fti, sunt multe competi\u0163ii.\u201e Estimeaz\u0103 c\u0103 doar \u00een Capital\u0103 func\u0163ioneaz\u0103 \u00een jur de 30 de studiouri. Odat\u0103 s\u0103dit\u0103 ideea unei afaceri cu o franciz\u0103 Arthur Murray la Bucure\u015fti, Lucian St\u0103nil\u0103 \u015fi prietenii s\u0103i, cu care a pus bazele studioului, au \u00eenceput s\u0103 caute spa\u0163ii \u015fi s\u0103 cerceteze pia\u0163a.<\/p>\n
\n\u201eN-am avut un concept clar despre un studio \u00een Bucure\u015fti, pentru c\u0103 nu \u015ftiam care este nivelul cheltuielilor de aici.\u201e Bugetul ini\u0163ial a fost de 100.000 de euro, dar s-a dublat, pentru c\u0103 le-a spus partenerilor – doi fra\u0163i – c\u0103 dac\u0103 vor s\u0103 \u00eenceap\u0103 aceast\u0103 aventur\u0103, trebuie s\u0103 fac\u0103 \u00eentocmai cum le arat\u0103 el – de la trainingul angaja\u0163ilor \u015fi p\u00e2n\u0103 la amenajarea s\u0103lii. Lucian St\u0103nil\u0103 de\u0163ine 50% din afacere, iar restul se \u00eemparte \u00eentre cei doi fra\u0163i. Sala a fost deschis\u0103 pe 5 aprilie, \u00een zona de nord a Capitalei, \u00eentr-un complex de birouri, ocup\u00e2nd un \u00eentreg nivel, cu o suprafa\u0163\u0103 de circa 400 mp. Cam 15 persoane trec pragul studioului \u00een fiecare sear\u0103, iar pre\u0163ul lec\u0163iilor este stabilit \u00een func\u0163ie de program; pentru 400 de dolari cursan\u0163ii primesc 4 lec\u0163ii private \u015fi acces nelimitat la cursurile de grup \u015fi la cele pentru petreceri. A\u015fa se \u015fi \u00eemparte programa: lec\u0163ii individuale, cele de grup \u015fi cele pentru petreceri.<\/p>\n
\n\u00cen prima lun\u0103 de la deschidere, franciza Arthur Murray din Bucure\u015fti a atras cam 40 de cursan\u0163i, dintre care unii vin zilnic la lec\u0163iile de dans. \u201eSunt foarte mul\u0163umit de reac\u0163ia cursan\u0163ilor, care sunt foarte interesa\u0163i de toate tipurile de dans, nu au idei preconcepute despre anumite stiluri.\u201e La asta, estimeaz\u0103 Lucian St\u0103nil\u0103, contribuie \u015fi faptul c\u0103 afacerea urmeaz\u0103 un model american. \u201eCred c\u0103 pu\u0163ini vin interesa\u0163i de salsa sau tango; cei mai mul\u0163i vor s\u0103 se preg\u0103teasc\u0103 pentru nun\u0163i.\u201e<\/p>\n
\nRom\u00e2nul spune c\u0103 exist\u0103 studii care arat\u0103 c\u0103 dintre toate activit\u0103\u0163ile sportive dansul este cel mai eficient \u00een combaterea stresului, pentru c\u0103 \u201e\u00een timpul dansului faci cel pu\u0163in patru lucruri: \u00eenve\u0163i ceva util, pentru minte, faci mi\u015fcare, pentru inim\u0103, exersezi echilibrul, util pentru picioare, \u00een plus aceast\u0103 activitate are o important\u0103 component\u0103 de socializare\u201e. De aceea, mai ales \u00een SUA, mul\u0163i dintre cursan\u0163ii de la studiourile de dans sunt trimi\u015fi de doctori. \u201eMajoritatea \u00eemi spun: \u00abMi-a\u0163i schimbat via\u0163a, sunte\u0163i mai eficien\u0163i \u015fi mai ieftini dec\u00e2t psihologul\u00bb”, \u00een condi\u0163iile \u00een care un curs de 45 de minute cost\u0103 150 de dolari. Rom\u00e2nul se a\u015fteapt\u0103 ca primul studio pe care l-a deschis la New Jersey s\u0103 realizeze anul acesta o cifr\u0103 de afaceri de 1,2 milioane de dolari, iar cel preluat \u00een urm\u0103 cu doi ani s\u0103 ajung\u0103 la 400.000 de dolari, \u00een cre\u015ftere fa\u0163\u0103 de rezultatele din anii anteriori. Marja de profit se \u00eencadreaz\u0103, \u00een acest domeniu, \u00een jurul a 25% din cifra de afaceri.<\/p>\n
\nC\u00e2t prive\u015fte afacerea din Rom\u00e2nia, antreprenorul se fere\u015fte s\u0103 fac\u0103 estim\u0103ri \u00een privin\u0163a \u00eencas\u0103rilor din primul an de func\u0163ionare, dar este \u00eencredin\u0163at c\u0103 la Bucure\u015fti va mai deschide \u201ecel pu\u0163in dou\u0103 sau trei studiouri; probabil c\u0103 \u00eentr-un an, cel mult doi vom deschide al doilea spa\u0163iu\u201e. Crede c\u0103 \u00een maximum doi ani investi\u0163ia s-ar putea amortiza: \u201eAm un sentiment foarte bun, pentru c\u0103 acum am experien\u0163\u0103 \u015fi \u015ftiu ce gre\u015feli s\u0103 nu mai facem\u201e. Opt instructori, recruta\u0163i \u00een urm\u0103 cu un an, lucreaz\u0103 acum la studioul din nordul Capitalei. \u00cen primele cinci luni ale anului Lucian St\u0103nil\u0103 a venit \u00een Rom\u00e2nia de trei ori, iar \u00een 2013 de patru ori \u015fi crede c\u0103 peste zece ani va avea trei locuin\u0163e – una \u00een Rom\u00e2nia, alta \u00een SUA \u015fi a treia, probabil, \u00een Caraibe \u201e\u015fi cu 10-15 studiouri, cu mult timp petrecut pe drum \u015fi dans\u00e2nd\u201e.<\/p>\n
\nDe-a lungul timpului, cel mai dificil i s-a p\u0103rut faptul c\u0103 \u00een primii patru ani dup\u0103 ce a ajuns \u00een SUA nu s-a putut \u00eentoarce \u00een Rom\u00e2nia, pentru c\u0103 nu avea actele \u00een regul\u0103. \u00cen schimb, cel mai frumos moment i se pare prezentul. \u00cen fond, face exact ceea ce-i place \u015fi c\u00e2\u015ftig\u0103 bani frumo\u015fi.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
La 37 de ani, Lucian St\u0103nil\u0103 este mul\u0163umit. Nu numai c\u0103 face exact ceea ce-i place, anume s\u0103 danseze, dar \u015fi c\u00e2\u015ftig\u0103 bani buni din asta. \u015ei-a \u00eenceput afacerea \u00een SUA, iar \u00een luna mai a deschis un studio de dans \u015fi \u00een Bucure\u015fti. De\u015fi ini\u0163ial a ezitat s\u0103 investeasc\u0103 \u00een Rom\u00e2nia, acum este sigur […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3834],"tags":[81,16061,82,306,5607,284,283,20710,83,274,149,6064,15658,10209,6266,22824,10363,80,98,8541,14581,106],"class_list":["post-108478","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-lifestyle","tag-afaceri","tag-alegere","tag-bani","tag-bucuresti","tag-capitala","tag-castigare","tag-cheltuieli","tag-dans","tag-deschidere","tag-incepere","tag-investitii","tag-manager","tag-multumire","tag-new-york","tag-oameni","tag-participare","tag-petreceri","tag-refuz","tag-romania","tag-sibiu","tag-studio","tag-sua"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/108478","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=108478"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/108478\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=108478"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=108478"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=108478"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}