\nPentru Dorel Boris Simiz, cutia Pandorei s-a deschis de mai multe ori. Au ie\u015fit de acolo produc\u0163ie de textile \u00een lohn \u015fi pentru pia\u0163a mass-market, un business \u00een agricultur\u0103 \u015fi altul \u00een zootehnie. Ultima deschidere a cutiei \u015fi o decizie curajoas\u0103 au fost \u00eens\u0103 decisive pentru omul de afaceri.<\/p>\n
\nPandora Prod este un business de familie, care are \u00een spate o istorie de peste dou\u0103 decenii\u201c, poveste\u015fte Dorel Boris Simiz, cel care conduce al\u0103turi de familia sa Pandora Prod. \u00cen 1991, tat\u0103l s\u0103u a intrat \u00een acest business, al produc\u0163iei de textile, \u00een asocia\u0163ie cu un partener. Trei ani mai t\u00e2rziu a decis s\u0103 dezvolte prima fabric\u0103 doar \u00eempreun\u0103 cu familia.<\/p>\n
\nLa \u00eenceput, compania se adresa pie\u0163ei interne, \u00eens\u0103 apoi s-a orientat spre export. Dorel Boris Simiz a lucrat de la \u00eenceput \u00een afacerea familiei, de\u015fi a \u00eencercat pe parcurs \u015fi alte businessuri, \u00een special \u00een agricultur\u0103: \u201eAm avut \u015fi alte investi\u0163ii, \u00eentr-o ferm\u0103 de cre\u015ftere a porcilor \u015fi \u00een produc\u0163ie agricol\u0103, \u00eens\u0103 am v\u00e2ndut.c\u0103tre o firm\u0103 din Danemarca, pentru a m\u0103 concentra asupra produc\u0163iei de textile\u201c.<\/p>\n
\n\u201eAm pornit la drum cu 30 de oameni \u015fi 30 de ma\u015fini de cusut, iar acum avem peste 1.000 de angaja\u0163i.\u201c Ast\u0103zi, partenerii de business ai Pandora Prod sunt doar companii str\u0103ine, \u00een general retaileri de lux. P\u00e2n\u0103 la a ajunge \u00een acest punct, drumul a fost mai complicat.<\/p>\n
\n\u00cen urm\u0103 cu aproape dou\u0103 decenii firma producea \u00een sistem de lohn pentru retaileri mass market mari precum H&M, Next, Marks & Spencer sau Dorothy Perkins: \u201eAveam o marj\u0103 mic\u0103 pentru c\u0103 valoarea ad\u0103ugat\u0103 era mic\u0103, \u00eens\u0103 era un business sigur. \u00cen 2004 ajunseser\u0103m s\u0103 avem 1.500 de angaja\u0163i\u201c. Odat\u0103 cu migra\u0163ia retailerilor spre Asia dup\u0103 for\u0163\u0103 de munc\u0103 mai ieftin\u0103, businessul a intrat \u00een criz\u0103, iar \u00een 2008 familia Simiz a \u00eenceput restructurarea.<\/p>\n
\n\u201e\u00cen 2008, c\u00e2nd businessul a intrat \u00een criz\u0103, aveam trei fabrici care lucrau \u00een lohn. Am decis atunci s\u0103 realiz\u0103m produse integrate, respectiv s\u0103 primim o schi\u0163\u0103 de la client, iar noi s\u0103 realiz\u0103m proiectarea \u015fi dezvoltarea produsului.\u201c Tot produc\u0103torul rom\u00e2n alege \u0163es\u0103tura \u015fi accesoriile. Mai mult, se ocup\u0103 \u015fi de transportul la client, av\u00e2nd un parteneriat cu firme specializate. \u201eAnterior, c\u00e2nd lucram \u00een lohn, clientul trimitea el \u015fi materialele \u015fi toate detaliile, noi doar executam produsul.\u201c<\/p>\n
\nRestructurarea businessului a \u00eenceput treptat, compania lucr\u00e2nd produse integrate doar pentru unii clien\u0163i. A ajuns la 90% produse integrate \u015fi vrea s\u0103 mai creasc\u0103 ponderea \u015fi anul acesta. \u201eRealiz\u0103m cantit\u0103\u0163i mai mici, \u00eens\u0103 valoarea per produs este mult mai mare, put\u00e2nd dep\u0103\u015fi 100 de euro, sum\u0103 ce include \u015fi valoarea materialului, a accesoriilor, manopera. La lohn ai doar manopera.\u201c Dorel Simiz recunoa\u015fte c\u0103 atunci c\u00e2nd lucrezi \u00een sistem de lohn ai \u00eentr-adev\u0103r clien\u0163i mul\u0163i, for\u0163a de munc\u0103 este mai ieftin\u0103, \u00eens\u0103 \u015fi veniturile sunt mai mici. La produse integrate, ai nevoie de investi\u0163ii \u00een utilaje bune, ai nevoie de angaja\u0163i bine preg\u0103ti\u0163i \u015fi de clien\u0163i buni.<\/p>\n
\n\u201ePentru c\u0103 ne-am orientat c\u0103tre realizarea de produse integrate, cifra de afaceri a crescut puternic. An de an am crescut valoarea fiec\u0103rui produs realizat pentru c\u0103 producem articole tot mai complexe.\u201c Marja de profit r\u0103m\u00e2ne \u00eens\u0103, ca \u015fi \u00een cazul lohnului, la 8-10%. Pandora Prod a terminat anul trecut cu afaceri de 128,8 mil. lei, \u00een cre\u015ftere cu 25% fa\u0163\u0103 de anul anterior. Profitul companiei a fost de 14,5 mil. lei, \u00een cre\u015ftere cu 38% fa\u0163\u0103 de 2012. Anul acesta compania se a\u015fteapt\u0103 la o cre\u015ftere de 3-5% a afacerilor, pe fondul cre\u015fterii u\u015foare a ponderii produselor integrate \u00een total produc\u0163ie.<\/p>\n
\n\u201eOdat\u0103 cu restructurarea businessului ne-am reorientat de la clien\u0163ii mass market c\u0103tre pia\u0163a exclusivist\u0103 \u015fi de lux.\u201c Acum lucreaz\u0103 cu branduri precum Ted Baker, Cos, Hugo Boss, Comptoir de Cotonniers, Massimo Dutti \u015fi al\u0163ii, to\u0163i clien\u0163ii firmei fiind str\u0103ini. Comptoir de Cottoniers a fost primul brand de lux din portofoliul Pandora Prod, compania lucr\u00e2nd cu ei din 1995.<\/p>\n
<\/p>\n
\nPandora Prod \u00ee\u015fi p\u0103streaz\u0103 clien\u0163ii pe termen lung, prefer\u00e2nd rela\u0163ii de lung\u0103 durat\u0103. Produc\u0103torul rom\u00e2n g\u0103se\u015fte clien\u0163ii prin intermediul furnizorilor de textile, de utilaje sau la T\u00e2rgul de la Paris, unde particip\u0103 frecvent. \u201eSuntem \u00een permanen\u0163\u0103 \u00een c\u0103utare de clien\u0163i noi, \u00eens\u0103 ne orient\u0103m doar c\u0103tre brandurile exclusiviste \u015fi de lux.\u201c Dorel Simiz spune c\u0103 produc\u0103torul de textile Pandora Prod lucreaz\u0103 direct cu to\u0163i clien\u0163ii din portofoliu, av\u00e2nd agen\u0163i \u00een Spania \u015fi Marea Britanie.<\/p>\n
\nF\u0103r\u0103 a oferi detalii, omul de afaceri spune c\u0103 Pandora Prod a produs \u201eo parte din costuma\u0163ia de olimpiad\u0103 a uneia dintre \u0163\u0103rile participante. Nu Rom\u00e2nia\u201c. \u201eDe c\u00e2nd am optat pentru realizarea de produse integrate primim schi\u0163a de la client, iar o echip\u0103 de-a noastr\u0103 realizeaz\u0103 prototipuri cu care merge la client.\u201c Dintre acestea sunt alese o parte care sunt dezvoltate \u00eentr-un num\u0103r limitat \u015fi apoi trimise la client pentru aprobare. Dup\u0103 ce primesc OK-ul \u00eencepe produc\u0163ia de serie. \u201eTot noi ne ocup\u0103m \u015fi de propunerea \u0163es\u0103turilor sau a accesoriilor.\u201c Produc\u0103torul rom\u00e2n are o re\u0163ea de circa 200 de furnizori.
\nAntreprenorul explic\u0103 faptul c\u0103 recesiunea i-a obligat s\u0103 ias\u0103 din zona de confort \u015fi s\u0103 se orienteze c\u0103tre un alt segment de clien\u0163i: \u201eAltfel nu am fi supravie\u0163uit\u201c.<\/p>\n
\nC\u00e2nd a decis s\u0103 restructureze businessul, familia Simiz a \u00eenchis fabrica de la M\u0103cin, amplasat\u0103 \u00eentr-un spa\u0163iu \u00eenchiriat. Le-a p\u0103strat \u00eens\u0103 pe cele din Tecuci \u2013 o cl\u0103dire \u2013 \u015fi Foc\u015fani \u2013 dou\u0103 cl\u0103diri. Tot atunci a ajuns la 1.000 de angaja\u0163i fa\u0163\u0103 de maximul de 1.500. \u201eAcum c\u0103ut\u0103m s\u0103 angaj\u0103m al\u0163i 150. G\u0103sim greu angaja\u0163i califica\u0163i. Anual organiz\u0103m un program de calificare intern\u0103, pentru c\u0103 lucr\u0103m cu branduri de lux, care comand\u0103 produse complexe, astfel c\u0103 avem nevoie de oameni foarte buni.\u201c<\/p>\n
\nSalariile muncitorilor (cei mai mul\u0163i dintre ei croitori) ajung la 1.300 de lei net, fiind luate \u00een considerare orele suplimentare \u015fi bonurile de mas\u0103. Obiectivul companiei este, potrivit lui Dorel Boris Simiz s\u0103 ajung\u0103 la salarii de 1.400 – 1.500 de lei.
\nProduc\u0103torii de textile \u015fi \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte sunt printre cei mai mari angajatori din Rom\u00e2nia, av\u00e2nd sute, unii chiar peste 1.000 de angaja\u0163i. Salariul mediu \u00eens\u0103 nu dep\u0103\u015fe\u015fte de multe ori 1.000 de lei net (220 de euro), fiind astfel cu peste 40% sub media pe \u0163ar\u0103.<\/p>\n
\nRom\u00e2nia este \u00eens\u0103 unul dintre cei mai importan\u0163i juc\u0103tori de pe pia\u0163a produc\u0163iei de textile \u015fi \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte datorit\u0103 for\u0163ei de munc\u0103 bine preg\u0103tite, apropierii de pie\u0163ele vestice \u015fi salariilor mici, mult sub nivelul din Occident. Cei mai mari zece produc\u0103tori de textile din Rom\u00e2nia dup\u0103 cifra de afaceri au peste 6.000 de angaja\u0163i \u015fi un business cumulat de 2,2 mld. lei (500 mil. euro).<\/p>\n
\n\u00cen pia\u0163a de profil se lucreaz\u0103 intens \u00een perioada mai-decembrie, celelalte luni fiind considerate extrasezon. \u201ePentru a avea o continuitate \u00een activitate care s\u0103 ne permit\u0103 s\u0103 ne pl\u0103tim constant angaja\u0163ii am instaurat un sistem de discounturi pentru clien\u0163ii care comand\u0103 \u00een lunile de extrasezon.\u201c Dup\u0103 ce a aplicat acest sistem \u00een ultimii ani, fabricile nu au mai sim\u0163it diferen\u0163ele la fel de puternic, explic\u0103 Dorel Simiz.<\/p>\n
\n\u201eRecent am construit o nou\u0103 fabric\u0103, investind c\u00e2teva milioane de euro. Am apelat pentru investi\u0163ie \u015fi la b\u0103nci, care ne ofer\u0103 \u00een continuare credite.\u201c Politica Pandora Prod prevede \u00eens\u0103 ca maximum 50% din necesarul de finan\u0163are s\u0103 vin\u0103 de la b\u0103nci, restul din fonduri proprii. \u201eAnual, 70-80% din profit este reinvestit.\u201c Ast\u0103zi, toat\u0103 fabricile Pandora Prod se afl\u0103 pe terenuri proprii. \u00cen prezent compania produce la capacitate maxim\u0103 \u015fi subcontracteaz\u0103 fabrici din Rom\u00e2nia \u015fi Bulgaria pentru circa 20% din volumul total al comenzilor. \u00cen fabricile proprii, realizeaz\u0103 lunar aproximativ 70.000 de articole, iar cu tot cu subcontractori ajunge la 90.000. Din totalul produc\u0163iei circa 60% reprezint\u0103 articole de dam\u0103, iar restul articole de b\u0103rba\u0163i.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Pentru Dorel Boris Simiz, cutia Pandorei s-a deschis de mai multe ori. Au ie\u015fit de acolo produc\u0163ie de textile \u00een lohn \u015fi pentru pia\u0163a mass-market, un business \u00een agricultur\u0103 \u015fi altul \u00een zootehnie. Ultima deschidere a cutiei \u015fi o decizie curajoas\u0103 au fost \u00eens\u0103 decisive pentru omul de afaceri. Pandora Prod este un business de […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511],"tags":[6081,81,3,192,10412,235,4126,272,246,182,9108,83,4669,13688,274,13982,293,11780,25337,60,259,7541,465],"class_list":["post-108216","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","tag-accesorii","tag-afaceri","tag-agricultura","tag-angajati","tag-asociatie","tag-business","tag-clienti","tag-companie","tag-crestere","tag-criza","tag-decizie","tag-deschidere","tag-familie","tag-iesire","tag-incepere","tag-integrare","tag-intrare","tag-market","tag-om-de-afaceri","tag-piata","tag-productie","tag-produse","tag-valoare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/108216","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=108216"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/108216\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=108216"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=108216"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=108216"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}